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产品卖点最新视觉报道_产品卖点文案怎么写(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

产品卖点

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如何用FFAB模型挖掘产品卖点？销售人员常常面临一个难题：明明知道产品的优点，却不知道如何说服客户。这主要是因为销售人员缺乏技术背景，而技术人员的技术模型往往难以被客户理解。FFAB模型就像一个“转换器”，帮助销售人员将技术人员的“技术模型”转换为客户容易理解的“心理模型”。以下是具体的应用步骤：第一步：构建FFAB模型 𐟓Š 首先，建立一个包含FF、AF和BA三个象限的FFAB模型。这个模型可以在Excel表格中完成。第二步：找出关键技术特性F 𐟔 以产品研发的技术人员为主，讨论并找出产品有哪些关键的技术特性F。例如，稀油站设备的主要技术特性包括：三维立体软件设计、数控火焰切割机、抛丸机、万能弯管机、烤漆房、金属盘式切割机、金属带锯、专利技术7项、油站不漏油工艺保障、氩弧焊焊接技术、高颈法兰技术、油箱内部防腐不掉漆、温度控制新技术、管式冷却器、过滤器人性化设计、人孔盖外观美观、操作容易、加热器不结碳等18项。将这些技术特性填写在FFAB模型的第一个象限“BA”中。第三步：确定产品功能F 𐟛 ️ 全体人员（包括技术人员、产品经理和市场人员）讨论并确定FFAB模型的第三个象限“FF”。例如，选取某一项技术特性因素，如“加热器不结碳”，会产生“油品清洁度好”这项产品功能F。以此类推，继续找出其他技术特性因素，完成整个“FF”象限。第四步：确定产品作用A 𐟎”襐Œ样的方法，讨论并确定FFAB模型的第二个象限“AF”。例如，选取某一项产品功能因素，如“油品清洁度好”，会产生“增加油品使用寿命”这项产品作用A。继续找出其他产品功能因素会形成哪些产品作用A（Advantage），最终完成整个“AF”象限。第五步：确定客户群关注的利益点B 𐟒𐊨𙶧ᮥFAB模型的第一个象限“BA”。例如，选取某一项产品作用A（Advantage），如“增加油品使用寿命”，会形成“延长主机使用寿命”这项客户群更关注的利益点B（Benefits）。继续找出其他作用A分别形成哪些客户群更关注的利益点，最终完成整个“AB”象限。通过以上步骤，销售人员可以将产品的技术优势转化为客户容易理解的利益点，从而更有效地说服客户。

如何用大白话提炼卖点？想要写好卖货文案，你得站在用户的角度去思考。他们才不关心你的产品有什么复杂的成分和功能，他们只关心自己能从你这里得到什么好处。越是用大白话把这些好处说清楚，让用户听得懂、看得懂，就越是能让他们爽快成交。卖点是什么？卖点就是产品能吸引消费者、唤起购买欲望的特点或优势。它包括两大要素：差异化和优势。举个例子，加多宝凉茶在讲品牌故事时，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王建议的独家配方，这就是差异化；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这就是卖点。核心卖点的塑造品牌核心卖点的塑造是品牌建设的关键环节。它不仅关乎产品的市场定位和差异化竞争，还直接影响到消费者的购买决策。核心卖点要大而全，包括品牌认知、品牌价值、爆点策划等。如何提炼卖点？洞察需求：了解你的目标用户，知道他们需要什么。塑造品牌：让你的品牌有故事、有温度。提供解决方案：针对用户的痛点，给出具体的解决方案。用大白话表达：直接、简洁、易懂。卖点提炼的万能模板期望点+消费者利益点：例如，“想要身体好，喝益生菌小蓝瓶”。恐惧点+消费者利益点：例如，“怕上火喝王老吉”。产品卖点+消费者利益点：例如，“前后2000万拍照更清晰”。直接给出消费者利益点：例如，“某团外卖，送啥都快”。需求场景重塑通过不同的场景重塑需求，从开车、跑步、家务、睡前等场景，激发消费者需求。例如：“在特定场景+品牌名+带给您社交属性/归属感/新体验”。总之，卖点提炼的关键在于贴近用户需求，用大白话表达出来，这样才能让用户更容易理解和接受。希望这些小技巧能帮到你，让你的文案更吸引人！

如果产品卖点描述没有帮助消费者理解，帮助他们做决策，那么消费者很有可能就放弃。

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盘点一下超美小OPhone Reno13系列的四大产品卖点「oppo reno13」熊小白玩数码的微博视频

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澳牧牛奶：如何让宝宝爱上喝牛奶？如何将品牌重点与产品卖点结合？我们根据澳牧“好吸收、好营养、和母乳蛋白接近、含糖配方不厌奶”等特点，结合澳牧的品牌定位，提出了“澳牧牧场黄金乳”的产品概念。通过这个故事，我们向消费者讲述了澳洲牧场好牛乳的故事。通过消费者调研，我们发现很多妈妈在社交媒体上发帖求助：孩子不爱喝纯奶怎么办？牛奶中的蛋白质和钙质对宝宝的生长发育至关重要，但每次都要哄骗才能勉强喝几口。许多孩子在转奶过程中会抗拒喝牛奶。对于不爱喝奶的孩子，如何让他们养成喝奶习惯，从而保证成长所需营养的补充？当其他品牌都在强调“蛋白质含量高、富含微量元素”时，我们为用户提供了一个新的利益点：帮助宝宝在转奶过程中爱上喝牛奶。澳牧进口儿童牛奶采用低糖配方，口感微甜香浓，非常适合帮助宝宝及时补充能量。小巧的包装也非常适合孩子外出和上学时携带，让宝宝从小爱上喝牛奶！同时，澳牧的甜度仅为7%，与人乳含糖量一致，不含炼乳、蜂蜜、蔗糖素、食用香精等调味剂，不会影响孩子牙齿健康。因此，在本次升级中，我们为澳牧提出了一句全新的口号“成长喝澳牧，爱上喝牛乳”。这不仅体现了品牌战略的前瞻性，还站在消费者的视角去思考问题。用户购买儿童乳的背后，其实都是对孩子健康成长的殷切期盼。我们对产品卖点的提炼是从消费者利益、用户需求和感受出发，而不是单纯的讲产品功能。展开与“成长”的话题，可以让传播向前一步，甚至覆盖更多目标消费人群。对于儿童乳品牌来说，单纯探讨牛乳多好、奶牛好不好已经非常同质化了。所以品牌可以借着升级的契机去认真思考，当下可以从什么新的角度与消费者沟通，可以提前占位什么样的心智认知。

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