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长尾商业模式权威发布_长尾商业模式的案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

长尾商业模式

5种商业模式，让你的公司价值翻倍！ 𐟌𑠦œ‰机农场的朋友，品质管理严格，但销路一直是个难题。尝试过多种方式，包括与商场、连锁超市合作、微商、直播带货等，但效果不佳。他无奈地表示，投入了几百万，全靠情怀支撑。 𐟌 随着经济发展，创业机会增多，但网络发展使得资源向头部品牌集中，中小企业生存空间受到挤压。传统盈利模式容易让企业失去战略机会，成为大公司的踏脚石。 𐟓š 《资本运作》这本书全面解读了提升公司价值的方法，包括完善公司治理机制、商业模式和股权结构，使公司进入战略清晰、管理高效、职责分明的良性经营状态，从而实现公司价值的全面提升。 𐟔 目前，以下几种流行的商业模式可以帮助公司价值倍增： 1️⃣ 长尾型商业模式这种模式针对小众需求，产品特点是单品数量少但品类多。中小企业可以通过差异化竞争，满足特殊群体的需求。 2️⃣ 分拆型商业模式将公司事务分为用户关系型、产品创新型、基础设施型，每种类型都由不同的经济、竞争、文化规则驱动。例如，阿里拆分出阿里巴巴、淘宝、天猫、支X宝、飞猪、阿里云等品牌。 3️⃣ 免费型商业模式通过免费的产品或服务吸引用户，然后再通过增值服务等方式获取利益。例如，douyin、头条、新浪等互联网自媒体网站采用免费模式吸引流量，再通过精准投放广告赚钱。 4️⃣ 多边平台型商业模式搭建社交平台，将两个及以上独立且存在关联的用户群体进行链接，通过促进群体间的互动为自身创造价值。例如，培训师通过平台推荐或自己引流赚取收益。 5️⃣ 开放型商业模式企业与外部合作伙伴相互配合，从而让公司内部资源和技术发挥更大价值。例如，宝洁通过建立战略伙伴促进公司内部的研发，将一些技术问题发布在自建的互联网平台上，吸引公司内部或外部专家来解决问题。 𐟒ᠩ€‰择合适的商业模式，可以让你的公司价值倍增，突破困境，实现良性经营。

商赛必备：SWOT模型组合分析详解好久不见，大家好呀！我是Convallariae学姐✨✨。经过一段时间的沉淀，我终于回来了，这次带来的是SWOT分析模型的第二弹——组合分析⚡。组合分析在商赛和求职面试中可是非常关键的哦～ SO组合：机会优势组合𐟌𘊨🙧獧𛄥ˆ被称为增长型战略。简单来说，就是利用充足的现金流来拓展新业务，或者通过规模优势整合上下游产业链，借助合作伙伴的关系来扩大客户群。比如，一家公司可以利用自己的资金优势，开发新产品线，或者通过与供应商的合作，降低成本，提高效率。 WO组合：劣势机会组合𐟌Ÿ 这种组合被称为扭转型战略。主要目的是通过压缩组织层级，组建自治型团队来提升效率。比如，一家公司发现自己在某些方面存在劣势，但同时市场上出现了新的机会。这时，公司可以通过调整组织结构，减少不必要的层级，让团队更加灵活和高效，从而抓住这些机会。 ST组合：优势威胁组合𐟤Ÿ 这种组合被称为多种经营战略。主要是利用专业壁垒和行业经验提供一体化解决方案，或者利用渠道优势建设长尾商业模式。举个例子，一家公司在某个领域有很强的专业优势，同时市场上出现了新的竞争者。公司可以通过提供一体化的解决方案，或者利用自己的渠道优势，来应对这些威胁。 WT组合：防御型战略𐟒늨🙧獧𛄥ˆ被称为劣势威胁组合。主要是通过服务好少量客户，区分市场打造商业品牌，通过稳妥增长模式逐渐扩大知名度。比如，一家公司在某些方面存在劣势，同时市场上出现了新的竞争者和威胁。公司可以通过专注于服务少数核心客户，打造自己的品牌，逐渐扩大市场影响力。今天我们就先聊到这儿，我们下一期再见𐟍€𐟍€

商业模式画布九要素及其应用解析 𐟓Š 商业模式画布包含四大类，共九个关键要素。商业模式创新主要有三种类型：平台商业模式、长尾商业模式和免费商业模式。 𐟓Š 平台商业模式关键业务：平台服务、管理及升级渠道通路：吸引客户群供给板块：平台核心资源：客户关系客户关系：双边匹配价值主张：交易闭环降低成本重要合作：平台相关主题财务板块：收入来源、成本结构、商业补贴、定价决策 𐟓Š 长尾商业模式关键业务：开发、维护小众产品的获取与生产渠道通路：依赖互联网维护客户关系供给板块：小众产品提供方（专业人员和用户）核心资源：小众市场内容的提供者客户关系：用户创造的产品重要合作：大量小众产品的客户财务板块：从大规模品类的销售中获取收入、多种多样的小众产品收入 𐟓Š 免费商业模式关键业务：平台服务、管理及升级渠道通路：吸引客户群供给板块：平台核心资源：客户关系客户关系：双边匹配价值主张：交易闭环降低成本重要合作：平台相关主题财务板块：收入来源、成本结构、商业补贴、定价决策通过了解这些商业模式的九要素，企业可以更好地进行商业模式创新，提升竞争力。

创业必读：6本书提升你的商业思维如果你正在考虑创业，或者已经踏上了创业之路，那么以下几本书绝对值得一读。它们涵盖了从商业思维到实际操作的各种方面，帮助你更好地理解和应对创业过程中的各种挑战。《从0到1》 - 彼得ⷨ’‚尔这本书详细阐述了作者彼得ⷨ’‚尔的创业历程和心得。他分享了如何避免竞争、如何进行垄断以及如何发现新的市场机会。通过这本书，你将穿越哲学、历史和经济等多个领域，理解商业与未来发展的逻辑。《支付战争》 - 埃里克ⷦ𐥅‹逊这本书真实还原了PayPal的诞生和发展过程。作者埃里克ⷦ𐥅‹逊详细描述了如何应对融资紧张、突破增长瓶颈以及如何在竞争激烈的环境中逆境求生。通过这个故事，你将了解如何在商业竞争中脱颖而出。《创业维艰》 - 本ⷩœ洛维茨这本书是本ⷩœ洛维茨的亲身经历，分享了他在创业过程中的种种挑战和困难。他强调了持续创新和适应变化的重要性，以及如何在逆境中保持坚韧不拔的精神。《重新定义公司》 - 埃里克ⷦ–𝥯†特谷歌的前CEO埃里克ⷦ–𝥯†特在这本书中分享了谷歌的管理哲学。他强调了打造卓越产品的重要性，以及如何吸引创意精英并让他们在一个成功的环境中聚集。《长尾理论》 - 克里斯ⷥ𞷦㮊这本书探讨了数字化时代的新型商业模式——“免费”。作者克里斯ⷥ𞷦㮨𘺯𜌨🙧獦补𜏦˜寧𚤺Ž电脑字节的经济学，而非传统的物理原子经济学。通过这本书，你将了解如何在数字化时代创造价值。《免费》 - 克里斯ⷥ𞷦㮊这本书进一步探讨了“免费”商业模式的核心思想。作者认为，这种模式是数字化时代的一个独特特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这些书籍涵盖了从商业思维到实际操作的各种方面，帮助你更好地理解和应对创业过程中的各种挑战。不要只是收藏这些书，一定要去认真阅读它们，它们会为你提供宝贵的启示和灵感。

从畅销到小众：互联网时代的《长尾理论》嘿，书迷们！今天我要和大家聊聊一本超级有趣的书——《长尾理论》。这本书的作者是克里斯ⷥ𞷦㮯𜌤𛖥輦茶Ž国《连线》杂志的前总编辑哦。这本书在2006年出版，当时可是引起了一阵不小的轰动。 𐟓背景故事克里斯ⷥ𞷦㮦出了一个颠覆传统商业理念的概念——“长尾理论”。在互联网出现之前，人们普遍相信“二八法则”，也就是说，80%的利润来自20%的产品。但互联网的出现彻底改变了这一切。现在，那些被忽略的80%的产品也能找到自己的市场，甚至可能比那20%的产品还要受欢迎。 𐟓亮点解读 𐟌Ÿ什么是“长尾理论”？ “长尾”这个概念听起来有点搞笑，其实就是指那些被忽略的小众产品。想象一下，以前你可能只能在百货商店里找到那些热销的商品，但现在，你可以在网上找到各种奇怪的小众产品。比如，你可能从来没见过一个卖手工蜡烛的网站，但在互联网上，它就能生存下来，甚至做得风生水起。 𐟌Ÿ长尾市场的商业价值传统的销售模式主要关注那些热门商品，但长尾市场却能把大量的小众产品聚集在一起，形成一个巨大的市场。这就意味着，更多的商业机会被创造出来。比如，一个卖手工蜡烛的网站，虽然单个蜡烛的销售额不高，但积少成多，也能赚得盆满钵满。 𐟌Ÿ长尾市场的商业模式长尾市场的商业模式主要有两个方面：一是扩大商品种类和数量。也就是说，无论你卖什么，只要有市场需求，就能找到自己的市场。二是建立开放的平台和社区。互联网的开放性和互动性让消费者可以更方便地找到自己需要的商品，同时，商家也可以通过这些平台和社区更好地推广自己的产品。 𐟌Ÿ成功的关键在长尾市场中取得成功需要遵循以下几点原则：发掘长尾的潜在商业价值。不是所有的小众产品都有市场，但只要你有眼光，就能发现那些潜在的商机。提供良好的用户体验。消费者在网上购物，体验至关重要。你的网站要简单易用，商品描述要详细，这样才能吸引更多的顾客。建立开放的平台和社区。让消费者参与进来，分享他们的购物体验和使用感受，这样不仅能增加用户粘性，还能帮助你发现更多的商机。利用网络效应和用户评价。互联网的传播速度很快，一个好评能带来更多的流量和订单。所以，一定要重视用户的反馈和评价。 𐟌Ÿ互联网时代的智慧克里斯ⷥ𞷦㮦›𞧻说过：“在互联网时代，一个人的垃圾是另一个人的宝贝。”这句话简直道出了长尾市场的精髓。那些被忽略的小众产品，可能就是下一个热门商品。希望这些分享能对你有所帮助，如果你对《长尾理论》这本书感兴趣，不妨去读一读。相信我，这本书会给你带来很多启发！

互联网营销秘籍：心理学效应 𐟌Ÿ 在互联网营销圈子里，掌握一些心理学知识真的是事半功倍！特别是当你需要理解用户心理，制定出精准的营销策略时，这些心理学效应简直就是你的“超级武器”。今天就来聊聊几个在互联网行业里最常见的心理学效应，看看它们是如何帮助我们更好地“对症下药”的。羊群效应：从众心理的盲区 𐟐‘ 羊群效应，简单来说就是“从众心理”。经济学里常用这个概念来描述经济个体的跟风行为。想象一下，羊群平时看起来很散乱，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会毫不犹豫地跟着跑，完全不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。这种盲从心理很容易让人陷入骗局或者失败。所以，在互联网营销中，了解用户的从众心理，避免盲目跟风，才能制定出更有效的策略。马太效应：强者愈强，弱者愈弱 𐟏† 马太效应（Matthew Effect）指的是强者愈强、弱者愈弱的现象。这个名字来自圣经《新约ⷩ鬥䪧揩Ÿ𓣀‹的一则寓言。在社会心理学、教育、金融以及科学领域，马太效应都广泛存在。比如说，富人越来越富，穷人越来越穷。在互联网行业，这个效应也同样适用。了解这一点，可以帮助我们更好地制定差异化竞争策略，避免陷入“赢家通吃”的困境。沸水理论：追求数据背后的真相 𐟌Š 沸水理论是现代经济学家厉以宁教授提出的。简单来说，就是把水煮沸后，虽然看起来热气腾腾，但水的总量并不会增加，而且还需要供热成本。应用到互联网营销中，我们应该思考我们为了追求好看的数据付出很多成本，但这些数据背后的意义究竟能给我们带来什么？毕竟，数据的华丽并不能代表实际的效益。长尾理论：效率与商业模式的转变 𐟎长尾理论的核心观点是传播、生产和营销中的效率提高可以改变固有的商业模式定义。从规模化经济（品种越少，成本越低）逐渐转变为范围经济（品种越多，成本越低）。在互联网时代，这个理论尤为重要。了解长尾理论，可以帮助我们更好地理解如何在数字化时代利用数据和算法来优化商业模式。总之，掌握这些心理学效应不仅能让我们更好地理解用户心理，还能帮助我们制定出更精准的营销策略。希望这些知识能对你有所帮助！

市场分析必备：四大维度思维解析市场分析是企业在制定营销策略时的重要参考。以下是四个关键维度，帮助你全面了解市场： 1️⃣ 行业背景宏观经济环境：通过PEST分析方法，评估政治、经济、社会和技术因素对行业的影响。竞争态势：运用波特五力模型，分析行业内竞争的激烈程度。行业技术和动态预测：关注行业的技术发展趋势，预测未来变化。 2️⃣ 市场现状市场阶段：识别市场的发展阶段，包括导入、发展、成熟和衰退阶段。市场规模：了解市场的潜在规模和增长速度。 3️⃣ 微观个体用户研究：通过SWOT分析，了解自身在市场中的优势、劣势、机会和威胁。商业模式：探索不同的商业模式，如商品服务、流量变现、长尾用户等。 4️⃣ 结论优势：总结企业在市场中的优势和核心竞争力。改进：提出改进措施，以优化市场表现。通过这些维度的分析，企业可以更准确地制定市场策略，提升竞争力。

任正非最新讲话：华为如何与美国错位发展？最近，任正非发表了一系列讲话，其中涉及到华为如何应对未来全球形势的严峻挑战，以及如何与美国错位发展。以下是一些关键观点：正视美国的强大，但不盲目对比 𐟌 首先，任正非强调了要正视美国的强大，但不要盲目地与美国进行线性化发展路线的对比。他认为，华为应该与美国错位发展，专注于自己擅长的领域，而不是盲目扩张。未来全球形势会越来越严峻，而不是越来越宽松。因此，华为不应该抱有太大幻想，要收缩到有能力领先世界的地方，用超强的压强原则，集约火力攻开主战场的“城墙口”。美国的战略错误 𐟚늤𛻦�ž指出，美国的政治战略错误越来越频繁，导致很多产业虽然垄断性还在但市场反而在收缩反噬企业本身。他认为，华为要创造出合理的商业模式，带动整个中国产业链进步，中国电子工业慢慢就成熟了。美国的中低端芯片卖不进来，美国的高端芯片就困在珠穆朗玛峰山顶上，剩下两朵雪莲花。雪莲花能养活一个美国吗？养不活。我们将大海思、小海思合并，一方面从上往下打山脚下广阔的中低端芯片市场，围绕山脚种草放羊。肉多，才能人强马壮，另一方面美国持续的政治乱象也把一部分人才赶了出来，为我们创造和保留了我们的优秀人才。人工智能的反向发展 𐟤– 在人工智能方面，任正非认为要反向发展，强调真正的应用性。他指出，现在人工智能领域大家一哄而上，美国做了很多大模型，但着力点是卖给谁？中国现在也是一哄而上，到2026年的时候，中国人工智能多半会进入低潮，走到长尾的时候就是赢家通吃。华为多年来都是反向加强投资，在人工智能上，我们和美国反着走，我们一定要加强人工智能真正的应用性。中国需要煤矿、钢铁、港口等基础设施，我们针对中国的工业化进步，做的更多的是中小模型，通过中小推理模型进入实体作战。中国做好了，提炼好了，再走向海外。中国产业的领先地位 𐟏† 任正非还提到，中国很多产业目前客观上已经是世界最高峰了，比如联接产业我们已经站在世界最高峰了。我们有优势，也要从上往下打去争取更多的中低端市场。总的来说，任正非的讲话充满了对未来的深刻洞察和对华为发展的坚定信心。他希望通过这些讲话能够引导华为在未来的发展中更加稳健和有竞争力。

长尾理论：如何用大数据打败竞争对手？长尾理论（The Long Tail）最早是由《连线》杂志的主编克里斯ⷥ𞷦㮦出的，用于描述亚马逊和Netflix等网站的商业模式。这个理论的核心思想是：只要产品的存储和流通渠道足够大，那些需求不旺或销量不佳的产品所占据的市场份额，可以和少数热销产品相匹敌，甚至更大。换句话说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的长尾。举个例子，一家大型书店通常只能摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。如图所示，曲线代表产品受欢迎的程度，纵坐标代表相应的销售量，横坐标代表产品的数量。从图中可以看到，最受欢迎的一部分产品，数量不多，但是销售量很大。相关文献：《互联网传播中的长尾理论与小众传播》_陈力丹《手机“碎片时间”价值的“长尾理论”分析》《新媒介策略_“长尾”时代的双重博弈》_杜骏飞

《长尾理论》揭秘：冷门崛起？ 𐟓š 简介：《长尾理论》这本书提出了一个有趣的观点：未来的商业和文化不在于那些热门的“畅销商品”，而是那些被遗忘的“冷门商品”。举个例子，像亚马逊这样的网络书店，虽然物理空间有限，但它们的图书销售额中有四分之一来自那些排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正在迅速增长，预计未来可能会占据整体书市的一半。这意味着，在面对无限选择时，消费者真正想要的东西和获取这些商品的渠道都发生了巨大变化，同时也催生了一种全新的商业模式。 𐟓ˆ 这本书是一本与众不同的经济著作，作者通过深刻的数据和丰富的案例，阐述了非热门产品世界的力量。 𐟔 在长尾世界中，有三种力量发挥着重要作用——长尾生产者、长尾集合器和长尾过滤器。 𐟒ᠦœ€大的感悟是，专业与业余的界限在现在的世界中已经逐渐变得模糊。让消费者参与生产，“参与生产的人往往是最关心生产的人，最了解自己的需求”。 𐟓𑠦Ž訍一个看书的app：微信读书。书的种类丰富，而且基本都可以免费阅读。

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