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绩效目标最新视觉报道_绩效目标表模板(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

绩效目标

绩效考核的六大关键要素 𐟌Ÿ 绩效考核是企业管理中的重要环节，以下是六个关键要素，确保绩效考核的公正性和有效性：目标承诺原则 𐟎œ言ƒ核初期，双方应对绩效目标达成共识，被考核者须对绩效目标进行承诺。目标制订和评价应体现依据职位分类分层的思想。量化考核原则 𐟓Š 绩效考核需要采用系统量化的方法，对员工在工作过程中表现出来的业绩、工作的数量、质量以及工作能力、工作态度进行公正、客观的评价。责任原则 𐟒𜊥œ觻馕ˆ管理中，管理者应把帮助员工提升技能、提高业绩、保证员工发展和获得成功作为自己应有的责任，鼓励员工作为部门或团队的一员积极努力、发挥作用，鼓励员工相互学习、取长补短、共同提高。公正公平原则 ⚖️ 这一原则要求在绩效计划的制定、绩效指标和标准的确认、绩效沟通、绩效评估、绩效反馈等方面坚持实事求是，真实反应实际绩效，不夸大或者缩小员工的绩效水平。同时，对于所有评估对象都应有可比较的评估标准和评估程序。权责一致原则 𐟏›️ 这是绩效考核的基础。要求明确考核对象，对考核对象承担的责任和赋予的权利有明确的界定，从而明晰管理层次的关系，减少部门摩擦，提高企业整体运行效率。客观性原则 𐟔 在绩效考核过程中，应以日常管理中的观察、记录为基础，注意定量与定性相结合，强调以数据和事实说话。这六大原则共同构成了绩效考核的基本框架，有助于确保绩效考核的公正性、客观性和有效性。

PO22：数据驱动的决策支持指南 𐟓Š PO22 是我9个绩效目标中的最后一个，专注于数据分析和企业决策支持。以下是我对这个目标的详细解读和一些实际案例分享。 PO22的要点 𐟓‹ 识别关键数据：我们需要能够识别与业务问题相关的财务和非财务数据，并提供解决方案。选择合适的分析工具：使用电子表格或更专业的统计分析软件来处理和分析数据。应用建模技术：这可能包括情景分析、预测、优化问题或成本效益分析等。负责任的数据使用：以怀疑的态度分析和解释数据，得出适当的结论和建议，帮助企业做出有效决策。传达建议：向利益相关者传达易于理解的建议，帮助开发业务机会，管理风险和评估业绩。实际案例分享 𐟓ˆ 在2020年末，我公司考虑进入某个行业。当时，这个行业中有几家标的企业已经在某交所上市或计划上市。我的任务是分析是否有必要进入该行业，并建议进入的方式（收购、并购或参股）。为了更好地了解行业现状，我收集了32家在某交所上市的企业的数据，从财务和非财务两个方面进行了整理和分析。例如，我分析了这些公司在发行期和锁定期前后的市盈率变化，得出了结论。同时，我还搜集了该行业的背景信息来支持我的结论。由于2021年行业政策将发生变化，很多企业在2020年选择将部分资产分拆上市。我预测在1-2年内，该行业股票将持续走高。因此，我建议公司进入该行业，因为短期内有较好的利润前景。但如果收购已上市公司，公司价值可能被高估，不太划算。建议公司在拟上市企业中选择一家作为基石投资者，进行短期财务投资。总结 𐟓 通过这个案例，我们可以看到数据分析和决策支持的重要性。通过收集和分析关键数据，我们能够为企业提供有力的决策支持，帮助企业做出明智的选择。希望这些经验对大家有所帮助！

《管理的实践》读书笔记：管理者的自我管理《管理的实践》这本书真的是一本经典之作，特别是对于那些想要成为优秀管理者的人来说。彼得ⷥ𞷩𒁥…‹在书中详细阐述了管理者的角色和职责，以及如何通过目标管理来激励员工。以下是我对这本书的一些摘抄和感想。管理者的角色和职责 𐟓‹ 德鲁克认为，管理者是企业最基本的资源，也是最稀有的资源。他们负责制定目标、分配任务、监督进度，并确保团队成员能够达成这些目标。管理者的职责非常广泛，几乎涵盖了企业运营的所有方面。福特的故事 𐟚— 书中提到福特汽车的故事，福特公司一度衰败，主要是因为缺乏有效的管理者。当福特公司开始重建管理层时，情况才有所改善。德鲁克强调，管理者必须能够独立工作，获得充分授权，并负完全的责任。这改变了对管理者的管理原则，让他们成为企业最宝贵的资源。目标管理与自我控制 𐟎德鲁克提倡目标管理，通过设定明确的目标来激励员工。他认为，管理者的目标应该包括他们所管辖单位应该达到的绩效，以及他们期望其他单位做出的贡献。目标从一开始就应该强调团队合作和团队成果。此外，管理者还需要通过自我控制来管理企业，推行目标管理，以实现更高的绩效目标和更宏伟的愿景。管理职责的幅度 𐟓Š 德鲁克提到，管理职责的幅度是有限的。一个上司所能支持、教导和帮助他们实现自己目标的人员的数量是有限的。为了不任意扩大控制幅度，管理者负责领导的人数应该总是略高于他实际能照顾到的人数。团队人数通常最多不超过五六个人，而且一般而言，三四个人的效果最佳。正确使用报告和程序 𐟓„ 德鲁克认为，报告和程序是企业管理的重要工具，但过度使用反而会打击管理层的士气，降低管理者的效能。企业应该把报告和程序保持在最低限度，只有当它们能节省时间和人力时才使用。每一家企业都应该定期检视是否真的需要那么多报告和程序，至少应该每5年检讨一次公司内部表格。结语 𐟓 总的来说，《管理的实践》这本书让我对管理有了更深刻的理解。作为管理者，我们不仅要制定目标、分配任务，还要关注员工的成长和发展。通过目标管理和自我控制，我们可以更好地激励员工，提升企业的整体绩效。希望这些思考能对大家有所帮助！

Shopee印尼本土店发布最新消息，平台将更新罚分系统规则，旨在奖励业绩良好的卖家，并促使他们成为买家的首选。根据新规，当卖家未能达到Shopee商店绩效目标时，将会被授予扣分，此举旨在为需要改进的方面提供警告。

公基四万题小程序更新：平板刷题新体验𐟓𑊰Ÿ“𑠥𐏧若𚏯𜚥…쥟𚥛›万题 𐟓… 十月份更新亮点： 1️⃣ 首页焕新：整合了题库资源，为下个月的知识库开发打下基础，实现刷题与学习双重提升。 2️⃣ 夜间模式上线：再也不用担心在夜晚刷题时光线不足，夜间模式让你随时轻松学习。 3️⃣ 字体大小可调：觉得字体太小？现在可以轻松切换到超大字体，阅读更舒适。 4️⃣ 适配平板：优化了平板设备上的显示效果，让你的学习体验更加流畅。 𐟏ƒ‍♀️ 十月份还有时间继续优化功能，下个月将全力冲刺公司KPI，年底冲刺绩效目标！加油！𐟒ꀀ

𐟓Š超全绩效考核KPI指标库（按职能排列） 𐟓ŠKPI指标库（按职能排列）生产经理生产目标完成率：每年完成97%-100%的生产目标。生产计划变动：生产计划变动不超过10%-20%。客户投诉：每月客户投诉不超过5-6次。运输失误：每月运输方面发生的失误不超过6-7次。安全记录：每月发生的督察失误的情况不超过20%-29%。生产主管一非技术产品质量：每月减少废料8%-10%。提高生产力：每月完成生产目标。平衡预算：制定系统来跟踪和控制预算，实现成本控制。管理员工：员工有书面的绩效目标，了解公司和区域的发展方向。团队效率：团队成员了解他们的目标，相互合作，工作分配合理。通讯系统效率客户满意：每月客户投诉不超过5-6次。督察失误：每月发生的督察失误的情况不超过20%-29%。运输失误：每月在运输方面发生的失误不超过6-7次。项目管理和工艺工程完成时间：经理认为工程在规定时间内完成。资源应用：经理认为工程合理的应用了资源。工艺提高：工艺发生了提高。罐包装主管装载产品：完成97%-100%的目标（每小时2025个），计划与实际的出入在25个之内。客户投诉：每年客户投诉不超过6-13次。毁坏产品：每年毁坏产品不超过22-30个。团队组员有效率了解目标：团队成员了解他们的目标，回馈，了解如何实现目标。培训：团队成员有工作能力，接受了足够的培训，实现了个人需求。相互合作：团队成员相互合作，工作分配合理，策略公平。安全记录缺席率：缺席率不超过1.5%-1.6%之间。 OTCIR/OLWCIR：参与OTCIR/OLWCIR，安全性得到保障。生产经理助理员工的安全：建立安全工作环境，保证员工的安全。提高工效：组织一个能够提高工效的系统。保证按时生产：保证产品的生产及时运输。运输列表：保证产品及时运输。管理员工：员工了解公司的运作情况，有书面的绩效目标，知道如何完成绩效目标。减少成本：平衡预算，每月进行安全监督。仓储经理助理管理仓储职员：所有仓储职员都有书面的绩效标准，了解他们实际表现与标准的差距。令客户满意：客户的满意程度有所提高。仓储方案：DM对仓储的表现满意，使用暖色调，最大化的使用销售空间。仓储结果：在50%一75%项目上的仓储表现达到公司的需要。清洁的仓储环境：仓储经理和DM对下列事项满意，地板清洁并打了腊，设备清洁、运转正常，陈列的物品没有灰尘，房间清洁且设备摆放在适当的位置。安全的工作环境：仓储经理认为所有事故得到了调查，不安全的环境得到改善。业务经理技术上的协助：每年实施2-3个新创意。协调工作计划：与预算相比较，完成工作。每天的报告：在7点之前进行工作的汇报，资金报告成本控制不超过预计的5%。安全记录：每年发生的不符合预算的情况不超过一次，没有发生安全事故。生产主管一技术型质量监管：每1000个案件19.42-19.71工时，在75%一80%的工作日中所有食品检验合格。管理职员：业务部门经理对下列事项满意，满足仓库需要，所有职员了解公司的运作方式和个人的角色，生产计划所有职员了解业务部门的目标，生产目标所有职员了解公司的安全质量策略。解决问题：职员有足够的技能和知识完成工作，职员调动解决了业务部门的问题。提高工艺：部门制定项目计划，作出分析并实施，解决问题，所有项目成功实施。产品信息：每月由于信息的延误和错误受到的投诉不超过1-2次，人工生产数据、薪资数据、包装和仓库部之间有较好的交流。生产主管一非技术型产品质量：每月减少废料8%-10%。提高生产力：每月完成生产目标。平衡预算：制定系统来跟踪和控制预算，实现成本控制。管理员工：员工有书面的绩效目标，了解公司和区域的发展方向。团队成员了解他们的目标，相互合作，工作分配合理。员工能够了解所有的计划变动，参加了培训，个人的需求得到满足。提高团队的工作效率通过标准化方案提高了工作效率。

快来了解供应链运营管理的必备宝典！这本《供应链运营管理流程协同打造高绩效强竞争供应链体系》将为你揭示打造高效供应链的秘密。书中深入浅出的解析，让你轻松掌握流程协同技巧，从容应对竞争挑战。无论是企业决策者还是运营管理者，这本书都能帮助你提升管理能力，实现高绩效目标！提升职场竞争力，就从这一刻开始！供应链采购流程管理供应链运营

人力资源三驾马车知识课：HRBP要做的六件重要的事情 1、参加业务部门会议，与业务部门领导及团队成员定期沟通。 2、主导或协助招聘工作，利用多种渠道寻找合适的人才。 3、及时处理员工之间、员工与管理层之间的冲突。 4、深入理解公司的组织文化内涵，包括价值观、使命、愿景等。 5、协助业务部门领导和员工制定合理的绩效目标，并推进绩效管理。 6、关注内外部环境的变化，识别业务部门面临的变革需求。

HRD每月必参加的4大会议及其目的作为HRD，每月需要参加的会议还真不少。以下是我盘点的一些重要会议，看看你都参加了哪些吧！月度经营分析会 𐟓Š 重要程度：⭐⭐⭐⭐⭐ 参会人员：CEO、各部门负责人这个会议主要是为了复盘公司年度和月度经营目标的达成情况，以及业务发展战略。通过财务指标反馈各业务单元存在的问题，大家共同讨论并达成决议事项。人资部月总结 𐟓‹ 重要程度：⭐⭐⭐⭐ 参会人员：人力资源部所有成员这个会议主要是为了复盘人力年度目标的达成情况，以及月度关键事项、流程管理和异常事宜。通过这些信息同步，确认下阶段的工作方向。月度绩效复盘会议 𐟓ˆ 重要程度：⭐⭐⭐⭐ 参会人员：HRBP、部门负责人这个会议主要是为了了解各部门的绩效情况，明确绩效目标，同步月度人力数据，并优化绩效方案。同时，还会制定业务激励方案。转正/述职会议 𐟎“ 重要程度：⭐⭐⭐ 参会人员：部门负责人、直接上级与导师这个会议主要是为了评估新人试用期的工作情况和内部培养效能。通过这些信息反馈，可以侧面了解公司的造血能力和导师的带教能力。个人感受 𐟤” 开这么多会，我总结了一个经验：小事儿开大会，大事儿开小会，要事儿不开会。这样既能保证信息的及时传递，又能避免不必要的会议浪费。希望这些信息对你有帮助！如果你也是HRD，欢迎分享你的经验！

ABM营销实战指南：B端销售与营销的秘诀 𐟓š 书名：《目标客户营销》 𐟓– 作者：克里斯ⷦˆˆ利克、彼得ⷨ‰𞨐襅‹森 𐟔堨🙦œ줹槚„翻译版本很受欢迎，虽然有些广告的嫌疑，但英文原版确实获得了许多推荐。以下是对这本书的一些总结和心得。 𐟎BM营销的核心思想 ABM（Account-Based Marketing）的核心是聚焦目标客户（TAL），这意味着需要放弃那些之前不在考虑范围内但现在突然变得重要的资源。如何选择这些资源是一个关键问题。 𐟏… 营销与销售的关系在很多“销售为王”的公司中，营销工作往往被忽视或仅作为辅助。然而，随着企业规模的扩大和客户群的覆盖，建立相对独立的营销体系变得尤为重要。可以通过ABM思路在某个细分领域进行小规模试验。 𐟓Š 量化评价标准 B端营销的结果需要量化评价标准，主要有三个方面：营收绩效：赢单率、交易规模、销售漏斗转化效率。营销绩效：目标客户互动率、销售漏斗中的TAL占比等。营销活动：细分、获客、行为、转化等基准线。 𐟏⠥ˆ›建营销中心建立营销中心，及时同步相关营销资料给销售，让他们对营销计划有更清晰的了解，同时了解哪些资源可以利用，其他销售采取了哪些方案。 𐟛 ️ 技术栈的选择在开展ABM时，需要关注以下五个技术栈：基础构架：如MAS、DMP等工具，确保与现有的CRM和MAS集成。客户筛选：如预测、意向识别等，帮助识别客户，包括企业统计资料、客户行为数据和购买意向信号等。客户互动：内容、社交媒体、营销活动、广告等，确保技术在目标数据、数据来源、数据导出方式等方面具有足够的透明度。销售赋能：客户洞察、销售情报等，利用AI技术实现大数据量和更深的洞察。效果评价：归因与报表、分析等，结合第一手数据和企业统计数据进行客户细分和编制报表。 𐟓ˆ 实践指导在大多数“销售为王”的公司中，营销工作往往被忽视或仅作为辅助。然而，随着企业规模的扩大和客户群的覆盖，建立相对独立的营销体系变得尤为重要。可以通过ABM思路在某个细分领域进行小规模试验。