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非标品最新娱乐体验_非标品和标品的区别(2024年12月深度解析)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：话题更新日期：2024-11-29

非标品

非标品和标品的区别，新手必看！嘿，大家好！今天咱们来聊聊电商领域里的两个热门话题：非标品和标品。很多人可能对这两个概念有点模糊，没关系，咱们一步步来理清楚。非标品：款式为王 𐟑— 首先，咱们来说说非标品。简单来说，非标品就是那些款式大于功能的商品。比如童装，同一个款式的童装，赤橙黄绿青蓝紫，每个颜色你都得备货，因为小朋友的喜好千奇百怪。一条链接竟然有几十个款式，再加上各种尺码，一条链接就有上百个SKU了。没办法，为了提升转化率就得这么干。干过童装的都知道，货没少卖，钱却全部压在了库存上。那哪些是非标品呢？用一句比较通俗的话来概括，说出产品名，却不知道产品啥样的，基本都是非标品，比如服饰、鞋包、饰品等。我不建议新手做非标品，要找到一个好款，非常难，而且压货风险较大。这种类目如果产品选不对，靠补单几乎没啥用。来了流量也不会出单，开车也很难有转化。标品：功能至上 𐟔犊说完了非标品，接下来再聊聊标品的特点。标品比较重视功能，大家的产品都差不多，只有排名靠前才有流量。比如电磁炉，同样功能的电磁炉，在品牌影响力一致的情况下，谁排名靠前，谁成交的概率就大。由于关键词比较少，这类产品的竞争就比较激烈。就是猛补单、猛开车挤破头的往前冲。还有哪些产品是标品呢？用一句比较通俗的话来概括：说出产品名就知道是啥的，3C数码、电器以及数码周边产品基本都是标品。还有干果、水果、米面粮油也都可以归类到标品。我不建议新手做标品的原因是行业竞争太过激烈，需要的资金较多。没实力的小卖家尽量不要碰这种产品。半标品：适合新手的宝藏 𐟎 到底什么产品才有机会呢？16年的时候，我偶然做了打底裤这个产品，一个月卖了三万多条。打底裤虽然是非标品，但是每年都是这个样子，几乎不会更新款式。这种产品一般就两个颜色，黑色、灰色。尺码也基本就两个码均码和加大码，不用怎么囤货，而且转化率也非常高，利润率也能达到百分之五十左右。类似打底裤的产品很多，比如保暖衣、防晒衣、孕妇裤、劳保鞋等。这种产品几乎每年都这几个款，年年都能打爆，非标品里那些常年不用更新款式的产品，我们称之为半标品，这种产品就非常适合新手来做。总结最后再给做个总结，做非标品就尽量选择没个性的产品。流量大，转化率高，库存少，风险小；做标品就尽量选择个性化的产品，这样就更容易突出重围。希望这篇文章能帮到你们，选品真的是一门学问，找到适合自己的才是最重要的！加油！𐟒ꀀ

差异化战略：你真的懂吗？ “[抓狂R]汤师爷，你给翻译翻译什么是差异化，什么是TMD[抓狂R]差！[抓狂R]异！[抓狂R]化！” 概念：标品有相对明确的市场标准，非标品反之；结论1：标品的转化成效，受到功能性的影响比重高于其他因素；结论2：非标品的转化成效，大部分情况下受客户个人喜好影响的比重高于其他因素；结论3：由功能这种具象元素影响转化的产品应该是标品，而由（客户偏好）外观/主题这类抽象需求主要影响转化的产品是非标品；如果你现在要给标品设计差异化，那是不是落脚点就到了功能相关的方向上来了。我只要搞清楚客户在购买同类产品的时候，最在意哪一个功能，我给这个功能升个级，超过市面上现有的，产品力就出来了。这种反面教材就很多了，我觉得肯定不只我一个牛马在此处当过小丑，拿到比拼功能的标品私模产品，联系工厂改个市面上没有的配色，就完成了差异化，或者在举棋不定的时候，接收了工厂分颜色协议包销的供货模式。这个坑里面，产品的外观对转化影响甚微，我的差异化选择并没有让产品更具有优势。产品没优势，链接又是后发，运营实力也不是降维碾压，那最终产品的结果就只有失败咯~。如果我现在调研的产品是非标品分类的，明明它转化的主要依据是客户的个人偏好，那我是不是可以瞬间排除掉改进产品功能方向的差异化设计？反之，我投入时间精力去分析市场上的用户偏好，选出受众最大大最新最时尚的外观，产品力是不是也体现出来了？ Q:到底什么是差异化？ A:所有的改动都是差异化，差异化不都有效。 Q:什么又是成功的差异化？ A:符合客户购买预期，切中客户需求的改动是有效差异化，客户不需要的改动，便是无效差异化。 Q:这个产品做差异化成功/失败的地方，我该如何稳定的借鉴/避免呢？ A:抛开运营影响，卖的好的标品分析众多功能中比竞品强的地方，卖的好的非标品分析外观/造型/主题（其他影响外观的因素）背后对应的人群喜好。避免标品单纯该外观，非标品死命加功能。 Q:产品（市场）迭代所需要的下一代差异化该怎么做呢？ A:同上，只不过对象换成自己的链接和供应链，标品迭代，看供应链是不是有新技术新材质来给你的主要受众功能带来提升。非标品迭代，主要分析品类市场下的流行元素更迭，原则上，做新不做旧。

消费主义的陷阱：买买买的背后有时候，我真的感到有些心理压力，担心我们这些慢消品是否也陷入了消费主义的陷阱。毕竟，生意的本质就是通过不断上新来拉动销量，而随后又面临去库存的难题。手工制品，这些与情感相连的商品，每一件都是独一无二的非标品，它们的源头是一位位工匠或艺术家，与工业生产的重复性和量产性截然不同。将这种古老的概念应用到现代生活中，虽然美好且充满理想主义，但也显得有些不切实际。我的老板却总是安慰我，说我们处于特色社会主义时代，该赚钱的时候绝不手软。他告诉我，不消费怎么发展生产力？经济低迷的时候，消费更是必不可少的。无论是在国内消费还是出国旅游，买买买形成循环，最终都会好起来。于是，我那多虑的文气便碎了一地…… 𐟓𘊊图片来自大壮，拍摄于上海大暴雨的那天，喜欢这种有些晦暗又安静的调性。

多少人因为没有搜索，错失了这一句话！大家好，我是你们中的一员，也是电商界的一名老兵。今天我想跟大家聊聊一个非常现实的问题：有多少人因为没有搜索，错失了那一句关键的话，结果亏得连大姨妈都来了？搜索流量的本质：稀缺资源 𐟒Ž 首先，咱们得搞清楚一个概念：手淘搜索的自然流量，本质上其实就是四个字——稀缺资源。如果它有重量的话，那一定比金子还要贵。咱们都知道，文明社会的有限资源一般有两种处理方式：价高者得（竞拍），或者是谁贡献大谁得（分配）。老干妈的车牌就是因为贡献大，所以分配给了她。但电商平台干的事儿，其实是分配的事儿，不过别搞混了，流量不是稀缺资源，自然流量才是稀缺资源且有限的。手淘搜索的重要性 𐟚€ 比如说，淘系的手淘搜索，它在淘系里面是万流之母，是所有流量的妈妈。搜索没转化不要碰推荐，非标品有搜索他就是标品，但凡是标品都有竞品在给你竞价有限资源。标品有推荐流量是系统觉得它就是非标，有推荐流量的标品是系统在拿我们的产品教育市场，没转化我们就是他们炮灰，有转化我们就是金主爸爸。产品才是王道 𐟑‘ 淘系里面有一句话：产品才是王道。但是什么样的供应链才能给你好的产品呢？搜索自由就是供应链自由，我们选供应链的标准有十个铁律：要会产品设计、模具开发、外观美化、功能迭代、优化材料成本。接下来很重要的是专利保护，规避竞争对手的知识产权和布局自己的知识产权。这些他都得懂，都得会。最后三个仓库，有自己的物流体系，有自己的打单系统。这几个里面你能占三个，手淘搜索都很容易玩到Top1。补单的真相 𐟕𕯸‍♂️ 那么，补单真的是在补坑产吗？其实不是。补单最终都是在为转化做服务，纯付费最终也都是为了转化在做服务。搜索掉了就补一点，这个连亡羊补牢他都不如。不服务转化的补就是出头鸟，不风控的时候你是第一个降权的，风控的时候你还是第一个降权的。电商的本质 𐟏† 做电商我们到底在比的是什么？搜索不是你俩在那里比谁刷的单量多，谁补得更牛逼。永远都是店外有店，品外有品，流外有流，潜外有潜，率外有率，牛外有牛。就是这么一句话：淘系不会看我们补的销量多就会给我们搜索，他还没有那么蠢。电商界好的搜索他们只认90度。所以啊，大家在做电商的时候，千万别忽视了搜索的重要性。多去研究一下竞争对手的搜索策略，多优化自己的产品和服务。记住，流量是稀缺资源，自然流量更是稀缺中的稀缺。希望大家都能在电商的道路上越走越远，越走越顺！

「future planet」冰雪D小姐闪光弹弹非标品[可乐][可乐]陆牧子的微博视频

闲鱼选品攻略：9个月实战经验总结做闲鱼电商的核心就是选品，很多小伙伴都在这个环节上犯难。其实，选品并没有想象中复杂，关键在于通过多种途径找到好产品，然后在店铺里测试。选品思路分享 𐟓ˆ 应季产品：比如现在天气还比较热，水泵、风扇、便携游泳池、洗澡地垫等需求量都很大。如果你现在卖高压锅，可能就没啥人买。热点产品：前段时间“黑猴”特别火，还有奥运会，我们就可以抓住这些热点，卖显示屏、PS5、乒乓球拍等。非标品：什么是非标品呢？就是价格不透明的产品，不是品牌的东西。比如华为手机就是价格透明的标品，大家一搜价格就知道了。如果你有渠道卖比官网还便宜，那可能有人会买。但如果是非品牌的乐器，价格有高有低，别人也不知道是什么价格，这种产品你就有加价空间，就能卖出去。不断尝试 𐟔„ 价格也有信息差，每个人对价格敏感度都不一样。所以在闲鱼上大胆卖，没人买这个品，那就下架换新的。就是要不断尝试，不断上品、测品，店铺才会做起来。个人经验分享 𐟓– 我自己目前有两个店铺，不玩费号流，都是精细运营的。每一个店铺都是我测了几百个品才达到现在的稳定出单的。希望这些选品思路对大家有帮助！我是冬冬，一名03年深耕闲鱼的女大，擅长高科单蓝海选品，持续分享闲鱼干货，和大家一起搞米进步！有不懂的可以进群交流哦～

全手工壶：2020年的收藏品这把壶是2020年和瑞狮一起从一位要好的朋友那里买来的。当时有些壶友问我为什么还要买壶，因为那时的情况是根本来不及做，只能找周围朋友去买。因为经销商需要全手工的壶，所以纯凭眼光吃饭，很明显，这次眼光没吃到[笑哭R][笑哭R][笑哭R]。当时看上这把壶主要有两个原因：一是价格合适，器型规整；二是泥料相对不多见，是青段，但颗粒感很好，这种颗粒感有点像白段，所以取名雪花青段。 2020年那会儿，这种壶的市价基本在2500元左右。不要不相信哦，非标品的价格波动还是挺大的。所以这个壶放到现在就等于是一个手工费吧，毕竟粗砂的泥料还是有点门槛的。这种粗砂建议用来冲泡红茶、生普、白茶和绿茶都挺合适。最后，虽然手上的全手工库存不多，但好像已经没有了。后面的半手工壶会继续发布哦[笑哭R]。

心理学揭秘：定价背后的心理战术 𐟒ኤ𚺤𛬥œ覶ˆ费时的判断和决策，很大程度上取决于他们对信息的感知和处理。这其中的核心依据是参照点和心理预期，而这些因素决定了商家应该如何定价。𐟏𗯸 首先，人们总是喜欢用最少的投入获得最大的价值。因此，降价往往会激发他们的购买欲。实用价值越明显，越容易被人们谈论和传播。但是，降价或折扣具有时效性、稀缺性和专属性等特点，不能普惠所有消费者。𐟒𘊊其次，商品的贵与便宜，并不完全取决于它实际的价值，而在于人们心中的认知。例如，一瓶矿泉水2元很常见，但爷爷奶奶辈可能并不认可。这就是标品和非标品的区别。标品价格透明，而非标品价格则更为隐晦。因此，很多产品和服务选择走私人订制路线，这不仅让商家有更大的利润空间，也让消费者感到与众不同，从而产生满足感。𐟒ኊ最后，大家都喜欢物美价廉的东西，但这种物美价廉是相对的。我们可以通过几种方式来制造这种感觉：一是通过同行竞品的固有认知和印象来设定自己的价格锚点；二是通过制造专属性和稀缺性来提升产品的价值，从而提升人们对价格的预期；三是给予一定的折扣，让客户感到自己赚到了。𐟎 当然，这一切都要建立在诚信的基础上，遵守商业规定，建立自己的信誉，让消费者持续信任你，并成为你源源不断的信任背书。𐟓œ

韩旭老师跟多位老师聊到，在极度热爱领域做非标品，是当下比较好的一种创业方式。说一个做旅游的会员，由于自己打造个人IP的能力，开发出独特的路线，更重要是能打造出懂用户需求和感受的产品，从身边朋友开始传播推荐，再不断迭代升级产品，从细分人群和消费需求差异入手，打爆Z世代喜欢玩的这个客户群，创业前期做小而美的事情，做出差异性和个人魅力向的产品，更容易积累一部分原始客户。平移到自己身上，可以设计一些独特的玄学类产品，浅层的是去寺庙禅修，升级版本是去寺庙辩经，做3-5天修行的工作坊，身心灵的提升，身方面可以上山劈柴做饭，心方面可以学习佛经、易经来增长智慧。灵方面可以学习一些“潜意识开发”“显化+吸引力法则”的东西。再玄乎一点的定制旅游，可以带大家去“梦境一日游”，定制化学习“如何做清醒梦”先冥想后练习如何进入“梦瑜伽”状态。这些都是一步步激活个人身心状态，开发个人潜意识能量的内容。标品类实体产品，靠的是堆量，无限复制就会带来成本优势，但互联网已经把普通产品的利润压缩到了极致，生产力已经过剩，未来只会加速分化和淘汰。非标类精神产品，主打的是原创性、对品牌价值的认同、精神上的共鸣和独一无二的体验，垂直赛道多，玩法多样，附加值高，利润空间值得想象。只有极致热爱，多思考实践，发现痛点解决问题，才能给客户更好地交付。但非标品会经常出现乱象横生，高价割韭的问题，如何衡量这些非标品的服务定价这就需要看客户群的认可度了~ 「亿点曝光计划」「星座」

古董盘子拍卖18万，值不值？最近在拍卖会上看到一只盘子，真的是让人眼前一亮。很多朋友都问我，这盘子到底值不值18万。其实，古董这东西，从来就没有什么值不值的问题，尤其是这种非标品。如果你遇到了真正的好东西，那就没有什么值不值的说法了。不过，从我个人的角度来看，这只盘子确实值这个价。但问题在于，下次再想卖高价可就不容易了。如果几年内就拿出来再拍卖，大概率会赔钱。所以，这种东西还是适合收藏多年，慢慢等待它的价值被市场认可。总之，古董这东西，真的是需要一点耐心和眼光的。遇到好的，就收藏起来，慢慢等待它的价值被市场发现吧。