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销售返利最新视觉报道_销售返利如何开票和税务处理(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

销售返利

海澜之家财务报表揭秘：如何逆势增长？最近感觉有点开窍了，看财务报表简直停不下来。今天就来聊聊海澜之家，没想到讲着讲着，粉丝竟然涨了10万！𐟓ˆ 𐟍“𐟍“𐟍“ 海澜之家，男人的衣柜，咱们今天就来扒一扒它的财务报表。2023年，海澜之家的总资产达到了337亿，其中存货占了93亿，占比28%。负债177亿，负债率53%，应付账款101亿，占了总负债的57%。收入215亿，成本120亿。 1️⃣ 存货周转慢得吓人存货周转率=120/（93+95）/2=1.3 存货周转天数=360/1.3=276天也就是说，海澜的衣服平均要9个月才能卖出去，这库存压力得有多大啊。 2️⃣ 应付账款占用时间长应付账款周转率=120/(101+95)/2=1.2 周转天数=360/1.2=300天（这是粗略计算，官方数据是250天左右）占用这么长时间，供应商能同意？海澜之家卖男装，市场占有率5%，比优衣库和耐克都厉害。截止2024年3季度，拥有7000多家门店，是所有品牌中门店数量最多的。更牛的是，这几年疫情影响，多数品牌门店数量都在减少，只有海澜之家从19年的5598家提升到24年三季度的7129家。为什么这么厉害？秘诀在于它的经营模式。 𐟌𕠩‡‡购模式：联合开发+赊销+滞销商品退款海澜之家在选择供应商时，会挑选具备设计能力的供应商，告诉供应商自己需要什么样的产品，供应商进行设计和打样。货物入库时，海澜只支付很小的一部分货款（不超过30%），其余的货款看实际零售情况，卖出去了，再逐月与供应商结算。采购模式以“可退货为主，不可退货为辅”，可退货占比60%多，卖不出去就退给供应商。这就相当于说，海澜之家的库存虽然多，但风险实际大部分转移给了供应商。 𐟌𕠥Š 盟模式：统一管理，降低风险加盟店由海澜统一管理，加盟商不需要参加日常运营，卖不出去的货物退给总部，加盟商赚取的是销售返利。也就是说，加盟海澜，最低程度降低了投资风险。看完这些，你是不是对海澜之家有了更深的了解？感觉有点开窍了，看报表真的会上瘾啊！𐟓Š

CFO揭秘：毛利率背后的关键因素最近一直在琢磨毛利率的事儿，今天就来跟大家聊聊影响毛利率的那些因素，主要分为两大类：销售因素和成本因素。销售因素 𐟓ˆ 售价差异：这主要是指实际销售价和定价之间的差异。比如，日常促销、优惠券、618大促等等，尤其是那些呆滞品大力度打折的时候，售价差异就会比较大。收入扣减项：这个包括平台扣点、平台账扣费用，还有经销商销售返利等等。产品结构变化：产品组合的变化也会影响毛利率，比如你突然卖了很多低价产品，那毛利率自然会下降。运费：别小看运费，它也是影响毛利率的一个因素，尤其是对于那些物流成本较高的行业。成本因素 𐟓‰ 分析成本时，我们一般用两种方式：成本占比和单位成本。今天我就用占比来举例。直接材料：这个占比较大，通常是80%。包括材料采购价格、委外加工费、材料用量变化以及材料变更或替代料。直接人工：这个占比较小，通常是10%。关键是要区分直接人工和间接人工，分析变动人工成本和固定人工成本。制造费用：这个也占10%。包括非BOM材料（辅料）、间接人工成本、机器折旧、厂房摊销、能耗（水、电、煤、气）、检测认证、维修保养以及劳保、安全等费用。毛利率的考核 𐟓Š 考核生产端时，关注的是实际生产成本（料工费）的变化和影响。因此，用固定价格和实际成本来计算。生产毛利率=（固定出厂价-实际成本）/固定出厂价。考核销售端时，关注的是销售价格、返利、折扣、运费、产品价格的变化和影响。因此，用固定成本和实际价格来计算。销售毛利率=（实际售价-返利-折扣-标准成本-运费）/（实际售价-返利-折扣）。希望这些分析能帮到大家更好地理解毛利率的影响因素。如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！

2023年传销判定及相关法律解读公安部治安管理局2023年提示，入门费、无实质项目产品、发展下线这三点具备两点就可能是传销。 ①2005年条例规定的典型传销行为：拉人头（以发展人员数量计酬）、交入会费（交钱或变相交钱获加入资格）、层级计酬（以下线业绩给上线报酬）。 ②新型传销变种：如电商平台等多种形式，看似消费返利，实则有诈。 ③判定关键：看模式目的是否为销售，返利是否基于自身消费。若类似本案例，目的为获取返利资格等，应认定为传销。组织领导者构成刑法规定的组织、领导传销活动罪。

财税微课堂：： “企业开出去的销售发票，客户达到一定的数量会返一部分钱给客户，怎么操作比较税务合规？” 𐟙‹‍♀️答：1、当客户达到一定的数量会返一部分钱给客户，在税务上属于销售返利，需要开具红字发票给客户。 2、当销售方给购买方开具增值税专用发票，返还客户一部分钱时，应开具红字专用发票，纳税申报时冲减销售额、冲减销项税额，购买方凭红字专用发票作进项税额转出。政策依据：国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知（国税函〔2006〕1279号)

𐟚訂娥🤿利紫云项目违规销售曝光𐟚芰Ÿ˜ᨿ‘日，肥西县保利紫云项目因违规销售被网友曝光。据悉，该项目开发商以返利为由，诱导购房者签订购房认购书和团购协议，并支付了25000元的定金。然而，这种做法已经违反了肥西县房屋出售价格最低折扣不得超过9折的规定，属于违规销售行为。𐟘ኊ𐟘ž更糟糕的是，开发商在销售过程中未告知购房者相关楼盘的不利因素，如临近高架等。当购房者前往售楼部协商退房时，却被告知无法退房。开发商利用合同格式条款加重了购房者的责任，免除了自身的责任，严重侵犯了消费者的权益。𐟘ž 𐟚覈‘们呼吁相关部门加强监管，保护消费者的合法权益。同时，也提醒广大购房者要谨慎选择楼盘，避免陷入类似的陷阱。𐟚耀

𐟚—宝马市场部财务指标全解析𐟓Š 𐟔 上篇笔记我们学习了5个财务指标，这次继续探索剩下的6个关键指标！ 1️⃣ 【新车综合毛利】𐟒𕊽 （新车毛利1 + 金融保险收入 + 综合服务费 + 精品收入）㷠新车销售收入这个指标综合反映了新车的盈利情况，包括销售利润、金融保险收益等。 2️⃣ 【二手车利润贡献率】𐟚™ = （二手车收入 - 二手车成本 + 二手车返利 + 二手车代售寄售净利）㷠（新车销售收入 + 二手车销售收入 + 维修销售收入 + 零件销售收入）这个指标衡量了二手车业务对总利润的贡献。 3️⃣ 【售后毛利1】𐟔犽（维修收入 - 维修成本 + 维修返利 + 零件收入 - 零件成本 + 零件返利）㷠（维修销售收入 + 零件销售收入）售后毛利反映了维修和零件销售的盈利情况。 4️⃣ 【零服吸收率】𐟓ˆ = （服务利润贡献2 + 零件利润贡献2 - 零件返利 - 零件金融保险收入）㷠（直接固定费用 + 非直接费用 + 折旧及摊销 + 经营业务利息）这个指标衡量了服务利润和零件利润对总利润的吸收能力。 5️⃣ 【销售管理费用比率】𐟒𜊽 （总利润贡献1 - 总利润贡献3 + 非直接费用 + 折旧及摊销 - 批售融资利息）㷠（新车销售收入 + 二手车销售收入 + 维修销售收入 + 零件销售收入）这个指标反映了销售管理费用的占比，帮助了解销售部门的效率。 6️⃣ 【财务费用占比】𐟒𐊽 （批售融资利息 + 经营业务利息）㷠（新车销售收入 + 二手车销售收入 + 维修销售收入 + 零件销售收入）这个指标衡量了财务费用的占比，有助于评估公司的财务健康状况。 𐟔š 下一篇笔记，我们将继续探索与新车销售相关的7个指标公式，敬请期待！

5款日用百货管理系统对比，哪款最适合你？在日用百货行业，有效的库存和销售管理至关重要。随着市场竞争的加剧，如何确保商品流通顺畅、减少损耗并提升利润空间，成为商家关注的焦点。选择一款适合自身需求的日用百货进销存系统显得尤为关键。那么，如何选择适合日用百货行业的管理系统呢？以下是一些关键要点：商品管理：日用百货商品种类多、品牌多，消费频次高，出货量大，需要随时掌握库存情况。采购价格追踪：供应商采购商品时折扣不同，没有采购追踪容易记错价格。促销管理：品牌多，促销政策多，赠品、特价、返利等容易错价乱价。报表多样化：报表需求灵活多变，按地区、客户、品牌、业务员等各种维度，手工统计慢。组装拆卸管理：商品进货是套盒，涉及拆盒或再重新组装成出货的情况，库存成本容易乱。业财一体化管理：销售、后勤、仓库、财务需要反复确认订单数据，占用大量时间，沟通成本高。以下是市面上5款相对适合日用百货行业的管理系统：管家云进销存 𐟓ˆ 专门针对日用百货行业的特性，提供包括采购、库存、销售、财务一体化的管理方式。具备商品管理、采购价格追踪、促销管理、自定义报表、组装拆卸的库存管理等功能，满足日用百货企业的管理需求。用友好生意 𐟎‰ 提供三十多种营销策略方案，帮助日用百货企业做好促销活动管理和财务管理。虽然这两个方面做得很好，但其他功能可能略微差一点，性价比不算太高。简道云 𐟌 可以自定义功能和模块，财务和业务都能自己搭建在一起，灵活性很好。不过前期需要花大量的时间去搭建，或者自己花钱让他们帮你搭建。金蝶精斗云 𐟒𜊨𔢥Šᦖ𙩝⥁š得很好，不管是财务管理还是财务报表统计都非常不错。库存管理有，但更像是顺带的，而且还有捆绑PDA的情况出现，可以观望一下。浪潮 𐟌Š 本来在制造业做得不错的一款软件，不过他的云进销存做得也不错，但是组装拆卸反而在库存管理这边做得差了一点，建议可以观望一下。那么你最后选择了哪款进销存系统呢？欢迎在评论区分享一下你的选择和经验！

茶业加盟合作协议模板本加盟合作协议由甲方与乙方签订，旨在共同弘扬中国茶文化事业并开拓茶叶市场。甲方授权乙方为指定地区的加盟商，允许乙方经营甲方系列产品并使用甲方商标、包装物及荣誉。甲方提供包括选址、装修设计、运营指导、培训等多方面的支持。双方明确了各自的权利与义务，包括产品供应、销售、换货原则及品牌维护等。协议还规定了销售任务、返利政策、保证金、加盟金及违约责任等条款。双方需共同维护品牌形象，确保产品和服务质量，以实现共同发展的目标。

涉传销案件，市监局认为构成犯罪，于是移送公安。经沟通协调，又被退回来了，还是走行政程序。有真实商品销售，且以销售收入作为返利依据的，系行政违法，但不构成传销犯罪。《直销条例》修改在即，团队计酬模式甚至有望合法化。由于传销案件的复杂性和众所周知的原因，当下还是有不少企业和经营者被牵连入罪。有一说一，广州的营商环境还是友善不少。

京东慧采与京东自营的区别详解京东慧采和京东自营之间到底有何不同？让我们一起来看看这两个平台的区别吧！ 𐟓𑠦𘠩“差异：京东慧采主要服务于B端市场，成为企业采购的首选平台，深受大型公司和政府机构的青睐。而京东自营则主要面向C端零售市场，商品会在平台正常搜索中展示，并且能够参与平台的各类满减促销活动。 𐟒ᠦ‰㧂𙦨᥼不同：京东慧采采用简洁的扣点模式，只需满足相应的点数要求，合同即可覆盖同品类商品，但无法参与C端的优惠券促销活动，只能进行企业价、协议价等简单的促销手段。相比之下，京东自营能够参与平台上的任何活动，常见的返利模式包括毛保、销售返等。 𐟓⠦Ž襹🧭–略：虽然京东慧采也支持京准通付费推广，但由于不能参加平台活动，转化率相对较低。除了前台展示等待自然流量外，尚未发现其他有效的引流途径。如果你有提升慧采流量的有效方法，欢迎一起来探讨！目前，我们正面临业绩提升的瓶颈，缺乏线下大客户，慧采的业绩难以得到有效拉升。