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商务偏离表前沿信息_商务偏离表包含什么内容(2024年12月实时热点)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

商务偏离表

商务偏离表填写指南：详细步骤与注意事项在招投标过程中，商务偏离表（有时也称为响应表）是关键的一环。它主要用来展示你的公司或产品如何响应招标文件中的要求。商务条款通常指的是招标文件中的技术部分以外的所有内容，包括供货时间、地点、投标有效期、付款方式、产品质保期、培训计划、售后服务等。填写步骤：符合要求：如果你的产品或服务完全符合招标文件的要求，那么在相应的栏目中填写“无偏离”。优于要求：如果你公司的产品或服务在某方面优于招标文件的要求，比如招标文件要求质保期为1年，而你公司提供2年质保期，那么在相应的栏目中填写“正偏离”。不符合要求：如果你的产品或服务在某些方面不符合招标文件的要求，那么在相应的栏目中填写“负偏离”。注意事项：准确理解招标文件：在填写之前，务必仔细阅读招标文件，确保你理解所有条款和条件。保持一致：填写的内容需要保持一致，不要出现矛盾或模糊不清的情况。及时更新：如果招标文件有更新或修改，确保你的商务偏离表也及时更新。格式规范：按照招标文件的要求，使用正确的格式和字体，确保表格整洁美观。通过以上步骤和注意事项，你可以有效地填写商务偏离表，展示你的公司或产品如何响应招标文件的要求，从而提高中标的机会。

标书制作指南：技术商务偏离表详解 𐟓š 对于初次接触标书制作的小伙伴来说，偏离表可能听起来有点高大上。别担心，今天我们就来详细讲解一下偏离表的概念和制作方法。 𐟔 偏离表的种类：偏离表主要分为两种类型：技术偏离表和商务偏离表。技术偏离表：主要用于列出技术规格、技术参数等内容，确保投标产品的技术参数与招标要求相符或超出。商务偏离表：主要涉及招标方对商务条款的约定，确保投标方的商务条件与招标要求一致。 𐟓 偏离说明：正偏离：当投标产品的技术指标优于招标要求时。负偏离：当投标产品的技术指标不符合招标要求时。无偏离：当投标产品的技术指标与招标要求完全一致时。 𐟓Œ 制作要点：响应或超越要求：确保所有参数都对应，不能串行。多写正偏离：突出投标产品的技术参数特点和优势。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜚊采购金属特征分析，招标要求是1KG，而投标产品是2KG，这就是正偏离。通过以上步骤，你就能轻松制作出符合要求的技术/商务偏离表啦！𐟎‰

标书制作：商务条款偏离表该不该填？在标书制作过程中，商务条款偏离表总是让人头疼。有些人说必须填，有些人说不用填，搞得大家一头雾水。到底这个表该不该填呢？填了会不会被废标？今天我们就来聊聊这个话题。什么是商务条款偏离表？𐟤” 商务条款偏离表主要用于列出招标文件中商务条款与响应文件中的差异。简单来说，就是让你明确指出你在标书中哪些地方和招标文件不一样。这个表通常包括以下几个部分：序号：给每个条目一个编号。招标文件商务条款号及内容：列出招标文件中的具体条款。响应文件条款：列出你在标书中对应的条款。偏离/响应：标注是“偏离”还是“响应”。说明：解释一下为什么会有这个差异。完全响应招标文件：如果你没有偏离任何条款，可以在这里写“完全响应招标文件”。无偏离：如果你没有偏离任何条款，可以在这里写“无偏离”。注意事项⚠️ 明确指出偏离：如果你在响应文件中对招标文件的条款有不同理解或无法完全满足，一定要明确指出。不填视为完全响应，但如果实际有差异，可能会被视为无实质性响应。供应商的责任：供应商需明确指出技术条款与招标文件中的技术条款之间的差异（正偏离、负偏离）。负偏离通常视为无实质性响应。纠结的时刻𐟘– 有时候，标书制作人员会在是否填写商务条款偏离表上纠结。填了怕被废标，不填又怕被视为完全响应但实际上有差异。其实，关键是要看你是否真的有偏离，如果有，就明确指出；如果没有，就写“完全响应”。个人建议𐟒ኊ如果你在制作标书时感到困惑，不妨多咨询几个有经验的朋友或同事，看看他们的意见。毕竟，标书制作是一个需要细致和耐心的过程，多交流总能找到解决办法。希望这篇文章能帮你理清思路，祝你标书制作顺利！𐟚€

标书制作指南：从新手到高手的必看攻略 𐟓š 嘿，标书小白们，准备好迎接挑战了吗？别担心，我来给你们详细讲解一下标书的构成和制作要点，让你们轻松上手！商务部分：细节决定成败 𐟓‹ 商务部分可是标书的重头戏，主要包括以下几个方面：投标人说明：简单介绍一下你们公司的基本情况。厂家介绍：别忘了展示一下你们公司的实力和背景。业绩展示：用数据说话，展示你们之前的成功案例。合同和授权书：确保所有文件都是最新的，有效的。三证和资格证书：这些是你们公司合法经营的证明。交货期和付款方式：明确告诉招标方你们的交付时间和付款条件。售后服务和承诺书：让招标方知道你们的售后服务有多么到位。商务偏离表和应答：针对招标文件的要求，一一回应。备品备件和专用工具清单：别忘了这些小细节。制作商务部分时，有几个小窍门要注意：黑体加粗：好的案例和重大成果要用黑体加粗，放在显著位置。文件有效性：一定要检查所有文件的有效期，避免放错地方或使用过期的文件。授权书：可以先扫描再交原件，或者快递，但要注意送达时间。合同金额和时间：在业绩合同中要体现高价。技术部分：专业度决定竞争力 𐟔犊技术部分也是标书的重要组成部分，主要包括以下几个方面：设备技术说明：详细介绍你们要投标的设备技术。图纸设计和技术参数：这些是技术部分的核心内容。产品配置和规格偏离表：针对招标文件的要求，一一回应。技术力量简介：展示一下你们的技术团队和实力。安装施工方案：详细说明设备的安装和施工流程。产品质量和简介：让招标方知道你们的产品质量有多高。产品彩页：如果有需要，可以提供产品彩页和截图界面。制作技术部分时，有几个小窍门要注意：抓住重点：没必要非常详细，但要针对性地介绍。优点和长处：把公司的优点和长处放在明显位置，提升产品形象。技术参数核查：确保技术参数能达到招标方的要求。技术表差异：核查技术表差异内容的编排是否准确无误。文件顺序：严格按照招标方的要求来编排，确保无误。总结 𐟓 制作标书其实并不难，只要按照上面的步骤一步步来，你一定能做出一份让招标方满意的标书。祝大家好运！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！

𐟓‘标书制作全攻略：从获取到递交 𐟌Ÿ 取得标书标书的获取主要有两种途径：从甲方指定的招标网站下载电子版招标书。如果项目前期已经通过甲方的测试，甲方会通过电子邮件直接发送标书给乙方。 𐟓š 制作标书标书通常分为商务部分和技术部分。商务部分标书的制作快速浏览标书，标记需要第三方提供的资料，如企业开户银行提供的资信证明、财务审计报告、纳税证明等。标记重要信息，如项目名称、投标截止时间、送标书地址等，以便安排时间。制作标书前，先列提纲，确定大小章节顺序。可以使用招标书提供的格式附件，如谈判报价函格式、法人代表授权书格式、售后服务承诺格式等。准备资格证明文件，如公司营业执照、税务登记证、组织机构代码证等，并将其放入正确位置。填写总报价及分项报价表，商务偏离表。列举典型案例并提供证明文件。技术部分标书的制作阅读招标书技术参数要求，制作技术偏离表。针对招标书中的项目要求进行点对点应答。编写技术方案。响应招标书中的技术培训、售后服务等内容。排版：调整字体、字号、格式、段落、标题分级，检查错别字和标点符号。 𐟓栥𐁨ㅣ€递交标书按照招标书要求封装标书，如正本、副本数量，是否需要电子U盘或光盘。到打印店打印，选择正反面打印或单面打印，封装方式为胶装或线装，封皮材质等。建议将标书转换为PDF格式，以防打印时出现排版问题。提前半小时到达投标现场，避免迟到导致废标。 𐟒ᠥˆ𖤽œ标书时，确保所有信息准确无误，格式规范，以体现公司的专业性和重视程度。

𐟓š零基础上手：标书制作全攻略 𐟤”初次接触投标感到迷茫？不知道如何下手？别担心，这里有一份专为零基础小白准备的标书制作全攻略！ 𐟓–首先，我们将带你了解招标投标的流程，如何阅读和分析招标文件，以及各个采购的时间节点。这些基础课程将帮助你更好地理解投标流程，避免废标风险。 𐟖寸接下来，我们将通过实操课程教你如何实际操作制作投标文件。从技术偏离表、商务偏离表到索引表的填写，以及投标文件框架的搭建，所有格式模板的填写技巧都将一一传授给你。 𐟓ˆ进阶课程将深入讲解项目质疑和投诉的书写规范，如何分辨招标文件的违规情况，以及如何计算投标文件的报价得分。这些课程将助你提升投标文件的质量，增加中标机会。 𐟎覜€后，我们还将教授你如何正确快速地排版投标文件，让你的投标文件更加美观、专业。同时，我们还会讲解电子标书的制作流程，从CA办理到软件下载使用、加密导出和解密开标等环节，让你轻松掌握电子标书制作技巧。 𐟌Ÿ这份标书制作全攻略真正解决了零基础小白的难题。无论你是初次接触投标的新手，还是希望提升投标文件质量的从业者，都能从中受益。快来加入我们，一起提升投标技能吧！

一个人做标书？这些方法帮你避免雷同！一个人做标书，确实有点挑战，但别担心，我来给你支几招，保证你的标书既有创意又不会雷同。标书格式：细节决定风格 𐟓„ 页边距、标题和内容的字号字体（比如宋体、黑体、仿宋等，不常见的字体就别用了）、行间距、偏离表、页码格式、目录样式、标题序号类型……这些细节都要注意到，千万别偷懒哦！标书内容：灵活变通，避免套路 𐟧 标题：有些标题在招标文件里没有固定要求，可以灵活处理，长一点短一点都行。内容：有些标题没有明确要求插入什么类型的内容，可以加点个人见解或者公司特色。图片证明资料：插入方式可以多样化，比如横向、纵向、居中、左右对齐等等。落款日期：一般情况下，在报名后截标前都可以，但最好统一一个日期。商务偏离表：表格填写形式可以有点创意，响应内容稍微修改一下。售后/实施方案：这项基本没有固定格式或内容要求，但很容易出现雷同。可以网上搜一些模板备用，再根据招标要求补充内容。非必须提供的内容：尽量提供或者删除，有标题但不提供的话填“无”。产品资料文件：如授权书、售后服务承诺书、供货证明、彩页等，格式和形式都要避免雷同。封面制作：适当增减内容，调整字体字号行间距，选择不同的封面材料颜色。标书封装：封皮材料选择、密封方式（密封条、盖章）都可以有点差异。电子版投标文件：文件版本（PDF、Word）、文件命名、装载工具（U盘、光盘）、是否单独密封等都可以有所不同。记得查看文件属性，很容易被忽略。小贴士：统一性是关键 𐟌Ÿ 无论怎么修改，尽量保持整本标书修改的统一性，避免几本格式混合使用。暂时就这些啦，有好的建议欢迎补充哦！𐟓

标书小白必看：如何快速上手制作标书嘿，标书小白们！别担心，做标书其实没那么难。只要你有耐心和细心，就能搞定。下面我来分享一些实用的小技巧，帮你快速上手。阅读和分析招标文件 𐟓„ 首先，拿到招标文件后，一定要认真阅读至少2-3遍。最好分工进行，技术人员和商务人员各司其职。对那些不明确的条款要标注出来，及时和招标机构沟通。建立一个表格，记录招标文件中提到的重要部分和必须提供的材料，避免遗漏导致废标。思考以下问题：招标人是谁？哪些是控标点？报价有哪些要求？哪些材料需要及时处理？判断是哪个品牌的标？是否需要寻求合作伙伴？我们的竞争对手有哪些？是否需要厂家授权？哪些要求我们达不到？装订密封、份数要求？业绩要求（合同）、财务报表？制作标书 𐟓‘ 标书的结构一般分为商务部分、技术部分和报价部分。一定要严格按照标书内容要求和顺序编写，不要自由发挥或修改。商务部分 𐟒𜊥•†务部分一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等。注意事项：成功案例：将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体。资质文件：检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件。厂家授权：先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。业绩合同：注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。技术部分 𐟔犦Š€术部分一般包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表、技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等。注意事项：抓重点讲述：根据招标文件中的要求，提供产品彩页、截图界面。优势展示：将自己的优势和长处放在突出的位置，清楚表达。一般情况都放在技术部分的前面，用来提升形象。技术参数：对产品技术参数、技术性能的表述一定要仔细审核，看是否满足招标方的技术要求。技术差异表：对技术差异表的编排内容仔细审核，看是否合理准确、有无遗漏或多余。编排顺序：对技术部分编排顺序仔细审核，看是否符合招标方的要求、是否合理。多余或不足的文件：对多余或不足的文件进行剔除和补充。小结 𐟓 做标书其实没那么复杂，只要你有耐心和细心，按照上面的步骤一步步来，肯定能搞定。希望这些小技巧能帮到你，祝你顺利中标！

零基础小白如何7天搞定标书制作？很多小伙伴刚开始接触投标时，真的是一头雾水。特别是被领导突然安排做标书，看着招标文件就像看天书一样，完全不知道从哪里开始。做出来的投标文件自己都看不明白，哪些是废标点，哪些是实质性要求一概不知。有时候因为标书没做好废标了，还得被骂一顿，真的是有苦难言。本身就不会，还要被赶鸭子上架，错了还没纠正的机会。今天我给大家分享一套标书制作特训营的视频教程，主要是针对零基础小白的。这套教程从基础课程开始，讲解招标投标的流程、如何阅读招标文件、分析招标文件，还有各个采购的时间节点。实操课程则直接教大家如何实际操作制作投标文件，包括技术偏离表、商务偏离表、索引表、投标文件的框架搭建等等这些格式模板的填写技巧，统统包含在内。纸质投标文件的打印密封也有详细的操作步骤。进阶课程则主要讲解项目质疑、投诉的书写规范，分辨招标文件的违规情况，计算投标文件的报价得分。最后还有投标文件排版课程，教大家如何正确快速的排版投标文件，让投标文件更美观更受欢迎。电子投标也不会落下，从CA的办理到软件的下载使用、加密导出、解密开标，每个环节都是实操，真的不要太实用。这套标书制作视频教程是真真正正的解决了我们零基础小白的难题。不会读招标文件、不懂什么是投标、不会做电子标书，选标书制作特训营3.0完全能解决你的这些烦恼。拒绝加班、拒绝废标从你我做起！

想赚点外快？接单标书吧！𐟓„ 嘿，大家好！我是有3年标书编撰经验的老手，目前在公司里负责主要的标书编写工作。开标到投标全流程我都能搞定，主要服务医疗行业，但其他行业比如养老院、采购类也可以接。至今为止，我做的标书从没废标过，质量杠杠的！最近工作比较闲暇，想赚点外快，所以决定接单标书。我的接单效率高，价钱也可以商量。具体服务内容如下：代写标书：500-2000元标书疑问咨询投标文件代检查，找错投标文件方案编写电子标文件制作服务目录价格部分：包括竞争性磋商报价函和明细报价表。技术（服务）部分：包括技术响应偏离表、技术方案及适用性、实施方案、项目管理、工期计划、配送安装实施方案等。商务部分：包括商务要求响应情况、商务响应偏离表、质保期、综合实力等。其他服务目录：商务技术响应文件、谈判响应书、法定代表人授权书、关于资格的声明函、公司基本情况、境外公司、货物详细说明、技术偏离表、商务偏离表、谈判要求的计划和服务承诺书等。如果你有标书需求，欢迎联系我！无论是医疗行业还是其他行业，我都会尽力帮你搞定。让我们一起赚钱吧！𐟒𘀀

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