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如何获客拉新权威发布_如何获客拉新功能(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

如何获客拉新

内容运营，他们利用付费的、拥有的、赢得的和分享的沟通渠道与顾客一起或在顾客之间创造、激发和分享品牌信息和对话。这些渠道既包括传统媒体，也包括可控和不可控的新媒体渠道。对于0-1的新媒体小白来说，入门运营，永远有以下难点 1.不懂得如何快速的吸粉，让自己的粉丝进行裂变 2.不懂得自媒体品牌运营点位、用户画像定位、塑造自己的自媒体品牌。 3.更是不懂自媒体的拉新、留存、促活。 4.没有实际的自媒体运营能力和经验，对于很多自媒体工作更是无法开展因为以上存在的问题，不仅对自媒体运营不利，更是很难让自己快速成长关注专栏《自媒体运营丨如何做好裂变营销》口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元!

如何做好私域流量？如何挖掘用户全生命周期？江苏镇江吴总慕名来咨询！𐟑𐟑 我告诉他—— 私域流量时代，企业开始拼精细化运营能力和管理效率。要通过运用互联网流量的各种有效工具，有机会低成本获客并形成用户流量池，通过工具来运营、拉新、裂变、转化这些长期用户，挖掘用户的全生命周期。江苏镇江吴总慕名来咨询！𐟑𐟑 我告诉他—— 未来的企业，将逐步走向媒体化互动生存有趣、有粘性的内容，是连接用户流量的重要内核。构建自己的私域流量。或者从公域流量中，迅速获客、裂变、增长，用社交化的流量快速增加消费者的购买决策和体验感知，从而形成消费者对新品牌的快速认知。面对生存危机压力，企业只有不断转型，才能不断适应挑剔多变的新一代中国消费者，从而更好的抓住新消费时代的机会。 𐟒ﰟ’露𚥐𔦀𛩇身定做了市场解决方案～「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

旅游广告投放，抓出游需求！随着旅游市场的不断发展，消费者对旅游的需求日益增长。如何抓住这一市场机遇，满足消费者的出游需求，成为了旅游行业亟待解决的问题。在这个过程中，信息流广告无疑是一个重要的营销手段。百度营销凭借其强大的技术实力和丰富的营销经验，打造了旅游行业全链路营销解决方案，助力旅游企业把握潜在目标人群，提升获客效率。然而，在旅游行业推广时，我们经常会遇到以下问题：投入大量资金，但只见点击不见咨询；点击量一直上不去；已经投了好多渠道，曝光、转化依然上不去。我们应该从哪些方面入手呢？旅游行业投放难点 𐟌 不确定性虽然春节、五一、十一等法定节假日和暑假是旺季，但现在说走就走的旅行越来越多，去哪里、什么时候去，似乎并没有一个特别明显的规律。从数据来看，每个地域、热度相关性并不高，需要品牌关注并提前部署推广。难预测性随着疫情的好转，旅游行业迎来了爆发期，旅游势态逐渐好转，但全国热门景点非常多，无法预测实际情况。哪种类型的景点今年特别受欢迎？什么类型的演出会火热？这些都存在不可预测性。如何解决旅游行业投放难点 𐟚€ 投放时段旅游行业的广告投放高峰期一般是在清明、五一、暑假和十一节假日之前。面对即将到来的假期，有出游意愿的潜在客户会提前规划，在网上寻找相关信息，旅游行业广告主应提前做好投放准备。定向策略旅游行业的投放诉求主要是获客拉新。根据贴近景区主要特色设置定向标签，如主推亲子主题的旅游景点，可以锁定25-45岁左右的父母人群，在景点周边省市进行投放。广告素材外层图片要贴近旅游实景，如游客的欢快游玩照片、景区知名景观、活动特色等图片都十分吸睛；在色调选择上，切合景区与季节主题，春日温暖和煦、夏天热情似火、秋日枫叶枝头、冬日白雪皑皑，素材与色调与落地页设计息息相关。另外，定期更新素材，增加曝光新鲜感。活动优势广告应结合特色活动引发浏览者互动，建议在广告落地页中插入会员限时优惠、特色活动提前预约报名等。在广告外层文案中也应提及，能有效提高曝光率和线索有效率。通过以上策略，旅游企业可以更好地把握潜在目标人群，提升获客效率，满足消费者的出游需求。

[星星]干货分享：私域增长SOP模板，社群运营全套流程以及案例不知道如何规划社群？不知道如何进行社群的拉新留存和转化？这份社群运营指南，教你从搭建到运营好社群，让你业绩翻倍！不仅展示了社群搭建的详细步骤，还有具体的案例参考，让你实现可复制可落地可执行！ ✅社群运营小白可以根据指南直接套用~ #干货# #运营# #商业思维# #教程# #获客#

内容营销面试必问问题及答案解析随着企业追求降本增效，传统的活动策划、campaign和整合营销方式已经不再是市场的主流。内容营销、内容运营和新媒体运营等岗位的需求量却在不断上升。相比于聘请一个团队，企业更倾向于选择一个内容营销人员，因为这样性价比更高。即使市场部被裁员，保留的内容营销岗位也是唯一执行岗。 𐟌ˆ内容营销的两种类型：品牌方：内容的价值在于低成本获客，更高阶的是实现内容到流量变现的闭环（即卖货）。好的内容营销人员需要了解用户需求，将产品应用到特定场景下，解决用户痛点，同时表达具体的产品价值，促进成交。此外，还需要了解不同渠道平台的差异，能够制作爆款内容、引流和避坑。如果能精通一个平台的所有玩法，如百度的图文、视频、带货和直播，也可以成为垂类专家。平台方：内容的价值在于通过内容丰富平台的多样性，从而提高用户对平台的粘性和忠诚度（即促进内容消费）。通过内容生产和创作，实现平台的拉新、留存和促活等目标。无论是BGC、PGC还是UGC，都需要促进用户阅读、体验和消费内容。有些需要活动策划思维，整合平台资源出节点活动；有些重视私域用户运营，通过内容调动用户参与和认知培育孵化；有些重视用户理解，需要结合对用户的需求。 𐟙‹面试常见问题：如何评估内容营销工作的质量？常规的内容营销团队的工作成果考核标准有三个：声量：初级团队考核曝光、传播量、浏览量、互动、涨粉或爆文率，赚“流量”生意。质量：匠心团队考核内容质量，虽然成本高，但流量不一定好。转化：以终为始的团队考核成交量或引流量，这是未来的大趋势。如果只考核单个指标是不对的。例如，只看质量但传播数据上不来就是“自嗨”；只关注销售结果或为流量绑架做低俗擦边内容，也失去了做品牌的意义。此外，还需要关注以下几点：

阿里3面最近在考虑从阿里跳槽到爱奇艺？我也是从阿里P7跳槽过来的，经历了一些波折，希望能给大家一些参考。一面：业务面的挑战 𐟎슊1. 岗位变动经历：阿里这几年岗位变动频繁，你需要在面试中清晰地表达你的职业路径。大促战役：在大促期间，你负责了什么内容？团队里有多少人？他们各自负责什么？团队分工：团队内是如何分工的？你向谁汇报？他们是否都向你汇报？项目制还是个人制：你们的工作是项目制吗？你是项目的负责人吗？收入目标：上个季度的收入目标是如何达成的？跨界营销：如果给你一个新项目，需要做跨界营销，你会怎么做？用户推广：如何将你的工作经验与用户推广联系起来？行业选择：为什么选择这个行业？在这个行业里，你最看中哪一点？时机选择：为什么现在考虑跳槽？是因为绩效不好吗？其他公司：同期还在看哪些公司？手里有其他offer吗？二面：业务面的深入探讨 𐟓Š 核心KPI：你们的核心KPI是什么？会随着时间变化吗？会员收入：有什么成功的会员收入案例可以分享吗？用户增长：你做过哪些拉新和获客的项目？结果如何？CPS是多少？方法论：工作这几年，你有没有总结过自己的方法论？简单分享一下！行业选择：接下来的行业和业务选择，你有什么想法吗？内容灵活性：内容向产品会很灵活多变，你能接受吗？你自己对什么感兴趣？三面：HR面的关键问题 𐟒𜊤𘺤𛀤𙈩€‰择这个时候离职？你觉得自己做过最成功的项目是哪个？你能独立负责大项目吗？你的核心竞争力有哪些？你的期望薪资是多少？内部团队氛围：运营类岗位的真实体验 𐟏⊥†…容平台基建：在内容平台里，基建通常较差，运营每天都在没有多少资源的环境下工作，对接的琐碎事情还特别多，因此会招一些实习生来做基本配置工作。中台部门与前台部门：中台部门通常不愿意做汇报，前台部门追着要资源要创意要声量，老板追着要爆款要口碑要渠道要大事件，每天除了对接供应商还要疲于交作业。信息不对称：由于信息不对称，多数人在短期内先做“不出错不会错”的事，反正在业内是出了名的钱少。希望这些分享能帮到你，跳槽是一个重要的决定，祝你好运！𐟍€

6种私域运营模型，助力用户增长！ 𐟌Ÿ 如何利用“私域流量”一直是热门话题之一。今天，我们来分享6种常见的私域运营模型，帮助你打开运营思路，提升用户增长。 𐟔 私域运营的拉新环节在私域运营中，拉新是一个关键步骤。通过精准的定位和有效的推广，可以吸引更多的潜在用户加入你的私域流量池。 𐟑堧侧𞤨🐨姎見‚ 社群运营是私域运营的重要组成部分。通过建立活跃的社群，提供有价值的内容和服务，可以增强用户粘性和忠诚度。 𐟓ˆ 用户运营用户运营的核心在于了解用户需求，提供个性化的服务和体验。通过数据分析，可以更好地理解用户行为，从而优化运营策略。 𐟔砧灥ŸŸ模型常见的私域模型包括社群运营、内容运营、活动运营、数据运营、用户服务和产品运营。每种模型都有其独特的优势和适用场景。 𐟎‰ 获客引流获客引流是私域运营的重要目标。通过多种渠道和方式，吸引更多的用户加入你的私域流量池，从而实现用户增长。 𐟓Š 引流获客引流获客是私域运营的关键策略。通过精准的定位和有效的推广，可以吸引更多的潜在用户加入你的私域流量池。 𐟒ᠥ𜕦𕁧𛏩ꌥˆ†享在私域运营中，经验分享是一个重要的环节。通过分享成功的经验和案例，可以帮助更多的运营人员提升自己的运营能力。 𐟔 用户增长用户增长是私域运营的最终目标。通过不断优化运营策略和方法，可以吸引更多的用户加入你的私域流量池，从而实现用户增长。

口腔诊所如何借鉴瑞幸模式吸引客源？口腔诊所想要吸引更多患者，关键在于服务与模式的创新。瑞幸咖啡的成功经验为我们提供了宝贵的启示。 𐟌Ÿ 瑞幸咖啡的成功秘诀：精准洞察中国消费者的需求，提供时尚且专业的包装，通过联名营销创造双赢局面。价格亲民，让咖啡成为大众日常可享的饮品。高明的引流获客手段，通过拉新策略让新老用户都能免费获得一次口腔检查，成功积累大量用户。其裂变拓展的模式在行业内堪称翘楚！ 𐟒ᠥ㨅”诊所可以借鉴的几点：服务创新：精确把握患者的需求和痛点，精心设计口腔医疗服务项目至关重要。在开业之前，构建出独具特色的服务体系，切实为患者解决口腔问题。模式创新：传统口腔诊所的经营模式可能存在局限，我们的模式要给患者充分的信任感，价格透明合理！效果卓越：每一次治疗都要确保优质效果，良好的口碑会促使患者主动推荐，自然形成口碑传播。同时，重视线上推广，打通各大社交平台，哪怕是小型口腔诊所也能实现线上线下协同运营！ 𐟎 一份见面礼，整理了口腔异业合作的详细方案𐟓 从根本上教会你异业合作的底层逻辑，做好年底流量布局。

产品运营必备术语清单，新手必读𐟓š 刚入职场时，每次和同事开会，他们总是说一些专业术语，搞得我一头雾水，沟通效率也大打折扣。为了帮助大家更好地了解这些术语，我特意整理了产品行业中的33个常用术语，快来看看吧！产品类 𐟓Š BRD（商业需求文档） MRD（市场需求文档） PRD（产品需求文档） B2C（企业对消费者） B2B（企业对企业） C2C（消费者对消费者）运营类 𐟓ˆ 拉新留存促活 LTV（生命周期价值） CAC（客户获取成本） GMV（总交易额）数据类 𐟓Š PV（页面访问量） UV（独立访客数） DAU（日活跃用户数） MAU（月活跃用户数）留存率次日留存 7日留存率获客渠道技术类 𐟒𛊦Ž奏㊩€š信上报拉取并发量上线 AB test 测试类 𐟔犦测复现测试用例功能测试回归测试冒烟测试这些术语对于以后的工作和面试都非常有帮助，大家一定要清晰了解哦！

AARRR模型：拼多多用户增长秘籍 AARRR漏斗模型，也被称作海盗模型，是一个帮助我们理解如何获取和留住用户的强大工具。这个模型包括了五个关键阶段：获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、转化（Revenue）和传播（Referral）。 𐟔堧”覈𗦋‰新（Acquisition）拉新是获取新用户的过程。常见的指标包括DNU（每日新增用户）、CAC（平均获客成本）和曝光量。拼多多的拉新策略主要有两种：广告投放：通过赞助热门综艺节目，配合朗朗上口的广告词，形成病毒式传播。老用户裂变：通过邀请好友砍价、免费拿商品等活动，利用老用户的社交网络吸引新用户。 𐟔堧”覈𗦿€活（Activation）激活是指将新用户转化为活跃用户。主要的指标有DAU（日活跃用户）、WAU（周活跃用户）和MAU（月活跃用户）。拼多多的激活策略包括：新人1元购：新用户首次购买只需1元。新人首单全额返：新用户首次购买全额返还。新人专享：新用户专属的优惠和活动。 𐟔堧”覈𗧕™存（Retention）留存是指用户对产品的长期体验和依赖。主要的指标有留存率和流失率。拼多多通过以下方式提高用户留存：简化购物流程：取消购物车，减少用户思考时间。简化玩法：取消复杂的跨店凑单和津贴玩法，让用户更轻松。设置拼团价和普通价：提供多种选择，满足不同用户的需求。 𐟔堧”覈𗨽쥌–（Revenue）转化是指将用户转化为付费用户，并实现商业价值。主要的指标有PR（付费率）、APA（平均购买金额）和LTV（生命周期价值）。拼多多的转化策略包括：个性化推荐：根据用户的购买历史推荐相关产品。展示其他用户的购买成功信息：利用社会证明来吸引新用户。拼单返现：通过拼单活动吸引用户购买更多商品。省钱月卡：提供会员服务，让用户享受更多优惠。百亿补贴：提供大量补贴，吸引用户购买。 𐟔堧”覈𗤼 播（Referral）传播是指用户推荐产品给其他人，形成自发传播。主要的指标有K因子、百度指数和口碑指数。拼多多的传播策略非常成功，将拉新与推荐传播完美结合。通过这些策略，拼多多成功地吸引了大量新用户，并让他们成为活跃和忠诚的用户。希望这些分析能帮助你更好地理解AARRR模型的应用。