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企业经营目标权威发布_企业经营目标名词解释(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

企业经营目标

因错了，果能对吗？许多企业有经营目标、有管理目标，唯独对业、财、税没有整体目标和规划，这是一件很遗憾的事情，根源还是认为“不重要”。大量看到：交税随意、开票随意、成本入账随意，要么是交错了税，不自知，要么是强行逃税心存侥幸…「财税管理」股权设计

202X总经理：新目标新挑战各位高管：在昨天的集团公司202X年工作总结暨表彰大会上，我们全面回顾了过去一年的工作，表彰了一批优秀个人和先进单位，并发布了今年的生产经营目标。今天，我们召开最后一次春节前的总经理办公会，安排部署相关工作。下面，我想借此机会谈几点关于公司廉政作风建设的想法。遵守制度，立标杆 𐟓 去年下半年以来，我们根据企业发展实际，在生产中找短板、补漏洞，紧盯制度源于基层、服务基层、保障基层的目标导向，对企业制度进行了全面梳理。修订了一些制度、废止了一些办法、出台了一些条例，目的就是让制度符合公司实际，服务公司管理，保障公司运营。这些制度是实现公司“公平、高效、服务”的高压红线，是各位高管分管部门、单位的工作依据。希望各位高管熟知各自领域相关制度，认真学习、全面掌握，自觉遵守、做好示范，用自身的严格遵守为分管部门、单位员工树标杆、立榜样！作风建设，打头阵 𐟒ꊊ202X年是集团公司“质量管控提升年、降本增效年及作风廉政建设年”，我们要实现“做精、做强、做大”既定目标，需要在座各位严以律己打头阵。你们要始终保持“本领恐慌”，深入学习政策理论、精学业务知识、勤学管理制度，不断强化自身建设。以广阔的思维驱动廉政建设深入开展，为企业员工树立新风做表率。今年是集团公司作风建设活动实施之年，面对经济行情下行，我们应团结一心、恪尽职守，转变作风、节本增效。经营班子全体要严格贯彻公司决策部署、严格遵守公司规章制度、严格履行自身岗位职责，共同营造坚定不移转作风、持而不息树新风的良好环境。廉洁自律，做表率 𐟒𜊊当前，公司正处在爬坡过坎的关键期、作风建设的紧要期。我们需要抱团取暖谋发展、稳重求进抓生产。在座各位作为公司发展的顶梁柱、部门管理的领头羊，肩负企业发展重任。你们的一言一行、一举一动对集团作风建设至关重要。你们要筑牢理想信念根基，不断锤炼自我意志，时刻保持廉洁自律初心，严格履行公司赋予你们的权利。时刻做到追求名节、不追名逐利；以权谋事、不以权谋私；有所畏惧、不要无所畏惧，自觉杜绝歪风邪气、拒绝贪污腐败、避免欺上瞒下。各位管理者都要用新的要求管自身、用严的标准管部门，做到上行下效皆为正气，廉洁自律就是底气。风清气正，干事业 𐟌쯸 在上承稳中求进，下续百亿伟业的当前，我们抓党建聚合力、搞改革蓄动力、建制度补漏洞、节成本增效益、抓文化聚人心、转作风树新风，目的就是为百亿伟业打基础，为生产经营作保障。我们经营班子全体要在集团创造的优质营商环境中撸起袖子加油干，紧扣“公平、高效、服务”目标导向，做好自上而下的服务保障，将工作重心偏移到经营上，让部门员工聚拢到职责上，充分发挥每一个部门单元、每一个公司员工的作用，形成强大的前进合力，形成群策群力工作动力。稳定助推牧业发展夯实基础，充分总结经验拓渠道，将牧业板块积累经验移植到乳业单元，助力传祁乳业工厂建设运营、乳品代工生产、营销渠道拓展等工作，真正打响乳业单元，实现乳业单元年度生产经营目标，让乳业板块逐步扭亏为盈、经营渐渐向好，实现集团公司牧业乳业双向发展的战略目标！起跑决定后程，赢得202X至关重要。“志行万里者，不中道而辍足”新的一年，标杆不能降低，工作不能松劲、作风不能松散。希望在座各位以饱满的热情干工作、昂扬的斗志谋发展、务实的作风树标杆，带领公司全体员工一张蓝图绘到底、一身担当拼到底、一心求真实到底、一路同行走到底，创造无愧于企业、无愧于职工、无愧于时代的新业绩，为打造百亿企业而努力奋斗！最后，给大家拜个早年，祝大家节日快乐，身体健康，阖家幸福，工作顺利！

HRBP如何构建人才发展体系昨天我们聊了聊人才管理体系，今天换个角度，来聊聊人才发展体系。简单来说，人才发展就是员工在企业内的发展，包括目标、组织、制度和资源。目标管理：明确方向 𐟧튊首先，目标管理是HRBP的基本功。但人才发展体系的目标怎么定呢？其实很简单，但也不容易。主要有两个方面：围绕企业战略和经营目标：你得先搞清楚公司的战略和经营目标是什么，这样才能制定出符合公司发展的人才发展目标。基于现有的人力资源现状：你需要对现有的人力资源进行调研和分析，看看哪些地方需要改进。说起来容易，做起来难。很多HRBP可能没有机会深入了解企业的战略，或者即使了解了，也可能被各种解读后的信息搞得一头雾水。所以，作为HRBP，你得有足够的高度和思维层次。组织建设：理清职责 𐟏⊊这里的组织指的是你需要建设的人才发展体系。怎么理清呢？我的建议是从组织的职能分工开始，逐层梳理，并完善各层级的目标。然后，摸清楚组织内的岗位编制和规模是否合理，最后完善各岗位的岗位职责和工作权限。如果你能把这些事情都搞清楚，你在这个业务组织内的不可替代性也就凸显了。制度建设：明确规则 𐟓œ 制度建设原则上应该从公司层面来制定，但如果你的业务团队有很大的自由度，或者公司的制度比较宽泛，那你可以梳理以下关于人才发展的制度：培训制度：包括培训管理体系、培训运作体系和培训支持体系。考核制度、激励制度和晋升制度：这些制度都清晰了，人才发展体系才有实施的根基。资源支持：保障培训 𐟎“ 人才发展体系离不开培训，而培训离不开人、财、物的资源支持。作为HRBP，你得了解公司每年在人才发展上投入的预算，以及这部分预算在谁手里，怎么申请，还有所有的流程。此外，你还需要知道公司内部的内训师师资力量，外采培训时对口的培训师资，以及行业内的大咖。如何评估一个讲师的能力，这也是HRBP在人才发展上的必修课。看到这里，大家可能会奇怪，为什么没提方案？其实，人才发展的方案应该根据问题对症下药，而不是生搬硬套。所以，不要找我要方案了。最后，愿每个人都能热爱学习，终身学习，在岁月清浅处与智者共舞！

如何高效主持经营分析会？ 𐟎ƒ𓨦高效地主持经营分析会？这里有一份详细的指南，助你一臂之力！ 𐟓Š 会前准备：高质量的经营分析报告在召开经营分析会之前，首先要准备好高质量的经营分析报告。这份报告要清晰、准确地展示当前的经营状况、目标差距和潜在机会。经营主报告：这是企业年度作战计划的仪表盘，需要描绘出当前的位置、目标差距和潜在风险。业务报告：针对各个业务单元的详细作战计划，分析实际业绩与预算目标的差距，并找出改善行动。 𐟑堦 𘥿ƒ议题：聚焦关键问题与机会经营分析会的核心议题应围绕“上一场仗打赢了吗？”、“目标未达成的根因是什么？”以及“下一仗的目标、行动及需要的炮火是什么？”展开。 𐟎𒾩€‰参会人员：确保关键人员参与根据议题，邀请关键业务部门和管理层人员参加会议。通过跨部门协同，讨论并解决跨部门的问题和风险。 𐟔 会中三聚焦：目标、问题和机会在会议中，要聚焦目标、问题和机会，确保讨论集中在关键议题上。目标：对照年度经营目标，讨论结果、差距和行动。问题：避免归因于外，深入分析问题的根因，制定改善行动计划。机会：识别外部市场机会，讨论支撑年度经营目标的策略和资源。 𐟓‹ 会后出两文：确保会议闭环会议结束后，要出具正式的会议纪要和问题跟踪表，记录会议结论并跟进执行情况。通过记分牌管理决议执行进度，并在下个月的经营分析会上讨论上个月的决议执行情况。 𐟓Š 经营结果考核：激励与约束并重为了确保经营结果得到重视，需要进行KP考核，并根据考核结果进行奖惩和激励。这样，大家才会更加重视经营结果，积极管理经营过程。通过以上步骤，你可以高效地主持经营分析会，确保企业持续改进和增长。

如何签订《年度经营目标责任书》？在上一篇文章中，我们谈到了组织绩效的重要性，它是企业实现战略目标的关键工具。组织绩效不仅支撑着战略目标的分解，还提供了员工绩效的来源，是年度考核和激励的依据。组织绩效的内容包括经济指标、管理指标、重要事项、红线指标、加减分项及奖罚机制等。所有这些内容最终都要通过《年度经营目标责任书》来呈现。然而，如何与业务单位的负责人达成共识并签订这个目标责任书，却是一个不小的挑战。签订目标责任书：博弈的过程 𐟎𒊊首先，签订目标责任书是一个博弈的过程。因为目标管理责任书与奖罚挂钩，直接影响到所在单位的核心管理层的年度绩效工资、年度奖金、员工绩效工资与奖金，甚至还会影响负责人的长期奖励（如期权、股票等），以及职位的去留。对于企业和老板来说，目标管理责任书也关系到企业战略目标的实现、年度经营目标的达成以及当年的投入与产出。因此，任何企业的《年度经营目标责任书》都需要经过一番博弈。比如，老板与职业经理人（单位负责人）之间的博弈，下属子公司与集团总部之间的博弈等。 HR在这个过程中需要不停地与各单位负责人和老板沟通、协调《年度经营目标责任书》的内容，最终达成共识并签订。如果没有博弈，那只能说明《年度经营目标责任书》要么没有激励性，要么只是形式。目标责任书内容要清晰明确 𐟓Š 其次，目标责任书的内容一定要清晰明确，符合SMART原则。经济指标基本是定量的，容易衡量。关键是这些指标是否合理，能否快速拿到结果，不需要复杂的计算。管理指标建议采用MBO（管理目标）方法。具体包括时间、行动计划、里程碑节点、成果及衡量标准等。重要事项也遵循这个原则。红线指标最好是公认的重大底线原则，属于一票否决项。如重大质量、安全事故、贪腐等。加减分项是对重大贡献（损失）事项进行加减分，解决了计划外事项如何评估的问题。奖罚措施要根据不同单位的特点来制定。基本原则是经济指标是奖金的来源，管理指标影响奖金的总额。奖罚需要根据目标达成的难易程度来进行调整。沟通是关键 𐟓ž 最后，沟通是关键中的关键。《年度经营目标责任书》的影响非常大，涉及多方利益。做好了，企业（老板）、高管、员工都是皆大欢喜；做不好，谁都不认可，最终可能只会认为是HR没有做好，背锅的总是HR。因此，沟通的重要性怎么强调都不为过。记住：绩效最终考核是为既定的目标和规则进行考核，奖罚是为目标是否完成而设置的激励措施。希望这些建议能帮助你更好地签订《年度经营目标责任书》，实现企业战略目标！

在企业中，每一步工作的开展都需要员工来完成，去进行以人为本的人力资源管理理念是验证企业决策正确性和实现企业经营目标的重要保障。每一位员工都有自身的社会需求，这与企业追求利润最大话的目标那就是和谐统一。[晕]

信用承诺为基层治理注入“信”动能红桥区积极探索“信用+”基层治理新模式，将信用承诺制作为提升基层治理能力的重要抓手，着力搭建“承诺+践诺+用诺”闭环，发挥信用在社会治理、安全生产、推动发展等方面的基础作用，实现信用建设和基层治理的“双向奔赴”，营造“人人讲诚信，事事守信用”的良好社会氛围。明确信用承诺事项，激发信用治理动能。聚焦基层治理重点内容，着力在安全生产、门前三包等重难点问题上建立信用承诺机制，运用信用承诺设立底线约束，引导和规范企业行为，不断激发街道治理内生动能。为提高企业安全生产意识，三条石街道办事处开展辖区内九小场所安全生产信用承诺活动，组织企业签订安全生产信用承诺书，认真贯彻落实《安全生产法》和“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面加强安全生产管理，进一步落实安全生产责任制，建立健全安全标准化管理体系，强化重大风险的监控措施，完善应急保障体系，确保辖区安全生产经营目标的全面实现。夯实信用践诺基础，营造浓厚诚信氛围。持续加强基层诚信工作宣传，积极动员商户加强自我管理。三条石街道办事处向经营商户广泛宣传依法经营、诚实守信的重要意义，组织辖区经营商户签订《安全生产信用承诺书》30余份，通过公开承诺方式，有效推动商户认真履行安全生产承诺内容，做诚实守信优秀商户。九小场所安全生产信用承诺活动开展以来，树立了一批安全生产、诚实守信的先进典型，激活了辖区企业、商户诚信经营的优质服务意识，营造了文明有序、诚信守法的基层营商环境。做好信用用诺服务，凝聚基层治理力量。采取依法行政和文明劝导、引导商户签订信用承诺书的方法进行用诺服务，将信用承诺和日常执法相结合，用信用赋能小成本撬动基层善治大成效。丁字沽街道办事处在日常巡查中，以柔性执法和信用承诺集中宣传相结合的方式落实治理责任，对于发现问题的商户现场通过督促整改、签订承诺书的方式切实维护整治成果，推进“门前三包”常态化、长效化。积极组织商户签订门前三包责任承诺书，增强商户主体主人翁意识，促进商户主动参与街道环境治理，构建起社会协同、信用保障、共建共享的基层治理新格局。

稻盛和夫《阿米巴经营》三大核心要点 𐟌𑠤𜁤𘚧š„成功，归根结底，依赖于人心的凝聚。因此，从公司高层到基层员工，都需要通过“信赖”这一纽带紧密相连，这是企业经营的基础。 𐟓Š 透明化经营：将公司的经营内容向全体员工公开，导入透明的制度，让员工了解公司的经营状况，这样可以显著提高员工的参与意识和积极性。 𐟔 阿米巴经营的三重目标： 1️⃣ 销售最大化，费用最小化：通过与市场直接挂钩的分部门核算制度，让各个制造工序的领导者切实感受到“销售”的存在，实行“公司内买卖”独立核算，这是阿米巴经营的一大特色。 2️⃣ 培养经营意识：从员工的“要我干”转变为领导人的“我要干”，通过小单位的经营授权，培养具备经营意识的人才，这是阿米巴经营的第二个目标。 3️⃣ 全员参与经营：首先，需要全体员工共同认同的企业目的或经营理念，为员工的幸福而努力，形成伙伴意识，树立共同奋斗的目标。其次，尽可能公开企业的相关信息，毫无保留地分享公司的挑战和困惑，实现“全员参与经营”，这是阿米巴经营的第三个目标。

电商供应链财务BP的11月工作总结大家好，我是负责电商供应链的财务BP，主要工作包括毛利率分析、存货管理、物流运输费分析、供应商管理、管报、预算、营销费分析和产品主数据管理。今天主要跟大家聊聊我11月的工作总结。预算那些事儿 𐟓Š 预算工作每年都在做，就像剥洋葱一样，把一个大数字拆解成多个维度，然后进行论证，最终得到一个相对准确的数据。收入、成本、毛利、费用都是如此。预算不仅仅是财务工具，更是企业管理资源的利器。通过高效投入、利用、产出和分配资源，从而实现企业经营目标最大化。预算的核心：投入与产出 𐟒𜊊投入：费用投入的锚点在哪里？大到行业发展、市场产品更新、企业战略，小到具体门店、产品类型。投入的高效率体现在哪里？简单来说就是投产比，但这不仅仅是财务层面，还包括业务和经营管理层面，比如渠道铺设、流量获取、团队建设等。作为财务BP，仅仅关注财务层面是不够的，还需要看到更多。存货管理：不仅仅是管理存货 𐟓把存货管理不仅仅是管理存货本身，企业的经营管理是一个系统性的工程。举个例子，滞销存货的产生有很多影响因素：采购环节：安全库存和采购策略的设置仓库管理环节：出库模式和库龄管理营销环节：SKU的曝光率和销售渠道等把这些因素都考虑进去，才能找到滞销库存的具体业务动因，然后制定相应的处理策略。营销费分析：投流与效果 𐟓ˆ 我们主要关注电商投流，需要关注的流量指标漏斗模型就不多说了。除了这些，还有几个关键维度：获客成本分析：包括广告投放费用、平台佣金以及为吸引客户可能投入的促销成本等所有与获取客户直接相关的费用。边际利润分析：比如，通过投流增加了一定销售，分析这些额外销售产生的利润是否足以覆盖投流成本。市场竞争风险分析：主要是跟踪调整投流策略，比如加大差异化、提供更有吸引力的促销活动等，以应对竞争风险。行了，随便说说吧，会定期输出一篇财务BP的思路分享，这是我学习的方式。希望大家多多交流，共同进步！

集团经营分析解决方案，助力高效管理！今天给大家带来一个超级实用的集团经营分析解决方案𐟓Š，帮助企业实现高效管理和持续发展𐟚€！ 𐟎–𙦡ˆ核心：基于戴明环（PDCA）管理理论，涵盖目标制定、任务执行、过程监控、结果复盘及策略改进等经营环节，推动企业从传统Excel管理迈向线上实时监控时代。 𐟒𜠤𘻨恦补—与功能： 𐟔𙠧𛏨奈†析模块：全面覆盖整体经营、生产、质量客诉、市场、项目进度和人事管理等多维度分析，实现宏观到微观的精准把控。 𐟔𙠦•𐦍𔥐ˆ与可视化：运用ETL技术整合业务系统数据，集中管理并可视化展示，增强数据透明度与可访问性，让数据一目了然。 𐟔𙠥—𖧛‘控与预警：借助数字化工具实时监控关键经营指标，及时发现异常并预警，助企业迅速应对市场变化与内部问题。 𐟔𙠐DCA 闭环管理：构建管理闭环，促使企业持续改进优化经营循环，不断提升管理水平。 𐟔𙠩ṧ›᧐†与进度监控：细化项目管理流程，全链路监控项目进度，确保按时交付，提高项目成功率。 𐟔𙠤𚺤𚋧†与绩效分析：通过人才负债、利润和流量三大报表，实现人力资源精细化管理，激发员工潜力。 𐟔𙠩‡点工作与责任分配：明确重点工作责任，确保任务目标统一，责任落实到人，提高工作执行效率。 𐟙…‍♀ 企业常见问题与挑战及应对策略：战略执行问题： 𐟔𙠧›‡不对齐：集团、部门、员工目标难统一，无法形成合力。 𐟔𙠥𗥤𝜦‰稡Œ力不强：重点工作分解不到位，基层参与度低，过程与成果难跟踪。 𐟔𙠧𚿤𘋦•𐦍𞨷Ÿ踪：战略任务数据线下管理，无法实时监控执行情况。四大挑战及应对： 𐟔𙠧𛏨夼š议频繁：构建集团经营分析报告线上化，取代传统汇报PPT，提升经营效率。 𐟔𙠧𛏨姛‘管粗放：搭建业务主题分析看板，实时监控生产、质量等数据，实现信息透明。 𐟔𙠩ṧ›᧐†不细致：构建项目进度多维风险管理策略，全链路监控项目进度。 𐟔𙠦œ꥽⦈管理闭环：打造下月工作重心看板，对重点工作等进行复盘，提升执行效率。这个方案真的超实用，能帮助企业解决诸多经营难题，实现数据驱动的高效管理与持续进步！快来试试吧！

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