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白酒经销商前沿信息_白酒经销商答谢会致辞(2024年12月实时热点)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：教程更新日期：2024-12-04

白酒经销商

如何将白酒变成更美味的鸡尾酒？这款鸡尾酒的灵感来源于白酒经销商“双沟大曲”的合作，目的是将他们的浓香型白酒融入到鸡尾酒中。我们希望通过这种方式，既能保留浓香型白酒的风味，又能减少其辛辣和刺激感。这款名为“吊销护照”的鸡尾酒在店内非常受欢迎，成为了复喝率最高的饮品之一。我们尝试将Moscow Mule的经典配方进行改良，加入了新鲜的小青桔汁和橙味苦精，并与白酒进行奶洗。此外，还自制了新鲜柠檬叶糖浆和姜汁汽水。这款鸡尾酒不仅清爽，而且白酒的风味也保留得非常完整。柠檬叶的香气让人难以忘怀，为这款饮品增添了独特的风味。

中国白酒行业的转折点：泡沫与挑战并存最近，白酒行业可谓是风起云涌，但大多数品牌都面临着去库存的难题。就连杭州的酒博会也因为经销商压货意愿不高而被推迟，市场零售价倒挂现象严重，经销商们叫苦连天。下一步，白酒行业可能会迎来一场“爆雷”，原因有以下几点：高毛利背后的隐患 𐟒𘊧™𝩅’行业的毛利率普遍在50%以上，茅台更是高达95%，五粮液也有81%以上。然而，这些高毛利并没有让经销商们感到高兴。除了茅台，其他品牌的零售毛利几乎都在倒挂。白酒并不是全球都喝的，别对标爱马仕、LV、拉菲、罗曼尼康帝这些收割全球富人的品牌。频繁调价：为了涨价而涨价 𐟓ˆ 白酒行业的调价频率高得惊人，越卖不动越涨价。出厂价涨了，零售价却没提上去。茅台此次上涨20%的出厂价对市场价的影响不到1%。这些调价更多的是为了面子和所谓的国际地位之争，而不是因为市场供需关系。高库存：去库存路漫漫 𐟏튨𕰨𚆥𞈥䚧™𝩅’经销商，九成以上的库存都满满的。按目前销售情况，去库存至少需要两年以上。终端零售商签了保量任务，几乎都没完成。更重要的是，社会库存也很大，都是估价待出状态。而酒厂还在扩产能压货，供需关系不正常，迟早会崩裂。高倍溢价：价格虚高 𐟒𕊥‡𚥎‚价、指导价调了又调，但酒本身根本不值那个价格。粮食成本几何？如果茅台没人接盘了，还值3000吗？五粮液值1000吗？高风险：洗牌周期短 ⚠️ 酒业洗牌周期越来越短，从一路高歌到销售遇冷也就短短几年时间。口罩期间上市公司占酒必涨，口罩结束是不是就没这魔力了？但很多资本和酒厂信了，一路“买买买、圈圈圈、大大大”，短短几年产能提升数倍，高速膨胀下必有高杠杆。高依赖：政府和商务礼品市场 𐟎 大部分高端产品高度依赖政府企事业单位消费，高度依赖商务礼品市场，高度依赖广告投放，高度依赖“关系的世界”，并没有做到自饮市场的高度信赖。高投入：资金链风险 𐟒𘊥š个名酒经销商随随便便就几千万的投入，动销好还可以流转，动销不好或者下游帐期过长很容易资金链断裂。消费人群变化：90后00后不消费白酒 𐟑𖊥𞈦˜𞧄𖯼Œ90后和00后基本不消费白酒了。这样的消费人群变化，对白酒行业的影响是巨大的。看目前的市盈率，还有泡沫可以挤。只要市场持续低迷，那么供大于求，消费人群变窄，矛盾将会更凸显。这样下去，平价的茅台，500块的五粮液都不是梦。

2024年光瓶酒市场：消费者理性回归 𐟍𖠨👥𙴦导Œ光瓶酒的热度不断上升，越来越多的消费者开始接受这种简单、实惠的酒类形式。随着白酒市场的竞争日益激烈，光瓶酒市场似乎正迎来一波新的发展高潮。 𐟓ˆ 根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，2024年1至6月，白酒市场经销商和零售商反馈的市场动销情况显示，价格带前三名分别为300元至500元、100元至300元、100元以下。其中，100元以下的价格带是目前光瓶酒的主要市场，预计2024年市场规模将超过1500亿元。 𐟒𜠥𚞥䧧š„市场吸引了众多酒企的加入，甚至一些非酒企业也在考虑进入这个领域。未来，消费者的“性价比”意识将成为市场关注的焦点。 𐟑堦œ‹友小聚时，大家更在乎的是酒的品质而不是包装。光瓶酒的热销背后，是消费者对价值回归的追求。 𐟒ᠧ›，光瓶酒的价格带主要分为三类：30元以下的大众刚需酒、50元上下的中高线光瓶酒、百元左右的高线光瓶酒。这种分类也反映了消费者理性回归的趋势，他们更倾向于选择性价比更高的产品。 𐟤” 你喝过几款光瓶酒？对此你怎么看？欢迎分享你的经验和看法。

五粮液减产提价，经销商合同减20%！ 12月18日，五粮液召开了一场盛大的经销商大会。在这次大会上，五粮液的董事长曾从钦明确表示，2024年五粮液将致力于提升渠道利润。为了实现这一目标，公司计划适度调整八代五粮液的出厂价，同时也会适当减少投放量。据透露，五粮液与经销商签订的来年合同计划内减量达到了20%。曾从钦强调，提高出厂价是保住行业老二位置的关键。至于普通消费者和经销商的感受，他并没有多提。此前有分析指出，白酒行业的竞争不仅仅是供需关系，更是行业地位和利润率的争夺。通过减产和提价来维持市场地位，即使一瓶酒都不卖，也要保持在行业中的领先地位。五粮液的这一举措无疑是对市场的一次重大调整，也是对经销商的一次考验。在白酒市场竞争日益激烈的今天，五粮液的这一策略能否成功，还需要时间来检验。

【五粮液等酒企“炮轰”线上渠道】近日，五粮液两度发布告知书“炮轰”线上平台产品售假，提醒消费者购物时注意权益保护，请通过五粮液官网公布的销售渠道购买。五粮液不是唯一发公告，打击非官方的线上白酒渠道的酒企，此前剑南春也曾发布类似的公告。对不少酒企来说，线上渠道是一个非常矛盾的存在：电商平台百亿补贴的常态化，消费者对电商渠道的喜爱，让线上渠道成为白酒经销商去库存的重要路径，但同时，线上渠道鱼龙混杂，也冲击白酒企业维护的价格体系。

茅台酒为何价格居高不下？真相在这里！说到白酒，茅台绝对是市场上的“贵族”，价格高得吓人，还经常一货难求。很多人都觉得茅台酒的价格是炒出来的，但其实不然。它的价值是实打实的，甚至可以说是当之无愧的国酒。茅台酒不仅在国内享有盛誉，在国际上也是大名鼎鼎。每次外交国宴上，茅台都是招待外国贵宾的首选，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名，被誉为三大蒸馏酒之一。无论是国家元首还是普通百姓，都有资格品尝这款白酒的魅力。茅台的消费群体非常广泛，所以它的销量从来不用担心。为了稳定价格，茅台酒厂采取了多项措施，包括公布130个专卖店和特约经销商，并要求门头的LED必须明码标示53度飞天茅台酒的价格。然而，限价令并没有阻止茅台价格的持续上涨，也未能缓解市场上的“一瓶难求”现象。那么，为什么限价令都阻止不了茅台价格的上涨呢？生产成本高 𐟏튩…𑩦™型白酒的生产成本非常高，五斤粮食才能产出一斤酒，而且选用的原料都是茅台镇当地的优质糯高粱，原料成本自然不低。此外，生产周期和酒的存放周期都比较长，时间成本也很高。想要喝到优质的酱香型白酒，确实需要耐心等待。酿造工艺复杂 𐟔犧”Ÿ产茅台酒需要一年的生产周期，经过两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，然后在酒窖存放三年，经过勾调后再储存。一瓶茅台飞天要经过五年才能出厂，而其他香型的白酒可能几个月甚至更短的时间就能出厂。所以，茅台飞天敢卖那么贵的价格，时间越长的酒就越值钱。限量生产 𐟚š 茅台酒的生产周期长，从生产到销售需要五年的时间，但市面上销售的量只占产量的30%。市场需求量高，而茅台的产量又少，造成了物以稀为贵的现象，导致市面上供不应求，价格自然节节高升。现在很多茅台爱好者不仅品鉴，还会选择收藏和投资茅台酒，等价格涨了再出手，这也是一种不错的投资方式。以上就是茅台酒价格居高不下的原因。

《白酒行业进入寒冬，大家的日子都不好过》，最近接触了很多白酒企业和渠道经销商，与白酒销售人员也做了很多交流，发现当下的白酒行业确实令人感到泄气，白酒市场更是出现一些反常现象，比如！白酒业务员：跟天气一样冷，销量下降1/3，还不降任务，各种活动继续，酒厂目的就是动销动销动销，但说起来容易，做起来就难了，白酒不好卖了啊！而白酒经销商：名酒和畅销地产酒，价格守不住，卖一瓶亏一瓶，咬牙出货了，年底就看酒厂给不给点补贴了。否则一年又白干。那么白酒消费者呢？今年口袋没啥钱了，白酒又不是生活必须品。非必要，不喝酒。白酒酒厂更紧张地叫喊：经销商和业务员都给我顶住，努力完成任务年底有大红包，有什么困难我们一起扛！实际上今天的白酒困局，企业要承担很大一部分责任，要不是他们不停地给渠道压货，导致渠道库存严重，又怎么会出现价格倒挂的混乱现象，而这已经是整个行业的通病，仅靠普通管控手段已经无力回天，唯有通过为用户提供增值服务，让用户对价格不再敏感还能渐渐出现“渠道出货少、用户开瓶多”的良好局面！早知今日，何必当初呢！#白酒# #动态连更挑战# #动态连更挑战#

白酒行业渠道变革：从茅台到洋河的实践最近回顾了一下白酒行业的渠道变迁，真是让人感慨万千。从厂家主导到经销商主导，再到合作共赢，渠道掌控力和利益分配一直是关键。茅台：小经销商模式的代表 𐟐𜊨Œ…台的小经销商模式真是让人佩服。茅台有着强大的品牌优势和产业链话语权，所以对大商制的快速扩张需求不大。小商制更扁平化，更适合茅台。而且，小商制在2008年后还帮助茅台夺得了对五粮液定价权的争夺战。五粮液：大商制的挑战 𐟐𚔧𒮦𖲥ˆ™选择了大商制，优点是实力强劲的大经销商可以实现低成本快速扩张。但缺点是厂家对终端控制力弱，经销商行为难以控制。因此，五粮液在渠道改革上提出了“三三三减”战略。同时，五粮液还采取了OEM品牌代工模式，实现了产品多元化拓展。不过，这也导致过多贴牌产品透支了五粮液的品牌力，渠道变革积重难返。于是，在2003年，五粮液提出了“1+9+8”的品牌矩阵战略。洋河：针对性渠道策略 𐟌Š 洋河的渠道策略非常有针对性。对于天之蓝、海之蓝等高周转的产品系列，洋河采用了深度分销的渠道模式；而对于“梦之蓝”系列，则推出了“一商为主，多商为辅”的渠道策略。通过深化渠道改革，理顺了渠道利益分配和厂商关系，动销好转、库存降低，业绩明显改善。泸州老窖：七泉模式 𐟌𞊦𓸥𗞨€窖在2006年推出了七泉模式，显著提升了经销商的积极性，降低了销售费用率，同时大幅提升了收入。2015年，泸州老窖围绕大单品战略推出了“品牌专营模式”，加强了渠道掌控力。古井：直销与分销结合 𐟏™️ 古井针对不同销售区域特征采取了“直销+分销”相结合的方式推进渠道。创新推出了“三通工程”深度分销，助力古井市场推广。酒鬼酒：销售专营公司 𐟍𖊩…’鬼酒的内参系列采用了成立销售专营公司的渠道模式。股东主要由省内参大商构成，公司派驻专人负责内参销售公司运作。这种模式下，大商渠道资源丰富，与经销商利益绑定，厂商一体化模式渠道推进力度足，目前已取得良好成效。舍得：3+6+4战略 𐟍𗊨ˆ得酒业发布了“3+6+4”渠道战略，通过产品事业部实现对产品和渠道的有序经营，与经销商一起搭建和谐共赢的厂商关系，以推动老酒战略的有效落地。总的来说，白酒行业的渠道变革真是百花齐放，各有千秋。无论是大商制还是小商制，关键在于找到最适合自己的模式，才能在竞争中立于不败之地。

「基金超话」这几天跟不少基金经理交流，纷纷看好消费了，因为通缩压力最大的阶段过去了，人均消费的比例开始转正。整个消费板块估值在历史低位，明年出现双击的概率较大。说起消费，当然绕不开白酒。当前时点，白酒处于低估值、低仓位，春节又有一定的转好预期，实在没必要悲观了。历史来看，白酒板块的超额收益，取决于业绩，也要估值水平、基金仓位等因素的配合。目前是业绩真空期，批价是相关度最高的指标。而随着开门红逐步临近，经销商大会、回款、动销、春糖等，会更加撩拨白酒的情绪。从动销来看，白酒在春节都是比较稳健的，毕竟春节是刚需。近几年春节备货越来越靠后，预计和物流水平改善等相关。「股票」「a股」「投资」

茅台经销商联手稳价，普茅批价回升最近，茅台酒的批发价格有些波动，为了稳定市场价格，不少地方的茅台经销商开始采取行动。他们明确要求普茅（53度500ml茅台酒）的出货价格不得低于2400元/瓶，以维护茅台品牌的价值和形象。一位来自西部某省的茅台经销商表示：“我们现在普茅的出货价，原则上不低于2400元/瓶。一般散客询价都是2400元/瓶以上，除非是老客户讲价，能略便宜些。”这表明经销商在面对市场压力时，依然坚持着对茅台品牌价值的维护。华北地区的茅台经销商也采取了类似的策略。他们表示，普茅的出货价一般不低于2500元/瓶，以此稳定市场价格，防止过度下跌。这些措施的实施，反映了茅台经销商对市场波动的敏感度和对品牌价值的重视。随着经销商的积极干预，普茅的批价近期已经出现回升迹象。据易茅时价小程序显示，自23日以来，普茅的批价从2115元/瓶涨至最新约2250元/瓶。这一变化表明，在经销商的努力下，茅台酒的市场价格正在逐步趋稳。茅台酒作为中国白酒行业的领军企业，其品牌价值和市场地位一直备受关注。此次多地经销商的护盘稳价行动，不仅是对茅台酒市场价值的维护，也是对整个白酒行业稳定发展的贡献。

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