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汽车销售流程权威发布_汽车销售流程图(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

汽车销售流程

澳洲二手车购买攻略：从预算到试驾全流程最近，陪伴我多年的小蓝车因意外情况无法再维修了，所以我踏上了寻找新车之旅。每一步都是自己总结出来的经验，分享给大家：确定预算和需求 𐟒ኩ斥…ˆ，想好自己的预算、喜欢的车型、需求、车辆年份和公里数以及品牌。利用Carsales这款软件查询心仪的车辆，里面有详细的资料、各种角度的照片、车辆尺寸、气囊数量以及是否有CarPlay功能。英文不懂的地方可以借助翻译器理解。建议花几天时间多看几款车，慢慢就知道自己喜欢哪款了。联系销售人员 𐟓ž 确认好几台自己喜欢的车后，就可以联系每辆车的销售人员了。选择Carsales下面的SMS或Call功能，发送短信询问是否方便看车和地址。结果发现位置开车都要一个小时左右，心想可能这就是为什么这些车行便宜的原因，太远了，平时walk in的客人应该非常少，谁都不会去那么远闲溜达。预约时间和试驾 𐟚— 约时间时，销售告诉我，我喜欢的那台车被卖了，幸好提前问了，要不然就白跑了。不过很幸运的是有新到的另外一款车。拿到照片后我觉得颜色很喜欢，所以还是决定前往4S店。销售是本地人，建议带个英文好一点的朋友一起。这位奔驰4S店销售Oguz有8年的汽车销售经验，如果有听不懂的单词，他马上用另一种方式介绍给我听，很耐心地倾听你的需求。试驾体验 𐟚˜ 带我看到心仪的车后，他给我介绍这辆车的优势，并且询问我的需求。因为担心底盘太低会不好开车，或者后排车辆位置情况，他带我看了其他几台车做比较，打消我的顾虑。然后他就建议我试驾。这个时候我退缩了，因为我没开过怀挡的车，怕车不太熟悉把车蹭了。听到我的担心后他说没关系，你要亲自坐上来感受下这台车你才能充分感受到喜不喜欢这台车。然后他就开车带我在附近转了一圈，并给我介绍说这台车车型较小，很好操控，开车时没有太多噪音，舒适性好，导航的大屏幕也绝美，提速也不错。我对车的操控性不那么高要求，就是日常代步。最后还给我演示了下自动泊车功能，很厉害。最后他鼓励我自己再开一圈亲自感受。然后我就鼓足勇气慢慢的开了一圈，方向盘比较轻，体验感很不错𐟑 希望这些经验能帮助到大家在澳洲购买二手车时少走弯路！

二手车反向开票全解析：你需要知道的一切 𐟔„ 反向开票是什么？反向开票是指发票的开具流程与常规流程相反，即由购买方（付款方）向销售方（收款方）开具发票。 𐟓‹ 目前允许的“反向开票”情形有哪些？收购单位向农业生产者个人购进自产农产品，企业可自行开具农产品收购发票。已备案的汽车销售企业从自然人处购进二手车，允许企业反向开具二手车销售统一发票，并凭此办理转移登记手续。电网公司从分布式光伏发电项目发电用户处购买电力产品，允许电网所属企业直接向发电用户开具普通发票。扣缴义务人支付个人款项时，可由付款方向收款方开具发票。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知指出，推广资源回收企业向自然人报废产品售者“反向开票”做法。 ⚠️ 需要格外注意的点上述情形中销售方均为“自然人”。业务必须是真实的、合法的。业务发生前需要和税务局确认是否需要备案，是否需要提交申请。需要准备相关资料。反向开票在一些特定情况下是允许的，但需要确保所有流程和资料都是合法和真实的。在进行任何操作前，务必咨询专业人士或相关部门，以确保合规性。

豪华车购车套路揭秘：你中招了吗？作为一个在汽车销售行业摸爬滚打了13年的老手，我在大众和奔驰等品牌都干过销售管理。今天，我想跟大家聊聊买豪华品牌汽车时可能会遇到的那些套路。内容持续更新，记得关注哦！购车环境：高端体验的背后首先，豪华品牌的展厅环境通常都很棒。你一进店，前台小姐姐就会热情地引导你，问你是不是第一次到店。这个问题看似简单，其实是为了筛选销售顾问，避免内部撞单，毕竟这关系到他们的收入。大部分4S店的展厅接待原则是，如果你之前留过电话，其他销售顾问就不会再跟你聊价格和优惠。不过，有些销售经理为了激励销售顾问，只要能把你拿下，不管你之前有没有其他销售顾问接待过。接待流程：热情与专业的较量接下来是接待流程。如果你长得像厂家派来的暗访人员，销售顾问会竭尽全力按照标准流程接待你，把所谓的6方位绕车介绍个遍，把服务做到极致，因为这会影响到十几万到几百万的返利。但如果遇到心情不好的销售顾问，连给你倒杯水都省了。曾经有个销售遇到厂家的暗访，只给了张名片就忙其他事情去了，把客户落在一边，结果可想而知，暗访成绩出来后直接走人。关键三板斧：试探你的购买意向再接下去就是“三板斧”了：询问你是否看过某款车型、有没有对比其他品牌、有没有到其他店了解过。通过这些问题判断你是不是高意向客户，从侧面了解你对价格行情是否了解、是否准备近期订车甚至是否今天能交定金。如果答案都是“yes”，那销售顾问就会使出十二分精力把你拿下。所以，如何回答这些问题很重要，这是个斗智斗勇的过程。网上有很多攻略可以参考，但有几个需要注意的地方：很多攻略教你怎么买裸车，然后自己上牌买保险，这在豪华品牌中是很难实现的。很多写攻略的人根本没在一线销售过，甚至没买过车，这样的攻略能信吗？结语下期我会详细分析汽车报价明细的相关内容，欢迎关注更新。

二手车销售统一发票办理全攻略 𐟚—二手车销售统一发票是车辆过户的必备凭证。没有这张发票，车辆过户就无法顺利进行。𐟓œ 𐟔什么是二手车销售统一发票？二手车销售统一发票是车辆过户的必需品。它不仅是上牌和企业所得税税前扣除的凭证，但不属于进项税额抵扣凭证。 𐟓开票需要提供哪些资料？登记证书的第一、二、三页（所有内容都要拍照）行驶证新车主的身份证如果新车主是公司，需要提供营业执照新老车主双方的联系方式 𐟏⨰负责开具发票？二手车交易市场：如果是在二手车交易市场或二手车经纪机构进行交易，发票由市场统一开具。二手车经销企业：如果是汽车生产和销售企业进行二手车交易，由这些企业负责开具。二手车拍卖公司：如果是通过拍卖公司进行交易，由拍卖公司开具。 𐟓Œ具体办理流程前往指定机构（如二手车交易市场、经销企业或拍卖公司）提交所需资料等待审核，审核通过后即可开具发票 𐟒ᥰ贴士：在办理过程中，确保所有资料齐全，以免耽误时间。同时，注意保管好发票，以便后续使用。

反向开票全攻略：5个关键步骤详解 𐟎向开票是什么？反向开票是指由购买方（付款方）向销售方（收款方）开具发票，与常规的由销售方开具发票的流程相反。 𐟓Œ 哪些情况允许反向开票？收购单位向农业生产者个人购进自产农产品，企业可自行开具农产品收购发票。已备案的汽车销售企业从自然人处购进二手车，允许企业反向开具二手车销售统一发票，并凭此办理转移登记手续。支付个人款项时，可由付款方向收款方开具发票。《国务院关于印发<推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案>的通知》（国发〔2024〕7号）指出，推广资源回收企业向自然人报废产品出售者“反向开票”做法。 ⚠️ 反向开票需要注意哪些事项？符合条件的收购企业需及时到主管税务机关进行归类登记，并提出申请，获得批准后方可“反向开票”。 “反向开票”前，收购方应与销售方进行充分沟通，明确权益和责任，确保销售方同意由收购方开具发票，并了解开票的具体要求和流程，正确填写发票内容、选择正确的发票类型，确保每张发票都符合税务部门的要求。必须确保交易的合法性和真实性。要注意留存真实准确的交易信息、合同备案材料等。加强采购全过程管理，包括签订书面采购协议，完整保存自然人身份信息资料，使用银行转账方式汇款，避免现金交易，确保每笔“反向发票”的开具都有据可查。 𐟒ᠥ向开票的5个关键步骤：了解反向开票的定义和适用情形。进行税务登记和申请。与销售方沟通并明确权益和责任。确保交易的合法性和真实性。加强采购管理，确保每笔发票都有据可查。

零跑汽车：购车体验大揭秘 𐟚— 最近在网上看到不少关于零跑汽车的讨论，尤其是关于售后服务的负面评价。于是，我决定亲自去体验一番，看看是否真的如传言所说。首先，购车时的体验让我有些失望。到店时，竟然半天没人理我，连杯水都没人倒。通知提车时，更是没人理我，前台只是说饮水机有水，纸杯也有，需要的话自己取。𐟘“ 好吧，这些小细节我忍了。接下来是提车流程，之前销售承诺的贷款购车方案突然变了，因为我是异地客户，银行无法办理。销售价是17.28万，但开票价格却是14万。作为一个会计，我对这种操作真的无法理解。𐟤” 总的来说，这次购车体验让我对零跑汽车的服务和流程有了新的认识。希望这些信息能对大家有所帮助。

「汽车情报局」【高合汽车丁磊被限制高消费涉案公司被强执超77万元】日前，据爱企查App显示，高合（上海）汽车售后服务有限公司及其法定代表人丁磊被限制高消费，涉及租赁合同纠纷案件，执行法院为上海市浦东新区人民法院。案件流程信息显示，2024年10月，该公司已因此案被强制执行77万余元。高合（上海）汽车售后服务有限公司成立于2020年6月，注册资本2000万元人民币，经营范围包括汽车销售、小微型客车租赁经营服务、二手车经纪、机动车鉴定评估、汽车零配件批发、机动车充电销售、充电桩销售等。

小鹏G6提车记𐟚— 【基础信息篇] 车型: 小鹏G6 580pro，黑色外观，黑色内饰，20寸轮毂锁单时间: 9月23日下午提车时间: 10月4日上午提车地点: 南通东方汽车城销售服务中心流程: 验车（约30分钟）- 签署交车确认单- 支付尾款- 开发票- 购买保险- 功能讲解/车机绑定- 选牌- 领取临牌（约50分钟）总时长: 在交付中心共花费2小时资料: 提车当天领取了车辆一致性证书、发票和临牌；国庆节期间无法上绿牌领大本 [购车理由] 试驾当天，销售带我体验了高架智驾功能，非常符合我的日常需求。我通勤全程高架，来回40公里。 [交付篇] 流程: 流程清晰，验车时可以参照交付人员的验收清单表。全程无需长时间等待，操作简便。服务: 交付小姐姐态度热情，拍照布景提前布置好，耐心帮助我们拍照，还帮我们P图，服务非常细心。玻璃水已加满，电量充至90%，相当满意。［新车体验］体验非常棒，提速快，充电快，智驾功能非常出色。

今天来汕头乐道门店试驾了，之前在网上大概了解过，实车比图片还要好看一些，一些设计方面的细节还是非常有蔚来的味道，销售很专业也很热情，整个流程下来还是非常舒服的体验。座椅，内饰做工，包括它的空间方面，都是非常的舒适，实测电耗也真的很低！有兴趣的朋友可以联系销售预约试驾体验。「试驾体验」「乐道l60」「乐道汽车」

你以为汽车销售工资高？其实背后辛酸多！在江西赣州这座副省级三线城市，我是一名比亚迪新能源汽车的销售员。每天的工作并不轻松，需要面对各种暗访，包括电话暗访、流程暗访和价格暗访。价格查得很严，甚至看谁都像暗访人员，这让我们在接待真正买车的客户时也必须小心翼翼。比亚迪的客户群体非常复杂，面对各种客户，我们不仅要保持高水平的接待，还要确保每个客户都满意，以获得百分百的好评率。一旦被投诉，工资就会被扣除。即使被误解，我们也得小心翼翼地处理。尽管在商超店销售业绩不错，但工资并不高。整个接待流程，从谈价到洗车、交车，都是我们自己完成。随着任务考核越来越重，提成不断下降，节假日也得通班，从早到晚工作。尽管如此，我们的平均月薪也只有6700元。很多人以为汽车销售工资高，但实际上，我们背后的辛酸和付出并不为人所知。面对客户的各种要求，我们不仅要承受巨大的工作压力，还要面对各种误解。如果你对汽车感兴趣，还是建议亲自到店里看看实车，而不是一上来就问底价。毕竟，谁知道你是不是暗访人员呢？透露价格可能会被罚款，卖十几台车也赚不回来。

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