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外贸业务员怎么开发客户解读_外贸业务员太累了(2024年11月精选)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

外贸业务员怎么开发客户

【如何开发外贸新客户】很多外贸业务员认为开发新客户是非常困难的事，付出了许多，也做了很多努力，可是效果却很差。他们都希望能有某种方法，可以带来源源不断的客户。其实在开发外贸新客户这个问题…世商外贸培训

外贸业务员一年无单？谈心5招促转变最近发现团队中的一位外贸业务员状态不佳，之前她可是个积极主动的家伙。毕业后她做了一年老师，后来决定转行做外贸。她非常勤奋认真，经常主动加班，但入职一年了还没开单，最近开发客户也遇到了瓶颈。由于工作表现不佳，第二季度评级为C。看着她越来越没精神，经常一边工作一边发呆，我决定找她聊聊。以下是我和她谈话的几个关键点：调整心态：销售部每个月都有开发客户的目标，目标越来越高，压力也越来越大。但我们要明白，开发客户的初衷是为了储备更多优质客户，以达到业绩的转化，而不是被动完成目标。当我们改变了出发点，心态也会发生改变。不要自我否定：另一个组员接连不断地开发到优质客户，有几个已经出了PI，她开始怀疑自己适不适合做外贸。但另一个组员之前有5-6年的外贸经验，对客户的把握度更高，所以会更快出成绩。并不代表她不优秀，只是需要时间。坚持不放弃：销售和其他工作不一样，努力不一定有结果，但是不努力一定没结果。大家都会遇到瓶颈期，老业务也一样。这个时候状态不好很正常，但只要继续坚持去做，总会度过的。我们可以躺一会，但是不能丧失站起来的勇气。减轻压力：有责任心是好事，但是过度负责会引发焦虑和内耗。有些待解决的问题，她会一直压在心里，焦虑后续发展，导致睡眠不好，身体也出了问题。我和她说只要在自己能力范围内把事情做好就可以了，有些事不是一个人能够解决的。也不用担心犯错，如果做错了，也是上级没有检查好你的工作结果，不是你一个人的责任。遇到问题及时求助，多沟通，比你自己苦思冥想几个小时更有用。不要在意别人的评价：当工作结果不好的时候，必然会有很多闲言碎语，会被约谈和教育，甚至批评。但是这些都是暂时的，可以仔细分析虚心接受，但是不要被打击，更不要丧失自信。沉住气，做好分内的工作，保持自己的节奏。希望这次谈话对她有帮助，也希望正和她面临同样境遇的姐妹们能坚持住，不要灰心。总结一下，做管理比做销售难多了，很担心又带跑一个组员[捂脸R]

「太原月老超话」「太原生活」「太原」 29岁外贸业务员𐟑颀𐟒𜥷訟𙥺篽ž负责国际市场的客户开发与维护。我擅长英语沟通，热爱跨文化交流，具备良好的商务谈判技巧。业余时间，我喜欢运动、音乐和旅行，这些活动让我保持活力并丰富了我的人生体验。我性格开朗，乐观向上，希望找到一个能与我共同探索世界、分享生活的伴侣。择偶要求：我希望你是一位年龄在25-31岁之间，有稳定工作、本科学历以上，且具备良好的英语沟通能力和国际视野的男士。你最好在国际贸易、商务或相关领域有工作经验，这样我们可以更好地理解彼此的工作内容和挑战。身高最好在170cm以上，体重适中。最重要的是，我们能在兴趣爱好和人生追求上保持一致，相互支持、鼓励和欣赏，共同创造属于我们的精彩人生。

外贸业务员如何通过沟通拿下订单？𐟤” 如果你发现自己开发的客户经常已读不回，不妨试试我总结的一些经验。首先，背调是关键！𐟔 盲目开发客户就像是在黑暗中乱射箭，根本不知道客户的需求点在哪里。想象一下，你刚过20岁，就有人打电话来问你买不买房子，是不是感觉有点莫名其妙？𐟘… 所以，开发客户的前提一定要做好背调！拒绝千篇一律的营销方式，用心了解客户的需求和背景。有些打招呼的方式客户一看就知道是群发的，完全没有新意。虽然不需要每个客户都用不同的打招呼方式，但也要让客户觉得你不是随便发发的。𐟓銊看到这里，赶紧检查一下你的第一句话是不是太官方了。记住，你是新客户，不是“死推销的”！哈哈哈𐟘„ 拒绝官方式的发言，拒绝刻意营销，拒绝没话找话的尬聊。说话聊天是一门艺术，大家可以参考我经常使用的思路：“给出答案+抛出问题”。例如，你向客户介绍自己后，客户回复保持联系。接下来你可以这样说： "Thanks for your reply very much. By the way, what kind of products you imported before?" 先肯定对方的话语，然后抛出问题，让对话持续进行！𐟤 好啦！今天的分享就到这里啦！如果你喜欢我的外贸经验分享风格，欢迎到我的主页！这里是外贸从业八年的一些心得体会。𐟘Š

广州汽配公司外贸面试全攻略最近在广州的一家汽配公司参加了外贸面试，真是收获满满啊！这家公司主要做汽车配件和发动机组配件，是个纯贸易公司。面试流程挺简单的，就是先填两张问卷调查表，填完之后面试官就开始提问了，整个过程大概20分钟。面试官的问题 𐟤” 自我介绍：先来个自我介绍，简单说说你的工作经历。为什么选择我们公司：你对公司了解多少？为什么觉得适合你？上份工作如何开发客户：你是通过邮件还是电话开发客户的？上家公司是工贸一体吗：你之前的工作是工贸一体的吗？接待客户经验：你有没有自己接待过客户？工作中的困难：你在上一份工作中遇到哪些困难？有哪些不足？为什么选择外贸业务员：你为什么决定做外贸业务员？职业规划：你的职业规划是什么？总结 𐟓 工作经历很重要：很多面试官都很看重你的工作经历，特别是问题6，我被很多面试官问过。回答的时候可以用STAR原则，注意逻辑性。熟悉公司业务：面试前一定要对公司的业务和产品有所了解，可以参考官网和公主号。面试时表现出你对公司很感兴趣，认可它的企业文化等。这次面试虽然时间不长，但收获不少。希望这些经验对大家有帮助！𐟒ꀀ

外贸业务员面试英语自我介绍这周开始了我一波又一波的面试，约了三家公司。第一家是个有20到100人的小公司，主要做阿里巴巴平台，但也要求自己开发客户。公司是工贸一体的，对英语要求特别高，因为要经常和客户打电话或者视频沟通，还要参加展会。面试的时候，我提前准备了一个英文自我介绍。面试官用英文问我之前工作中遇到的客户售后问题是怎么处理的，让我用英文说出来。说实话，我有点紧张，一时回答不上来。面试完后，HR建议我去报个口语班，练好英语再回来面试。这次面试纯属积累经验，一个小时很快就过去了。第二家是个卖通信设备的小公司，规模还不如我前两家公司大。虽然离我家有点远，但想着积累经验还是去了。这次是老板娘亲自面试，没有用英文沟通，但问了很多问题。比如我之前公司的规模、每个月的业绩、离职原因、从工作中学到了什么、遇到的难题及解决方法、喜欢的公司文化、不喜欢的公司文化、大学以来一直坚持的事情、周末怎么度过、之前的工作内容等等。虽然我如实回答了，但回答得有点乱。面试了一个多小时后，我就知道这次应该没戏了。第三家公司稍微大一点，主要做电池和新能源的外贸和内贸。到了之后，先给我一张纸，上面有两个问题：第一个问题是我有个外国客户Michael经常下单，但都是小单，我要怎么和客户沟通让他下大单？𐟤” 三年工作经验中从没遇到过这种情况，客户只需要这么多数量，我还去强求他加数量，这样会不会让客户觉得烦？我决定组织一下语言，说如果客户下大订单，我们可以每件给他优惠1美元。第二个问题是客户Bill说看到和我们一样的产品，但价格比我们便宜很多。让我写封邮件。我就说我们的价格取决于质量和产品，我们的产品都是用最优质的材料制作的。围绕产品质量和服务展开说给客户听。笔试完后，先是HR来找我聊了一会儿，让我做自我介绍，然后我就简单介绍了一下自己。这次面试下来，感觉虽然有点紧张和压力山大，但也积累了不少经验。希望下次能更自信地面对面试！

𐟌 探秘外贸与B2B贸易 𐟤” 你是否曾好奇外贸到底是什么？其实，外贸就是国际贸易的简称，它涵盖了进口、出口和过境贸易。𐟛️ 进口贸易是将其他国家的商品或服务引入本国市场，而出口贸易则是将本国商品或服务销往海外。𐟌 过境贸易则涉及商品在途经国家进行交易。 𐟤 外贸主要分为B2B和B2C两种类型。B2B，即企业间商业交易，通常通过批发平台如Alibaba进行。而B2C则是企业直接向消费者销售，如跨境电商平台amazon、ebay等。𐟛’ 𐟒𜠦ˆ为一名成功的外贸业务员，需要掌握产品知识、良好的语言基础和外贸知识。他们的日常工作包括管理平台、发布产品、回复客户咨询、跟进订单以及维护客户关系。𐟓Š 为了提升业绩，他们还需要主动开发新客户，提升产品专业知识，并学习各种外贸和销售技巧。 𐟚€ 现在，你是否对外贸有了更深入的了解呢？无论你是外贸新手还是老手，掌握这些基础知识都是必不可少的哦！

外贸业务员必备的九大APP推荐每次看到“外贸业务员必备的App”这种标题，总是忍不住想翻个白眼。为什么呢？因为真正常用的也就那么几个。作为一个入职一年多的外贸业务员，今天就来给大家分享一下我常用的九大App，绝对干货满满！阿里卖家 𐟓犩斥…ˆ，阿里卖家是必备的。虽然现在阿里上的询盘很多都是垃圾信息，但这个App的重要性不言而喻。客户询盘、客户沟通、RFQ报价，基本上稍微正规的外贸公司都会给你一个阿里卖家的账号。掌上小满 𐟓犩‚𖦲Ÿ通在外贸中是非常常见的。我们公司用的是小满，每个公司的邮件软件可能不一样，但这个小满确实挺好用的。 WhatsApp 𐟓𒊥—𖦲Ÿ通工具，比邮件更快捷。特别是在处理紧急订单或者客户咨询时，这个App简直是我的救星。 Instagram/Facebook 𐟓𘊥‘布动态、开发客户、背调客户，Instagram和Facebook是我在这个行业里最常用的社交媒体平台之一。通过这两个平台，我能够及时了解市场动态，开发新客户。 LinkedIn 𐟔 我最喜欢的社媒工具之一。通过筛选国家、公司规模大小等条件，我可以找到对应的公司或者人。虽然手机版的领英已经退出中国了，但我一般用网页版。 Chrome 𐟌 我一般都用网页版谷歌。开发客户、背调客户、谷歌翻译，功能非常强大。通过谷歌找客户的领英信息，简直是神器。 Zoom 𐟎动𗟥ˆ𗨧†频会议非常方便。特别是疫情期间，Zoom成了我和客户沟通的主要工具之一。好了，今天的分享就到这里啦！如果有任何问题，欢迎在评论区留言哦！

𐟎“初中生也能胜任的外贸业务员工作！ 𐟌想要从事外贸行业，但担心学历不够？别担心，初中生也能成为外贸业务员！这个职位不仅需要英语水平，更注重实际操作和客户服务能力。𐟒𜊊𐟓𑤽œ为外贸业务员，你将主要负责在阿里巴巴等平台上回答客户问题，推荐购买产品。虽然英语水平在初中水平即可，但熟练运用翻译软件能大大提升工作效率。𐟒ꊊ𐟎‰而且，自主开发客户也是一条重要的晋升途径。通过自主寻找客户，谈论产品、价格和付款方式，你将能够展示自己的销售能力和独立解决问题的能力。𐟚€ 𐟒ᦉ€以，不要被学历限制所束缚。外贸业务员的工作不仅需要英语水平，更需要你的实际能力和客户服务精神。快来加入我们，一起开拓国际市场吧！𐟌Ÿ

外贸业务员的一天：揭秘我们的日常工作大家好！今天我想和大家聊聊外贸业务员的一天，分享一下我们的日常工作。作为一个有12年外贸经验的老手，我深知这份工作背后的艰辛和挑战，但只要我们用心去做，每一天都能收获满满。赶紧来看看我们的一天是怎么过的吧！𐟒ꊥ壘襷夽œ模式 𐟒𛊦—餸Š一打开电脑，就迎来了一波客户的询盘和消息。我们要迅速回复他们，确保每一位潜在客户都能感受到我们的专业和热情。𐟘Š 跟进有意向的客户 𐟓ž✉️ 对于那些虽然没成交但表现出浓厚兴趣的客户，我们要进行细致的跟进。通过电话、邮件或社交媒体，了解他们的最新需求，并提供个性化的解决方案。𐟒ከ•管理 𐟓护𘀦—楮⦈𗤻˜款，我们就要立即确认生产细节并安排订单。需要与生产团队紧密合作，确保每一笔订单都能准时、高质量地完成。✅ 发货处理 𐟚š 对于已经完成的订单，及时安排发货。不仅要确保产品准确发出，还要确保物流信息无误，让客户能够随时追踪他们的包裹。𐟓 维护老客户关系 𐟤 定期与老客户保持联系，不仅维系感情，还会推荐新产品，询问是否有新的订单需求。毕竟，留住老客户比开发新客户要容易得多。𐟒슧侤𚤥꒤𝓨婔€ 𐟓𒊥œ襐„大社交媒体平台上，积极发布我们的产品信息，吸引潜在客户。同时，关注热门话题和行业动态，提升品牌知名度。𐟌 开发新客户 ✉️ 主动出击，写开发信给潜在客户。做足功课，确保每封开发信都能击中客户的痛点，提高转化率。𐟎Œ续追踪潜在客户 𐟔 对于已经接触过但尚未成交的客户，持续追踪，不定期发送最新的产品信息和优惠政策，争取把他们变成我们的客户。𐟓ˆ 不断学习 𐟓š 利用业余时间浏览外贸网站，学习最新的市场趋势和贸易政策。只有不断学习，才能在竞争激烈的外贸市场中立于不败之地。𐟧 总结与反思 𐟓 每天结束时，总结一下是否有所进步，查看是否完成了考核目标。通过不断的反思和调整，相信我们可以做得更好。𐟌Ÿ 如果你也是外贸人，或者对外贸感兴趣，记得关注我，我会分享更多实用的经验和心得，帮你快速涨知识，一起成长！𐟚€

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