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圈层营销最新视觉报道_圈层营销是什么意思(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

圈层营销

地产商转战白酒赛道王仁果的圈层营销行得通吗？

提案必备！这些术语超专业𐟒እ䧥彯𜁦œ€近我进入了一个新项目，负责一家知名车企的小程序和APP运营。工作内容包括策划、活动和内容提案，所以最近我写了不少PPT。今天我想和大家分享一些在提案中常用的术语，非常实用哦！价值回归 𐟓ˆ 价值回归是一个股市术语，但在策划语境中，它通常指策略上不要只看现象，要看到本质，并聚焦到本质上解决问题。简单来说，就是让策略回归正轨。心动情境 𐟒“ 心动情境是指在消费过程中，某个场景或节点会激发你的购物欲，从而产生购买行为。比如说，看到一个超赞的广告，瞬间就想买那个产品。利基市场 𐟏… 利基市场（niche market）是指细分市场。每个品牌都有自己的利基市场，找到并专注于这个市场，才能更好地定位和推广。场景占位 𐟓 场景占位就是把产品的使用场景和品牌打上关联。当你想到某个场景时，就能想到这个品牌。比如说，提到“秋天的第一杯奶茶”，大家就会想到某品牌。决策路径 𐟛㯸决策路径是指消费者购买流程中，促进购买行为产生的决策过程。了解这个路径，可以帮助你更好地制定营销策略。声音印记 𐟓⊥㰩Ÿ𓥍𐨮𐥰𑦘肋牌通过营销、销售等行为留下的印象、影响力和品牌形象。就像听到某个广告曲，就会想到这个品牌。圈层营销 𐟑劥œˆ层营销是指精准营销给一群有着相似社会基本属性和价值观念的用户群体。目的是以这个圈层为核心，向外扩散，影响大众或泛大众圈层。兴趣魔方 𐟧銥…𔨶㩭”方是指用户是多面的，我们需要从多个维度进行分析，找到最易形成深刻洞察的突破口。就像拼图游戏一样，找到最重要的那几块。最大公约数 𐟔⊦œ€大公约数是一个数学概念，但在策划中多用于形容最大的共同点，各方利益最大化的平衡点。比如说，找到一个大家都能接受的价格点。原点人群 𐟌Ÿ 原点人群是最容易影响的核心人群，他们对产品有迫切需要。传播过程中，首先要找到最易影响且忠诚度较高的人群，以此作为圆心进行对外扩散。五觉营销 𐟎芤𚔨牨婔€是指通过视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉五种感觉器官让消费者沉浸式体验。一般应用于线下快闪店，让消费者更好地记住品牌。三量马车 𐟚— 三量马车是指声量（选最大声量的平台）、销量（可直接转化为销售）和增量（内容赛马过程中选择最佳素材进行集中式投放）。这三个量是衡量一个项目成功与否的关键指标。希望这些术语能帮到你，让你的PPT提案更加专业和有说服力！如果你有其他术语想要了解，欢迎留言告诉我哦！

𐟏”️迪桑特：高端运动服饰的领跑者 1. 𐟌Ÿ品牌历史与定位自1935年成立以来，迪桑特一直专注于高端运动服饰市场，致力于为中产阶级消费者提供卓越的穿着体验。通过精准的市场定位，品牌成功吸引了大量中产消费者的关注，成为他们心中运动与时尚的代名词。 𐟏‹️‍♂️产品线与品质迪桑特的产品线涵盖滑雪、高尔夫、网球等多个运动项目，满足了消费者对高品质运动服饰的需求。品牌注重产品的品质和细节，追求时尚与运动的完美结合，每一件产品都体现了对运动精神的深刻理解。 𐟏†高端赛事赞助作为高端运动装备市场的重要参与者，迪桑特积极赞助高端体育赛事，如连续两年赞助别克LPGA锦标赛。这不仅展示了品牌的实力，也提升了其专业形象，与职业球手的合作进一步巩固了品牌在市场中的地位。 𐟓ˆ创新营销策略迪桑特在营销上不断创新，采用线上线下相结合的方式，扩大品牌影响力。社群运营成为新消费时代的重要手段，品牌通过精准的圈层营销，实现了快速、稳定的市场渗透。黑卡会员的推荐效应，带动了周围朋友成为高端会员，展现了社群运营的直接商业价值。 𐟎즘Ž星代言与KOL合作在中国市场，迪桑特选择的代言人均为顶级型男，如吴彦祖、陈伟霆和彭于晏等，提升了品牌形象。同时，品牌通过与知名设计师和KOL合作，推出兼具时尚与功能性的产品，在旅游热期间，迪桑特的羽绒服成为了许多游客的首选。 𐟌深刻洞察消费趋势迪桑特的成功不仅是商业故事，更是对中国中产阶级消费升级趋势的深刻洞察。通过不断创新和拓展，迪桑特正朝着成为全球性运动品牌的目标迈进，赢得了全球消费者的青睐。 𐟔ꦝ奱•望在未来，迪桑特将继续以其独特的品牌魅力，引领高端运动服饰市场的发展，为消费者带来更多惊喜与可能。品牌的每一步都充满了对运动精神的尊重和对时尚美学的追求，期待在全球范围内创造更多的辉煌。

别老想着复制肆拾玖坊了最近两年，总有人嚷嚷着要模仿肆拾玖坊，或者复制远明的模式。如果你在这些企业刚起步的时候就有了这种想法并付诸实践，或许还能有点希望，但现在再去谈复制、学习、模仿，简直是天方夜谭。市场环境变了 𐟌 首先，市场环境已经大不相同了。时势造英雄，而不是英雄造时势。肆拾玖坊刚创办的时候，酱香型白酒还在成长阶段，互联网资讯也没现在这么发达。酱酒的风口正好和肆拾玖坊的发展路径重合。再看看钓鱼台，从2015年到现在，茅台的价格从800多一瓶涨到了3000多一瓶。这样的时势再难遇到。就像你现在完全了解阿里巴巴的运营模式，也有足够的资金和人才储备，但今天不会再造一个阿里。很多人的成功原因恐怕连他自己都不那么清楚。太多的成功案例是基于总结而不是预判或者谋划，我们可以借鉴，但无法照搬。社会资源不同 𐟒𜊊有人认为肆拾玖坊就是圈层营销，所以动辄提要发展圈层。什么是圈层？圈层的建立取决于对等的关系，包括社会地位、经济基础、思想认知，还包括能否相互赋能，而不是一开始就建立基于商品的买卖关系。如果把肆拾玖坊定义为圈层，那么它的核心在人，在人的基础上才可以不断拓展品类。因此，圈层的建立需要先天条件，也就是人的基因。不同的人有不同的圈层，但并不是每个人的圈层都能众筹变现，也不是每一个圈层都可以整合高端资源。这样的圈层，高了不行，低了也不行，能做到恰到好处是最难的。圈层的价值在于相互赋能，共同发展。往往是先有圈层，后有生意。团队基因不同 𐟑劊团队的差异是巨大的。肆拾玖坊的初始团队有着不一样的资源结构，这种资源不是每个人都可以模仿的。就像少林成不了丐帮，峨眉也学不了武当。很多厂商并没有太完善的管理、营销人才，也没有科学的发展思路，这也是为什么白酒行业大大小小的企业都热衷于互相抄袭包装的原因，归根到底是团队创新能力的不足，也体现了企业领袖的短视。模式争议 𐟤” 肆拾玖坊模式的争议在于到底是不是传销，这只有政府能界定是否合法。依赖于学习模仿，想要超越某种已经成功的模式几乎是不可能的，包括远明酱酒的模式也不会再出现第二个。市场环境变化太快了。每年都有农田变成了高楼，越来越多的人进了城市，早晚有一天我们会发现尊重农民就是尊重未来。而白酒也是如此。大家追求的技巧、模式，往往脱离了白酒本质，比如精美的包装，五花八门的概念，光怪陆离的故事和营销方式。总之，别老想着复制别人了，找到适合自己的路才是最重要的。

「华为将发布首款专业高尔夫手表」今天预热的华为ULTIMATE 非凡探索，此前已经在海外发布。相对上一代，绿白双拼的陶瓷表圈是最大亮点，功能性强调高尔夫场景（华为是懂圈层营销的）。个人觉得这是ULTIMATE系列最好看的产品。「华为高尔夫手表定档鸿蒙发布会」。「新星闪光计划」

后营销时代，如何找到自己真正的用户？东风猛士917联手医联赛，创新圈层营销新方式「东风猛士」「东风猛士917」车旅人牛姑娘的微博视频

肆拾玖坊揭秘：30亿背后肆拾玖坊，一个在社交新零售领域摸爬滚打了10年的老兵，以其独特的商业模式和精准的营销策略，成功吸引了大量消费者，年销售额高达30亿元。今天，我们来揭开肆拾玖坊成功的秘密。 𐟔 拆解肆拾玖坊的商业模式：核心：股权+新零售分红+圈层营销。总部：招募了49位公司股东，每人出资10万元，成为公司的真正股东。分舵：每个分舵招募200位股东，并设定销售任务。堂口：终端门店/体验馆，每个堂口招募30个股东，并要求创建100人以上的社群，帮助裂变市场开发。 𐟓Š 新零售分红机制：股东拿货价招商收益补货收益年终分红股权收益活动分红收益 𐟛’ 新零售返佣商城搭建：一键分享，邀请关系绑定。返佣模式实现（价差、分销、区域分红、团队业绩分红等）。门店导航、自动返佣、素材推广，营销功能一应俱全。 𐟓⠧𚿤𘊫线下+体验式营销：肆拾玖坊生活馆线上（传播分享裂变促进销售）+ 线下（体验销售建社群）。 𐟚€ 快速起盘项目招商，搭建新零售系统：提供起盘运营全案服务，包括模式定制设计、新零售商城搭建、品牌势能设计、招商动销及团队孵化培训、商学院搭建等地实操交付，8~12人团队陪跑运营输出。肆拾玖坊的成功并非偶然，而是其精心设计的商业模式和持续创新的营销策略的结果。对于想要在新零售领域开辟新天地的企业来说，肆拾玖坊的经验无疑是一个宝贵的参考。

肆拾玖坊：社群营销与股权众筹的完美结合肆拾玖坊，一家年销售额达到20亿的白酒企业，究竟是如何做到的呢？让我们一探究竟。 𐟔 众筹模式：股权众筹的力量肆拾玖坊首先招募了49位公司股东，每人出资10万元，成为公司真正的股东。这些股东通过参与各种活动、推荐有礼等方式进行营销，带动了公司的快速发展。 𐟔„ 圈层裂变：108个分舵与1万个堂口的奇迹公司设有49个股东，每人至少创办一个分舵，陆续发展了108个分舵。每个分舵又通过众筹模式，每人2万元，吸引200人加入。最终，形成了1万个堂口，每个堂口30人。这种裂变式的营销模式，让肆拾玖坊迅速扩张。 𐟓𑠧侧𞤨婔€：发挥人的价值肆拾玖坊将社群、社交、众创有效地引入到圈层营销体系中，发挥人的价值，提高用户的参与感。股东的赚钱方式主要有三种：股权分红：根据拿货的多少设定比例，拿货越多分红比例越高。赚取价差：股东拿货有个内部价，到终端的差价全部归属股东。年终奖励：比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等。 𐟓ˆ 起盘策划：全案服务策略项目及产品研判价值链条分析重塑产品个性研发定位项目招商策略及模式体系设计全案策划新媒体营销推广指导输出 𐟛 ️ 全案服务：操作篇招商销售环路设计执行节奏规划新零售起盘策划方案执行方案设计日常运营文案策划输出团队升级、招商、培训，营销活动策划肆拾玖坊通过众筹模式、圈层裂变和社群营销，成功打造了一个年销售额20亿的白酒帝国。

珍酒黑金系列：如何引领酱酒市场新潮流？【珍酒：酱酒市场的佼佼者】 𐟍𗥜詅𑩅’市场进入理性期后，珍酒凭借其卓越的品质和创新的营销策略，迅速脱颖而出，成为行业内的佼佼者。珍酒以其独特的魅力和深厚的文化底蕴，赢得了消费者和业内人士的广泛认可。【珍十五：品牌的明星产品】 𐟌Ÿ珍十五作为珍酒品牌的代表性产品，以其卓越的品质和独特的风味，成为了市场上的明星。它的成功不仅为珍酒的品牌成长贡献显著，还为其他酱酒品牌提供了宝贵的经验。【黑金系列：珍酒的创新之作】 𐟌ˆ珍酒凭借多年的市场积累和品牌建设，已经形成了强大的品牌知名度和市场影响力。黑金系列的推出，标志着珍酒在产品创新和市场定位上的新高度。黑金珍十五、黑金珍三十以及黑金老珍酒等系列产品，为消费者带来了全新的体验。 𐟏†首先，黑金系列定位高端市场，专为追求高品质生活的消费者设计。它强调积极向上的人生追求，吸引了大量志同道合的消费者。 𐟎聾𖦬᯼Œ黑金系列采用了精准的“私享”圈层营销策略，有效锁定了目标客户群体，提升了品牌的影响力和竞争力。这种营销方式不仅提升了品牌体验感，还为消费者提供了更加个性化的服务。 𐟒�€后，黑金系列重视思想交流，通过圈层活动促进多元思想的碰撞，释放“圈层效应”。它为有着相同社会属性、相近理想追求的人们提供了一个交流和成长的平台。 𐟌Ÿ总之，黑金系列不仅仅是一款高端酱酒，更是一种精神信仰的象征。它的推出标志着珍酒在产品创新和市场定位上的新高度，为酱酒市场带来了新的活力。

𐟍𗨂†拾玖坊的独特商业模式解析𐟔 𐟌肆拾玖坊，一个以“互联网+白酒”为特色的新型商业模式，正逐渐颠覆传统的白酒行业。通过“消费分红+股权众筹+圈层营销”的组合拳，肆拾玖坊已经成功吸引了数百万忠实用户，覆盖了全国34个省级行政区域、二百个地市以及一千五百个县区。 𐟛’该模式的核心在于“圈层人脉”的利用，通过分红和社群的力量，撬动终端用户，形成强大的销售网络。其特点是“分红+股权+圈层”的结合，非常适合于传统行业的销售市场拓展。 𐟓ˆ具体操作上，肆拾玖坊采用了三层众筹的方式： 1️⃣ 第一层：49个创始合伙人共同出资，每人10万元，解决了资金问题。这些原始股东享有增值权。 2️⃣ 第二层：每个总舵合伙人再开一家分舵，并招募200个股东。分舵同样采用众筹方式，每人2万元，一个分舵200人组成，并带有销售任务，根据销售任务拿相应的分红。 3️⃣ 第三层：分舵发展堂口，堂口也就是终端门店。每个堂口30个股东，每人建立一个100人以上的社群。股东通过内部价拿货，到终端的差价全部归属股东。 𐟎此外，股东还有两种主要的赚钱方式：一是根据拿货的多少设定比例，拿货越多，分红比例越高；二是年终奖励，如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等。 𐟓Š总结来说，肆拾玖坊的商业模式通过层层众筹，解决了资本、渠道和终端销售的问题，形成了一个强大的销售网络。这种模式不仅适合于白酒行业，也为其他传统行业的创新提供了新的思路。