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KA经理最新视觉报道_ka经理的岗位职责和要求(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

KA经理

「2024 皖电资讯」「电力稳供冬日无忧」【电网配套跟得上企业增产电力足[话筒]】 11月26日，国网肥东县供电公司政企客户服务班大客户经理到合肥市晶科光伏材料有限公司走访了解生产用电情况，为企业用电提供政策质询和效能建议。[拳头] 合肥市晶科光伏材料有限公司是一家从事太阳能系统配套材料研发、生产与销售的高新技术企业。今年1月，随着标准化厂房建设和生产线安装需求，企业提出变更正式用电申请，肥东公司组织专班对接用电方案，加快企业外线施工进度，调用间隔资源保证外线施工期间企业用电正常，并于7月底顺利协助企业35千伏变电站冲击送电成功，保障了企业扩大生产用电需求。[赞啊]（陈海东）@国网合肥供电公司

在北京，一名男子以450万的巨资购入了五辆奔驰icon，令女销售兴奋不已。为了感谢他的光临，她决定在高端酒店为他招待，甚至提供了24小时的私人服务。然而，热情的招待过后，男子却消失得无影无踪。谁也没想到，在北京一家高档的4S店里，一场看似“财大气粗”的豪车交易，背后竟隐藏着一个令人瞠目结舌的骗局。而更让人意外的是，这场骗局的主角，竟是一个身无分文的落魄病人。事情要从一通电话说起。奔驰4S店的销售经理杨女士，像往常一样刷着手机里的短视频广告。突然，一条留言吸引了她的注意。留言者自称有意向购买几台豪车，并留下了联系方式。像闻到血腥味的鲨鱼，杨女士敏锐地捕捉到了“大客户”的气息，立刻拨通了电话。电话那头，一个自称“张总”的男子，操着一口南方口音，语气中透着一股不容置疑的自信。他声称自己来北京投资开酒吧，需要购置几台豪车撑场面。百万级别的豪车，他眼睛都不眨一下，一口气就定了五辆，总价高达450万！这可是笔“天文数字”的订单！杨女士顿时心花怒放，对这位“张总”的话深信不疑。为了拿下这笔“大单”，她对“张总”可谓是百般殷勤，不仅安排了五星级酒店住宿，还精心挑选了顶级餐厅，全程豪车接送，鞍前马后，生怕怠慢了这位“财神爷”。三天时间里，“张总”在杨女士的精心安排下，过着纸醉金迷的生活，酒店的豪华套房、山珍海味的盛宴、随叫随到的专车icon服务…… 这一切，仿佛他真的是一位挥金如土的商业巨鳄。然而，这一切的背后，却是一个精心编织的谎言。三天后，到了约定的付款日期，“张总”发来一张450万的转账截图，并解释说设置了24小时延时到账。杨女士悬着的心终于放了下来，以为这笔巨款稳稳地落袋了。然而，第二天，她却傻了眼——银行账户里空空如也，“张总”也消失得无影无踪，电话打不通，酒店也已经退房。意识到自己被骗的杨女士，顿时慌了神，赶紧报了警。警方迅速展开调查，很快锁定了嫌疑人张某，并将其抓获归案。让人大跌眼镜的是，这位在杨女士面前挥斥方遒的“张总”，实际上只是一个身无分文的落魄病人。他来北京看病，花光了所有积蓄，走投无路之下，便动起了歪脑筋。原来，张某曾在福建icon做过二手车销售，深谙4S店对“大客户”的套路。他知道，只要装出一副“不差钱”的样子，就能享受到无微不至的VIP待遇。于是，他精心策划了这场“白嫖”骗局，利用4S店的急功近利心理，成功地将自己包装成了一个出手阔绰的“大老板”。张某的骗局，虽然拙劣，却精准地击中了人性的弱点——贪婪。 4S店为了追求高额利润，对“大客户”放松了警惕，最终落入了张某的圈套。而张某，则利用了这种心理，不费吹灰之力就享受了一把“富豪”生活。这场闹剧的背后，折射出的是现代社会中普遍存在的浮躁心态。人们对金钱的渴望、对成功的追求，让他们变得急功近利，失去了应有的理性判断。而像张某这样利用人性弱点实施诈骗的行为，也成为了社会的一颗毒瘤，侵蚀着社会的诚信体系。当然，我们也不能将所有的责任都归咎于受害者。 4S店员工缺乏必要的防范意识和经验，也是导致这场骗局得逞的重要原因。如果他们能够更加谨慎地核实客户身份，加强对大额交易的风险控制，或许就能避免这场损失。张某的骗局，为我们敲响了警钟。在利益诱惑面前，我们更要保持清醒的头脑，不要被眼前的“繁华”所迷惑，要学会辨别真伪，保护好自己的利益。同时，我们也要加强自身的防范意识，学习一些基本的防骗知识，避免成为下一个受害者。更重要的是，我们要共同努力，构建一个诚实守信的社会环境，让那些试图不劳而获、以欺骗手段谋取利益的人无处遁形，让诚信成为社会的主旋律。只有这样，我们才能共同守护好自己的财富，创造一个更加美好的未来。

打进梦幻联赛八强的南美草台班子Waska经理在X发表长文想帮队伍找一个冠名赞助，根据他的一系列描述Waska简直就像是南美版YB甚至比YB更不容易，因为在临近比赛前他们的carry选手也就是Jimpark被挖，导致队员不得不自费凑钱找一个临时替补简单总结一下Waska经理的长文，由于Boom解散了刀塔分部选手们不得不在没有队伍、没有赞助、没有集训地也没有任何支持的情况下备战几个重要预选，大家讨论过后决定一起凑钱在巴西找一个集训场所，就在大家自费购买了机票和一些生活必须品后队伍收到噩耗：Jimpark突然被Heroic挖走，于是原本就已经支付了很多花销的队员们不得不再次筹钱向BC支付租借carry payk的费用，好在大家的努力最终有所回报，Waska就在这样一切自费的条件下打进了梦幻联赛八强

𐟎‰入职OPPO近两年，无悔选择！𐟚€ 𐟌Ÿ从22年9月加入OPPO，到现在已经快两年了，我从未后悔过自己的选择。在这里，我经历了从湖南轮岗导购到佛山勒流影子业务的转变，再到佛山南海正式业务经理，直至如今在上海操盘Reno系列和Find系列，每一步都充满了挑战与成长。𐟓ˆ 𐟒𜦈‘的发展路径清晰且充满潜力，从导购到业务经理，再到KA经理，直至省级GTM经理，未来定岗方向多样，中国区和海外都有机会，这得益于OPPO完善的管培体系，致力于将我们培养成总监或总经理。𐟌 𐟑륜菐PO，我不仅收获了丰富的经验，还结交了一群好兄弟。大家全国各地都有，关系非常融洽。这种氛围让我想起了大学时光，真的很美好！❤️ 𐟒𐥅𓤺Ž收入，OPPO的待遇非常优厚，未来更是前途无量。在这里，我有信心通过自己的努力，实现自己的职业梦想。𐟒𐊊𐟎“如果你对OPPO的管培生项目感兴趣，或者想了解更多关于市场管培的信息，欢迎随时咨询。我们一起探讨未来，共创辉煌！𐟌Ÿ

𐟎‰GIADA退货退款成功！𐟒𐊰Ÿ‘•之前在GIADA买了件假货，开车时衣服就撕裂了，真是让人气愤！𐟘ᠤ𝆥œ臉ADA门店和客服处理不当后，我联系了高岛屋。𐟓ž 没想到，第二天GIADA的KA经理就主动联系我，表示可以全款退货！𐟎‰ 这真是太棒了！虽然不知道是高岛屋的帮助还是自媒体的力量，但总之，维权成功了！𐟎‰ 另外，也要感谢我的服装业朋友和高岛屋的小伙伴们，他们的建议和支持真的非常重要！𐟙

第九届IDI上海展：第三场讲座：“循环经济：通过设计减少浪费”。我们有幸邀请到TERAO中国区销售经理及全球大客户经理Nora Zhang、西交利物浦大学助理教授兼建筑系副主任Mia Tedjosaputro、中国赛斯吸气剂公司总裁兼亚洲商务拓展经理Marco Moraja为我们带来本次讲座。让我们一同落座，学习他们对于循环经济的看法！「TERAO」「西交利物浦大学」「中国赛斯吸气剂」「IDI上海」「DP集团」「亦适达」「意大利品牌设计展」

从大专生到汽车总经理：能力胜过学历奇瑞汽车总经理助理张炳凤的职业经历颇具传奇色彩。自2001年加入奇瑞以来，他已经在公司服务了超过23年，期间经历了多次重要职务的变动。张炳凤最初于2001年7月从芜湖职业技术学院经管系贸易经济专业毕业。芜湖职业技术学院是一所高等职业院校，由多所院校合并而成，因此张炳凤的学历为大专。尽管学历不算出众，但他的工作能力却得到了奇瑞的高度认可。早在2001年2月，张炳凤就开始为奇瑞效力，担任奇瑞营销公司华中大区销售经理。不到两年，他于2002年12月被调任到华东大区担任大区经理。2003年7月，他的职位再次变动，开始服务于奇瑞营销公司大客户部，先后担任部长助理和部长等职务。 2013年6月，张炳凤被任命为奇瑞商用车公司副总经理，开始接手公司的商用车业务。两年后，他的事业又迈上了一个新的台阶，于2014年10月开始担任奇瑞营销公司副总经理。从他的任职经历来看，张炳凤在奇瑞一直从事营销方面的工作，积累了丰富的营销和管理经验。如今，他不仅是奇瑞汽车股份有限公司总经理助理，还是奇瑞新能源营销公司总经理和iCAR汽车营销公司总经理。张炳凤的故事告诉我们，学历虽然重要，但职业中的能力和经验同样至关重要。他的职业发展之路，无疑为那些寻求在汽车行业取得成功的年轻人提供了宝贵的启示。

如何成为大客户经理：并不难！嘿，朋友们！今天我们来聊聊大客户经理（KAM）这个职位。可能有些小伙伴对KAM还不太了解，简单来说，KAM就是Key Account Manager，也就是大客户经理。如果你刚入职就被分配到这个岗位，恭喜你，你已经比很多人领先一步了！不过，这个过程可能会有点痛苦。刚开始的一年，你可能会觉得这个职位并没有想象中那么光鲜亮丽。典型的负面情绪就是，你会觉得自己像个客服，客户每天都有各种问题找你，而你的同事们则会用各种理由来搪塞你。感觉自己像个夹心饼干，是不是？𐟘… 那么，如何才能真正解决这个问题呢？首先，我们要明确KAM的定位和职责。作为一个KAM，你是客户在你们公司唯一的“自己人”。听起来有点绕口，但简单来说，除了你，客户在其他部门申请不到任何资源。你的客户非常依赖你，因为你就是他在公司里的唯一帮手。即使他的订单再大，发了货，收了款，也没人管他。如果你说老板会管，那老板能管得过来吗？KA之所以被称为KA，是因为他们的实力经过公司的筛选和考验。帮助客户和公司共赢，是KAM的首要任务。那我们应该从哪些方面入手，成为一个合格的KAM呢？了解产品 𐟓– 首先，你得对你公司的产品了如指掌。如果你连自己公司的产品都不了解，那我劝你还是转行或者换个岗位吧。产品知识不过关，出去谈客户会很丢人，你和客户之间也不会有任何信任可言。熟悉内外流程 𐟚€ 作为一个KAM，这是最基础的，也是第二重要的。如果你有疑惑，记住，KAM最重要的职责是合理合规。平衡本公司和客户公司的流程，是我们后续开展其他工作的基础。你需要帮助客户更深入地了解你们公司，因为客户买的不仅仅是产品，还有服务。合理制定拆分目标 𐟎”€售以业绩说话，但如果客户不认同他的任务目标，你这边会很无助。所以在内外流程的碰撞中，我们可以得到很多客户和市场的真实信息。当公司给我们下单任务目标不合理的时候，我们不会傻乎乎地直接把这个坏消息告诉客户，客户会觉得你是一个没用的人。我们应该提前去争取合理的任务，同时提前帮助客户做好季度和月度的任务目标拆分，这样你在客户心里会显得更加专业。 PSI管理 𐟓Š 这里指的是简单的PSI进销存管理，你更多的任务是从客户那里收集这些数据，为你后续的压单和促销活动策划做准备。由于篇幅原因，具体内容就不展开了。其实，KAM也没那么难，只要你用心去做，客户和公司都会看到你的努力和价值。加油吧！𐟒ꀀ

从定向柜员到单点支行负责人的必经之路 𐟎蠩™䤺†我的板报艺术让分行和支行一把手满意，我的手机贴膜手艺也是用过都说好。我总是接到同事的预约，免费贴膜。哈，这些都是小事，但在行里，搞好同事关系是必须的。 𐟒𜠤𛎦Ÿœ员到大客户经理岗位，我经历了一次大事件，那就是国有企业公款应酬吃喝的曝光，将银行等国有企业推到了风口浪尖。之后，8项规定出台，我们的市场营销费用消失了，员工福利、过节费等也都没了。那段时间，银行员工好像过年过节跟其他行业没啥区别了。 𐟏栦ˆ‘们分行迎来了很多次的对公大额不良，实德集团破产，几个房企贷款烂尾，开发区大量日本企业搬出中国去了印度和其他人力成本更低的小国。整个分行个贷不良、对公不良，对于四大行最先上市的一个来说，我们经营情况致使全行员工背起总行的绩效倒扣。简单来说，就是整个分行创造的效益不及不良信贷产生的绩效倒扣。这样的情况全行员工挺了2-3个月，那段时间分行一把手总去北京总行沟通我们分行的日常运营费用。 𐟒𓠥Ž来，我所在的二级支行抓紧开展信用卡业务。我从大客户经理被转去负责信用卡和收单业务。在全行的收单业务竞赛中，我获得了第二名的成绩。这里分享一下我的经验：我拿下了一个4层的商场70多家商户，然后抗住对方各种变态的要求和急于开业上线的工作压力，在商场里奋战数个夜晚，终于把所有的POS机都能按时上线。 𐟚— 第二个重要战役是信用卡分期业务，尤其是购车分期。那是一场大战，战线不仅在自己的分行内部，而是整个区域的所有银行。记得比较凶的是招商银行和平安银行，整个区域的4S店都让他们搞得很难相处。不过国有银行还是被更多的客户信赖，也被选择最多。我记得为了讨好一个广汽丰田的销售总监，我费了不少劲儿。 𐟏† 这些经历为我在分行信用卡部打响了名号，也是我竞聘单点行负责人的重要履历。

广州楼市回温，销售经理周晓丹忙到嗓子冒烟近日，广州楼市迎来了持续回温的势头，不少楼盘的售楼处人头攒动，看房、购房的热情空前高涨。作为某售楼处的销售经理，周晓丹亲身感受到了这股热潮，她笑称：“每天看房的人比之前翻倍，接待人数多到嗓子都讲到冒烟了！” 据了解，随着疫情形势的好转和一系列楼市政策的出台，广州楼市逐渐摆脱了之前的低迷状态，迎来了新的发展机遇。许多购房者开始重新考虑购房计划，纷纷涌向各大售楼处进行咨询和看房。周晓丹所在的售楼处也不例外，每天前来咨询和看房的客户络绎不绝。她表示，这段时间以来，自己的工作节奏明显加快，每天都需要接待大量的客户，解答他们关于楼盘、户型、价格等方面的问题。虽然工作量大增，但周晓丹却并没有感到疲惫，反而充满了干劲和热情。 “看到这么多客户对我们的楼盘感兴趣，我感到非常开心和自豪。”周晓丹说道，“这说明我们的产品和服务得到了市场的认可和肯定。我会继续努力，为客户提供更好的服务和体验。” 随着广州楼市的持续回温，周晓丹和她的团队也迎来了新的挑战和机遇。他们表示，将继续秉承“客户至上”的服务理念，不断提升自身的专业素养和服务水平，为客户提供更加优质的购房体验。

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