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做标书难吗前沿信息_一份完整的投标书(2024年12月实时热点)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

做标书难吗

#求职# #月水金火木土# #找工作有多难# 怎么说，在网上联系了，专门问了一下刚毕业没经验可以吗，他说没有经验只要愿意学就行，1个小时车程，到了面试10分钟，问我能不能做标书，我直接问了是不是还是想要有经验的，他说是的。[微笑][微笑][微笑][微笑]甚至问我预期工资是多少，我根本不敢提，我说工资多少现在无所谓，毕竟刚毕业，他说：其实还是想先学习是吗？不然呢？没经验，工资也没要求，还能咋的啊！

销售难成单？四大通病你中招了吗？看了那么多销售，我发现其实大家做销售无法成单的原因都差不多，主要就这四点：客户拜访不准备、不复盘 𐟓 很多销售在拜访客户之前不做任何准备，拜访过程中手忙脚乱，讲标书都磕磕绊绊。要么就是见到客户一时语塞，乱说话。对客户常见的问题没有准备和应对方案。更关键的是，不做复盘，每次拜访之后不总结，就相当于在同一个坑反复横跳。这样的销售是不可能做得好的。总想搞点关系 𐟍𛊨🙨𗟢€œ销售”这个职业的长期污名化有关。很多人觉得只要跟客户搞好关系，多请吃饭、多去KTV就能成单。甚至有年轻人刚入行就想把自己搞成小啤酒肚显得自己成熟。我就想说：销售跟客户所谓的那点关系，真犯不着客户以身试险。人家用了你的产品万一有坑被开除呢？好的销售不求“搞关系”求“共赢”。职场“老黄牛” 𐟐‚ 光做事，不汇报，总想着我把事情做好老板就能给我升职加薪。实际上并不是这样。老板不是你肚子里的蛔虫，一个管理者手下往往有几十个销售，他不可能盯着每个人的进度。作为销售，要学会向上管理，让老板知道自己的进展。有野心也要跟领导展示。拜访客户的量还不够 𐟓ˆ 很多人销售做了一个月就嚷嚷着自己不行。做销售，尤其是ToB销售，单子的周期往往比较长。每一次见过客户之后都认真总结得失，一点点进步。积累行业认知、商业视野、专业能力。要给自己足够的耐心让自己成长。我整理了一份《ToB销售百宝书》作为销售的入门文档，里面包含八个大模块，共计65个章节。从销售新人如何寻找和触达新客户，到B端销售全景，再到销售职业规划和销售面试技巧全景。让你知道一个销售每天应该如何成长才能成为Top sales。目录（节选）：如何在丢项目的节奏中自处从没人关注的小透明到两个月拿下公司三年没突破的客户，我是怎么做到的大客户销售凭什么年薪百万为什么很多人不喜欢做销售怎样看待应届生第一份工作就去做销售为什么大部分销售只能温饱，他们和顶尖销售的区别是什么 To G客户如何拓展

国自然基金的含金量到底有多高？最近听说了不少关于国自然基金的事儿，感觉大家对这个东西的热情真是高涨啊。不少朋友都在问，拿下国自然基金到底有多难？能不能随便评上副教授？其实，这个问题还真不简单。首先，国自然基金的申请确实不容易。听说医生们为了拿下这个基金，得费好大劲儿。毕竟，这可是国家级的科研项目，竞争激烈是肯定的。听说有些医生为了申请成功，得提前准备个几年，甚至还得熬夜写标书。再说说那些已经申请成功的案例吧。我有个朋友，他为了申请国自然基金，真是下了血本。他不仅熬了好几个通宵写标书，还拉上了一帮子同事帮忙修改。最后，功夫不负有心人，他的标书终于通过了，还拿到了不少经费。不过，拿到国自然基金也并不意味着就能随便评上副教授。虽然有些学校会把这个作为晋升的加分项，但最终还是要看你的科研成果和实际贡献。毕竟，学术界还是讲究实力和成果的。总的来说，国自然基金的含金量确实很高，但也不是随便就能拿到的。如果你有志于申请，还是得好好准备，脚踏实地地做科研。毕竟，真正的学术成就不是一夜之间就能达成的。

𐟤”做标书难不难？ 𐟤”你是否也好奇，做标书到底难不难？对于公司新人小白来说，第一次接触标书可能会觉得有些吃力。想象一下，要完成一个400多万的建筑类标书，在没有任何经验的情况下，3.4天的时间是否足够呢？𐟤芊𐟓–其实，标书并不简单。它需要细致入微的技术方案响应，逐条逐条地编制，对知识储备有较高要求。有时，你会发现，自己写的标书在技术方案上存在诸多不足，需要反复修改和推敲。𐟖‹️ 𐟒ᥛ 此，对于新人来说，做标书确实需要付出一定的努力和时间。但只要你用心去学，去积累经验，相信你一定能够逐渐掌握其中的技巧，成为标书制作的行家里手！加油哦！𐟒ꀀ

𐟓–标书制作五步走，轻松拿下项目！ 𐟎旅𓨦在投标界大展拳脚？记住这五个步骤，教你如何制作完美标书！ 1️⃣ 第一步：投标须知要记牢，这是基础不可少。𐟓 2️⃣ 第二步：“实质要求”不能忘，细节决定成败。𐟔 3️⃣ 第三步：“重要部分”要重视，“投标函”等关键内容不能缺。𐟌Ÿ 4️⃣ 第四步：“细小项目”要细心，封装、盖章等都要做到位。𐟓把5️⃣ 第五步：“联合制作”要谨慎，联合体投标时各方资格都要审。𐟤 掌握这五步，标书制作不再难！祝你投标成功，拿下心仪项目！𐟎‰

𐟓 标书制作，难不难？ 𐟤” 你是否曾疑惑，做标书到底有多难？其实，它并没有想象中那么简单哦！𐟘𕢀𐟒늊𐟓˜ 第一次尝试写标书，可能会遇到各种挑战。字体、目录、编码、图片、表格... 每一个细节都需要精心打磨。𐟖‹️ 𐟘“ 想象一下，辛辛苦苦完成一份标书，却因为排版不符合招标方要求，导致废标，是不是让人心有不甘？ 𐟓 所以，做标书不仅需要内容充实，更需要注重排版和格式。一份好的标书，不仅内容要精彩，更要让评标人一眼就能捕捉到关键信息。𐟑€ 𐟒ᠦŽŒ握正确的排版格式和技巧，能让你的标书脱颖而出，增加被选中的机会哦！𐟌Ÿ

𐟓˜ 标书制作：难不难？ 𐟤” 想了解做标书是否困难？其实，普通的标书并不难制作。很多招标文件都提供了格式和模板，只需按照要求填充资料即可。𐟓‹ 𐟒ᠨ‹妃𓦏升标书质量，可在专业平台上寻找与项目需求相似的方案，稍作修改和完善，增加服务流程和施工流程的配图，使标书更加丰富和专业。𐟓š 𐟎𝓧„𖯼Œ想要中标，除了标书的质量，还有其他因素也会影响结果。因此，制作标书时需细心，避免出错，让对手挑不出毛病。𐟔 𐟒ꠦ€𛧚„来说，标书制作并不复杂，只要掌握技巧，就能轻松应对！你准备好挑战自己，制作一份完美的标书了吗？✨

如何一天内搞定中标标书？嘿，朋友们！是不是觉得一天内搞定标书还能中标简直太牛了？今天我就来分享一下我的秘诀，保证你也能轻松中标！𐟘Ž 仔细读招标文件首先，拿到招标文件后，一定要从头到尾仔细读一遍。特别是那些评分项，这可是关键中的关键。搞清楚招标单位的要求和评分标准，只要你的投标书符合要求，得分高，中标的机会就大大增加了（当然，特殊情况除外啦）。准备资料清单根据招标文件的要求，列出需要准备的资料清单。像公司营业执照、法人身份证复印件、授权人复印件这些都不能少。别小看这些细节，细节决定成败啊！制作投标书接下来就是制作投标书啦，可以用Word来搞。一般招标文件会给具体的格式要求，比如封面、内容啥的，按要求写就行。技术部分得自己写，商务标按格式填就好啦。字体和格式做标书的时候，内容字体一般用宋体，小四字号，标题用自动格式，保持字体字号一致，这样看起来更专业。别小看这些细节，细节决定成败啊！商务部分填写商务部分的时候，如果遇到不理解的专业术语，可以上网查或者请教专业人士。毕竟，专业的事情还是要找专业的人来搞定。技术方案编制技术方案（也就是技术标）也有讲究哦。做之前先整理好公司资料，然后围绕招标文件需求，阐述自身优势、具体实施方案、施工计划这些。比如说采购标，技术部分一般是售后方案、应急处理之类的；工程标就比较难了，得写施工组织设计；服务标的话，技术部分是服务方案，也不太好写，主要是根据对项目的理解来写一份服务方案。标书结构制作标书结构也不能马虎，要按招标文件规定的格式和顺序编排，一般包括封面、目录、投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、资格证明文件、技术方案、商务报价、相关证明材料这些。自审和核验最后一步是自审和核验，检查废标项。标书做好了一定要仔细检查，可别因为一个小疏忽就废标啦。废标项一般招标文件里会写清楚哪些情况是无效投标、废标的。希望这些小技巧能帮到你，祝大家都能顺利中标！𐟒ꀀ

𐟎Š•标书编制的三大关键技巧 𐟌Ÿ 在招投标过程中，投标书的编制至关重要，它直接影响到中标率。𐟓 掌握一些关键的技巧和方法，可以让你的投标书脱颖而出，增加中标的机会。以下是三个关键的投标书编制技巧： 1️⃣ 标段选择策略 𐟎œ褸š主招标时，通常允许承包商提交多个标段。选择合适的标段数量至关重要。如果标段太少，覆盖面不足，可能会限制灵活性；而标段太多，则可能增加编制难度，影响质量。选择标段时，要考虑以下几点：确保标段内容与本单位施工实力匹配。兼顾标段大小，合理安排施工。有机会的话，实地考察后再做决定。避开实力强大的竞争对手。 2️⃣ 投标书编制技巧 𐟓– 投标书的编制是招标工作的核心。在购买标书后，要迅速阅读并研究招标文件，列出需要解答的问题和需要调查的事项。这样可以帮助你更好地准备和应对标前会。 3️⃣ 最终报价策略 𐟒𐊦œ€终报价是投标书中的重要部分，直接影响中标率。报价要在预算价格的基础上，综合考虑各种因素后进行调整。报价一般占投标总价的60%-70%，因此要认真分析，反复比较，使报价尽可能接近实际成本。通过以上三个技巧，你可以更好地准备投标书，提高中标的机会。𐟚€

中医考研备考中的焦虑时刻分享备考中医考研的过程中，我经历了许多焦虑时刻。以下是我分享的一些让我头疼的事情： 1️⃣ 睡眠不足，被迫熬夜 𐟌™ 在6月中旬，我来到一个陌生的城市——盐城。刚开始时，医院食堂的饭菜不合口味，当地人的方言也听不懂。我住在仙林时是4人间，后来主动申请到2人间。虽然宿舍关系和谐，但盐城的宿舍是5人间，意味着我不得不与陌生人同住。他们晚上很晚才睡，弄出各种声响，导致我难以入睡。尽管如此，我还是想早睡早起背书，但由于睡眠不足，7、8月份很难早起晨读。每次睡到7点20时都会感到懊悔，浪费了时间。因此，建议大家在考研期间尽量保持好的睡眠，如果宿舍环境不好，可以考虑租房住，花点钱也值得。 2️⃣ 大创结题，要求繁琐 𐟓‹ 我负责一项国家级大创项目，需要线下答辩，且结题报告要求非常繁杂。我在写标书时主要参考了一个肺动脉高压相关的博士论文，里面有很多实验操作我都不会，只是照着论文做的。最终成果无法达到标书中的预期成果，为此我焦虑了一个多星期。结题工作主要是我们组第二负责人做的，在交流怎么写结题报告时，我们俩都很焦虑。 3️⃣ 被心仪导师劝退 𐟘㊥› 为有一个大创项目，我一直很自信，很早就联系了心仪的导师，本来谈得挺好。后来可能是复试西医问答答得不好的原因吧，导师在出成绩后的第二天突然告诉我他名额有限，要再考虑。因为我只联系了这一位导师，当天晚上一夜没睡，一直在想为什么我考了这么多分，又考的本校，他为什么不收我。不过后来我隔了几天诚恳地以我的大创经历为切入点给导师发了第二篇自荐信，导师最终收下了我。总结：作为一个INFP天蝎座，我的内耗真的很严重，不过还好那些让我焦虑的事情最终的结果都是好的。如果你备考环境良好，比如能在学校安心学习一整天，没有人喊你去干杂活，那你无需焦虑进度。如果备考时像我一样会有事情扰乱，那就先集中精力把困扰你的事情处理好。人要学会同时开展多样任务。我身边卯着劲一直学的，最后都考上了。