客户需求最新视觉报道_客户需求有哪些方面(2024年12月全程跟踪)
简约中式设计:平衡客户需求与专业设计 项目地址:西安市绿地城DK1 设计风格:简约中式 实际建面:230㎡ 设计机构:DOYU设计 创意设计师:韩珊珊 设计师在面对房屋结构时,首先会从自己的角度出发,进行各种设计构思。这是设计师的基本素养,没有自己的认知观,怎么能为客户提供好的设计思路呢? 有时候,客户的坚持会影响到与设计师的关系。有些客户甚至会反驳,认为房子是他们自己住的,想要什么样的生活也应该听从他们的意见。 个人认为,面对不同的客户需要采取不同的处理方式。有些客户对自己的房屋空间没有任何概念,也不知道如何调整。这时,设计师需要从专业的角度出发,为客户打造一个合适、合理且美观的方案。如果客户在充分考虑了自己的需求和使用角度后,仍然坚持自己的改造意见,设计师不妨接纳并进行合理的优化。 设计不仅仅是一门专业技术,设计师还需要具备情商、智商和爱商,这样才能既有落地的好作品,又能维护好与客户的关系。
「联通好服务 用心为客户」四川联通VIP客户经理黄文莲,以专业贴心的服务,帮助客户快速解决问题。她用心倾听,精准定位客户需求,赢得了用户的信任与支持,为联通树立了优质服务的典范。
销售必备的4大关键能力,你掌握了吗? 如何成为一名优秀的销售人员?这个问题看似简单,但实际上需要具备多种关键能力。经过多年的销售经验,我发现有四种能力是成功的销售人员必须具备的: 一、情绪调控力 销售是一个充满挑战的职业,面对业绩压力、客户拒绝、孤独的工作环境以及竞争对手的攻击,保持积极乐观的心态至关重要。积极的心态可以帮助销售人员从挫折中汲取力量,继续前进。 以下是一些简单的心理暗示技巧: 勇气是每个人的权利,你也可以拥有。 保持正常举止,人人都是平等的,不必紧张。 即使失败了,也没有什么损失,勇敢尝试。 摔倒后,可以抓一把沙子起来,继续前行。 按照自己的想法去做,这并不难。 不要害怕失败,想都不敢想,哪来的成功? 这些心理暗示可以帮助你克服负面情绪,勇敢面对挑战。记住,征服情绪的最好办法就是直接面对它,熟悉它,然后驾驭它。 二、计划力 作为一名销售人员,你需要收集大量信息,如客户异议、竞品动态和市场舆论。如果不能从中分析出最有价值的信息,并制定有效的市场计划,很容易导致盲目行动,事倍功半。 例如,我在新能源电池管理系统项目初期,公司刚刚进入新能源行业,优质客户几乎都被竞争对手占据。通过市场调研,我迅速决定避开竞争对手最强的区域和行业,转而开发河南、湖北等区域和小散户。这个计划帮助我们在公司刚刚进入新行业时,没有立即面临生存压力,逐步积聚力量,最终成为行业第二位。 三、客户洞察力 销售人员需要具备敏锐的洞察力,了解客户需求和市场竞争动态。只有深入了解客户的需求和痛点,才能制定出有效的销售策略。 例如,在一次销售活动中,我注意到客户对产品的某个功能特别感兴趣,但竞争对手的产品并没有这个功能。通过深入了解客户需求,我成功推出了符合客户需求的解决方案,最终赢得了客户的信任和订单。 四、适应力 销售是一个不断变化的环境,需要销售人员具备灵活的适应力。无论是市场变化、竞争对手的动态还是客户的需求变化,销售人员都需要及时调整自己的销售策略。 𑰟𑤾如,在一次重要的销售活动中,竞争对手突然推出了一个新的产品功能。为了应对这一变化,我迅速调整了自己的销售策略,强调了我们的产品优势和客户价值。最终,我们成功地赢得了客户的青睐和订单。 总之,成为一名优秀的销售人员需要具备多种关键能力。通过不断提升自己的情绪调控力、计划力、客户洞察力和适应力,你可以更好地应对各种挑战和变化,最终实现销售目标。
40平旧房改造,打造阳光三房的真实经历 业主:钟女士 城市:成都青羊区 房屋面积:40㎡Ɐ嗥 ) 客户需求:钟女士希望将这套学区房改造为三房,为两个孩子提供私密空间。两个孩子的房间内需配备衣柜、书桌和书柜;客厅空间要足够大,方便孩子观看动画片;厨房需增加收纳空间并隐藏管道;卫生间要实现干湿分离。 客餐厅一体设计以及厨房的玻璃移门,增加了客厅的采光面积,完全没有了“老破小”的痕迹。 ️ 将主卧和卫生间的门设计成隐形门,不仅让客厅的整体造型更加统一,视觉上也显得客厅非常敞亮。 襎覈🧎门旁边,利用角落空间定制洗漱台,再加上卫生间的洗漱台,一家人早晚洗漱不会拥挤。 男孩房采用上下床设计,上面是床,下面是书桌,解决了小朋友的睡眠和学习问题。考虑到小朋友的衣服不会太多,我们在另一个儿童房定制了与墙面同色的衣柜,这个衣柜足以存放两个小朋友的衣物,同时通过视觉效果扩大空间。 ☀️ 在靠窗光线最好的位置做了一个沙发卡座,方便钟姐闲暇时看书,搭配上木纹色墙面与顶部,也为卧室增加书香气。 通过这些改造,原本狭小的空间变得宽敞明亮,满足了钟女士的需求,也让孩子们有了自己的小天地。
猴头老型搭配红绿灯楮拍 䧥彯是天木~ 今天给大家带来一组『客定』镶嵌红绿灯槚搭配效果实拍。 𗩜求:采用高瓷蓝松石搭配南红蜜蜡,要求松石比其他两个配饰大一圈左右,凸显出来,配合搓金工艺。 这两条都是极限小尺寸,一条8.5*7.5,一条8.8*7.8,工业卡尺精挑精卡,误差0.04。因为我个人有严重的强迫症,为了满足客户需求,必须把关严格甚至苛刻。 𗠧評𖥵搭配的老型种类很多,金饼金钉配饰镶嵌等等,根据个人审美不同,搭配效果也不同。有的人会觉得难看,有的人会觉得好看。但无论如何,根据客户需求,一定要满足他们。而且辅助搭配示范,为的就是让上帝们满意。后期天木会多发一些不同的客定,细心为大家介绍。下期我们再会
9.8元搞定销售秘籍《深度成交》! 想要成为销售高手?《深度成交》这本书是你的不二之选!只需9.8元,你就能掌握销售的精髓! 本书通过六大关键点,深入剖析销售的奥秘: 1️⃣ 拉近关系:与顾客建立紧密联系,打破沟通障碍。 2️⃣ 赢得信任:树立专业形象,赢得顾客的信任和认同。 3️⃣ 灵活应对:巧妙应对各种销售场景,化解难题。 4️⃣ 达成交易:掌握成交技巧,顺利促成交易。 5️⃣ 沟通技巧:学会有效沟通,让顾客愿意倾听你的建议。 6️⃣ 客户需求:深入了解客户需求,提供满足他们需求的解决方案。 本书分为上下两篇,分别探讨“说对话”和“做对事”的实战技巧: 上篇:“说对话” 学会倾听:了解顾客的需求和关注点,更好地与他们沟通。 用恰当的语言表达:使用清晰、简洁、易懂的语言,让顾客更容易理解你的意思。 掌握提问技巧:通过提问引导顾客思考,了解他们的真实想法。 应对不同类型的顾客:根据顾客的性格、需求和反应,采取不同的沟通方式。 处理异议和投诉:学会巧妙地处理顾客的异议和投诉,化解矛盾,达成共识。 下篇:“做对事” 了解产品和服务:深入了解你所销售的产品或服务的特点、优势和价值,才能更好地向顾客介绍和推荐。 提供个性化的解决方案:根据顾客的需求和情况,提供量身定制的解决方案,满足他们的特殊需求。 建立良好的关系:与顾客建立长期、稳定的关系,提高顾客的忠诚度。 跟进和反馈:及时跟进顾客的购买情况,提供必要的支持和服务,收集顾客的反馈意见,不断改进和提升。 自我提升:不断学习和提升自己的销售技能和知识,保持竞争力。 这本书由中华工商联合出版社出版,内容丰富,实用性强。无论是销售新手还是经验丰富的销售人员,都能从中受益匪浅。
上海大三居带花园小院设计全攻略 客户需求一览 主要设计目标:以功能性、收纳和舒适度为主,风格化可以稍弱。 次要设计目标:带有一丝古典轻法风格。 居住成员构成:一家四口,包括父母和两个女儿,一般无客人留宿。 对原始户型的不满意点:收纳空间不足,厨房太小,无玄关,整体房型显得不够大气。 家人的爱好:男主人喜欢哑铃,进行无氧健身运动;女主人练习瑜伽,喜欢阅读,家里有很多书籍;女主人收藏水晶原石;大女儿收藏二次元手办,希望有一个带灯带的展示柜;小女儿偶尔弹钢琴和打羽毛球。 生活习惯:女主人经常做饭,西厨使用频繁,包括烘焙,每天煮咖啡。家里有很多碗碟和锅具需要规划收纳。男主人对清洁要求高,但工作忙时疏于打扫,平时使用扫地机器人。偶尔聚餐,会有四五个朋友到访。 职业习惯:男主人每周有两天在家办公;女主人有会客需求,可能会接待做占星咨询的客人。两个孩子互动不多,家人喜欢各自拥有自己的空间,因此自己的房间力求舒适;男女主人喜欢一起看书聊天,也喜欢分别工作。 空间功能偏好:喜欢主卧室有卫生间;客厅不放电视;喜欢吸顶灯/吊灯和灯带/射灯;厨房可以“开放”。 宗教信仰:想摆放一个佛龛。 宠物:有一只8岁的猫。 ᠦ𗥞改造设计指南 ኦ ⦈𗩜求,进行功能性、收纳和舒适度的优化设计。 融入古典轻法风格元素,提升整体美感。 针对家庭成员的生活习惯和爱好,进行空间规划和设计。 考虑家庭成员的职业习惯,打造适合各自工作的空间。 合理安排空间功能,满足家庭成员的日常生活需求。 尊重宗教信仰,合理布置佛龛。 为宠物考虑合适的生活空间。
如何用SPIN销售技巧拿下大订单? 在当今这个消费者越来越精明的时代,成为一个优秀的销售人员需要越来越多的专业知识和技巧。传统的销售模式在很多领域已经不再适用,而《销售巨人》这本书则提供了一种全新的、高效的销售模式——SPIN Selling。 SPIN Selling的核心在于通过一系列精心设计的问题来了解客户的需求和潜在需求。这种模式包括四个关键环节: 背景问题(Situation Questions):通过询问客户当前的情况和背景信息,了解他们的组织结构和现状。 难点问题(Problem Questions):发现和理解客户面临的问题、困难和不满。 暗示问题(Implication Questions):探讨问题不解决将给客户带来的不利后果。 需求-效益问题(Need-Payoff Questions):了解客户对解决问题后的回报和效益的看法,将讨论推进到行动和承诺阶段。 SPIN Selling模式的逻辑框架建立在客户需求之上,通过发问来了解客户心理需求的发展过程,使其了解产品的迫切性、重要性和有效性。这种模式的设计完全配合了客户在购买过程中的心理转变。 销售人员可以将SPIN销售模式作为销售指南,通过提问来了解客户的需求和潜在需求,从而更好地推销自己的产品和服务。
银行面试其实很简单,别太紧张! 最近一年,我参加了好多银行面试,感觉其实没那么复杂。面试的问题基本上都能答上来,而且没有什么特别坑的题目。所以,正在准备报考银行的小伙伴们,真的不用太焦虑,提前准备好一些基本的回答框架,基本上就能应对自如了。下面我总结了一些常见的面试问题,大家可以参考一下哦~ 你的抗压能力怎么样?ꊨ🙤𘪩其实很直接,主要看你如何应对压力。你可以这样回答: 就我个人而言,我觉得自己抗压能力还是挺强的。以前工作的时候,遇到过时间紧迫的任务,那时候我冷静分析了任务的优先级,制定了一个合理的计划,然后有条不紊地推进工作。 面对别人的质疑和压力,我一般会保持积极的心态,专注于解决问题,而不是被负面情绪影响。我相信这种抗压能力能让我在银行工作中更好地应对各种挑战。 你觉得传统银行应该如何转型? 这个问题有点深度,主要看你对传统银行转型的看法。你可以这样回答: 传统银行面临着很多挑战,尤其是互联网金融的冲击。互联网金融以其便捷、高效和低成本的优势,吸引了大量客户。比如,在线支付平台改变了人们的支付习惯,P2P借贷平台提供了新的融资渠道。 一方面,传统银行可以推进特色服务,根据不同客户群体的需求,提供个性化的金融解决方案。另一方面,实现理财产品多样化,满足客户不同的风险偏好和收益期望。 此外,还应优化中间业务流程,提高服务效率,降低运营成本。通过这些转型措施,传统银行才能在激烈的市场竞争中立足。 如果让你推销一款银行的理财产品,你会怎么做?🙤𘪩主要是考察你的销售能力和沟通能力。你可以这样回答: 首先要深入了解产品特点,包括投资方向、风险等级、收益预期等。只有对产品了如指掌,才能准确地向客户介绍。 同时,了解客户需求也是关键。通过与客户的沟通交流,分析他们的风险承受能力、理财目标和资金状况。推销时要用通俗易懂的语言向客户解释复杂的金融概念,耐心解答客户的疑问。 展示产品优势时,可以强调产品的稳定性、收益性和灵活性。例如,对于风险偏好较低的客户,可以突出产品的低风险和稳健收益;对于有短期理财需求的客户,介绍产品的灵活期限。 此外还可以通过案例分享,让客户更直观地了解产品的实际效果。 这些框架都是我和朋友总结的,面试的时候也被问到了,但回答时融入了一些我自己的想法。想求稳的小伙伴可以照着背,但不想同质化的可以加点自己的思路进去,看个人需求啦~
销售心理战:成交秘诀大揭秘 售其实是一场心理战,关键在于了解客户的需求和动机。以下是一些实用的销售技巧和心得: 销售的三字经:问、听、聊 销售的真谛:销的是自己,售的是观念;卖的是感觉,买的是好处。 成交的诀窍:不是如何讲,而是如何问;问对问题很关键。 客户心中的6个问题: 你是谁? 你是干什么的? 找我有什么事? 怎么证明? 为什么我要跟你买? 为什么我现在跟你买? 痛苦驱动购买 ㊤行为动机中,逃避痛苦的动力永远比追求快乐的更大。客户只有在很痛苦时,或者很快乐时,或者周围人都拥有时才会买单。 说服力的三大要点: 对方是什么人? 说什么? 如何说? 销售的两条铁则: 没建立信任前,不谈产品 没塑造价值前,不谈价钱 9种客户9种成交方法: 吹牛型:赞美他,往死里夸他。 蛮横型:讲到点子上打动对方。 刁钻型:用专业知识和技能去沟通。 冷漠型:开门见山,不聊家常,不攀关系。 顽固型:耐心,用简单易懂的话术沟通。 贪便宜型:多送小礼物,限时优惠。 犹豫不决型:二选一,帮客户选择。 小心谨慎型:帮客户合理分析。 爱慕虚荣型:多赞美,多夸赞。 通过这些技巧和方法,你可以更好地了解客户需求,建立信任,最终达成销售目标。
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