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saas模式权威发布_saas模式是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

saas模式

创途TALK - 路特富莱软件以“潜心研发”为精神内核，集软件开发服务支持及互联网产品研发交付于一体，为东南亚地区的运营商及企业提供软件研发及交付。本期「创途TALK」我们将对话路特富莱软件运营经理侯晓颖，了解路特富莱软件的成长发展之路。「路特富莱软件」「海外运营商」嘉会坊-西安创业咖啡街区的微博视频

微创软件运营部总监那哲受邀来到「上海浦发银行女篮」主场观赛[我来了][我来了][我来了]，大赞女篮氛围[老师夸夸][老师夸夸][老师夸夸]，并与球队友好交流，期待可以再次来到现场为姑娘们加油！「2024-2025赛季wcba联赛」上海浦发银行女篮的微博视频

小程序开发：定制与Saas模式的优劣对比 𐟚€ 小程序开发：定制开发与Saas交付的对比 𐟒ᠥˆ𖥼€发：定制开发分为两种情况： 1️⃣ 公司已有基础源码：这种情况下，甲方报价2万元左右是比较合理的。因为交付成本较低，开发工作量不大，可能只需对现有项目进行简单修改。但需要注意的是，服务器成本（约3000元/年）和HTTPS证书（最低1000元/年）加起来大约4000元。因此，300元的小程序价格可能并不现实。 2️⃣ 公司未开发过类似系统：这种情况下，甲方报价5万元左右是正常的。因为需要从零开始开发，1-2个月的开发周期和人工成本（二线城市每人每月1.5万元）加起来大约3-4万元。因此，几百元的价格显然不现实。 𐟛 ️ Saas交付： Saas交付通常被称为模板交付，只需开一个账号即可使用。这种方式的弊端在于，任何需求调整都需要额外付费，灵活性较差。销售Saas系统的公司员工成本较高，每月底薪加提成大约3-4千元。因此，300元的价格对于销售公司来说并不现实。 𐟒𐠩‡点分析： 300元能搞定吗？对于销售Saas系统的公司来说，每月能卖出一套小程序已经很不容易了。如果300元卖给你，公司可能无法维持运营。即使你找到了一锤子买卖的机会，后续问题也可能无法得到解决。 𐟔 总结：定制开发和Saas交付各有优劣。定制开发虽然价格较高，但功能更灵活，适合有特定需求的用户。Saas交付虽然价格较低，但功能固定，灵活性差。在选择时，需要根据自己的实际需求和预算来权衡。

「早安超话」【警惕陌生的FaceTime来电】FaceTime视频通话有修改来电显示功能，还可以直接进行屏幕共享，诈骗分子利用这些功能实施网络诈骗，冒充各大软件运营商、客服甚至公安机关，最终目的都是让你转账。警方提醒[话筒]：接到陌生来电，要求共享屏幕或转账汇款等其他业务操作的，务必提高警惕，保护好个人信息，到派出所或拨打反诈专线96110咨询。「男子接FaceTime电话被骗15万」平安泸州的微博视频

「清洲说警事超话」【「警方强烈建议关闭FaceTime」】！FaceTime视频通话有修改来电显示功能，还可以直接进行屏幕共享，诈骗分子利用这些功能实施网络诈骗，冒充各大软件运营商、客服甚至公安机关，最终目的都是让你转账。民警陈清洲的微博视频

广告拦截软件如何通过白名单赚钱？ 𐟌 在网络世界中，广告拦截软件为我们提供了一个相对清净的浏览环境。但你知道吗？这些软件其实也有自己的“赚钱之道”。今天，我们就来揭秘广告拦截软件是如何通过白名单计划来赚钱的。 𐟔‘ 许可（Licensing）是广告拦截软件的关键。通过白名单计划，这些软件允许某些广告展示特权。虽然这并不意味着用户会完全摆脱广告，但对于那些希望展示广告的大公司来说，他们需要支付额外的费用。 𐟓‹ 那么，什么是白名单计划呢？ 𐟌Ÿ 白名单计划有一系列具体要求：广告不得使用动画效果。广告不应打断用户的阅读流程。广告必须明确标记，以免用户误以为是网站内容的一部分。 𐟒𜠥﹤𚎥䧥ž‹公司来说：如果公司通过白名单计划每月额外获得超过10万次广告展示，他们需要为这些额外的展示量支付许可费。Adblock Plus通常会收取其通过白名单化其广告所创造的额外收入的30%作为许可费。这种策略使得大公司由于其广告的高曝光率和潜在的高收益，因此更能承担这些费用。这些收入是软件运营和维护的主要资金来源。 𐟏 对于小型公司来说： Adblock Plus提供了一种激励机制，允许它们免费加入白名单。实际上，大约90%的白名单许可是免费授予这些小公司的，只要它们的广告展示量没有达到每月10万次的门槛。这种做法有助于支持小企业，并保持互联网广告生态的多样性和公平性，使得小公司也能在广告中有所展示，而不被高成本所阻碍。 𐟤” 你对这种商业模式有何看法？是否觉得这种通过白名单计划来赚钱的方式合理呢？欢迎分享你的观点！

SaaS产品经理必读：从零到一的实战指南 𐟓š《SaaS产品经理必读：从零到一的实战指南》 𐟓Œ作者：胡文语 1⃣IaaS、PaaS、SaaS：IaaS是构建应用程序的基础设施，PaaS是开发人员构建应用程序的平台，而SaaS则是可以直接订阅使用的软件产品。 2⃣SaaS产品的两个维度：从对象层面分为B2B和B2C，从业务层面分为通用型和垂直型。 3⃣三种客户类型：微型企业（对价格敏感，诉求简单，不涉及复杂功能）；中型企业（利益相关者少，有一定项目预算，通常可以快速完成销售）；大型企业（涉及多个利益相关者，决策流程长，诉求相对个性，有软件集成需求）。 4⃣SaaS服务的主要成本包括CAC（获客成本）和CRC（客户留存成本）。 5⃣三种销售模式：无接触模式-自助服务；低接触模式-交易型销售；高接触模式-顾问式销售。 6⃣七种定价模式：统一定价模式、按用户数量定价模式、按用量定价模式、按功能定价模式、混合定价模式、免费增值定价模式、定制报价模式。 7⃣五类核心指标：经常性收入 (MRR/ARR，呈现 SaaS 业务的现金流状况)、客户终生价值 (LTV，代表业务的盈利能力)、获客成本 (CAC，可对渠道进行有效的判断)、平均客户收入 (ARPA，反映客户的消费水平) 和流失（预示 SaaS 业务的可持续性）。 8⃣SaaS网站获客框架：第一印象 (网站落地页首屏)；讲故事（潜在客户的“英雄”之旅）；更多筹码 (独特优势)；社会认同（客户、第三方、统计数据、合作方)。触发器 (免费试用、资料下载、在线咨询、限时优惠等）。 9⃣SaaS网站设计：网站性能、SEO（搜索引擎优化）、用户行为、A/B测试和访问数据。 𐟔Ÿ五个SaaS网站设计误区：迷信大公司的官网、仅以注册量评判网站获客能力、小流量也做A/B测试、迷恋小改动大回报、追赶设计趋势而忘记获客的本质。 1⃣1⃣新用户引导流程四步曲：激活（将试用转化为付费）、采用（持续使用）、留存（深度使用）、扩展（向上销售和交叉销售）。 1⃣2⃣影响留存的因素：主动留存因素（产品价值、客户成功、价格感知、使用体验、服务支持、系统稳定性、安全和隐私）；被动留存因素（主要包括切换成本、使用习惯、订阅限制）。 1⃣3⃣SaaS 留存的产品策略：用得值（围绕核心价值持续打造产品）、用得顺（完善且良好的使用体验）、用得深（不断深入学习和运用）、用得广（更多产品方案和参与角色）。

讲讲我们公司是怎么选品的吧，以及我们如何和供应商合作。我的方法可能和大多数人不一样。讲到选品，首先让我们达成一个共识第一：做跨境最重要的还是选品七分靠选品，三分靠运营。产品行不行很容易测试出来。有竞争力的价格+ 广告。就能大概的判断这个产品的水准。好的产品能说话，会大大减轻运营的压力而不好的产品，运营就是累死，早晚也是清库存的命所以核心还是好产品。第二：运营手法越来越透明你不得不承认，现在不管是AMZ、TK还是什么在运营上的手法基本透明，行业的秘密几乎没有了说白了就是把基本功做好，稍微用心一点，就可以。而且我不认为一个垃圾的产品，用各种各样运营手段能把他拉起来。很多人搞的花里胡哨的操作，每天忙的要死其实方向都错了，真正的核心应该放在寻找优质的产品上。好，这是我对选品和运营上的认知。那我们是怎么做的？我们和其他的公司完全不一样，我们公司用的是影响力来选品。很多公司的运营看各种参数，各种软件开，各种软件对比。其实软件大家都在看，有滞后性，竞争力非常大。还有说个行业内幕，有些聪明的供应商，知道你们喜欢看数据他就把这款产品刷起来，然后你在去找他们的产品拿货，这样你就被欺骗了。我们是因为在行业有影响力，所以平常会有大量的工厂主动找我们合作。因为这些年工厂也不容易，他们不得不改变出路。行业很多人都说跨境电商比较好做，但是他们自己运营不了一个做工厂的，怎么可能会懂运营，懂如何搞电商管理？所以平常很多供应商主动找我们合作。（我们不做代运营）他们选择和我们合作的逻辑是第一，是有影响力的流量，所以他们愿意找有知名度的人。第二，我们不会跑路。他也知道我们有名气，不怕你跑路，至少款他不用担心。所以，这样我们在选择产品上，选择面就非常广，完全和其他卖家不一样。另外主动找我们的，和主动找你的，谈资完全不一样，你自己感受感受。我们目前和几家工厂合作，都是这样的：第一阶段初期，工厂先拿货出来我们不给钱，先给我们一批测试他承担产品的费用，我们承担运营的费用，包括广告费。这一阶段看看这个产品，行不行，行就做，不行拉倒，一开始就说的很清楚。第二阶段：如果产品可以做的话、工厂无条件支持我们100w的货。然后入股合作，工厂也要出钱，我们也出钱，大家成立公司合作。至于这个100w的货，不是说一下子给我们出100w，可以分批次出。其实一款产品出个15-20w的货，我们就能知道行不行啦。如果这个产品失败了，那么按各自的股份比例来承担。那么假设失败，最多也就亏损20w的产品费用，而工厂出一些，我们出一些，这就分摊掉风险了。基本没有什么钱了。如果做起来，这个投资的回报比率太大了。做不起来，这些钱我们也可以接受。你看产品有了，风险很低，运营sop流程前面说了不需要招太厉害的人，只要有经验，听话照做就可以了。这样我就可以规模化复制项目了。因为太多工厂不会搞电商，又有很多工厂人家的产品真的非常好，所以又能主动找我们合作，又比较相信我们。这样的模式，我们也轻松，不需要那么大的风险压力少一点，工厂也觉得和一个有知名度的人合作也有成功的案例，损失了大家按比例兜底，他也能接受。所以，基于这样的合作，我们已经按照这样的模式孵化了几个项目了。所以这就是我们和很多人做跨境在选品上非常大的不一致。影响力让我们有更多的资源，好的合作让我们有更多的实操方法，实操方法又流到培训领域，形成一个非常好的循环。有些人根本看不懂我们的赚钱模式，还在那讽刺我们，谁赚钱了还写微博，写公众号。我平常都是笑笑，认知低的人，不要去反驳这篇文章基本把自己家底都给大家看了够真诚了吧大家关注我，一个有干货，说真话的博主！

自动售货机：自己买还是找人投？最近我也在纠结这个问题，到底是自己买自动售货机划算，还是找人投资更靠谱？正好我有个朋友在自动售货机行业干了好多年，还自己开了个运营公司，我就去问他，结果发现这个问题还真不简单。买柜子的那些事儿 𐟛’ 首先，买一台自动售货机可不是随便买个冰箱那么简单。市面上主要有两种类型：弹簧机和蛇行机，这两种机器价格高得吓人，基本不适用于普通室内场所。我们主要说开门柜，也就是那种扫码开门、拿完东西自动关门的机器。一台普通的单开门400~500L的机器，生产成本大概在2000到3000元之间。生产行业也很内卷，售价可能比成本高500到1000元，也有一些公司只赚200元，比如我朋友的公司。看起来不贵对吧？但别急，还有后续的成本。后续成本 𐟒𘊊买回去一台硬件只是开始，持续的使用成本还得自己承担。每年软件服务费150到300元，流量卡包年120元，每次消费者开门拿取商品还会产生0.1元/笔的视觉算力费。这些费用加起来也不少。运营的复杂性 𐟚€ 自己买机器只是第一步，接下来你还需要有存储仓库，找到合适的商品供应商，并且保证高周转。快消品行业靠的就是高周转和低毛利。没有充足的毛利，你只能卖高价，而资金放在柜子里转不动本身就是成本。专业的运营团队 𐟑劊如果你觉得自己搞不定这些，那就找专业的运营团队吧。他们负责设备、商品、后台使用费等一切，你只需要提供场地，按营业额分成。运营商通过规模量和团队管理优势来降低边际成本，这样你也能分到更多利润。总结 𐟓 到底是自己买还是找人投，核心还是要根据自己的场地类型和自身能力来判断。比如场地的竞争环境、自身的时间自由度等等。千万别被一些别有用心的厂商或者运营公司忽悠。如果你决定买机器，可以看看我朋友的推荐，他家的设备性价比高，全自研专业SaaS运营软件，效果还不错。至于投放，那就得看你具体情况了。希望这些信息对你有帮助！𐟘Š

互联网大厂运营必备APP推荐𐟓𑊨🐨奷夽œ繁杂且细碎，如何借助高效率软件提升自己的产出速度？以下是一些互联网大厂运营必备的APP推荐： 𐟚駟娯†管理类软件𐟓– 1️⃣ workflowy 这个APP用了近10年，主要以节点结构记录知识要点，界面超级简洁，现在还可以插图，非常适合个人知识管理，多端可同步。 2️⃣ 微信读书界面简洁的阅读APP，书目丰富，笔记功能人性化，还可以导入mobi、pdf格式的文件。 3️⃣ 飞书多人在线文档管理及即时通讯软件，特别推荐它的项目管理功能，可以通过文档把控各个关键节点和分工。 𐟚饤š媒体设计类软件𐟒𛊱️⃣ PS 运营必备作图软件，还可以制作GIF图和简单剪辑视频，界面规整简单，网络教程也最丰富。 2️⃣ MOLDIV 个人很喜欢用的一个APP，特色是可以【原尺寸】保存图片，避免了美图等出现的画质被压缩情况。滤镜、胶片、HSL、双重曝光也可以满足常见进阶需求。 3️⃣ 剪映可制作视频和gif图，用过的视频剪辑软件中最易上手的，字幕、转场、滤镜丰富，bgm可以直接使用某音热门音乐。 𐟚騡Œ业资讯类软件✒️ 1️⃣ 钛媒体精品资讯平台，聚焦未来（互联网）科技、媒体和通信，能第一时间了解投行和互联网新闻又不至于被太多其他冗余信息干扰。 2️⃣ BOSS直聘互联网相关行业覆盖广，是应聘的首选。 3️⃣ 脉脉体感活人较多的互联网打工人社区，同事圈和推荐feeds流能看到各种信息，但也比较杂，看太多会增长焦虑，能较快联系感兴趣的业务负责人。 𐟚香𚨃𝥊ž公类软件𐟤– 1️⃣ 豆包字节系toC的AI产品，更适合中国打工人，文案比较年轻化，图片生成也比较自然，可以满足日常文案和配图需求。 2️⃣ Canva可画相较于普通修图软件而言，文生图、扩图等AI功能更丰富些，海报模版也更多选择。以上就是本次干货分享啦，希望对大家有所帮助！

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