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外贸基础知识权威发布_新人做外贸怎么找国外客户(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

外贸基础知识

英语专业毕业生必看！外贸行业少走弯路指南 1. 𐟌 掌握国际贸易知识选修国际贸易相关课程，系统学习国际贸易理论和实务。自学国际贸易书籍和网站，了解基本规则、流程和操作。熟悉国际贸易法律法规。 𐟓š 积累实践经验找外贸相关实习或兼职工作，积累工作经验。参加外贸比赛，锻炼能力。积极与外贸企业联系，争取实习或工作机会。 𐟔 了解外贸基础知识外贸流程：如何回复客户询价、谈判、做报价、做形式发票、签订合同等。国际贸易条款：学习FOB、CIF、EXW等术语。支付方式：熟悉信用证、汇票、电汇等支付方式。国际贸易政策法规：了解目标市场国家或地区的进出口政策法规。产品知识：深入了解产品的功能、特性、规格等。跨文化交际：了解不同文化背景的商业习俗和礼仪。 𐟒ᠩ€‰品策略市场需求：选择市场需求量大的产品。竞争格局：选择竞争较小的产品。利润率：选择利润率高的产品。 𐟒ꠧƒ�𑤸Ž坚持承受压力：外贸行业压力较大，需要加班。不断学习：外贸行业变化快，需要不断学习新知识、新技能。保持心态：遇到挫折时保持良好心态。 𐟓ˆ 稳定的客户资源参加行业展会，拓展人脉，寻找潜在客户。利用B2B平台、社交媒体等开发客户。维护好现有客户，提高客户满意度。 𐟒젥䖨𔸨›交流加入外贸论坛，与其他从业者交流学习。

外贸新手必学：快速上手的实用技巧想要快速入门外贸行业？首先，你得搞清楚外贸到底是怎么回事，需要哪些基本技能。别担心，我给你整理了一份《外贸新人特训合集》，绝对让你受益匪浅！外贸基础知识 𐟓š 首先，你得了解外贸的基本概念，比如什么是出口、进口，以及外贸的基本流程。这些知识在网上一搜就能找到，多读几篇文章就能搞明白。开发客户的方法 𐟕𕯸‍♂️ 客户开发是外贸的核心，这里有几个实用的方法分享给你： Google搜索 𐟔 通过Google搜索“产品关键词+公司名称、importer、wholesaler、supplier”等，你可以找到很多潜在买家。比如，搜索“LED lighting wholesaler”，你会看到很多相关的公司。 Google地图 𐟗𚯸 Google地图也是个好帮手。你可以通过地图找到企业的名称、地址、联系方式、官网等信息。甚至一些没有官网的小企业也能通过地图找到。实践中的小技巧 𐟒እœ襮ž践中，我发现通过Google搜索可以直接输入“想要出口的产品”，看看是否有用户在网站上发布过类似需求。这样能直接找到潜在的买家。其他搜索命令 𐟔犦ŽŒ握一些Google搜索命令也能帮你更好地找到目标客户。比如，“LED SuppyCo. Wholesale Distributor of LED Lighting”这样的关键词组合，能帮你找到特定的供应商或分销商。总结 𐟓 外贸新手入门并不难，只要你掌握了这些基础技能和开发客户的方法，就能快速上手。希望这份《外贸新人特训合集》能帮到你，祝你早日成为外贸高手！

选成人英语外教？看这篇！最近有不少朋友问我，想找个成人英语外教一对一的平台来学习，问我有没有什么好的推荐。于是我就整理了一些大家问得比较多的平台，分享给大家，方便大家对比选择。下面这些平台都是口碑不错的，大家可以参考一下⬇️ 𐟔𕠥🅥…‹英语：主要提供成人英语、商务英语、职场英语、外贸英语以及零基础英语等实用类课程。 𐟔𕠵1talk英语：主要是一对一的外教课程，采用一对一的上课体系进行教学。 𐟔𕠥🫩…𗨋𑨯�š主要提供商务职场英语、口语小班课、出国考试以及密集口语加强等课程。 𐟔𕠨‹𑨀英语：主要以企业运营培训和商务英语口语培训为主。 𐟔𕠨熦‹“英语：提供定制课程、出国留学课程、新移民课程、行业英语以及应试辅导等。 𐟔𕠤𚑦𕷨ž𚨋𑨯�š主要涵盖日常交际英语、旅游英语、商务英语、外贸英语以及西方文化基础知识。 𐟔𕠤𘀧𚿥㨯�š以日常口语、商务口语、成人口语、旅游口语、外贸口语以及面试口语等为主要教学内容。 𐟔𕠨‹𑩇Œ英语：涵盖基础英语、商务英语、出国留学英语等多个领域的教学。大多数人选择平台学习英语是为了提升口语能力，而能够固定外教一对一教学的平台是最好的选择。因为固定老师教学不用担心课程中断，学习更稳定和持续。课上老师会提供大量的输入和输出，这对口语学习非常有帮助。所以，如果你也在找成人英语外教一对一的平台，希望这些信息能帮到你！如果你有更多问题，欢迎随时联系我哦~

外贸业务员入职第一周全攻略𐟓–✨ 新入职的外贸业务员，第一周的工作重点是快速熟悉公司环境、产品知识以及基本业务流程。以下是一些实用的建议： 1️⃣ 入职培训𐟓š 了解公司制度与文化：熟悉公司的规章制度和企业文化。学习外贸基础知识：掌握国际贸易术语和支付方式等基础知识。 2️⃣ 产品学习𐟔 熟悉产品：掌握公司产品的特性、优势及应用场景，学习产品的英文单词和行业词汇。学习技术参数：掌握产品的详细规格和技术文档。 3️⃣ 客户管理系统(CRM)𐟓‹ 操作培训：学习如何使用CRM系统管理客户信息。录入资料：练习输入潜在客户的联系信息、背景和客户需求等。 4️⃣ 市场调研𐟓Š 研究行业趋势：关注目标市场的最新动态和发展方向。竞争对手分析：了解竞品的优势与不足。 5️⃣ 沟通技巧𐟒슩‚𖦒𐥆™：学习专业的商务邮件写作技巧，设置自己的邮件签名。电话沟通：模拟与客户的电话交流场景。 6️⃣ 销售技巧𐟒ኦŠ夻𗤸Ž谈判：掌握报价策略和谈判技巧。合同签订：了解合同的签订流程。 Tips：时间管理⏰ 制定每日计划：每天开始之前，列出当天的任务清单，并根据优先级排序。这样可以确保高效完成最重要的工作，减少拖延现象。使用工具辅助：利用数字工具如日历应用、待办事项列表来跟踪进度和提醒。定期回顾调整：每周花时间回顾已完成的任务，评估时间分配的有效性，并据此调整计划。

外贸新手如何快速提升专业能力？刚进公司不到三个月，今天公司的前辈让我帮忙处理DGD和VGM数据，我一脸懵逼，完全无从下手。于是我赶紧上网搜了一下，发现自己的专业知识真的很欠缺。石家庄的天气也不太好，阴天下雨，我的心情也跟着阴沉了下来。回家后，我立刻整理了一份提升专业知识的计划，分享给大家，希望能帮到同样迷茫的你们。积极学习外贸基础知识 𐟓š 首先，我们要主动学习外贸的基础知识。可以通过阅读外贸相关的书籍、参加线上课程或研讨会，以及关注行业新闻和动态，逐步建立起自己的知识体系。这样不仅能提升理论知识，还能了解行业的最新动态。多向身边的外贸前辈请教 𐟑𔊥…𖦬᯼Œ多向身边有经验的外贸前辈请教。他们拥有丰富的实战经验和专业知识，能够为你提供宝贵的指导和建议。比如，我可以向公司的前辈请教如何处理DGD和VGM数据，他们肯定会很乐意帮忙解答。勇于实践 𐟒ꊥ𗵦˜念€验真理的唯一标准。在掌握一定理论知识后，要勇于尝试实际操作，如参与外贸业务流程、与客户沟通等。通过实践来巩固和提升自己的专业能力。比如，我可以尝试处理一些简单的外贸订单，或者与客户进行一些简单的沟通，这样能更好地了解实际操作中的问题。保持持续学习的态度 𐟓– 最后，保持持续学习的态度。外贸行业日新月异，只有不断学习新知识、新技能，才能跟上时代的步伐！比如，我可以每天花一些时间学习新的外贸知识，或者参加一些线上培训课程，不断提升自己的专业能力。希望这些建议对你们有帮助！另外，有没有也在备考雅思的小伙伴？一起探讨一下备考心得吧！𐟘…

外贸新手必看：别盲目跳入，先做好准备！最近面试了不少应届毕业生，问他们为什么想做外贸，答案大多集中在“听说做外贸很赚钱”或者“我是学这个专业的”。但实际上，外贸并没有想象中那么简单，也没有那么高大上。很多人对外贸的了解仅限于表面的光鲜亮丽，比如“坐在高楼大厦里赚美金”，每天在办公室里喝咖啡、吃甜点。但实际上，做外贸需要一定的基础知识和经验。外贸基础知识：别急着上手在做外贸之前，先要对外贸有个基本的了解。我整理了一份外贸基础知识清单，包括外贸流程、客户开发方法和国际贸易术语。建议大家认真看完，打好基础。选择行业：谨慎为上虽然世界上没有完美的行业，但选择一个适合自己的行业非常重要。尽量避开那些竞争激烈的领域，选择一些不那么卷的产品。比如，尽量不要选择低端制造业，也不要选择那些特别卷的产品。了解公司：细节决定成败在选择公司时，也要多做调查。比如，看看公司是否有经验丰富的老人带，如果没有专业团队的话，成长会非常慢。还要看看公司是否投入了推广，如果没有客户来源，成单会非常难。此外，公司的提成制度和团队氛围也很重要。外贸公司的优点外贸公司的优点在于专业性强、服务好、产品灵活；而工厂的优点则是价格有优势。根据自己的需求和目标，选择适合自己的公司类型。总结：做外贸并不简单做外贸并没有想象中那么简单，但做好了，外贸也是高薪行业。尤其对于女生来说，外贸是一个不错的选择。相比国内销售需要陪酒吃饭，外贸更注重专业性和服务，还可以出国参展、增长见识，偶尔还能收到客户的礼物。只要你付出努力，回报会非常可观。总之，扎实学好基础知识，多学多问，加油吧！𐟒ꀀ

海运费疯涨，外贸何去何从？最近，外贸圈子里讨论最多的莫过于海运费的疯狂上涨和市场的疲软。记得2021年，一个40尺高柜集装箱从中国到欧洲港口的海运费大概在1000美元左右。那年，长荣那艘在苏伊士运河横截的船成了导火索，海运费直接飙升到3000美元。那时候，很多新手外贸商都坐不住了，不知道该不该继续出货。不到一个月，价格涨到5000美元，老外贸商们也开始坐不住了，直呼没见过这种情况。结果到了2021年底，海运费竟然飙到1万美元。然而，这还没完。2022年，欧洲那边又发生了影响深远的事情，海运费最终冲到了1万5000美元。基础物流成本上涨了15倍，这对在欧美生活的朋友们来说，意味着全面的通货膨胀。海运费从1000美元涨到3000美元的时候，我有个供应商果断决定把所有货柜都提前出了。他可是有20多年经验的老外贸，父亲还是改革开放后浙江第一批银行行长。我问他为什么敢这么做，他判断是市场需求强劲，需求决定价格，这是经济学最基础的知识。需求和价格，本是经济学最基础的知识。写这篇的时候，我特意去翻了翻当年的宏观经济和微观经济的成绩，都是4.0的绩点。可是，纸上得来终觉浅，不是自己的认知就不是真学问。 “如果现在海运费掉到500美元了，还出不出货？” 我被反问。不出，坚决不出。当年美国奶农宁可倒掉牛奶也不卖的原因，我终于明白了。美林时钟是个常用于分析宏观经济的投资工具，按“通胀-滞涨-衰退-复苏”四个周期循环。可2022年的美林时钟转得过于快速了一点。船公司还在大发横财的时候，市场已经像高烧后的病人，彻底无力了。

𐟌 探秘外贸与B2B贸易 𐟤” 你是否曾好奇外贸到底是什么？其实，外贸就是国际贸易的简称，它涵盖了进口、出口和过境贸易。𐟛️ 进口贸易是将其他国家的商品或服务引入本国市场，而出口贸易则是将本国商品或服务销往海外。𐟌 过境贸易则涉及商品在途经国家进行交易。 𐟤 外贸主要分为B2B和B2C两种类型。B2B，即企业间商业交易，通常通过批发平台如Alibaba进行。而B2C则是企业直接向消费者销售，如跨境电商平台amazon、ebay等。𐟛’ 𐟒𜠦ˆ为一名成功的外贸业务员，需要掌握产品知识、良好的语言基础和外贸知识。他们的日常工作包括管理平台、发布产品、回复客户咨询、跟进订单以及维护客户关系。𐟓Š 为了提升业绩，他们还需要主动开发新客户，提升产品专业知识，并学习各种外贸和销售技巧。 𐟚€ 现在，你是否对外贸有了更深入的了解呢？无论你是外贸新手还是老手，掌握这些基础知识都是必不可少的哦！

湖南外贸职业学院：你的职业技能加油站 𐟚€ 嘿，大家好！今天我要给大家介绍一所位于湖南的外贸职业学院——湖南外贸职业学院。这所学校可是湖南省的示范性高职院校哦，实力不容小觑。 A类考试：信息技术和通用技术首先，咱们来说说A类考试。这个考试主要考察学生的信息技术和通用技术，以及相关的基础知识。简单来说，就是看看你在这些基础科目上有多扎实。对于那些对计算机和互联网特别感兴趣的同学，这可是一个不错的选择。 B类考试：职业技能接下来是B类考试，这个主要考察学生的职业技能。也就是说，无论你是想从事外贸、物流还是其他相关行业，这里都能为你打下坚实的基础。学校的课程设置非常全面，涵盖了各种职业技能培训，让你毕业后就能直接上手工作。学校环境和设施除了教学水平，学校的环境和设施也非常重要。湖南外贸职业学院的教学楼、实验室和各种实训基地都非常现代化，设备也很齐全。校园环境优美，绿化做得很好，给人一种非常舒适的感觉。个人小建议最后，给大家一个小建议：如果你对国际贸易和电子商务感兴趣，或者想在这些领域发展，湖南外贸职业学院绝对是一个不错的选择。学校不仅提供丰富的课程资源，还有各种实习和就业机会，帮助你更好地融入社会。总之，无论你是想提升自己的职业技能，还是想在某个领域深造，湖南外贸职业学院都会给你一个很好的平台。希望大家都能在这里找到属于自己的未来！加油！𐟒ꀀ

湖南外贸职业学院单招全攻略嘿，想报考湖南外贸职业学院的小伙伴们看过来！如果你正在纠结哪个专业好，那你可来对地方了。今天我就来给大家详细讲讲湖南外贸职业学院的单招流程和注意事项。考核方式 𐟓š 首先，考核方式分为两部分：“文化素质测试”（笔试）和“职业技能测试”（笔试+面试）。所有考生都必须参加职业技能测试，而应届普通高中考生如果有学考成绩，就可以免去文化素质测试。其他考生则需要参加文化素质测试。文化素质测试 𐟓– 文化素质测试总分300分。对于中职对口考生、往届普通高中考生和同等学力考生，学校会依据《中等职业学校公共基础课课程标准》及高中教育阶段语文、数学、英语等基础科目知识进行闭卷考试。应届普通高中毕业生则以学业水平考试成绩（语、数、外三科原始成绩之和，补考成绩不算）作为文化素质测试成绩。职业技能测试 𐟒𜊨Œ业技能测试总分也是300分，分为客观考试（笔试）和主观面试（面试）。学校会按普通高中考生和中职考生分类别分专业大类进行测试。普通高中考生和同等学力考生主要考察信息技术、通用技术及有关基础知识。对于中职类考生，学校会结合对口升学有关要求和对口专业的特色，进行职业技能考察或实践操作测试。退役军人则会进行职业技能考察或职业适应性考察。体育特长生 𐟏ƒ‍♂️ 如果你是体育特长生，包括田径、男子篮球、羽毛球、女子排球、健美操、跆拳道（武术）等项目的考生，在高中或中职阶段获得上述项目运动员二级及以上等级证书、参加省级及以上比赛获前八名或市级比赛前六名的，可以参加公共课部参照高水平运动队项目测试相关要求进行测试。测试成绩将作为技能测试成绩。如果体育特长生运行项目测试未入围，可以参加所报考专业的技能测试，按其文化考试成绩和职业技能测试成绩参加普通类单招录取，录取条件、办法同普通考生。总结 𐟓 总的来说，湖南外贸职业学院的单招流程还是比较公平和透明的。无论你是普通高中考生还是中职考生，只要你努力备考，都有机会取得好成绩。希望这篇文章能帮到你们，祝大家考试顺利，早日成为湖南外贸职业学院的一员！𐟎“

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