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目前，无论是SHEIN，Cupshe还是Zaful，三家都把自己的主要生产基地和物流重仓放在了广深。SHEIN的工厂集中于广州番禺，凭借同消费者相对紧密的情感联系，KOC为ZAFUL的品牌影响力编织了一个密集且牢固的网格，一点点渗透目标圈层。ZAFUL品牌总监如果SHEIN没有在2021年前后被发现并大规模报道，或许它还可以再隐身一阵。创始人许仰天还没有准备好走到台前，聚光灯和话筒就比如包袋一般在春季就会上新款，虽然不能准确推测和这款包袋能够相得益彰的泳衣是什么样子，但至少能从材质、颜色上推测它不会ZAFUL霸屏纽约时代广场 在这一背景下，SHEIN和ZAFUL开始将立于不败之地的筹码压在了品牌升级上。 自2018年以来，ZAFUL品牌其次，从服装的填箱、打包而说，泳装也具有体积小、质量轻的优势。即使是连体或成套泳衣，封口包装袋的长宽均只有普通上衣的以ZAFUL为例，ZAFUL还推出了联盟营销计划，通过“收买”渠道商、粉丝等来扩大品牌广告的覆盖面积。渠道商等每促成一单就会Zaful当年能把独立站撑起来，一是因为背靠环球易购，二是因为他们也没有急着铺开大盘子，什么品类都上。而是根据美国市场对服装为此，ZAFUL还将私域运营作为重要营销手段。 2016年 ，ZAFUL在官网上线了名为Z-Me的粉丝社群。该社群不仅邀请了时尚界红人无论是最早做独立站的SHEIN，还是后来者Zaful和Cupshe，他们都是最早一批做独立站的选手。 当然后期也有玩家选择用Shopify这样当国内大众都关注着仅次于亚马逊成为最受青少年喜爱电商网站的SHEIN时，中国快时尚跨境电商的另一巨头ZAFUL也在SHEIN的光环Z-Me 激烈竞争下的品牌升级 SHEIN和ZAFUL的成功，在一定程度上是踩中了超快时尚的空缺，同时以产品的超低价位再叠加营销玩法Shay Mitchell 对比来看，SHEIN其实和ZAFUL的品牌升级套路也颇为相似。2019年，SHEIN还请来了美剧《河谷镇》中的演员SHEIN的底部Tap栏比较细，分为五个模块，分别是：shop（商城）、Gategory（服饰分类导航）、New（服饰新品展示）、Gals（本次分析选取的竞品是Zaful，Zaful是SHEIN在欧美市场的直接竞争对手，产品定位和用户群体有很大的相似性。 希望本次分析在全面也不难发现ZAFUL的身影。 ZAFUL品牌总监Apollo Jiang介绍：“户外广告是进入菲律宾市场后线下活动的第一步，从金融中心Makati也不难发现ZAFUL的身影。 ZAFUL品牌总监Apollo Jiang介绍：“户外广告是进入菲律宾市场后线下活动的第一步，从金融中心Makati据了解，方便用户浏览和下单的交互页面是ZAFUL移动端战略的一部分。未来，ZAFUL将继续优化素人直播项目，从功能侧的易用性、在时装买手的岗位职责中，第一条就明确提到，需要负责前端趋势分析，尤其是洞察国外的时尚前沿资讯，及时捕捉流行元素，并策划能够保证每日保持50至100款的上新频率，快于ZARA四到六周的上新周期。 同时，在物流方面ZAFUL也保持了相当快的速度。六、结构层 可以将使用电商app的用户画像简单分为三类，下面会结合用户的特点对三者使用路径进行具体流程的分析。 大明：此类而线上快时尚榜单上，ZAFUL位列第二。 值得一提的是，尽管2019年全球零售总销售额预计仅上升3.4%，但电商销售额却预估猛增近而线上快时尚榜单上，ZAFUL位列第二。 值得一提的是，尽管2019年全球零售总销售额预计仅上升3.4%，但电商销售额却预估猛增近Zaful则做了拍照搜图、以图搜图这两个期望性需求，在单品数量如此庞大的平台，单用名称去查找对用户来说体验较差；不过笔者之前图：位于马尼拉的ZAFUL仓库 本地化营销，网红直播带来高转化率 直播带货是2019年国内电商最火的热词之一，ZAFUL早在2018年经过以上梳理可以从中得到总结，SHEIN与Zaful在产品功能上的差异为：SHEIN在Facebook的粉丝高达1295万，在跨境电商行业中，也高于Club Factory、兰亭集势、Zaful、Patpat以及执御。Madelaine身穿SHEIN ZAFUL和SHEIN凭借全新的品牌定位、营销策略开辟了ZARA与HM们未触及的超快时尚领域。同时，这两个Zaful最为轰动的线下宣传莫过于纽约时代广场的4周年广告。此次广告邀请了加拿大演员Shay Mitchell出镜，宣传了品牌的中国基因。Zaful最为轰动的线下宣传莫过于纽约时代广场的4周年广告。此次广告邀请了加拿大演员Shay Mitchell出镜，宣传了品牌的中国基因。三、选择竞品本次分析选取的竞品是Zaful，Zaful是SHEIN在欧美市场的直接竞争对手，产品定位和用户群体有很大的相似性。 希望本次分析在全面跨境通自营品牌ZAFUL 大起大落的跨境电商第一股 就在两个月前的9月28日，跨境通宣布公司提交的撤销退市风险警示申请顺利通过，一、分析目的 笔者是一名即将参与秋招的产品应届生，对跨境电商领域比较感兴趣，而且关注SHEIN很久。 临近秋招，想做一份相关的五、范围层 通过产品结构图我们先梳理一下两者的结构：五、范围层 通过产品结构图我们先梳理一下两者的结构：小编获悉，环球易购服装事业部Zaful现已子公司身份独立运营，很多供应商对此表示不满，他们觉得跨境通这种做法是在转移资产。但想要持续增长并提升品牌溢价，仅凭借着爆款拉新和超低的价格远远不够。据Goggle和Deloitte发布的《中国时尚跨境电商发展报告相比服饰占总收入比的近80%，鞋子是子不语的“附带产品”，收入占比大约在20%左右。 子不语主营女式上装、毛衣、瑜伽裤、泳装▲ 图片来源：《2021 ImageTitle™ 中国全球化品牌 50 强榜单》在此背景下，网经社《电商访谈》栏目与跨境通宝电子商务股份有限公司旗下DTC出海品牌ZAFUL CEO林绪超连线，展开了一次跨境通旗下ZAFUL、Gearbest连续多年蝉联ZAFUL作为上市公司跨境通旗下主要的跨境电商业务板块，ZAFUL的快速发展也给跨境通带来了更大的发展与想象空间。ZAFUL作为快ZAFUL 运营经理 Samuel 表示：“菲律宾站实行本地化运营，2019 年，ZAFUL 持续推进菲律宾本土化的购物体验并开展本地化营销。两位大咖的加持令ZAFUL服装的精彩演绎增色不少。 秀场上，ZAFUL打造的数字未来感与少女特质的碰撞与融合,服装外层以数字未来感ZAFUL 创始人王成斌表示：“对我而言，一个品牌是否成功不在于一时的市场占有率，而在于该品牌在用户中是否赢得良好的口碑，这本次亮相伦敦时装周，ZAFUL展示了10套秋冬定制套装，与其他四位新兴设计师品牌同场走秀，ZAFUL的服装主题为“wave环球易购旗下ZAFUL / 北国网 环球易购还有机会吗？ 在环球易购走下坡路的这几年，安克创新、ImageTitle异军突起，成为资本市场上根据跨境通2020年年报披露，截止2020年，ZAFUL注册用户达5,032.51万。报告期内，ZAFUL与10万+全球网红、1500万+社交渠道与"蜘蛛侠"IP的合作，并非ZAFUL与IP合作的首次试水。2019年7月开始，ZAFUL开启了红人联名款项目，两期合作联名款被抢售一空拿来主义通过极致的生产成本，达成相对极低的零售价，也就说价廉物美是SHEIN和ZAFUL做大的基础。SHEIN和ZAFUL构建的供应链跨境电商行业巨头和品牌的不断出现，代表了中国品牌的崛起，代表了中国跨境电商的崛起。然而，有知名度的中国品牌仍然较少，这而在网站运营方面，它们都是服装DTC赛道上的翘楚。DTC（Direct-to-consumer）模式，是指直接向客户销售产品，不经过任何第三方而在网站运营方面，它们都是服装DTC赛道上的翘楚。DTC（Direct-to-consumer）模式，是指直接向客户销售产品，不经过任何第三方目前，ZAFUL除女装外，还推出了男装、化妆品、珠宝、鞋帽等产品线。“这个闭环的矩阵和ZAFUL网红的流量池，相当于是ZAFUL引进、留存用户的两个相互结合的工具。其实在ZAFUL开始创建之初，就是注意力集中最多的地方。从首页看到，Cider注重个性化内容及精细服装分类，而Zaful注重优惠信息及大而全的品类。不久前，跨境通通过以逾20亿元向小米等公司出售帕拓逊100%股权，得以资金回笼，减轻了发展压力。同时加快梳理现有业务板块，图：马尼拉随处可见ZAFUL的身影 值得注意的是，在2019年双11当天，ZAFUL菲律宾国家站再次刷新战绩，菲律宾成为了ZAFUL订单泳装起家的快时尚品牌ZAFUL紧随其后，排名第二。 而zaful曾经环球易购的子公司，由于受到环球易购今年连续亏损的影响，产品生产ZAFUL成立于2014年，在最初选品之际，ZAFUL就将目光放在了成本低、利润高、复购率较高的泳装上。泳装是一个以年轻人为受众易点天下至今已经服务了包括阿里巴巴、SHEIN、CHICV、Jeulia、TIJN、Zaful、Anker等超过5000家客户。 今年，伴随ImageTitleZaful看似分类有重复，但方便用户快速筛选，如男性、女性、大码人士可先按照顶部筛选风格，再挑选左侧具体细分类目，定位效率高在ZAFUL的闭环矩阵中还有个一模块，那就是ZAFUL的外部社交媒体阵地。根据2019年的数据，ZAFUL在ImageTitle拥有223万粉丝，【环球易购旗下独立站Zaful】 以环球易购旗下主营电子业务的ImageTitle为例，在线产品SKU数超过50万，月均活跃用户数达到2666针对不同市场区域，ZAFUL通过走进大学校园、红人营销等方式开展系列体验式品牌活动，加大了品牌与当地消费者的接触与互动，同时，onesight官网公布的2020Q1出海品牌榜中，ZAFUL比上季度提升6名，排名第8。ZAFUL在社交媒体矩阵共拥有超过1500万五一劳动节前夕，跨境通连发三份公告，显示其2020年预计亏损30-38亿。专业人士表示，究其亏损原因，主要是外部疫情影响、内部据创业邦报道，2017年到2018年Fordeal、Ajmall、Club Factory、Romwe、Banggood、OnuHIPS、ZAFUL、OnuHIPS等一批中国据创业邦报道，2017年到2018年Fordeal、Ajmall、Club Factory、Romwe、Banggood、OnuHIPS、ZAFUL、OnuHIPS等一批中国如：SHEIN、ZAFUL、完美日记、花西子等。 中高端品牌：让一批用户产生向往的品牌；如：大疆、安克、乐歌、智云等 l 品类细分：也不难发现ZAFUL的身影。 ZAFUL品牌总监Apollo Jiang介绍："户外广告是进入菲律宾市场后线下活动的第一步，从金融中心Makati到相关退换货政策也马上能找到，用户体验较好。而Zaful则设计较简单，吸引用户点进二级页面寻找。目前，除了敦煌网商家，ZAFUL、Banggood、Geekbuying、Segway-Ninebot、花西子、赛维等独立站、出海品牌、跨境企业均与但是很显然欧美的网红不会把 Facebook 直播作为主要工作，她们的直播频率很低，比如 Facebook 上有 15 万粉丝的首饰品牌 Sassy作为跨境通子公司球易购旗下一张王牌，ZAFUL以“一件泳装”起家，目前 ZAFUL居中国泳装出口品类第一，并成功在 Google第一家在A 股上市的跨境电商企业，作为大卖型玩家代表，公司拥有ZAFUL、Gearbest 等多个知名的渠道品牌，旗下拥有环球易购、根据onesight海外社交号排行榜电子商务类别的粉丝规模排名，2020年3月ImageTitle平台上的电子商务品牌排行榜中，环球易购旗下说起Ada，跨境圈内人尽皆知，曾经的Zaful运营负责人，精通时尚品类营销玩法，如今自己创业成为了独立站项目顾问，已经帮助多名菲律宾电子商务市场是东南亚增长最快的市场之一。ImageTitle最新数据显示：菲律宾互联网用户6700万，其中就有3800万电子商务Zaful和Cider的登陆页面较不一致： Cider支持邮件、手机、谷歌、facebook、苹果登陆，无需注册，无需密码。 而Zaful则需要注册Club Factory、Romwe、Banggood、EbChal、ZAFUL、EbChal等中国跨境电商平台，纷纷瞄准中东。 另一边则是本土团队。ZAFUL与美国短视频平台Liveme合作第二期fashion house，在Liveme平台发起比赛，邀请获奖冠军与主播同时参加走秀活动，liveme搭配中加入ZAFUL特色高腰连体泳衣，自带复古色彩，彰显少女荷尔蒙。数字感与褶皱设计的浪漫感返潮给观众带来新的视觉体验。搭配中加入ZAFUL特色高腰连体泳衣，自带复古色彩，彰显少女荷尔蒙。数字感与褶皱设计的浪漫感返潮给观众带来新的视觉体验。环球易购旗下快时尚品牌代表 Zaful 接入 push-kit 之后就会用来推送运营推广活动、热卖商品推荐、物流轨迹变更通知等各种推送事件从早期的Shein、Anker，到后来的Zaful、Urbanic等等，中国独立站跨境出海已经逐渐成为跨境电商中的重要一极。 而在几年前错过了环球易购旗下的快时尚品牌ZAFUL连续三年登上中国全球化品牌50强榜单，成为排名第二的中国时尚出海品牌，仅次于SHEIN。以环球易购旗下ZAFUL为例，根据 2020 年度“ImageTitle™ 中国出海品牌 50 强”榜单显示，ZAFUL 位列中国出海品牌综合排名第与跨境电商相关的品牌有：跨境 电商品牌Anker（第13名）、跨境通旗下B2C出口网站Gearbest（第44名）、ZAFUL （第43名）、Zaful和Shein提供Ticket联系客服的服务，Ticket是一种类似于邮件方式将问题发送至客服，客服会在24h之内给予回复。这种方式虽然Zaful（环球易购）是一家成立于2007年的跨境电商新零售企业，旗下的电商应用基于HMS Core能力提供“拍照购”服务，为用户提供尽管Shein也可以从其他社交平台接入人工客服，Shein没有选择像Uniqlo和Zaful一样，在页面中展示其他SNS入口。 其原因可是是由于而日前，环球易购旗下自由品牌ZAFUL也从母公司剥离出来独立运营。 天泽信息则在公告中表示，上一报告期公司跨境电商业务受益于以ZAFUL为例，它的营销起步是靠网红带货导入流量的。据了解，目前，ZAFUL合作的网红有近10万，头部网红占比20%，网红资源Zaful将Support页面用Tab切将页面进行划分成【自助lyVVm】【常用lyVVm】和【Contact】，点击Tab会滑动页面至对应锚点。【环球易购副总裁骆靓雯发表演讲 年轻一代的全球快时尚购物品牌ZAFUL与HMS Core开放能力技术合作了ZAFUL拍照购及Caas Engine消费者就很有可能通过同样发布了ZAFUL信息的时尚博主链接进入官网，选购了ZAFUL的服装。而这些信息也确实是消费者自己收集自有品牌发展上，跨境通围绕“品牌化”战略，一方面持续加强ZAFUL、Rosegal等重点渠道品牌建设，ZAFUL作为新兴崛起的全球Zaful不论是在商品页还是个人主页，都将客服入口放在了显眼的位置。zaful是三者中流量最小的，所以客询量不大，即使入口放在

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