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下游客户最新视觉报道_下游客户是买方还是卖方(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

下游客户

如何判断企业上下游客户类型？在企业的日常运营中，上下游客户的关系至关重要。上游客户主要包括材料供应商和代工厂商，而下游客户则分为贸易商和原料采购商。𐟔 𐟓ˆ 上游客户：材料供应商：提供生产所需的原材料。代工厂商：当厂内订单量超出产能时，将部分订单外发给其他工厂代工，或者客户需要特定工序但自身无法实现时，也会选择代工厂商。 𐟓‰ 下游客户：贸易商：通过买卖差价赚取利润。原料采购商：客户的成品可能成为其他企业的原材料。在审查企业上下游客户时，需要关注以下几点：确认联系信息：通过财务部门获取上下游客户的联系方式，并进行电话核实。注意有些客户可能提供虚假信息，可以通过支X宝搜索电话号码进行验证。检查订单合同：提供近半年与上下游客户签订的订单合同，核对产品、合同日期、金额、货款结算方式及账期等信息。网银交易数据：通过网银查看企业近一年的交易往来，导出进销项开票数据，与交易金额进行对比，判断是否一致。访厂调查：在访厂时，导出近2年的进销项开票数据，查看往来情况，判断账期是否稳定。通过以上方法，可以全面了解企业的上下游客户情况，确保生产的有序进行。𐟔簟“Š

5连板光华科技(002741.SZ)：固态电池材料产品与下游客户仍处于产品送样检测及优化阶段，光华科技(002741.SZ)披露关于股票交易异常波动的公告，公司关注到近期固态电池概念受市场关注度较高。公司的固态电池材料产品与下游客户仍处于产品送样检测及优化阶段，尚未形成产业化销售，该业务收入对公司2024年度业绩不会产生较大影响。

「上市公司晚间公告」8天6板光华科技：固态电池材料产品与下游客户仍处于产品送样检测及优化阶段。

「财经」「股票」【8天6板光华科技：固态电池材料产品与下游客户仍处于产品送样检测及优化阶段】光华科技发布股票交易异常波动公告，公司关注到近期固态电池概念受市场关注度较高。公司的固态电池材料产品与下游客户仍处于产品送样检测及优化阶段，尚未形成产业化销售，该业务收入对公司2024年度业绩不会产生较大影响。敬请广大投资者谨慎决策。

【青岛炼化聚丙烯集装箱散装运输首车发运】11月26日，满载16.5吨散装聚丙烯的集装箱车缓缓驶出厂区发往下游客户，标志着青岛炼化新增聚丙烯散装设施改造项目首车发运，拓展了中国石化聚丙烯集装箱散装运输新模式。聚丙烯集装箱散装运输项目，是青岛炼化全面落实集团公司绿色低碳发展战略要求，不断推动固体产品仓储智能化、包装绿色化、物流集约化发展的重要成果。下一步，青岛炼化将与化销华北公司、化工物流公司和化销国贸公司多方协作，持续优化聚丙烯散装出厂流程，全面打通集装箱散装产品海运出口流程，全面提升产品竞争力和创效能力。#为美好生活加油#

实时播报：【同兴环保：多家客户在CO催化剂应用方面表达合作意向】同兴环保发布投资者关系活动记录表，公司目前拥有国际领先的低温SCR脱硝催化剂。同时，第五代CO催化剂也取得了重要研发进展，在下游客户马钢、南京钢铁等开展的蜂窝体撬装实验中表现良好，公司CO催化剂在温度270-280℃、2万空速条件下，累计运行超过2700小时，CO脱除效率稳定保持在90%以上。目前，公司正在下游客户澳森钢铁开展中试放大实验，已有多家客户表达了在CO催化剂应用方面的合作意向，预计最快将在今年四季度形成订单。

背靠 5000 亿“金主”，利润大增 300%，半导体再添猛将！ A股半导体设备，再添新军！ 12月2日（下周一），先锋精科正式开启申购。先锋精科是国内少数能够量产供应7nm及以下国产刻蚀设备关键零部件的供应商，技术难度仅次于光刻机，产品对接下游半导体设备公司。2018年之后，半导体国产化加速，发展至今，不少公司都实现了业绩和估值的“戴维斯双击”。目前半导体设备领域市值最大的、业绩最好的前三名龙头企业——北方华创、中微公司、拓荆科技，都是先锋精科的大客户，累计市值超过了5000亿。 01背靠大客户，股份绑定销售额根据招股书，今年一季度，先锋精科共向中微公司、北方华创、拓荆科技销售了1.59亿元，合计占营收比例73.6%。虽然相较于2021年，三大客户的购买金额都有所提升，但从对先锋精科的营业收入贡献度来看，中微公司的购买额权重提升的最快。不过，需要注意的是，先锋精科规模相对较小，三大客户每年的销售额加起来，也仅有不超过4亿的成交金额。而且虽然说先锋精科的零部件，是国内少数能做到量产7nm级别的，但并不是这个市场中的唯一选择。先锋精科想要不被取代，稳定住大客户，就需要想出一个办法提高自己在客户那里的优先级。先锋精科想出的方法，是股权绑定。截止到11月22日招股书签署日，中微公司直接持有先锋精科1.93%股权，是公司的第九大股东。而北方华创则是通过北京集成电路基金，间接持有先锋精科不到0.01%的股份，2022年的第三大客户中芯国际，通过中小企业发展基金间接持有公司0.91%的股份。持有股权之后，先锋精科在“股东客户”那的优先级排名或许就会提高很多，毕竟都是“自家人”，肥水不流外人田。这也就能解释，为什么中微公司的购买金额增长最快了。不过世间凡事，有利就有弊。虽然股权绑定有利于先锋精科稳定住客户源，但公司与下游客户的“谈判权”，也会弱势很多。2021年至2024年第三季度，先锋精科的应收账款从1.65亿增长到了4.43亿，占收入的比例也增长到了接近60%。也就是说，先锋精科如果能对下游客户在强势一些，理论上营业收入还可以再增长4.43亿。如果一直出现这种把货款无偿“借”给下游的情况，最终其实是不利于先锋精科的现金流周转的，所以此次上市募资，公司就提出了补充现金流的要求。只不过这个要求，多少有些“不切实际”。02账面现金充足，负债率低在最初一版的招股书中，先锋精科的募集资金一共是7亿元，其中补充现金流一项，就有2.08亿。上市本就是公司的一个重要的融资渠道，如果手里真的“缺钱”，自然可以提出需求，缓解现金流压力。但先锋精科，怎么看都不像手里没钱的样子。2021年、2022年两年时间，先锋精科拿出净利润中的51%进行了分红，一共分红了1.08亿，一般资金链紧张的公司为了企业发展考虑是不会这样做的。从账面现金情况来看，近三年，先锋精科的总现金虽然出现了微小的波动，但始终还是能保持在3亿左右的现金规模。退一万步讲，就算是3亿现金依然不足够应对公司日常经营，先锋精科的资产负债率只有30%左右，总可以去借款吧。今年三季度，先锋精科的资产负债率是34.37%，说明公司并没有大量举债，依然选择了上市补充现金。好在先锋精科11月22日签署的招股意向书中，已经更改了不太合理的补充现金流一项，从2.08亿缩减到了0.95亿元，砍掉了54.33%。那么公司账面上充足的现金流和较低的负债率，就变成了日常经营的一大优势，资金链方面有压力的概率并不大，上市之后可能会有分红的动作。长期来看，先锋精科也算是一个潜力很大的公司。03净利润提升空间大产品覆盖面广2020年到2024年第三季度，先锋精科的营业收入一路增长，但净利润却出现了几次变化。2021年之前，先锋精科处于亏损状态，2021年之后虽然扭亏为盈，但整个财务状况也是增收不增利，甚至2023年净利润还有所下滑。不过今年不一样了，三个季度的营收和净利润比过去一整年的数据都要高，净利率提升到了20.15%。而之所以出现业绩大增的情况，是因为先锋科技的主营业务——半导体设备零部件，制作的平均成本有所下降。可以看到，今年开年以来，先锋精科的主要产品成本都出现了下降，而且是比单价降幅更多，这就为公司空出来了很多利润。所以先锋精科的产品毛利率处在了一个非常高的水平，比如说内衬，可以达到51%的毛利率。但需要注意的是，先锋精科不止涉及半导体设备零部件，光伏和医疗领域也有所涉及。目前先锋精科的光伏零部件，来自于高毛利零部件的订单减少了很多，导致整体毛利率呈现出下滑趋势。而医疗领域的零部件，公司并未针对性置办生产线和专业设备，导致生产成本很高。今年一季度，先锋精科光伏和医疗用零部件的合计毛利率为6.18%，或许会对公司后续的整体业绩会产生一些“拖后腿”的负面影响。04结语根据招股书，先锋精科今年的营业收入预计增长79.3%-97.23%，归母净利润预计增长167.83%-180.29%。公司的现金流状况良好，偿债压力也比较小，还背靠中微公司、北方华创等半导体设备巨头，短期内成长动力十足。但先锋精科的产品结构中，存在光伏零部件、医疗零部件等毛利率较低的产品，可能会对业绩产生不良影响。以上分析不构成具体买卖建议，股市有风险，投资需谨慎。

11家上市公司周五发布回购、增资等重要消息公告 1、国能日新：控股子公司终止收购厦门港能投股权。 2、8天6板光华科技：固态电池材料产品与下游客户仍处于产品送样检测及优化阶段。 3、美芝股份：中选8031.71万元vivo全球AI研发中心-精装工程采购项目(标段二)。 4、健之佳：拟以不低于5000万元且不超过1亿元回购公司股份。 5、禾信仪器：量羲技术相关产品的主要应用领域尚处于发展初期。 6、康希诺：ACYW135群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）Y品补充申请获得受理。 7、运机集团：全资子公司与关联方签订能源管理合同。 8、亚盛集团：拟将瑞盛亚美特75%股权内部无偿划转至公司子公司亚盛亚美特。 9、运机集团：公司与全资子公司签订能源管理合同。 10、冠城新材：以债权向下属控股公司增资。 11、汇隆新材：公司入选专精特新“小巨人”企业公示名单。以上信息资料仅供参考。

【8天6板光华科技：固态电池材料产品与下游客户仍处于产品送样检测及优化阶段】财联社11月26日电，光华科技发布股票交易异常波动公告，公司关注到近期固态电池概念受市场关注度较高。公司的固态电池材料产品与下游客户仍处于产品送样检测及优化阶段，尚未形成产业化销售，该业务收入对公司2024年度业绩不会产生较大影响。敬请广大投资者谨慎决策。

金融界11月6日消息，有投资者在互动平台向川发龙蟒提问：董秘您好，贵公司的工业级磷酸一铵是保护电池的正极材料，请问现在有哪些合作的电池厂家呢？公司回答表示：公司在积极拓展下游客户，具体供应商及客户涉及商业秘密，暂不方便披露。「今日看盘超话」