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销售预测最新视觉报道_销售预测的方法有哪些(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

销售预测

刚需买房记𐟏 ：选房记录 𐟑€第三套房子：新房，招商璀璨城市，预计2024年6月交付优点：销售预测分数60+，疫情前去售楼中心验资（首套房200万）销售说单价5.7万（网上预测最多5万），有105平和135平两种户型，没有小面积选择距离地铁9号线曹路站仅200米，销售表示未来地下车库将通往地铁站，对上班族非常方便，且地铁房升值空间大缺点：位置较偏，周边离宝龙广场不远，但缺乏其他购物广场 TOD项目，即地铁上盖房子，住宅、商业、办公一体化，但商业前景不明，可能存在噪音问题得房率73%，略低；容积率2.3，略高；装修包每平方3000~3500元，是否必选未定（大概率是必选） 18层，两梯两户，没有连廊个人情况：首房首贷，积分约65分刚需自住，重视小区和周边环境，生活品质不能太差 5年内计划生小孩，老人过来带孩子，需要电梯和学区首付资金有限，可凑150~170万工作地点偏东部，不太考虑太浦西总结：目前首选：浦发唐城（如果浦发唐城和浦发虹湾一起上，分数可能会下降，66.5分有望拼一把。虽然有点超出预算，但非常喜欢）（可参考《看房记录3》）次选：浦发虹湾（可参考《看房记录2》）二手房还在纠结中，解封后会出去看看。目前在上海家中隔离，以上信息仅供参考，欢迎大家一起交流。

销售预测与市场潜力：制定战略的关键 1⃣️ 市场潜力的定义 𐟓Š 市场潜力是指基于潜在客户的数量及其购买率，在一段时间内估计的最大需求量。实际销售通常小于市场潜力，因为产品购买率受价格水平、整体质量、促销费用和商店存货数量等多种因素影响。公司销售潜力是行业总需求的一部分，代表公司在最优条件下一段时间内的最大销售量。市场占有率则是公司销售与行业销售的比率。 2⃣️ 为什么要预测 𐟎”€售成功的关键在于了解顾客的位置以及预测他们将购买的数量。许多公司发现，销售潜力数据对于制定销售计划至关重要，特别是在划分区域、指派配额、制定预算以及比较每个销售员的业绩方面。 3⃣️ 估计市场潜力 𐟓ˆ 市场潜力的估计基于两个要素：可能的产品客户数量和预期的最大购买率。 4⃣️ 首要指标法 𐟓Š 当销售受到经济变化影响时，首要指标方法可以作为销售预测时的有用工具。它的核心思想是找出与公司销售联系最紧密的因素，并且这些因素有前几个月的统计数据。 5⃣️ 周期性调整法 𐟓… 销售预测通常按照月度或季度进行，周期性因素经常导致许多短期数量的变化。因此，缺乏对周期性因素的考虑会使表面上看起来不错的预测变得不尽如人意。通过减少周期性的影响，可以提高预测的精确性。在一个时间序列里进行周期性调整的第一步是收集过去几年的销售数据，然后通过求得几年中月度或季度的平均值来建立一项周期性指数。用实际销售量除以相应的周期性指数即可得出一系列消除周期性变动后的数据。 6⃣️ 平均绝对误差百分比（MAPE） 𐟓Š 为了比较几个时间段的预测精确度，大多数预测专业人士运用平均绝对误差百分比方法。计算MAPE不考虑误差是正还是负，而是将所有误差加总，再除以预测时间段的数量。MAPE最大的优势在于很容易计算出预测误差。 7⃣️ 移动平均法 𐟓Š 应用移动平均法的关键是决定包括多少个时段（n）来求平均值。用很多的时段会导致预测反应迟缓，n的值太小又会导致在一系列时段中预测变化太快。理想的时段数是由检验与误差估计出来的，也可以由计算机程序得出。

影响采购预算的7个关键因素在制定采购预算时，以下7个因素会影响采购计划和预算的准确性。 𐟓Š 销售预测企业的年度经营计划通常以销售计划为起点，而销售计划的制定受到销售预测的影响。销售预测的准确性受多种因素影响，包括国内外经济发展情况（如GDP、失业率、物价、利率等）、人口增长、政治体制、文化及社会环境、技术发展以及竞争者状况等。 𐟓… 生产计划生产计划通常基于销售计划，如果销售计划过于乐观，可能导致产量过剩，增加企业的财务负担；而过于保守的销售计划则可能使产量不足，错失盈利机会。因此，生产计划的频繁调整会导致采购计划和预算的频繁变动，物料供需关系难以平衡。 𐟓‹ 用料清单在高科技行业中，产品更新换代迅速，用料清单的准确性至关重要。最准确的用料清单是制定采购预算的关键。 𐟓Š 存量管制卡采购数量的计算需要扣除库存数量，因此存量管制卡的准确性直接影响采购计划的准确性。如果账目上的数量与仓库实际数量不符，或者库存中存在不同规格的物料，都会影响采购计划的准确性。 𐟒𜠧‰首™标准成本在编制采购预算时，通常以标准成本替代未来采购物料的价格预测。如果标准成本的设定缺乏历史采购资料作为依据，或者没有工程人员精确计算原料、人工及制造费用等总成本，标准成本与实际购入价格的差额将影响采购预算的准确性。 𐟔砧”Ÿ产效率生产效率的高低会影响预计的物料需求量与实际耗用量。生产效率降低会导致单位耗用量提高，采购计划中的数量可能无法满足生产需求。因此，当生产效率有降低趋势时，采购计划必须考虑额外的耗用率，以免发生原物料短缺。 𐟓‰ 价格预期在编制采购预算时，需要对物料价格涨跌幅度、市场景气程度以及汇率变动等进行预测。然而，个人主观判断与实际情况的差距可能导致采购预算的偏差。这些因素共同影响着采购预算的准确性和有效性，企业在制定采购预算时需要综合考虑这些因素。

房地产项目可行性分析报告提纲一、市场前景分析 𐟓Š 市场需求：研究国内外对项目的需求情况，包括潜在客户群体和市场规模。产品竞争力：评估项目产品的竞争优势，如价格、质量、服务等。销售预测：根据市场需求和产品竞争力，预测项目的销售趋势。价格分析：研究项目的定价策略，包括成本和利润的平衡点。国际市场前景：分析项目在国际市场的发展潜力和进入市场的可行性。二、资源与环境分析 𐟌🊩ṧ›Œ景：了解项目的历史背景和发展脉络。资源拥有：评估项目所拥有的资源，包括有形资源和无形资源。 SWOT分析：进行项目的优势、劣势、机会和威胁分析。项目依据与范围：明确项目的实施范围和依据。符合性论证：从经济社会发展、资源配置、城市规划、环境保护、可持续发展、国家产业政策和技术政策等方面进行论证。三、技术与人力资源分析 𐟔犩ṧ›„模：确定项目的规模和实施条件。技术经济比较：对项目的技术方案和发展方向进行技术经济比较分析。知识产权：评估项目所涉及的知识产权情况。人力资源：分析项目所需的人力资源，包括团队组成和人员配置。四、经济效益与社会效益分析 𐟒𐊥•†业模式分析：预测项目的核心文化资源、赢利模式、收入来源、现金流量等。投入产出分析：预测项目的财务成果，判断项目的财务可行性。经济价值识别：从资源有效配置的角度，分析项目对经济的贡献和可能造成的环境污染。社会影响评价：预测项目对社会主流价值观的影响，公众可能的反应，以及对社会环境的影响。五、项目定位分析 𐟓 在资源、环境和市场前景分析的基础上，初步确定项目的定位和发展方向。描述性定义：对项目的亮点与卖点、发展方向和目标进行描述性定义。六、项目风险分析 ⚠️ 风险预测：识别项目可能面临的市场风险、政策风险、财务风险等。解决方案：提出相应的风险解决方案和备选方案。七、结论与建议 𐟓 总结项目调研和分析结果，提出项目开发或建设的建议。描述项目未来的蓝图，为决策者提供参考。

高盛预测：中国房价将再跌25%！最近，全球知名投行高盛对中国楼市进行了预测，结果让人大吃一惊。他们认为，中国房价可能会再次下跌20%到25%，甚至可能达到房价高峰期的一半。更糟糕的是，他们预计这种情况可能会持续到2025年，届时房价才会开始企稳复苏。高盛的预测基于几个关键因素。首先，高层明确表示将房地产市场稳定作为下一个工作目标，这与以往的政策放松不同。其次，高层计划解决闲置住房和未开发土地的问题。高盛预计，到2024年底，未售出的房地产库存将达到约93万亿元人民币，相当于2025年预期GDP的67%。而2024年的房地产销售预测仅为9万亿元人民币。如果高层采取高盛假设的8万亿元财政刺激措施，房价可能会在2025年底前后企稳。预计到2027年，平均房价同比将上涨约2%，新房销售将稳定在8万亿元左右，达到峰值的40%。此外，高盛还表示，当房地产抵押贷款利率下调时，贷款利率将进一步下调20%。然而，对于高盛的预测，有人表示怀疑。他们认为，高盛的计算方法可能存在问题，因为官方数据并没有那么大。高盛的逻辑是，市场每年只能消化7、8万亿元的房地产，而存量土地和库存可以消化10年。此外，每年还有新增土地进入市场，房地产至少需要几年才能稳定下来。高盛给出的时间是2029年。对于高盛的预测，经济学家马光远也表示不可信。他认为，目前的房地产市场已经达到了一个新的平衡点。尽管自2021年以来的房地产调整数据有所下降，但生活需求仍在下降。例如，2024年1月至10月，新房销售面积为7.8亿平方米，同比下降15.8%。但市场整体平衡态势已显现，房价持续下跌空间有限。总的来说，高盛的预测虽然惊人，但并不是所有人都相信。未来的发展还需要观察市场的变化和政策的调整。

职场必备：销量预测与定价实战技巧 𐟌Ÿ 销量预测的三种场景新品上市：当新产品刚刚推出时，需要进行短期的销量预测。全年预估：对全年销售进行整体预估，帮助企业制定年度计划。老品退市：对于即将退市的老产品，需要进行最后的销量预测。 𐟓Š 引入概念库存天数（DOS） DOS = 当前库存数量 / 过去28天日均销售数量。 DOS是一个客观数值，通过计算得出。管控DOS是通过设定合理的库存水位来实现的。预计进货数 = 预计销售数 + 预计本月末库存 - 上月末库存。 𐟓ˆ 预计销售数和本月末库存的计算预计销售数和本月末库存都与预计本月日销息息相关。需要有准确的过往销量数据作为基础。需要合理的推理逻辑来预测日销的波动系数。 𐟒ᠥ𛷧햧•劥𛷦˜兩‚场营销中的重要环节，主要有三种定价方式：成本定价、竞争定价和需求定价。成本定价：基于产品的成本来设定价格。竞争定价：根据竞争对手的价格来设定价格。需求定价：基于对消费者的洞察和感知，在消费者能接受的范围内设定价格。 𐟔 PFV分析（产品特性价值） PFV = 产品特性价值 / 竞品特性价值。用同比法来界定，将自家产品的参数调整到与竞品一致，观察价格变化，得出价格比值。例如，某款手机上市，老板觉得应该定6999元，而你觉得只能定4899元，因为配置基本一致。那么，6999元的定价比苹果高出40%，可以判断是定高了。 𐟓Š 如何准确使用PFV 当你的价格是6999元时，苹果的价格是4999元，贵了40%（或者说你是苹果价格的71%）。如果销量是对称关系，那么长期下来会有一个比较准确的PFV参考。品牌溢价和品牌力会影响到这个数值，需要根据销售情况来调整定价。

芯闻资讯｜芯片库存过剩、电动汽车需求低迷，恩智浦第四季度营收将在30亿~32亿美元之间恩智浦半导体（NXP）公布了第四季度销售和收益预测，受汽车行业放缓的影响，该公司股价在盘后交易中下跌。恩智浦在一份声明中表示，第四季度营收将在30亿~32亿美元之间。不包括部分项目，每股利润最高将达到3.33美元。根据汇编数据，分析师预计该公司营收为33.6亿美元，每股收益为3.62美元。 “我们对第四季度的预期反映了更广泛的宏观疲软，尤其是在欧洲和美洲。”恩智浦CEO Kurt Sievers表示,“我们专注于管理我们能控制的事情，使恩智浦能够在不确定的需求环境中实现弹性盈利和收益。” 第三季度，恩智浦销售额下降5.4%至32.5亿美元。这略低于32.6亿美元的预期。不包括某些项目，每股收益下滑至3.45美元，而预期为3.42美元。恩智浦股价在公布业绩后的盘后交易中一度下跌7.1%至220.10美元。该股早些时候收于236.90美元。依赖汽车制造商的芯片制造商今年一直苦苦挣扎，面临着库存过剩和使用其产品的电动汽车需求低迷的问题。消费者对电动汽车的购买意愿不高，而欧洲的汽车制造商正在努力与来自中国的便宜电动汽车替代品竞争。中国也一直在扩大其本土半导体市场。全球电动汽车年度展望将到2026年的销售预测较一年前预测下调14%。包括大众汽车集团和梅赛德斯-奔驰集团在内的几家全球最大的汽车制造商最近都缩减了目标。

CRM系统：企业竞争力秘诀 CRM客户管理系统是一种强大的工具，专门用于管理企业与客户之间的关系。它能够集中存储客户的各种信息，包括基本信息、购买记录、沟通记录和需求偏好等。通过分析这些数据，企业可以更深入地了解客户需求和行为模式，从而提供更加个性化和精准的服务与产品。 CRM系统有助于提升客户满意度和忠诚度，进而促进销售增长。它能够实现销售流程的自动化，例如销售机会管理和销售预测，帮助销售团队更高效地工作。此外，CRM系统还能支持客户服务团队更好地处理客户的咨询、投诉和售后问题，从而提高服务质量。总的来说，CRM客户管理系统能够整合企业的客户资源，优化业务流程，增强企业的市场竞争力。

CRM系统：提升客户体验与忠诚度的关键客户关系管理（CRM）系统是一种综合性的工具和策略，旨在优化企业与客户之间的关系。它能够集中存储和管理客户的各种信息，包括基本信息、购买记录、沟通记录以及需求偏好等。通过这些数据的分析，企业可以更深入地了解客户需求和行为模式，从而提供更加个性化和精准的服务与产品。 CRM系统的应用有助于提升客户满意度和忠诚度，进而促进销售增长。它能够实现销售流程的自动化，例如销售机会管理和销售预测，帮助销售团队更高效地开展工作。此外，CRM系统还能支持客户服务团队更好地处理客户的咨询、投诉和售后问题，从而提高服务质量。总体而言，CRM系统能够整合企业的客户资源，优化业务流程，增强企业的市场竞争力。

𐟑—服装销售分析全攻略𐟓Š 𐟔想要提升服装销售业绩？掌握这些分析技巧，让你成为销售高手！ 1️⃣ 销售收入分析：审视整体销售数据，了解盈利状况。 2️⃣ 产品销售分析：细分产品类型，把握热销与滞销情况。 3️⃣ 客户销售分析：洞察不同客户群体的购买行为。 4️⃣ 销售趋势分析：预测未来销售走向，制定策略。 5️⃣ 销售团队分析：评估团队绩效，优化人员配置。 6️⃣ 销售预测分析：基于历史数据，预测未来销售趋势。 7️⃣ 销售漏斗分析：跟踪销售流程，识别转化率问题。 8️⃣ 销售诊断分析：深入挖掘销售数据，发现问题根源。 9️⃣ 销售差距分析：对比实际与目标，找出差距并优化。 𐟔Ÿ 市场调研：收集市场信息，为销售决策提供支持。 𐟒᧮€单三步走：首先确定KPI和销售目标；其次选择合适的销售分析工具；最后制定并执行销售报告。掌握这些技巧，让你的服装销售业绩更上一层楼！𐟚€

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