当前位置：网站首页 » 热点 » 内容详情

招徕定价最新视觉报道_定价的10种方法(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

招徕定价

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

产品定价策略一、影响定价的因素 1.定价目标（1）维持生存低价 -活动款的成交价格（2）当期利润最大化高价 -利润款的应季销售价格（3）市场占有率最大化高性价比 -流量款的应季销售价格（4）产品质量最优化《高质高价 -高级客户需求的销售价格 2.营销成本（一）固定成本（1）办公室及仓库租金（2）员工工资及年底奖金（3）产品拍摄费用（4）水电等费用（5）固定资产投入（6）进货物流成本（二）变动成本（1）员工绩效奖金（2）商品辅料及包装（3）营销推广费用（4）退货成本（5）交易费用（6）物流费用（7）不定期促销费用（三）边际成本-是指每—单位新增生产的产品或者购买的产品带来的总成本的增量追单成本（四）机会成本-是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值（活动成本）（五）单位成本-是指生产单位产品而平均耗费的成本（六）总成本-是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生的总耗费 3.市场需求（1）市场需求是定价的高限（2）需求的价格弹性对定价的影响（3）需求富有弹性-适宜于适当降价（4）需求缺乏弹性-适宜于稳定价格 4.竞争状况（1）竞争者的产品和价格影响定价（2）一般情况下,竞争者越多价格越低 5.产品价格与影响因素的变化（1）最低价格（成本限制（2）产品价格（市场竞争制约（3）最高价格《需求限制,物价政策二、定价基本策略 1.折扣定价策略（1）现金折扣（2）数量折扣（3）功能折扣（4）季节折扣（5）价格折让 2.地区定价策略指定区域营销折扣定价 3.心理定价策略（1）声望定价（2）尾数定价（3）招徕定价 4.差别定价策略（1）顾客差别定价（2）产品形式差别定价（3）产品部位差别定价（4）销售时间差别定价 5.新产品定价策略（一）缴赠定价（1）销售价格比较高（2）需求弹性比较小（3）单位成本与销量关系不大（4）拥有技术专利（二））渗透定价（1）价格偏低（2）需求弹性大（3）单位成本与销量关联度高（4）容易复制 6.产品组合定价策略（1）产品大类定价（2）选择品定价（3）补充品定价（4）分部定价（5）副产品定价（6）产品系列定价关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

产品定价策略：影响因素与基本策略 ### 一、影响定价的因素 𐟓Š 定价目标维持生存：低价策略，例如活动款的成交价格。当期利润最大化：高价策略，例如利润款的应季销售价格。市场占有率最大化：高性价比策略，例如流量款的应季销售价格。产品质量最优化：高质高价策略，满足高级客户需求。营销成本固定成本：包括办公室及仓库租金、员工工资及年底奖金、产品拍摄费用、水电等费用、固定资产投入、进货物流成本。变动成本：员工绩效奖金、商品辅料及包装、营销推广费用、退货成本、交易费用、物流费用、不定期促销费用。边际成本：每增加一单位产品带来的总成本增量。机会成本：为了得到某种东西而放弃另一些东西的最大价值（活动成本）。单位成本：生产单位产品平均耗费的成本。总成本：企业生产某种产品或提供某种劳务的总耗费。市场需求 𐟓ˆ 市场需求是定价的高限。需求的价格弹性对定价的影响：需求富有弹性时，适宜于适当降价；需求缺乏弹性时，适宜于稳定价格。竞争状况 𐟏† 竞争者的产品和价格影响定价。一般情况下，竞争者越多价格越低。产品价格与影响因素的变化 𐟓‰𐟓ˆ 最低价格：受成本限制。产品价格：受市场竞争制约。最高价格：受需求限制和物价政策影响。二、定价基本策略 𐟎Š˜扣定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让地区定价策略指定区域营销折扣定价。心理定价策略声望定价尾数定价招徕定价差别定价策略顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价新产品定价策略缴赠定价：销售价格高，需求弹性小，单位成本与销量关系不大，拥有技术专利。渗透定价：价格低，需求弹性大，单位成本与销量关联度高，容易复制。产品组合定价策略产品大类定价选择品定价补充品定价分部定价副产品定价产品系列定价

专栏内容推荐

1024 x 524 · png
市场营销中5种心理定价策略_价格
素材来自:sohu.com

408 x 369 · png
尾数定价策略,整数定价策略,尾数定价_大山谷图库
素材来自:dashangu.com
800 x 320 · jpeg
商品定价的五种方法-趣百科
素材来自:qubaike.com

497 x 280 · jpeg
第15讲：教你讨点巧之招徕定价_高清1080P在线观看平台_腾讯视频
素材来自:v.qq.com

474 x 316 · jpeg
招徕定价是什么意思（降价以招徕吸引顾客的定价方式）-百运网
素材来自:by56.com
640 x 480 · jpeg
尾数定价,超市尾数定价,招徕定价(第4页)_大山谷图库
素材来自:dashangu.com

2600 x 1772 · jpeg
定价策略：如何给你的产品定价 - 增长黑客
素材来自:growthhk.cn
584 x 374 · png
招徕定价是什么意思？日常中的招徕定价产品有哪些？ - 拼客号
素材来自:pinkehao.com

459 x 208 · png
运营商学院 - 频道 - 好业宝微吧(wb.haoyebao.com)
素材来自:wb.haoyebao.com
2202 x 2307 · png
拼多多运营：砍价免费拿的拼多多到底玩的什么花样？ | 青瓜传媒
素材来自:opp2.com

900 x 383 · jpeg
心理定价策略主要有哪几种-会计网
素材来自:kuaiji.com

640 x 256 · png
招徕定价是什么_东奥会计在线
素材来自:dongao.com

1024 x 336 · png
以需求为导向的市场营销定价_价格
素材来自:sohu.com

600 x 271 · jpeg
营销过程中价格测算以及价格策略制定 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

780 x 1102 · jpeg
高价招徕定价策略Word模板下载_编号lvkzmnvm_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
1080 x 723 · jpeg
定价的背后，一场心理学与经济学的博弈 - 增长黑客
素材来自:growthhk.cn

500 x 251 · jpeg
利用心理学给商品定价的6大策略 - 状元书院
素材来自:shuyuan.hhczy.com

720 x 386 · png
尾数、整数、错觉、招徕定价当中有什么不同差异？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1240 x 1104 · jpeg
二手电器如何定价(10种定价策略和方法) - 拼客号
素材来自:pinkehao.com
452 x 430 · png
声望定价,整数定价,招徕定价_大山谷图库
素材来自:dashangu.com

600 x 380 · jpeg
商品定价【相关词_ 商品定价策略】 - 随意优惠券
素材来自:www1.suiyiyun.cn
984 x 826 · png
淘宝等电商被指杀熟：定价坑多、用券烧脑买的没有卖的精？|电商_新浪财经_新浪网
素材来自:finance.sina.com.cn

1024 x 616 · png
促销定价的7种策略__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn
1080 x 810 · jpeg
定价策略_word文档免费下载_文档大全
素材来自:1mpi.com

素材来自:v.qq.com

500 x 300 · jpeg
定价方法与定价策略，影响定价的7个因素，如何让客户接受你的高价－学库巴巴
素材来自:xkbaba.com
522 x 288 · jpeg
撇脂定价,别定价,招徕定价_大山谷图库
素材来自:dashangu.com

2028 x 1268 · png
千人千面，常见定价策略浅析 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com
622 x 487 · jpeg
撇脂定价的定义和特点以及条件-百度经验
素材来自:jingyan.baidu.com

970 x 728 · jpeg
价格标签设计_瓷砖标签设计 - 随意云
素材来自:freep.cn
800 x 506 · jpeg
5种外贸商品定价策略，让你的利润涨不停 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1024 x 463 · png
市场营销中5种心理定价策略_价格
素材来自:sohu.com

1029 x 318 · jpeg
案例：管理会计知识成本定价法解析酒店是怎么定价的？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

843 x 611 · png
ToG产品如何进行成本核算和产品定价？ | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com
1280 x 1407 · jpeg
促销/折扣/sale/特卖海报|平面|海报|玛尼玛尼哄kuko - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)