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行业生命周期权威发布_行业生命周期的四个阶段及特征(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

行业生命周期

市场分析报告：快速掌握核心要点市场分析是一个既有趣又充满挑战的过程。以下是一些学习心得，希望能与大家交流进步。 𐟓Š 市场分析框架政治环境：关注政策变化，如“健康中国2030”等。社会环境：人口结构变化，全科健康趋势。技术环境：技术变革，如医疗美容新兴技术。行业环境：政策鼓励，行业增长趋势。 𐟔 行业分析行业生命周期：初中期增长阶段。竞争情况：市场集中度，新兴品牌涌现。直接竞争对手：产品差异化，市场份额。间接竞争对手：相关产品替代性。 𐟑堧”覈𗧾䤽“分析用户群体特征：年龄、职业、地域等。用户需求：产品类别、形态、技术等。用户痛点：市场空白，需求未满足。用户购买力：消费水平，购买意愿。 𐟓ˆ 市场规模与增长市场潜力：目标市场大小，增长空间。增长趋势：历史增长，未来预测。市场渗透率：产品普及程度。市场细分：不同细分市场表现。 𐟒ᠧ랥“分析竞品定位：竞品的市场定位。竞品优势：竞品的独特卖点。竞品市场表现：市场份额，用户评价。竞品发展动态：竞品的创新和改进。 𐟓Š 市场机会与挑战市场机会：新兴市场，未满足需求。市场挑战：竞争激烈，市场变化。市场风险：政策风险，技术风险。市场响应策略：应对市场变化的策略。 𐟒𜠤𜁤𘚦ƒ…况分析企业背景：企业历史，组织架构。企业产品：产品线，产品创新。企业市场表现：市场份额，用户评价。企业财务状况：财务数据，盈利能力。 𐟏† 品牌情况分析品牌知名度：品牌在市场上的认知度。品牌美誉度：品牌在用户中的好感度。品牌忠诚度：用户对品牌的忠诚度。品牌传播渠道：品牌的宣传和推广渠道。 𐟓ˆ 自身能力分析资源情况：企业资源，供应链管理。 SwoT分析：优势、劣势、机会、威胁。创新与改进：技术创新，产品改进。团队建设：团队构成，团队能力提升。 𐟓Š 市场总结与建议市场总结：市场整体表现，市场变化趋势。市场建议：针对市场的改进建议，市场拓展策略。

淘汰或者颠覆一个产品甚至一个行业，速度越来越快，移动互联网缩短了行业生命周期，加速了商业模式的迭代，要想屹立潮头，唯有如履薄冰，战战兢兢，靠一个产品或者一个点子吃一辈子不可能了。现在开个餐饮店，3个月就关门的大把，创个业能挺过1年的，都算不错了。前段时间我看到办公室里，居然还有几台落了一层灰的点钞机，也就10年前吧，还一直用呢。查了下，全国80%的点钞机是由温州生产的，前几年每年产量在300万台以上，现在这行还活着呢么？

年轻人如何打破迷茫，规划未来？（上）完美的工作是什么？通常来说，它需要满足两个条件：金钱和情绪价值。但现实中，这两者往往难以共存。大多数人都是在经济基础稳定后，才开始寻找能提供情绪价值的工作或事物。归根结底，大家面临的问题就是“钱途”问题。以下是三个关于如何打破迷茫，规划未来的定律。 𐟌Ÿ 第一定律：选择大于努力梁宁曾说过：“很多人的悲哀，就是在一个下沉的面上，做着一个勤奋的点，一生从没有享受到行业整体上升的回报，过着穷人勤奋的一生。” 选对行业远大于个人努力。行业生命周期规律分为四个阶段：曙光期：整个行业充满了理想主义，市场小，风险大，新闻热度高，薪水低。老板总是画饼，客户总是感兴趣却不敢买。朝阳期：行业开始蒸蒸日上，求职竞争并不激烈。因为大众都还不了解这个行业，而你一旦进入其中，会发现整个行业增长迅猛，用户需求非常旺盛，团队士气日渐高涨，薪酬水平年年上调。简单来说，朝阳期行业就是前途+钱途。成熟期：薪酬不低但岗位竞争激烈，工作压力大，潜力低，没有风险，但也没有超额收益。衰退期：受到新兴行业挑战，行业利润越来越少，生存状况每况愈下。有行业势能的人就像坐飞机，没有行业势能的人就像骑自行车，不管多用力也追不上飞机。明白了这个道理，你就会解开很多谜团。比如是去小公司还是大公司？小城市还是大城市？考研还是就业？ 𐟒Ž 第二定律：泥土里面找钻石定律著名投资人阿尔图赫说过：“如果你在烂泥里面都能找到钻石，那你的生活中就会有很多钻石。” 我们可能一开始进不到朝阳行业，或者即便进了朝阳行业依然觉得没有任何情绪价值。这个时候我们要不断地复习这套定律。其实很多时候，我们并不是找不到赚钱的机会，而是很多的赚钱机会都充满了泥土的味道，或者没有规划导致没有利用好自己的优势。 𐟔堧쬤𘉥𞋯𜚥䱨𔥧š„量变到质变罗曼罗兰说过：“世上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相后依然热爱生活。” 有的人一次就能成功，而有的人百次才能成功。你永远不知道下一次的尝试是不是那个属于你的剧本。不过，随着发展，我们可以通过一些专业的职业规划来尽可能地提高成功的概率，减少试错次数。通过这些定律，我们可以更好地规划未来，减少迷茫。

朝阳期：如何抓住行业发展的黄金时机？ 𐟌Ÿ 行业生命周期：从曙光到夕阳产业经济学提出了一个有趣的概念——“行业生命周期”，用来解释为什么有些时候是进入新行业的最佳时机。这个模型把行业的发展分为四个阶段：初创期、成长期、成熟期和衰退期。形象点说，就是曙光期、朝阳期、成熟期和夕阳期。 𐟌… 曙光期：理想主义的诞生曙光期就像是黎明的开始，大家觉得有需求，一群理想主义者开始划地盘，辛辛苦苦地建设基础设施。这个时候，机会是留给那些在旁边观察了很久的人，因为第一批机会总是属于那些早起的鸟儿。 𐟌ž 朝阳期：竞争的开始朝阳期是需求增多的阶段，第一批发现商机的人开始涌入市场，新产业也随之出现。行业开始扩张，第二波人涌入，竞争变得激烈。这个阶段，进入市场的时机最好，因为你可以获得50%的溢价。 𐟍‚ 成熟期：稳定与微利到了成熟期，行业已经稳固，第四拨人接盘，大家开始获取微薄的利润。这个时候的市场机会已经不多，但依然有空间可以挖掘。 ❄️ 夕阳期：新的机会夕阳期是行业下滑的阶段，有人选择留守，有人则迁移寻找新的机会。这个阶段的市场机会已经不多了，但依然有新的机会在等待那些有眼光的人。 𐟌Ÿ 如何判断最佳时机？谨慎入场：曙光期的时候，你最好已经在旁边观察了很久，现在才进去可能有点晚了。那些在公众视线里的领军人，往往不是从头做起的，而是从类似的领域技能迁移过去的。关注子产业：你可以选择那些更加细分的市场，也许就是子产业。比如，《好好说话》很火，但你可以考虑做一个《好好说情话》，这个机会就很大。关注二级市场：既然大家都在淘金，不如我们来卖水和牛仔裤吧。这就是牛仔裤品牌李维斯的来源。横向迁移：中国这么大，你在一线城市做过的市场，完全可以在二线、三线城市继续再做一遍，然后是四五线城市。比如，原来培训领域里的大师们，这段时间被小鲜肉和知识网红代替了，他们奔波于二三线城市，收入比现在还高。总之，抓住朝阳期的机会，你可能会获得丰厚的回报。人一辈子遇到好的机会，大概也就3-4次，抓住一次就能改变命运。

如何用AI快速摸清一个行业？ 𐟤” 你是否在寻找快速了解一个行业的方法？无论是为了工作、跳槽还是创业，掌握行业动态至关重要。今天，我将分享一些实用的行业研究技巧，教你如何结合AI工具，快速摸清一个行业。 𐟓Š 产业链分析：首先，我们需要了解行业的产业链全景图。通过绘制产业链图，可以清晰地看到各个环节的价值分布。利用波特五力模型，分析各个环节的竞争力，了解谁在分蛋糕。 𐟒𜠨ጤ𘚧랤𚉦 𜥱€：分析竞争格局时，要关注不同定位、场景和利润率。ROE（净资产收益率）是一个重要指标，它反映了商业模式的优劣。通过AI工具，可以快速获取这些信息。 𐟓‰ 行业生命周期：每个行业都有其生命周期，从导入期到衰退期。我们要避免进入衰退期行业，同时对导入期行业保持警惕。利用AI工具，可以快速了解行业的发展阶段。 𐟌 宏观环境分析：通过PEST模型，分析政治、经济、社会和技术环境对行业的影响。这种全局性的分析，AI工具可以做得更好。 𐟒ᠥ🫩€Ÿ了解行业的小贴士：虽然短时间内难以对一个行业了如指掌，但只要掌握了分析框架，结合AI工具，就能快速获取关键信息。 𐟔 通过这些方法，你可以迅速了解一个行业的核心要素，为你的决策提供有力支持。

普罗大众认为投资就是投个股，其实，投资的本质是投行业，很多人穷其一生都意识不到。林园自称全球最牛行业分析师。首先买有前景的行业，比如过去是白酒，现在是中药。其次在行业发展初期买，买入婴儿股本，巨人品牌的股票。然后行业龙头未出现时，一揽子买入，防止误判，错失龙头，龙头显现时再将仓位移到龙头股。最后行业发展成熟时，只持有不不买入，比如贵州茅台。行业生命周期短的股票不买，只买跟嘴巴有关的，人活着，就要吃喝，就要生病，嘴巴股，永远的朝阳行业。

市场洞察的五大步骤，你知道吗？𐟧 市场洞察是一种结构化的分析框架，旨在帮助企业深入了解市场环境，捕捉市场机会，并制定有效的战略规划。以下是市场洞察的五大步骤： 1️⃣ 看宏观：通过PEST分析（政治、经济、社会、技术）来评估宏观环境对企业所在行业的影响。 2️⃣ 看行业：深入分析行业生命周期、产业链结构、细分市场特征和行业集中度，以识别行业发展的趋势和机会。 3️⃣ 看客户：通过用户研究和市场细分，了解目标客户群的需求、偏好和行为模式，构建用户画像。 4️⃣ 看竞争：分析竞争对手的战略、产品、市场表现和竞争策略，以明确市场地位和竞争优劣势。 5️⃣ 看自己：评估企业自身的产品、服务、运营效率和市场表现，识别关键业绩差距和潜在的改进领域。 𐟅𐯸 定战略：基于前述洞察，确定企业的发展战略，包括市场定位、增长路径和创新方向。 𐟅𑯸 定目标：设定清晰的业务目标和战略目标，确保它们与市场洞察和企业能力相匹配。 𐟅𞯸 定行动：规划具体的行动计划，包括产品开发、市场进入策略和执行路径，以实现战略目标。通过这一系列步骤，企业能够更精准地把握市场需求，应对外部变化，制定有竞争力的战略规划，从而实现可持续的增长和发展。

数据运营一、优化引流策略实时获取 PV、UV等关键指标，通过跳出率、浏览时长、转化率等判断流量质量，及时调整引流策略。二、衡量商品运营状态建立基础运营数据指标，获知类目结构占比、商品流量、销售额、各品类销售，集中度等指标表现，衡量当前运营状态。三、把握用户活跃情况分析监测行业趋势、商品浏览情况等数据，利用分布分析获知用户参与程度、产品粘性，了解用户行为习惯。四、优化运营策略分析运营推广的回报率，优化投放策略。精细化运营：结合用户群体行为特征制定精细化活动运营策略进行投放，增加用户粘性，提升用户生命周期复购率，实现持续增长。

如何快速了解一个行业？7个关键步骤作为产品经理，掌握专业技能和行业经验是必不可少的。无论你是新进入一个行业，还是从其他领域转行，行业研究能力都是一项必备技能。那么，如何快速摸清一个行业呢？以下是一些关键步骤： 1⃣️了解行业概况 𐟔娡Œ业术语：掌握当前常用的行业术语和专业名词； 𐟔娡Œ业规模：了解过去一年的行业经营数据和前百强企业； 𐟔娡Œ业生命周期：判断行业当前所处的生命周期阶段，以及影响行业发展的因素； 𐟔娡Œ业发展脉络：了解过去五年的行业发展历程，结合趋势图分析行业发展趋势； 𐟔姛ˆ利模式：了解行业中的常见盈利模式，以及驱动行业持续盈利的动力； 𐟔夸Š下游产业链：分析产业结构，明确上下游合作伙伴的规模与业务分布。 2⃣️了解目标市场 𐟔奸‚场规模：判断当前市场规模大小，是增长还是萎缩，是否正在洗牌或相对稳定； 𐟔娡Œ业格局：了解行业内的玩家数量，分为几级梯队，各有多少家企业、产品； 𐟔委覈𗧾䤽“：明确每个梯队的主要客户是谁； 𐟔奸‚场增长率：分析近几年每个梯队的市场增长率； 𐟔娴⥊ᦊ娡诼š查看每个梯队里TOP10的财务报表数据表现。 3⃣️产品研究 𐟔夺祓概况：了解行业里主流的产品类别； 𐟔夺祓需求：判断产品是否刚需，客户满意度如何，是否“强/频”，是否“收/支”平衡； 𐟔妊€术应用：了解技术的成熟度、发展趋势和创新程度； 𐟔夺祓形态：明确产品的主要表现形式。 4⃣️行业竞争分析 𐟔姫ž争格局：了解行业里的头部企业，以及每个梯队里的头部企业竞争力度； 𐟔姫ž争因素：分析是否有其他因素在影响着行业竞争； 𐟔姫ž争对手：明确与你的产品在同一梯队内的竞争对手。 5⃣️政策监管措施 𐟔妔🧭–指引：了解各部委指导文件对行业发展有哪些支持措施。 6⃣️其它社会因素 𐟔奌𚥟Ÿ布局：分析行业发展水平与区域规模、城市的相关性； 𐟔奜𐦖𙧻济水平：了解地区人口收入水平和消费能力对市场的影响。行业研究贯穿产品生命全周期，是从产业结构中寻找生态位的方法论。没有两家企业的生态位是完全相同的，核心是要知道自己在哪，对手是谁，找到合适的位置与作战方式。行业研究，其实就是在寻找自己的生态位，根据政策指引和市场需求，确定自己的行业定位。行业定位，决定竞争力度。

如何快速了解一个行业？五步搞定！你是不是也在为选择行业而头疼？别担心，我来教你五步搞定！了解一个行业的关键信息和趋势，能帮你避开那些已经饱和或者陷入困境的领域，找到真正有发展潜力的风口行业。 1. 梳理行业框架 𐟓Š 基本术语：首先，你得搞清楚行业里的基本术语和专业名词。比如，电子商务行业的“B2B”和“C2C”代表了不同的交易模式。行业规模：看看这个行业的市场规模有多大，竞争有多激烈。比如，新兴科技行业可能市场规模小但竞争激烈，而传统行业可能市场饱和但竞争相对缓和。生命周期：了解行业处于生命周期的哪个阶段。新兴科技行业通常处于成长阶段，充满机会和创新；而传统行业可能已经进入成熟阶段，市场饱和，竞争激烈。 2. 探索发展历史 𐟓š 研究行业的过去，看看它的发展历程和重大转折点。比如，电动汽车行业的发展历史可以告诉你技术进步和市场接受度的变化。 3. 理解盈利模式 𐟒𐊦𘪨ጤ𘚩ƒ𝦜‰不同的盈利模式和商业模式。比如，共享经济行业通过提供平台服务并从中抽取佣金来盈利，而制造业则通过销售产品或提供服务来获取收入。了解这些能帮助你评估行业的可持续性和潜在利润空间。 4. 掌握上下供应链 𐟌 供应链包括原材料供应商、生产商、分销商和最终用户之间的关系和互动。了解这些关系可以帮你更好地理解市场上的主要参与者和他们之间的互动。比如，食品行业的供应链从农民提供原材料开始，经过加工厂加工和包装，最终由分销商送达零售商，最终用户购买并消费产品。 5. 进行市场分析 𐟓ˆ 市场规模：研究目标行业的整体规模和增长趋势，判断该行业的潜力和市场需求。行业数据：关注企业数量、产品种类、市场份额等数据，了解行业的竞争情况和市场格局。用户群体：研究目标行业的用户群体特征、数量和需求，判断市场容量和潜在机会。市场增长率：了解行业近几年的市场增长率和利润率，预测未来发展趋势和潜在机会。财务报表：通过研究龙头企业的财务报表，了解赢利模式和盈利能力，从而对行业发展前景有更清晰的认知。 6. 产品研究 𐟛 ️ 产品概况：了解目标行业的主要产品种类和特点，以及不同产品之间的竞争关系和市场份额。产品需求：研究目标行业的产品需求，了解产品是否是刚需，以及产品的体验感和淘汰危机或技术革新情况。产品技术：深入了解产品技术成熟度和发展趋势，以及竞争对手在产品技术方面的优势和劣势。产品形态：了解行业中的产品主要是有形产品还是无形产品，以及产品的销售渠道和销售方式。 7. 竞争格局的重要性 𐟏† 行业龙头公司：了解目标行业的龙头公司，关注其在行业中的市场份额和影响力，以及产品的竞争力和市场地位。行业影响：探索目标行业是否受到其他相关行业的影响，了解其他行业对目标行业的竞争压力和潜在威胁，以及行业中的替代品和替代技术的发展情况。 8. 监管政策的影响 𐟓œ 政府监管政策：了解目标行业的政府监管政策，包括相关法规、规章制度、资质要求等，以及政府对行业发展的规划和支持政策。合规要求：了解行业中的合规标准、审批程序、质量控制要求等，以确保自己的转行符合法律法规和行业要求。通过这五步，你就能快速摸清一个行业的底细，选择真正有发展潜力的风口行业啦！

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