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定位理论最新视觉报道_定位理论的核心是一个中心两个基本点其中一个中心是指(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

定位理论

《定位》：一场营销的革命 𐟎‰𐟎‰𐟎‰ 书名：《定位》出版社：机械工业出版社出版时间：2022年2月第17次印刷作者：（美）艾ⷩ‡Œ斯——定位之父、全球顶尖营销战略家（美）杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙢀”—定位理论创始人分类：营销、广告 𐟌Ÿ本书主旨： “定位”是一种全新的传播方式，它改变了广告的本质。 𐟓š本书主要内容：序言：定位是赢得心智之战的关键。特劳特的“定位”理论是第三次生产力革命。定位理论是中国制造向中国品牌成功转型的关键。前言： “定位”是一种新的传播方式。定位从某个产品开始，这个产品可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。如果你不懂、不会用定位，无疑会让你的竞争对手抢占先机。第一章：定位的本质定位的基本方法，不是创造新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息。如果想给人留下长久的印象，就要简化信息。倒数第二章：成功六部曲你已经拥有什么定位。你想拥有什么定位。你必须超越谁。你有足够的钱吗。你的传播体现了自己的定位吗。 𐟓–附录：附录A——定位思想应用附录B——企业家感言 𐟔是否需要深入阅读：是理由：可以加入“营销类”书单中供查阅相关资料用。内容有些深奥，没有相关经验，有些内容不能真正理解，待以后有经验再查看。 𐟔—拓展链接：《定位经典丛书》21本 P277 《商战》《什么是战略》《人生定位》

8大经典营销理论，你掌握了吗？经典的营销理论永远不会过时，掌握它们是每个运营人员的必修课。以下是8个经典的营销理论： 𐟓ˆ STP理论：市场定位理论，包括市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。这是战略营销的核心，企业在市场细分的基础上，确定自己的目标市场，并将产品或服务定位在目标市场中的特定位置。 𐟒᠓WOT分析法：通过分析优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面、系统地研究企业所处的环境，从而制定相应的发展战略、计划以及对策。 𐟌 PEST分析模型：不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素。 𐟛’ 4P营销理论：产品 (Product)、价格 (Price)、推广 (Promotion) 和渠道 (Place) 的组合，简称为“4P’s”。这些策略的组合是企业营销的基础。 𐟒젴Cs营销理论：以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。强调企业应追求顾客满意，降低购买成本，注重购买过程中的便利性，并以消费者为中心实施有效的营销沟通。 𐟤 4R营销理论：以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。 𐟎‰ 网络整合营销4I原则：趣味原则 (Interesting)、利益原则 (Interests)、互动原则 (Interaction) 和个性原则 (Individuality)。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，对运营人员的工作具有指导价值。 𐟔砤𚔥Š›模型： “五力”指现有竞争力、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。公司战略的核心在于选择正确的行业以及行业中最具有吸引力的竞争位置。掌握这些经典营销理论，可以帮助企业在激烈的市场竞争中更好地制定营销策略，提升市场竞争力。

视觉锤：如何用视觉形象抢占心智？ 𐟓š 书名：《视觉锤》 𐟔 作者：劳拉•里斯（美国） 𐟓š 出版社：机械工业出版社 𐟓Œ 副标题：视觉时代的定位之道 𐟓– 简介：《视觉锤》这本书深入探讨了定位理论在视觉时代的传承和发展。定位的本质是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。在视觉时代，抢占消费者心智的最佳方法不仅仅是语言，还要运用强有力的视觉形象，即“视觉锤”。视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。 𐟒ᠥ累‘与思考：书中有一句非常经典的话：“文字是钉，视觉是锤。”这句话深刻揭示了视觉形象和语言信息的关系。视觉形象这把锤子，能把语言钉子更深入地植入消费者心智中。这本书的案例非常丰富，特别是外国营销案例，如KFC和麦当劳，从形状、颜色、logo、产品、包装、创始人、代言人、符号等方面阐述了形象比口号更重要，看什么比说什么更重要。在如今的短视频时代，这一理念依然适用。 𐟌Ÿ 总结：《视觉锤》是一本非常值得一读的设计类书籍，作者提出的概念具有启发性和指导意义。无论是在传统营销还是现代社交媒体时代，视觉形象都是建立品牌定位和吸引消费者注意力的关键因素。

初创品牌定位两大方法，轻松超越对手！定位理论大家都耳熟能详，很多品牌也因此做大做强。然而，许多初创品牌在定位时却感到迷茫，甚至花费重金请机构来做定位，结果却难以落地。其实，品牌定位并没有想象中复杂，大多数初创品牌都可以自己完成。今天，我来分享两种简单的定位方法，适合80%的初创品牌。 𐟔‘ 方法一：抢占品类在如今的市场环境中，产品趋于饱和，细分市场成为每个初创品牌的必修课。我们要在某个细分领域中成为第一或者唯一。例如，妙可蓝多最初做乳业时岌岌可危，后来发现奶酪品类中没有头部品牌，果断切入市场，才有了今天的规模。所以，如果你所在的赛道还没有出现领导品牌，那么你要率先成为领导品牌，占据用户的心智，让你的品牌与品类划等号。 𐟔‘ 方法二：表达特性如果细分市场已经有很多品牌，那么抢占品类会有一定难度。这时，你可以通过表达特性来定位。首先，你要考虑你的品牌有什么优势或特点，并将其表达出来，成为用户第一次认识你时的关键标签。例如，奶茶界的蜜雪冰城以其平价特性著称，几乎没有对手；再比如一颗大品牌的番茄，主打大而甜，番茄味道浓郁，用户自然记住。定位是品牌的生命线，虽然这句话有些夸张，但并非空穴来风。很多初创品牌在一开始就没有明确自己的定位，导致人群定位不准确，投放策略也偏离方向，即使砸钱也难以见效。初创品牌需要在对的一系列事情上做出正确的选择，才能有好的发展。希望这两种方法能帮助到你，让你的品牌定位更加清晰，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出！

马云的成功秘诀：定位理论的力量《定位》艾•里斯，杰克•特劳特著阿里巴巴的成功离不开定位理论。马云曾说过，阿里巴巴的模式在很长一段时间内并不被看好，但坚持战略定位让他减少了竞争对手，最终取得了成功。同样，星巴克的成功也在于其独特的定位。在如今市场饱和、传播过度的环境下，如果产品或自身没有特色，很难吸引顾客的注意。想要脱颖而出，必须先找到自己的定位。而找到定位需要知己知彼，了解自己的优势劣势和竞争对手的优势劣势。这本书告诉我们定位的重要性和如何找到自己正确且成功的定位。作者艾•里斯是全球顶尖的营销战略家，与杰克•特劳特共同开创了定位理论，这个观念对美国营销影响深远。书中的成功例子大多来自美国各行各业的佼佼者，同时也列出了同行业失败企业的原因与经验。无论你是企业家、自媒体人还是其他行业的从业者，如果你处于瓶颈或迷茫状态，读一读这本书可能会带来意想不到的惊喜。 𐟓–书摘: 1⃣️在七喜饮料罐里，你是找不到”非可乐”定位的，你只有在可乐消费者得心智中才能找到。 2⃣️把自己的产品、服务或概念同潜在顾客心智中已有的认知相关联，是进入顾客心智的唯一可行之道。 3⃣️一家声誉更大的大公司往往敌不过一家定位精准的小公司。规模不重要，重要的是定位。 4⃣️企业所犯的最大错误就是试图吸引每一个人，即”满足所有人需求”的陷阱。

让消费者记住你的3个品牌定位技巧最近我在研究定位理论，学到了一些有趣的内容，觉得有必要分享给大家。输出这些信息有助于增强记忆哦！ 𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 今天我想和大家聊聊如何给自己的品牌进行定位。其实有3个非常实用的方法，也可以应用到个人品牌的定位上。方法一：抢先占位𐟏† 首先，看看用户心智中有没有空缺的位置。如果有，那就是你的定位！举个例子：大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但你知道世界第二高峰是什么吗？其实是乔戈里峰，它的海拔只比珠穆朗玛峰低200多米，但大多数人却不知道它。乔戈里峰虽然不能在高度上成为第二，但它重新定义了自己的定位，即成为世界公认的最难攀登的山峰。专业登山者心里，它因为攀登难度大、死亡率高而备受推崇。所以，大家一想到最难爬的山，就会想到乔戈里峰。方法二：与第一品牌建立联系𐟔— 如果你无法成为品类第一，那就找个第一品牌抱大腿吧！找到它们并和它们建立某种联系，这样别人看到第一品牌时就会想起你。根据竞争环境的不同，这里有3种形式：站在第一品牌的旁边𐟓 举个例子：蒙牛在创业之初，花了几十万承包了一条街道的广告，上面打出一句话：“向伊利学习，争创内蒙古乳业第二品牌。”虽然当时蒙牛和伊利的差距特别大，但这句话让消费者觉得蒙牛和伊利的差距没那么大。唱反调𐟎𖊊比如芭比娃娃是世界上最受欢迎的娃娃，但贝兹娃娃和芭比娃娃不相上下。贝兹娃娃的创始人觉得，为什么娃娃一定要公主的样子呢？能不能设计得街头文化一点？于是就设计了贝兹娃娃，大获成功。组建俱乐部𐟏… 还有一种方式是把自己和强大的品牌放在一起，让别人觉得你和大品牌属于一个圈子。比如东阿阿胶，本来只卖到几十块钱一斤，但它和人参、鹿茸组建了一个俱乐部，似乎就和它们实现了平起平坐。人参鹿茸都是上千块钱一斤，如今阿胶也卖到了几千块钱一斤。阿胶之所以敢这么做，是因为《本草纲目》里提到，阿胶、人参、鹿茸都是滋补三大法宝。方法三：为竞争对手重新定位𐟎如果抢第一和抱大腿都无法给你的品牌定位，可以试试第三个方法：为竞争对手重新定位。去找找行业老大有没有弱点，如果有，恰好弱点被你解决，那么你就可以与之竞争。希望这些方法能帮到你，让你的品牌在消费者心中留下深刻的印象！𐟓ˆ

《定位》：品牌建设的必读之作 𐟓š 如果你正在寻找一本关于品牌的经典之作，那么《定位》绝对是你的首选！这本书是杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙧚„杰作，他的其他经典著作，如《与众不同》、《简单的力量》、《聚焦》和《商战》，都是基于《定位》发展而来的。定位理论甚至被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，可见其影响力之大。特劳特在1969年首次提出“定位”这一概念，至今已有54年。这个理论在今天依然具有强大的生命力，尤其是在中国市场，它仍然是一个新兴的概念，充满了无限可能。《定位》一书的序言非常精彩，尤其是邓德隆写的序言，他将中国古典哲学与品牌实践相结合，为定位理论提供了一个全面而深刻的解释。序言告诉我们，过去那种靠产品质量或客户服务就能赢得消费者的时代已经一去不复返了。在这个竞争激烈的时代，只有通过品牌定位，才能在消费者心中占据一席之地。全书围绕定位展开，详细介绍了领导者、跟随者如何定位，名字的重要性及取名的陷阱，品牌延伸的危险性，以及从国家、企业、产品、服务、教会到个人的不同层级的定位方法。通过大量的案例，深入浅出地阐述了定位的应用。书中的注解也蕴含着许多简短但有力的总结，是书中的精华所在。以下是一些值得深思的句子： “定位”的最新定义：如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调整心智中已有的认知，重新链接已经存在的联系。传播和建筑一样，少即多，你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人们的心智。在如今市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更重要。心智靠耳朵而不是眼睛运转。寻找定位就是寻找显而易见的概念，它们最容易传播，因为对于信息接收者来说最容易理解。这本书的内容丰富而深刻，值得反复阅读和思考。希望这些摘抄能给你带来一些启发！

今天中午在食堂吃饭，和老板在一块儿，长城公司这三十多年走来，一直不善于营销，历来以产品取胜，性能、体验、品质……，而其中有两个法宝不得不提，一个是里斯的定位理论，另一个就是品类创新。这里提到了大狗，可以说是这一理论的最好实践，四分之三刻度越野，方盒子轻越野的开创者，转眼间上市四年了，一盘点值得说的是除了今年的连续月销过万，还有他已经走进了五十万个家庭，真了不起，它是一个开创者，为用户提供了不一样的价值，适合城市还有诗与远方！后来的猛龙，奇瑞的捷途旅行者，山海t2等等后来者应该和它是一个品类吧，嗯……还有其它的么，不重要了，感谢国家这么好的市场让这么多优秀的产品提供给用户！大狗过五十万了，小庆祝一下吧！「哈弗大狗4年热销超50万」

两本书打通品牌底层逻辑：定位理论实战指南如果你对品牌建设感兴趣，那么这两本书绝对值得一读：《2小时品牌素养》和《品类战略》。它们都源自定位理论，来自特劳特和里斯的中国公司，封面上也都有定位理论系列书籍的标志。品牌定位理论的两大核心：品类和心智 𐟌𑊥“牌定位理论的核心是品类和心智。这两本书各有侧重。《品类战略》主要从品类角度探讨企业和品牌的发展，提供了非常明确的品类战略打法。而《2小时品牌素养》则更注重品牌逻辑理论，强调定位就是占领心智第一。个人阅读体验 𐟓– 我个人更喜欢《品类战略》，它的模块非常清晰，内容简单明了，操作性强。而《2小时品牌素养》有点重复的感觉，后来了解到这本书是通过演讲的语音转文字整理成的。不过，它依然是一本思想体系非常好的书。 16个品牌底层认知 𐟧 心智定义（3条）认知决定方法，心智来源于认知心理学，心智处理信息以命名分类。品类概念定义，消费者心智对信息的归类，称之为“品类”。心智和品类可以通过分化来创造，分化消费趋势必须与商业结合才能打造品牌。竞争认识（5条）所有的市场竞争都在品牌，不在企业，大企业不一定是强势品牌。伟大品牌的竞争在于抢占心智认知，不是规模和数据。品牌竞争实质是品类之争，占领现有品类或开创新品类，想方设法做第一。一切的营销工作必须在品牌上，顾客的记忆点全部在品牌。竞争的目的是成为品类代表，主导品类吸纳更多品牌进入持续扩大。品类战略战术（8条）消费者用品类思考，用品牌表达。品牌聚焦主品类是最核心的定位方法论。开创新品类一定要创新名字，心智更喜欢新名字。站在领导者的对立面，是很重要的定位战略。品牌必须承担起新品类的教育和推广责任。如果品类已经饱和，一定要转换新的战场。中小企业的新品类推广初期，避免广铺渠道，渠道也要聚焦。投入时间和耐心是打造品牌最最最强大的战略战术。希望这些书中的精华能帮你更好地理解品牌建设的底层逻辑，打造出强大的品牌！

𐟤”如何找到好项目与增长好店？ 𐟤”想要找到一个好项目并打造一家业绩持续增长的好店吗？首先，你得搞清楚“谁是我的客户？”𐟤”这个问题是关键！无论你卖什么，无论你开什么店，都要明确你的目标客户是哪一类人。𐟎𐟓Œ记住，没有一款产品或一家店能满足所有人！所以，精准定位你的客户至关重要。𐟓Œ例如，你或许在服务一群特定需求的老板们，那么，你就需要围绕他们来定位，提供他们所需的知识、方法和案例。𐟒ኊ𐟒᥮š位理论由杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙥅ˆ生提出，它引领商业前进，帮助企业找到自己的位置，与竞争对手区分开来。𐟒ᦉ€以，你的客户是谁？你是否已经有了精准的客户定位？这是决定你店铺能否持续增长的关键！𐟔‘ 𐟔讨论一下，“精准定位资料88”或许能给你带来更多启发！一起探索如何找到好项目与打造增长好店吧！𐟚€