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4p4c理论权威发布_4p4c理论分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

4p4c理论

美国市场营销专业申请全攻略市场营销专业在美国的大学中有着广泛的选择，从文科的整合营销传播到理科的市场分析，各种分支应有尽有。𐟌 𐟓š市场营销专业的分支：文科整合营销传播：侧重于广告、公关和数字营销。市场分析：专注于市场研究和商业分析。理论研究：专注于4P/4C理论，适合喜欢发表论文的同学。 𐟓市场营销专业申请要求：学术成绩：通常需要申请者的GPA在3.5以上。标准化考试：如GRE或GMAT，分数要求因学校而异。工作经验：有些学校要求申请者有相关领域的工作经验。推荐信：通常需要两到三封推荐信。个人陈述：展示申请者的职业目标和学术兴趣。 𐟒𜥸‚场营销专业就业前景：市场营销专业的毕业生在各种行业都有广阔的职业发展空间，包括广告、公关、数字营销、市场研究和商业分析。 𐟓ˆ市场营销专业案例参考：可以参考一些成功的市场营销案例，了解不同行业的市场营销策略和效果。 𐟏른‚场营销专业院校推荐：根据个人兴趣和职业目标，选择适合自己的学校和专业分支。 𐟎“想要了解更多关于市场营销专业的信息，可以查看图2-图6中的详细内容。

新媒体营销技巧：从4P到4C 𐟓㤻Š天的主题是：新媒体营销推广技巧及指引 𐟔什么是新媒体营销？新媒体营销可以通过经典的4P理论和4C理论来理解。这里我们将其分为三个部分：宣传、数据分析和创意。 𐟓⥮㤼 ——营销的本质就是“宣传” 𐟓Š数据分析——“数据分析”是新媒体营销的基础 𐟎襈›意——营销需要“创意” 𐟔𙐬ace（渠道建设）——将客户需要的产品呈现在客户面前。需要考虑：位置选择（投放位置在哪里？计划是什么？）、投放的产品（投放什么产品？如何搭建计划？如何定向？）、投放渠道（哪里更合适？） 𐟔𘐲ice（价格）——定价策略，将用户最关注的价格用营销手段包装起来，适用于大多数场合的营销手段。 𐟔𙐲omotion（推广）——不同于产品构建，产品好并不代表每个人都知道，要让全世界的客户知晓我们的产品好才是王道。 𐟔𘐲oduct（产品）——找最广为人知的宣传渠道，让产品深入人心。 ❗️❗️新媒体营销的优化技巧（以下是针对常见问题的优化建议） ❔起量困难？ 𐟔𚦣€查账户余额、日预算——设置账户日预算为不限，同时保证账户至少有两倍日预算的余额 𐟔𚦣€查广告计划预算——保证广告计划预算满足20个以上转化成本，放量期可增加至50个成本空间 ❔成本过高？ 𐟔𚦖𐨮᥈’过多地堆积投放——及时关停数据差的广告计划 𐟔𚥹🥑Š计划处于学习期，模型探索仍未稳定——保持观察学习期计划，减少操作干预，使其满足平台赔付规则 ❔掉量显著？ 𐟔𚨴榈𗨢먴Ÿ向调整，包括负向操作、暂停计划等——避免进行负向调整，如减少预算、出价等对跑量计划提前增加预算 𐟔𚦵量环境波动，出现于品牌节点、电商活动等——提前准备应对流量波动，提价、加预算换素材，或避开激烈节点

𐟔 4P、4C、4R营销理论大解析 𐟎婔€4P：产品、价格、渠道、宣传，这是营销的基石。企业通过提供满足消费者需求的商品或服务，制定合理的价格策略，选择合适的销售渠道，并利用广告等宣传手段，来达成营销目标。 𐟒ᠨ婔€4C：转向顾客视角，强调满足顾客需求、降低顾客成本、提供购买便利和加强与顾客的沟通。通过深入了解客户需求，提供相应产品或服务，并建立有效的沟通渠道，来提升客户满意度和忠诚度。 𐟤 营销4R：建立与客户的紧密联系，通过提供有用的内容来关联客户，密切关注客户的反馈并及时作出反应。与客户建立稳定的关系，并根据客户需求进行定价和签约策略，以确保品牌的长期成功。 𐟓Š 这三种营销理论各有侧重，共同构成了营销的完整体系。企业应根据自身情况灵活运用，以实现营销目标。

零基础策划秘籍！速入门𐟒ኦœ€近有不少朋友问我，怎么快速入门活动策划。作为一个过来人，我整理了一些自己的学习经验和方法，分享给大家，希望能帮到你们。理论知识是基础 𐟓š 首先，活动策划的底层逻辑其实是市场营销。所以，你需要掌握一些基本的营销理论。比如4P理论、4C理论、定位理论、消费者洞察，还有message house（信息屋）搭建等等。这些理论都是活动策划的基础。学习资源推荐 𐟓– 《营销管理》：这本书简直是市场营销领域的百科全书，里面涵盖了各种营销知识，还有大量的案例供你参考。广告狂人网站：这个网站专门为广告人服务，上面有很多优秀作者的干货文章和案例复盘。特别适合想快速入门活动策划的你。各大广告公司的内部培训资料：比如奥美、电通、阳狮、BBDO等广告公司的内部资料，这些资料非常珍贵，能帮你快速掌握活动策划的技巧。广告营销相关的工作号：比如广告狂人、socialmarketing、营销案例精选、策划人藏锋、增长黑盒、梁将军等等，这些KOL输出的干货非常多，值得关注。多看策划方案：学习营销策划，一定要多看方案。看得多了，你就会明白其中的逻辑和需要哪些技能。所以，多看、多学、勤思考是关键。实践出真知 𐟒ኊ除了学习理论知识，实践也很重要。很多同学可能没有机会写策划案并且落地执行，但我们可以就某个热点营销案例进行分析和拆解，拆解营销策略、媒介策略、文案，以及为什么会火。你也可以选择你感兴趣的公司，拆解他们的营销策略和品牌。这些都是实践的机会，能有效锻炼你的策划分析能力。希望这些方法能帮到你，让你在活动策划的道路上走得更远！𐟌Ÿ

4P4C营销组合：企业与顾客双赢策略你是否正在为如何制定有效的市场营销战略而烦恼？𐟤” 别担心，今天我将为你介绍一种强大的工具——市场营销组合！它能帮助你从企业和顾客两个方面进行分析，从而轻松制定出具有吸引力的战略。快来了解一下吧！✨ 市场营销组合是一种综合运用多种框架来制定广告宣传、销售和促销战略的方法𐟎‚其中，以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)组合而成的“4P”是最具代表性的方法之一。从企业提供的产品和服务出发，分析其对顾客的吸引力，并制定相应战略𐟓„。在利用 4P 进行分析时，需要注意 4P 之间的配合度，比如是否存在矛盾、是否能够达到平衡、是否能够产生叠加效应等𐟧。随着市场营销理论的发展，买方（顾客）的角度愈发受到重视𐟒ᣀ‚因此，以顾客价值(Customer Value)、顾客负担的费用(Customer Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)组合而成的“4C”应运而生。顾客价值(Customer Value)：顾客通过购买产品和服务获得的价值与好处𐟎。顾客负担的费用(Customer Cost)：顾客为了购买产品和服务而付出的费用和时间⏳。便利(Convenience)：顾客购买产品的便利性和享受服务的易得性𐟎‰。沟通(Communication)：双方沟通是否顺畅𐟓𑣀‚ 4P 和 4C 分别对应不同的要素，同时使用能够提高整体效果。因此，市场营销组合的关键在于找出目标顾客群体，思考要向“什么人”“用什么方式”“提供什么价值”𐟤”。当找准目标顾客群体之后，市场营销才会取得理想的效果。

销售运营管理模型构建 𐟓š 营销模型是策略人的基础工具，它们为解答商业命题提供了思路参考。虽然模型本身很珍贵，但实践才是检验真理的唯一标准。 𐟔 1. 金字塔原理：先说结论，后说论据，确保信息的层次清晰。 𐟤” 2. 3W2H分析：明确目标、原因、执行者、时间、地点和方法，提高工作效率。 𐟔„ 3. PDCA循环：计划、执行、检查、行动，确保每个环节都得到有效执行。 𐟧 4. KISS复盘法：保持好的部分，改进需要改进的，开始新的部分，停止不利的部分。 𐟓Š 5. SWOT分析：利用内外因素，制定合适的战略。 𐟎. STP营销：市场细分、目标市场选择和市场定位，精准定位目标客户。 𐟒ᠷ. OllC营销：明确目标、洞察障碍、应对挑战，制定有效的解决方案。 𐟒𐠸. 4P营销理论：产品、价格、渠道和促销，构成营销的基本框架。 𐟌Ÿ 9. 4A营销理论：可接受性、支付能力、可达性和知晓度，强调顾客价值和关系。 𐟌 10. 4C营销理论：从顾客需求出发，转变产品本位到消费者本位。 𐟤 11. 4R营销理论：关联、反应、关系和报酬，建立稳固的客户关系。 𐟓– 这些模型不仅适用于策划人，也适用于任何希望在商业领域取得成功的人。通过学习和实践这些模型，你可以更好地理解市场和客户需求，制定出更有效的营销策略。

66个必备营销模型，助你成为营销高手！ 𐟓ˆ 模型在手，思路我有！模型是策略人的基础工具，是解答商业问题的思路参考。但记住，模型只是工具，实践才是检验真理的唯一标准。接下来，我将分享一些常用的营销模型。目录如下：金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型天时地利人和 PEST OKR HBG大渗透人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP 三位一体定位品类赋能品牌定位数据分析六步法内容营销5A模型 SMART原则麦肯锡七步成诗法卡诺KANO模型 RACI模型果园矩阵 SCQA模型奥美品牌定位三用户决策理性/感性逻辑投资三段论品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型品牌魅力模型英特品牌评估模型 FAB利益销售法手段-目的链商业模式画布品牌/解题者产品开发四要素 12种品牌原型媒介策略四要素 #运营 #策划 #市场营销 #营销模型 #营销

66个品牌营销理论模板，策划人必备！在品牌营销的世界里，拥有一个清晰的策略模型可以大大提升工作效率和效果。𐟚€𐟓ˆ 以下是一些精选的营销理论模板，帮助你在策划过程中找到灵感和方向： 1️⃣ 金字塔原理：构建营销策略的坚实基础。 2️⃣ 3W黄金圈法：深入了解消费者需求。 3️⃣ SWDT分析：市场分析的利器。 4️⃣ PDCA循环：持续改进的秘诀。 5️⃣ OIIC模型：创新与执行的完美结合。 6️⃣ 4P营销理论：产品、价格、促销、渠道，四大要素一网打尽。 7️⃣ 4C营销理论：消费者、成本、便利、沟通，以消费者为中心。 8️⃣ AISAS模型：注意、兴趣、搜索、行动、分享，消费者行为全解析。 9️⃣ 天时地利人和：把握时机，创造优势。 𐟔Ÿ PEST分析：政治、经济、社会、技术，全面审视市场环境。 1️⃣1️⃣ 人货场：理解消费者、产品和市场的关系。 1️⃣2️⃣ HEG大渗透：高效传播，渗透市场。 1️⃣3️⃣ FAST：灵活、敏捷、可持续、透明，现代营销的四大原则。 1️⃣4️⃣ GRDW：目标、资源、决策、执行，战略规划的四大步骤。 1️⃣5️⃣ AARRR：获取、激活、留存、变现、传播，用户生命周期管理。 1️⃣6️⃣ MVP：最小化可行产品，快速测试市场反应。 1️⃣7️⃣ 波特五力竞争模型：分析行业竞争力，制定竞争策略。这些理论模板涵盖了营销的方方面面，无论你是新手还是资深策划人，都能从中受益。𐟌Ÿ𐟓š

4C营销的五大劣势，你知道吗？ 4C营销理论虽然在一定程度上推动了市场营销的发展，但它也存在一些明显的劣势。以下是一些值得关注的问题： 𐟌 竞争导向的缺失：4C理论侧重于顾客需求，而现代市场经济更需要竞争导向。中国的企业营销已经转向了市场竞争导向阶段。竞争导向不仅关注需求，还更多地注意到竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优劣势并采取相应策略，在竞争中求发展。 𐟓ˆ 营销同质化：随着4C理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销会逐渐在同一层次上变得相似。不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或特色，无法形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。 𐟒𘠦ˆ本问题：4C以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。只看到满足顾客需求的一面，企业必然付出更大的成本，久而久之，会影响企业的发展。所以从长远看，企业经营要遵循双赢的原则，这是4C需要进一步解决的问题。 𐟤 缺乏长期客户关系：4C仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，没有解决满足顾客需求的操作性问题，如提供集成解决方案、快速反应等。 𐟓ˆ 被动适应顾客需求：4C总体上是4P的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。如互动关系、关联关系等。这些劣势提醒我们，虽然4C营销理论有其价值，但企业在实际应用时需要综合考虑市场环境和自身情况，避免盲目跟风，才能更好地提升营销效果。

如何做好渠道运营与营销推广？ 𐟓š第四课真的是干货满满，作为一个广告专业的学生，我深有感触。原来营销推广可以这样操作，真是受益匪浅！ 𐟕𓯸我一直以来都是围绕“4P”和“4C”理论来设计整合营销活动的。虽然觉得只要从用户需求出发，就能写出一篇不错的营销活动方案，但从未深入探究其中的深层本质。 ⚠️第四课从营销推广的本质出发，最终落脚到我们的产品与服务上。目的是让更多的用户来使用我们的产品与服务（任何事情都要回归到商业的本质）。 1⃣ 营销推广的本质是什么？ 2⃣ 如何做好一次实操的营销推广项目？ 3⃣ 如何有效获取数据并用数据指导行动？ 4⃣ 如何开拓有效的营销渠道？ ‼️在运营和实践的过程中，往往会发现几个不同人格的影子，但认真做事的人才最值得敬佩！

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