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汽车销售流程权威发布_汽车销售流程图(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

汽车销售流程

澳洲二手车购买攻略：从预算到试驾全流程最近，陪伴我多年的小蓝车因意外情况无法再维修了，所以我踏上了寻找新车之旅。每一步都是自己总结出来的经验，分享给大家：确定预算和需求 𐟒ኩ斥…ˆ，想好自己的预算、喜欢的车型、需求、车辆年份和公里数以及品牌。利用Carsales这款软件查询心仪的车辆，里面有详细的资料、各种角度的照片、车辆尺寸、气囊数量以及是否有CarPlay功能。英文不懂的地方可以借助翻译器理解。建议花几天时间多看几款车，慢慢就知道自己喜欢哪款了。联系销售人员 𐟓ž 确认好几台自己喜欢的车后，就可以联系每辆车的销售人员了。选择Carsales下面的SMS或Call功能，发送短信询问是否方便看车和地址。结果发现位置开车都要一个小时左右，心想可能这就是为什么这些车行便宜的原因，太远了，平时walk in的客人应该非常少，谁都不会去那么远闲溜达。预约时间和试驾 𐟚— 约时间时，销售告诉我，我喜欢的那台车被卖了，幸好提前问了，要不然就白跑了。不过很幸运的是有新到的另外一款车。拿到照片后我觉得颜色很喜欢，所以还是决定前往4S店。销售是本地人，建议带个英文好一点的朋友一起。这位奔驰4S店销售Oguz有8年的汽车销售经验，如果有听不懂的单词，他马上用另一种方式介绍给我听，很耐心地倾听你的需求。试驾体验 𐟚˜ 带我看到心仪的车后，他给我介绍这辆车的优势，并且询问我的需求。因为担心底盘太低会不好开车，或者后排车辆位置情况，他带我看了其他几台车做比较，打消我的顾虑。然后他就建议我试驾。这个时候我退缩了，因为我没开过怀挡的车，怕车不太熟悉把车蹭了。听到我的担心后他说没关系，你要亲自坐上来感受下这台车你才能充分感受到喜不喜欢这台车。然后他就开车带我在附近转了一圈，并给我介绍说这台车车型较小，很好操控，开车时没有太多噪音，舒适性好，导航的大屏幕也绝美，提速也不错。我对车的操控性不那么高要求，就是日常代步。最后还给我演示了下自动泊车功能，很厉害。最后他鼓励我自己再开一圈亲自感受。然后我就鼓足勇气慢慢的开了一圈，方向盘比较轻，体验感很不错𐟑 希望这些经验能帮助到大家在澳洲购买二手车时少走弯路！

豪华车购车套路揭秘：你中招了吗？作为一个在汽车销售行业摸爬滚打了13年的老手，我在大众和奔驰等品牌都干过销售管理。今天，我想跟大家聊聊买豪华品牌汽车时可能会遇到的那些套路。内容持续更新，记得关注哦！购车环境：高端体验的背后首先，豪华品牌的展厅环境通常都很棒。你一进店，前台小姐姐就会热情地引导你，问你是不是第一次到店。这个问题看似简单，其实是为了筛选销售顾问，避免内部撞单，毕竟这关系到他们的收入。大部分4S店的展厅接待原则是，如果你之前留过电话，其他销售顾问就不会再跟你聊价格和优惠。不过，有些销售经理为了激励销售顾问，只要能把你拿下，不管你之前有没有其他销售顾问接待过。接待流程：热情与专业的较量接下来是接待流程。如果你长得像厂家派来的暗访人员，销售顾问会竭尽全力按照标准流程接待你，把所谓的6方位绕车介绍个遍，把服务做到极致，因为这会影响到十几万到几百万的返利。但如果遇到心情不好的销售顾问，连给你倒杯水都省了。曾经有个销售遇到厂家的暗访，只给了张名片就忙其他事情去了，把客户落在一边，结果可想而知，暗访成绩出来后直接走人。关键三板斧：试探你的购买意向再接下去就是“三板斧”了：询问你是否看过某款车型、有没有对比其他品牌、有没有到其他店了解过。通过这些问题判断你是不是高意向客户，从侧面了解你对价格行情是否了解、是否准备近期订车甚至是否今天能交定金。如果答案都是“yes”，那销售顾问就会使出十二分精力把你拿下。所以，如何回答这些问题很重要，这是个斗智斗勇的过程。网上有很多攻略可以参考，但有几个需要注意的地方：很多攻略教你怎么买裸车，然后自己上牌买保险，这在豪华品牌中是很难实现的。很多写攻略的人根本没在一线销售过，甚至没买过车，这样的攻略能信吗？结语下期我会详细分析汽车报价明细的相关内容，欢迎关注更新。

二手车销售统一发票办理全攻略 𐟚—二手车销售统一发票是车辆过户的必备凭证。没有这张发票，车辆过户就无法顺利进行。𐟓œ 𐟔什么是二手车销售统一发票？二手车销售统一发票是车辆过户的必需品。它不仅是上牌和企业所得税税前扣除的凭证，但不属于进项税额抵扣凭证。 𐟓开票需要提供哪些资料？登记证书的第一、二、三页（所有内容都要拍照）行驶证新车主的身份证如果新车主是公司，需要提供营业执照新老车主双方的联系方式 𐟏⨰负责开具发票？二手车交易市场：如果是在二手车交易市场或二手车经纪机构进行交易，发票由市场统一开具。二手车经销企业：如果是汽车生产和销售企业进行二手车交易，由这些企业负责开具。二手车拍卖公司：如果是通过拍卖公司进行交易，由拍卖公司开具。 𐟓Œ具体办理流程前往指定机构（如二手车交易市场、经销企业或拍卖公司）提交所需资料等待审核，审核通过后即可开具发票 𐟒ᥰ贴士：在办理过程中，确保所有资料齐全，以免耽误时间。同时，注意保管好发票，以便后续使用。

零跑汽车：购车体验大揭秘 𐟚— 最近在网上看到不少关于零跑汽车的讨论，尤其是关于售后服务的负面评价。于是，我决定亲自去体验一番，看看是否真的如传言所说。首先，购车时的体验让我有些失望。到店时，竟然半天没人理我，连杯水都没人倒。通知提车时，更是没人理我，前台只是说饮水机有水，纸杯也有，需要的话自己取。𐟘“ 好吧，这些小细节我忍了。接下来是提车流程，之前销售承诺的贷款购车方案突然变了，因为我是异地客户，银行无法办理。销售价是17.28万，但开票价格却是14万。作为一个会计，我对这种操作真的无法理解。𐟤” 总的来说，这次购车体验让我对零跑汽车的服务和流程有了新的认识。希望这些信息能对大家有所帮助。

「汽车情报局」【高合汽车丁磊被限制高消费涉案公司被强执超77万元】日前，据爱企查App显示，高合（上海）汽车售后服务有限公司及其法定代表人丁磊被限制高消费，涉及租赁合同纠纷案件，执行法院为上海市浦东新区人民法院。案件流程信息显示，2024年10月，该公司已因此案被强制执行77万余元。高合（上海）汽车售后服务有限公司成立于2020年6月，注册资本2000万元人民币，经营范围包括汽车销售、小微型客车租赁经营服务、二手车经纪、机动车鉴定评估、汽车零配件批发、机动车充电销售、充电桩销售等。

反向开票全攻略：5个关键步骤详解 𐟎向开票是什么？反向开票是指由购买方（付款方）向销售方（收款方）开具发票，与常规的由销售方开具发票的流程相反。 𐟓Œ 哪些情况允许反向开票？收购单位向农业生产者个人购进自产农产品，企业可自行开具农产品收购发票。已备案的汽车销售企业从自然人处购进二手车，允许企业反向开具二手车销售统一发票，并凭此办理转移登记手续。支付个人款项时，可由付款方向收款方开具发票。《国务院关于印发<推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案>的通知》（国发〔2024〕7号）指出，推广资源回收企业向自然人报废产品出售者“反向开票”做法。 ⚠️ 反向开票需要注意哪些事项？符合条件的收购企业需及时到主管税务机关进行归类登记，并提出申请，获得批准后方可“反向开票”。 “反向开票”前，收购方应与销售方进行充分沟通，明确权益和责任，确保销售方同意由收购方开具发票，并了解开票的具体要求和流程，正确填写发票内容、选择正确的发票类型，确保每张发票都符合税务部门的要求。必须确保交易的合法性和真实性。要注意留存真实准确的交易信息、合同备案材料等。加强采购全过程管理，包括签订书面采购协议，完整保存自然人身份信息资料，使用银行转账方式汇款，避免现金交易，确保每笔“反向发票”的开具都有据可查。 𐟒ᠥ向开票的5个关键步骤：了解反向开票的定义和适用情形。进行税务登记和申请。与销售方沟通并明确权益和责任。确保交易的合法性和真实性。加强采购管理，确保每笔发票都有据可查。

小鹏G6提车记𐟚— 【基础信息篇] 车型: 小鹏G6 580pro，黑色外观，黑色内饰，20寸轮毂锁单时间: 9月23日下午提车时间: 10月4日上午提车地点: 南通东方汽车城销售服务中心流程: 验车（约30分钟）- 签署交车确认单- 支付尾款- 开发票- 购买保险- 功能讲解/车机绑定- 选牌- 领取临牌（约50分钟）总时长: 在交付中心共花费2小时资料: 提车当天领取了车辆一致性证书、发票和临牌；国庆节期间无法上绿牌领大本 [购车理由] 试驾当天，销售带我体验了高架智驾功能，非常符合我的日常需求。我通勤全程高架，来回40公里。 [交付篇] 流程: 流程清晰，验车时可以参照交付人员的验收清单表。全程无需长时间等待，操作简便。服务: 交付小姐姐态度热情，拍照布景提前布置好，耐心帮助我们拍照，还帮我们P图，服务非常细心。玻璃水已加满，电量充至90%，相当满意。［新车体验］体验非常棒，提速快，充电快，智驾功能非常出色。

新能源小白入行必备10个关键词 𐟚— 想要加入新能源汽车行业？这里有一些你必须要了解的关键词，帮助你快速入门！ 1️⃣ Pipeline: 这是你能跟进的潜在客户总数。 2️⃣ Sales leads: 这是给你留下联系方式的潜在客户，也就是销售线索。 3️⃣ DCC: Dealer Call Center，主动打电话来咨询的潜在客户。 4️⃣ TD: Test Drive，试驾量。 5️⃣ TSS: Test Drive Schedule System，试驾预约系统。 6️⃣ PDC: Pre Drive Call，试驾前的电话跟进。 7️⃣ No Show: 试驾缺席。 8️⃣ TDFU: Test Drive Follow Up，试驾后的回访。 9️⃣ FC: Forecast，预计三天内可以锁单的用户。 𐟔Ÿ PIP: Performance Improvement Plan，绩效改进计划。掌握这些关键词，你将更好地理解新能源汽车行业的运作和销售流程。加油，新能源小白！𐟒ꀀ

今天来汕头乐道门店试驾了，之前在网上大概了解过，实车比图片还要好看一些，一些设计方面的细节还是非常有蔚来的味道，销售很专业也很热情，整个流程下来还是非常舒服的体验。座椅，内饰做工，包括它的空间方面，都是非常的舒适，实测电耗也真的很低！有兴趣的朋友可以联系销售预约试驾体验。「试驾体验」「乐道l60」「乐道汽车」

杭州市上城区购车补贴申请全攻略如果你在杭州市上城区购买了新车，并且符合相关条件，那么你可以申请购车补贴。以下是详细的申请流程和注意事项：申请资格 𐟚— 补贴对象：个人用户，购车日期以《机动车销售统一发票》上的开票日期为准。每位个人用户只能申请一次补贴，政策不与国家汽车以旧换新政策叠加。车辆要求：申请补贴的车辆需符合以下条件：在参与活动的汽车销售企业购买乘用车，品种为新能源小汽车或符合国六及以上排放标准的燃油（含油电混合）小客车新车。申报时间：申请补贴的截止日期为2025年1月20日。申报资料 𐟓„ 消费者有效身份证件、电话等信息。活动期间的《机动车销售统一发票》、完整车架号、车牌等信息。消费者本人的银行储蓄卡（华侨、港澳台地区居民及外籍人士需在杭州市相关银行开户）。持有效护照的外籍人士需提供护照公证翻译本。购车合同或购车协议。操作流程 𐟛 ️ 提交信息：消费者在发票开具后，将相关信息提交给汽车经销企业，包括消费者姓名、身份证号、手机号、完整车架号、开票日期、发票号、购车金额、银行卡号等。消费者在车辆上牌后，将车牌信息提交给汽车经销企业，上牌时间需在2025年1月10日（含）前。审核信息：各部门依次对发票、行驶证等相关信息进行审核。资金发放：审核通过的补贴将通过“亲清在线”平台打入消费者银行账户。其他事项 𐟓‹ 申请人、购买人、车辆所有人、机动车销售统一发票、车辆行驶证及银行账户户名在补贴打款前都须保持同一人。有效身份证件包括居民身份证、护照、港澳居民来往内地通行证、台湾居民来往大陆通行证、港澳台居民居住证和外国人居留证等。申请人对申请材料的完整性和真实性负责。未能提供完整有效材料的，不能获得财政补贴资金；对提供虚假信息，恶意申请、骗取补贴的，将依法追究责任。车辆经销企业应向消费者准确介绍所售车辆对本实施细则的适用情况，以及本实施细则中所明确的相关时间要求，对误导欺骗消费者或恶意串通骗取补贴的，将依法追究责任。申请人办理补贴申请业务不需缴纳任何费用。不限上牌地区。本活动与国家汽车报废更新政策、省级汽车置换更新政策不重复享受。希望这份指南能帮助你顺利申请到购车补贴！𐟚—𐟒耀