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转介什么意思权威发布_房地产转介是什么意思(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

转介什么意思

转介什么意思？

转介是什么意思？

“转介”是什么意思

银行督导的那些年：听汇报的那些事儿 𐟎犥䧥彯𜌤𛊥䩨Š聊一个挺有意思的话题——去银行支行听汇报。作为一个督导岗的老手，我一直觉得和领导一起坐在会议室里听汇报有点别扭。氛围太严肃了，有时候还听不到真话。我更喜欢和员工们出去跑客户，路上顺便聊几句。不过，听汇报也是个重要的环节，毕竟还要给员工们提意见和建议嘛。我们行话叫“输出”。遇到那些表现不好的支行，输出可能就变成了“激情狂喷”了。今天先说说怎么听汇报，怎么发现问题。通常一线员工在汇报的时候，有几个方面需要注意：业绩和收入情况 𐟒𐊩斥…ˆ，他们会讲自己的产能和收入情况。我们手里都有数据，如果连自己今年做了多少业务都不知道，那说明行里的考核系统或者管理者有问题。业绩来源 𐟓Š 接下来，他们会讲自己的业绩是从哪里来的。比如，我今年做了50个金葵花客户，其中从某某单位做了多少，从隔壁小区做了多少，存量客户转介了多少。我们在听的时候，心里会算账：这个员工手里有多少单位、小区、存量客户，如果每个都这么做，能为他将来贡献多少。总行重点工作 𐟏抧„𖥐Ž，他们会讲现阶段总行的重点工作，自己是怎么落实的。比如，总行这段时间要求做代发客户，你做了多少了，储备了几家代发企业，这些资源是行长给的还是自己发掘的。从这些汇报中，我们能看出这家支行平常是怎么管理的。比如，员工和行长总是强调某某企业、某某大客户，那说明这里除了几个大户就没别的东西了。那么请问，你手下5个理财经理，能一人分一个大户吗？分不到怎么办？大客户万一没进来怎么办？员工的业绩一看全是存款理财，奖励高的基金、保险都没卖，直接影响收入。问题出在哪里？客户找不找得到？活动有没有开？营销技巧是不是不足？同样的客户规模，其他支行的理财经理保险卖得多，就是比你这里员工收入高，说明管理有问题。所以，听汇报是有用的。从数据和汇报内容一对照，很能发现问题。发现了问题，我们就可以去督导解决。今天先聊到这儿，下期继续顺着这个话题说。

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