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波特竞争战略权威发布_波特竞争战略理论(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

波特竞争战略

波特战略定位理论：营销必学五大力量 𐟓š 波特战略定位理论是现代企业竞争战略的核心，它强调在企业与其经营环境之间建立紧密联系的重要性。𐟌 𐟔砦𓢧‰𙤺”力模型是这一理论中的关键工具，用于分析行业内的竞争动态。这五种力量包括： 1️⃣ 同业竞争的威胁：来自行业内其他竞争对手的压力。 2️⃣ 潜在进入者的威胁：新进入市场的企业可能带来的竞争。 3️⃣ 替代品的威胁：其他产品或服务可能替代现有产品。 4️⃣ 供应商的议价能力：供应商对价格和供应量的控制力。 5️⃣ 顾客的议价能力：消费者对产品价格和服务质量的要求。 𐟔堨🙤𚔧獥Š›量的综合强度决定了行业的竞争激烈程度，进而影响企业的盈利潜力和市场吸引力。了解这些力量，企业可以更好地制定和调整其竞争战略。 𐟓ˆ 下一期，我们将探讨RTB广告的相关知识，敬请期待！通过不断学习和探索，我们可以共同进步，提升营销技能。𐟌Ÿ

考研必备书单：从基础到方法，全面覆盖！ 𐟓š 研究生推荐书目（上）知识决定高度，书读得越多越好。𐟑‘ 图书情报基础⭐️ 信息管理学基础/马费成信息资源管理/马费成信息资源管理/孟广均信息法教程/朱庆华情报科学/靖继鹏信息管理原理与方法/何斌信息管理/岳剑波信息分析/文庭孝信息分析方法与应用/王伟军情报学研究进展（第一～第十二卷）信息经济学/乌家培信息经济学/马费成信息经济学/陈禹图书馆学教程/王子舟图书馆学基础/吴慰兹图书馆学是什么/王子舟图书情报方法⭐️ 情报研究方法论/包昌火图书情报学方法论/王崇德信息管理学研究方法导论/乔好勤信息方法概论/蔡筱英链接分析：信息科学的研究方法/迈克ⷥឦ𒃥𐔊信息检索⭐️ 信息检索技术/汪楠网络信息检索：工具、方法与实践/沈固朝数字信息资源检索与利用/肖珑专利文献与信息检索/国家知识产权局专利信息检索与利用/阚元汉竞争情报⭐️ 国家竞争优势/迈克尔•波特竞争战略/迈克尔•波特竞争策略：竞争对手分析/迈克尔•波特竞争对手分析/包昌火企业竞争情报系统/包昌火、谢新洲市场竞争与竞争情报/缪其浩竞争情报理论与实践/沈固朝博弈论平话/王则柯博弈生存：社会现象的博弈论分析/潘天群可视化与知识图谱⭐️ 科学知识图谱方法与应用/刘则渊科学学知识图谱/君春丽管理学知识图谱/陈悦科学计量学知识图谱/侯海燕引文分析学知识图谱/梁永霞创新管理知识图谱/陈悦安全科学知识图谱导论/李杰 CiteSpace：科技文本挖掘及可视化/李杰科学计量与知识网络分析/李杰知识图谱绘制技法实用指南/赵健引文空间分析原理与应用/陈悦知识图谱工具使用指南/肖明

《竞争战略》：企业战略的核心指南 𐟓ˆ 《竞争战略》这本书是由被誉为“竞争战略之父”的美国哈佛大学教授迈克尔ⷦ𓢧‰𙦉€著。他与《竞争论》和《国家竞争优势》等作品一起，被誉为管理学界的经典之作。竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争中采取的长期进攻或防守行为。波特在本书中提出了三种非常有效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略。他详细阐述了这三种通用战略的实施要求和分析。波特认为，所有企业都应该了解和制定相关的竞争战略。否则，企业在市场中将处于不利地位，可能导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它们必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业的发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。

前一阵子有人批评我说：小马宋讲营销的战略包括总成本领先，集中化，差异化三种模式，其实小马宋这人不懂装懂，这明明是波特讲的企业竞争战略模式。然后有人私信问我，有人说总成本领先是战略模型，不是营销模型，他说的对吗？我说很对啊。我接受批评，他说的其他的东西都是对的，只是我并没有讲过“ ...

策略人必备的66个营销模型（三） 𐟓š 模型在手，思路我有 𐟔砦补ž‹是策略人打基础的有效手段，是解答商业命题的思路参考。 𐟓 今天分享的常用模型： 26. 马斯洛需求层次理论 27. 波特五力竞争模型 28. 波士顿矩阵 29. 竞争三大通用战略 30. 市场竞争战略模型 31. 安索夫矩阵 32. GE矩阵 33. 三位一体定位 34. 品类赋能品牌定位 35. 数据分析六步法 36. 内容营销5A模型 ➡️ 但模型诚可贵，实践价更高。它只是工具，不能一概套用，实践才是检验真理的唯一标准～

迈克尔ⷦ𓢧‰𙤸‰大竞争战略详解迈克尔ⷦ𓢧‰𙯼ˆMichael Porter）提出了三种基本的竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。这些战略帮助企业在竞争激烈的市场中获取竞争优势。以下是它们的详细解释：成本领先战略 𐟏튦 𘥿ƒ理念：通过大规模生产、提高效率和降低成本，提供行业中最低价格的产品或服务。目标客户：价格敏感的客户。优势：在价格战中处于优势，即使竞争对手降价，企业也能保持盈利能力。案例：沃尔玛（Walmart）通过大规模采购和供应链优化，实现低价策略。差异化战略 𐟎芦 𘥿ƒ理念：通过提供独特的产品或服务来增加客户价值，使其在市场上与众不同。方式：在品牌、技术、服务、设计等方面进行创新，使消费者感受到独特性。优势：客户更愿意支付溢价购买差异化的产品或服务。案例：苹果公司（Apple）通过创新设计和高端体验在科技市场上形成差异化。集中化战略（市场聚焦战略） 𐟎 𘥿ƒ理念：专注于某一特定市场、客户群体或地理区域，满足特定细分市场的需求。类型：成本集中战略：在某一细分市场内追求低成本领导地位。差异化集中战略：在某一细分市场内提供独特的产品或服务。优势：更好地满足特定客户的需求，减少直接竞争。案例：劳力士（Rolex）专注于高端奢侈腕表市场。这三种战略的选择取决于企业的资源、能力以及所处的市场环境。波特认为，如果企业无法明确选择其中一种战略，可能会陷入“两面不讨好”的困境，导致竞争优势不明显。

策划必备：5大营销模型助你成功 𐟓ˆ 波特五力竞争模型适用场景：竞争战略理论来源：迈克尔ⷦ𓢧‰𙊊𐟔堥Œ业竞争者的竞争程度企业间的竞争是行业内的直接对抗，通常是五种力量中最重要的一种。 𐟌𑠦𝜥œ觫ž争者的竞争能力新进入者以瓜分市场为目的进入，带来新生产能力和资源，同时逐渐降低企业盈利水平，甚至威胁现有企业的生存。充分的竞争赋能消费者价格平权，一般以更低的价格买到同样的商品。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 𐟛’ 供应商的讨价还价能力供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 𐟑堨𔭤𙰨€…的讨价还价能力取决于购买者与企业之间的砍价杠杆（砍价手段）和购买者对价格的敏感程度。 𐟔„ 替代品的替代能力替代产品能够实现本行业产品同种功能的其他产品。 𐟓ˆ FAST模型适用场景：消费者资产管理理论来源：阿里 𐟑堆ertility人群总量衡量品牌潜在的用户规模。 𐟚€ Advancing加深率衡量用户对品牌的兴趣和参与度。 𐟌Ÿ Superiority超级用户数衡量品牌的忠实用户数量。 𐟔堔hriving超级用户活跃度衡量忠实用户的活跃度和贡献度。 𐟓ˆ 5A营销模型适用场景：内容营销理论来源：阿里数据 𐟑€ 内容能见度内容在市场上的曝光度和可见性。 𐟎‰ 内容吸引度内容吸引用户的程度和引发兴趣的能力。 𐟚€ 内容引流力内容引导用户进入品牌销售渠道的能力。 𐟒ᠥ†…容获客力内容帮助品牌获取新用户的能力。 𐟌Ÿ 内容转粉力内容将潜在用户转化为品牌粉丝的能力。 𐟓ˆ 品类赋能 & 品牌定位适用场景：品牌定位理论来源：艾ⷩ‡Œ斯 & 杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊊𐟛’ 从消费者需求出发，结合竞品趋势及自身优劣势，发现需求品类。扩大品类蛋糕：区隔市场，造品类认知，形成消费者心智。品牌收割品类：消费者用品类思考，用品牌表达。以领导者姿态成为消费者心智中的品类代表。

「兴商书局」今天要介绍的是美国著名的经济学家迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„《竞争战略》。迈克尔ⷦ𓢧‰𙦘匿ž争战略领域的大师。这本书阐述了企业在竞争环境中如何制定战略，如成本领先战略、差异化战略和集中化战略。书中通过大量案例深入分析每种战略的优势、实施方法以及可能面临的挑战，为企业在市场竞争中找准定位、获得竞争优势提供了全面的理论框架。企业可以根据书中的理论和方法，对自身所处的行业环境进行深入分析，明确自身的竞争优势和劣势，选择适合自己的竞争战略。这有助于企业在激烈的市场竞争中找准定位，提高竞争力，实现可持续发展。[努力]

24个营销策略模型，策划必备！ ✨接上篇✨ 𐟓12. OKR 适用场景：企业目标管理个人目标管理理论来源：英特尔 𐟓13. HBG 适用场景：品牌营销理论来源：Bryon Sharp教授 𐟓14. AIPL 适用场景：品牌人群资产定量化链路化运营理论来源：阿里 𐟓15. FAST 适用场景：消费者资产管理理论来源：阿里 𐟓16. GROW 适用场景：大快消行业品类有的放矢的增长模型理论来源：阿里 𐟓17. AARRR 适用场景：互联网用户增长用户转换漏斗模型 𐟓18. MVP 适用场景：产品上市理论来源：《精益创业：新创企业的成长思维》丨埃里克.莱斯 𐟓19. P/MF 适用场景：产品上市理论来源：马克ⷥ𞷦㮊 𐟓20. 马斯洛需求原理适用场景：消费者洞察理论来源：美国心理学家马斯洛 𐟓21. 波特五力竞争模型适用场景：竞争战略理论来源：迈克尔ⷦ𓢧‰𙊊𐟓22. 波士顿矩阵适用场景：分析和规划产品组合理论来源：美国管理学家布鲁斯ⷤ𚨥𞷦㮊 𐟓23. 品类赋能品牌定位适用场景：品牌定位理论来源：艾ⷩ‡Œ斯与杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙯼ˆ迭代版） 𐟓24. 5A营销模型适用场景：内容营销理论来源：阿里数据生意参谋第一财经商业数据中心

6张图搞懂品牌五力模型品牌五力模型，也叫波特五力模型，是经济学家迈克尔ⷦ𓢧‰𙥜裀Š竞争战略》一书中提出的。这个模型主要用于分析企业在行业中的竞争情况，帮助企业了解行业的竞争力量及其对企业的影响，从而制定出有效的战略决策。简单来说，它是一种商业战略分析的工具。品牌五力模型的具体内容品牌力 𐟏𗯸 品牌力是指品牌的知名度和美誉度，以及用户对品牌文化的认同度等。品牌力是驱动用户购买的核心力量，从心理学角度来说，它强调消费者对品牌形成的概念对其购买决策的影响。简单来说，品牌力就是消费者对品牌的信任和喜爱程度。营销力 𐟓⊨婔€力包括企业的战略格局、整合营销能力、媒体资源以及危机公关能力。营销力是企业有效开展市场营销活动的能力，具体表现为从策略制定到实际执行，再到危机应对的全过程。营销力的强弱直接影响企业的市场表现和竞争力。产品力 𐟔犤𚧥“力是指产品的综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。产品力是驱动其他作用力的载体，体现了产品对目标消费者的吸引力。产品力主要从产品品质、价格、创新等层面来体现，满足消费者欲望和需求的能力。管理力 𐟛 ️ 管理力是通过一定手段，比如设计的流程、制度等管控他人的能力。它体现在执行团队对营销项目的组织、管控、跟进和总结的能力。管理力要求企业能够制定出有效的计划，并通过合理的流程和制度，确保目标的实现。传播力 𐟓⊤𜠦’�›是实现有效传播的能力。它要求传播主体充分利用各种手段，实现精确、快速的传播。传播力不仅取决于传播的广度，也取决于传播的精度，效果则是衡量媒体传播力的重要标准。传播力的强弱直接影响品牌的曝光和影响力。总结品牌五力模型是一个非常实用的工具，可以帮助企业全面了解行业的竞争情况，从而制定出有效的战略决策。每个企业都应该根据自己的实际情况，深入分析这五个方面的力量，找到自己的优势和不足，制定出针对性的改进措施。希望这篇文章能帮助你更好地理解品牌五力模型！

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