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fabe销售话术新上映_fabe销售话术案例(2024年12月抢先看)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：导读更新日期：2024-12-04

fabe销售话术

5G黄金FAB话术：珠宝销售必学技巧 FABE/FAB是销售中常用的商品介绍技巧，也是销售顾问必须掌握的销售技能之一。通过2014年中国珠宝行业数据分析，黄金的销售占比逐步提升。那么，在黄金的销售中如何运用FABE法则呢？ 𐟎AB销售法则 F：产品特征（属性） A：产品特点（作用） B：产品优势（益处）从特征到特点再到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。 𐟓š 5G黄金概念 5G黄金是什么？5G是five good的缩写，意为“5好工艺黄金”。5G黄金是第五代黄金新工艺的产物，具体体现在足金价值与K金款式的结合，完美展现了5G黄金的市场价值，所以它会在现在及未来改变黄金市场的格局，成为整个黄金市场的主要生力军，更是传统黄金珠宝行业革新的标志和里程碑。 𐟓š 黄金的5G指的是什么？ Grace（优雅）：韧性好、不容易断裂 Gusty（坚定）：重量轻、硬度高 Genius（天赋）：工艺先进、款式时尚 Glorious（璀璨）：永不褪色 Gentle（高尚）：纯度高、足金999 𐟓š 5G黄金的优势韧性好，不容易断裂：5G黄金韧性好，不容易断裂，解决了3D黄金款式Q萌但容易断裂的问题。重量轻，硬度高：5G黄金达到了22K金的硬度，但只有18K款的重量，解决了普通黄金做太薄容易变形、做太厚克重过重的问题，保证了零售店的销售利润，极大限度控制了开店成本。工艺先进、款式时尚：应用K金的款式工艺和设计基础，保证货品的款式能够贴合现在的年轻市场需求。永不褪色：K金与22K所解决不了的一个世纪难题在于中国人喜欢正宗的黄金颜色，18K与22K不管怎么弄它的颜色再是电金上去，该产品是使用纯黄金制作，不电金，本色就是黄金黄，永不褪色。纯度足金999：解决了客户对成色的疑问，消除营业员销售压力，加快店铺资金流转。通过这些技巧和优势，5G黄金在珠宝销售中具有巨大的潜力。掌握这些FAB话术，珠宝销冠们将能够更好地向客户介绍和推销5G黄金产品。

如何为客户创造价值：理财经理的初心与技巧第四章：为客户创造价值，即理财经理的初心。作为理财经理，我们需要自己先理解财富管理，然后帮助客户理解。只有当双方能够同频交流时，才能形成良性的销售关系，陪伴客户一直走下去。虽然知易行难，但只要我们保持初心，以为客户创造价值为一切准备工作的出发点，大概率是可以越做越好的。为客户创造价值需要我们从多个维度去思考，了解客户的需求点和家庭需求点，从资产配置到传承保障，覆盖家庭生命周期，做好过程中的客户情绪管理，尽力为客户解决全方位的金融需求。三个成功案例和两个失败案例揭示出一个朴素的道理：财富管理的核心是经营信任。第五章：如何赢得客户信任。赢得客户的信任并不是一个难以回答的问题，答案也不唯一。作者从自己的亲历中提炼了三个关键词：有料、有心、有趣。有料：专业知识储备，客户所不及领域的信息储备，不需专但要广。有心：尊重客户，认真工作，从心出发真诚待客。有趣：传递正能量，培养类似幽默感这样讨喜的个性特质。第六章：如何获得客户。本章为我们构建了一套完整的谈判框架。为什么说是谈判？因为金融产品是一种无形的东西，客户全凭对未来的预期买单，而且没有标准化的量价规定，所以最终达成一致就是一种经过多个回合沟通和调整的谈判结果。作者给出了一个实操性比较强的操练公式：yes-good-why，肯定客户-赞美客户-获取想要的信息。接着关于有效说服，作者也总结了三个步骤：第一，做有什么好处；第二，不做有什么坏处；第三，谈价值升维，然后降维打击。在“比较心理”这一人类本能驱使下，这样的说服逻辑大概率行之有效。我们熟悉的“FABE销售法”也是类似的顺应人性的有效说服方法，关键是要不停地练习形成习惯，自如地运用在日常工作中。所以，过去我们的营销话术和产品海报无一表达的仅是站在产品的角度来描述特征，殊不知这与客户有什么关系？如果无法建立利益点的联系，所有的营销都是徒劳。第七章：理财经理如何保持精进。概括一下就是读书、书写、构建知识体系。文中推荐的书籍有：《异类：不一样的成功启示录》、《激荡三十年》，读历史有助于构建底层思维方法；《博弈论》、《金字塔原理》，有助于提高谈判的能力。全书毕，做读书笔记迫使自己再次翻阅，如二叉树模型让思维不断延申。

销售必看：一本书掌握80%的技巧在消费过程中，我们或多或少都会遇到一些销售套路，这些技巧有时让人又爱又恨。虽然这些技巧可能让你在不知不觉中多花了钱，但它们在推销产品和想法时却非常有效。这本书涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。当然，还是那句老话，“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。” 𐟓•《人人都是销售高手》 𐟖‹ 胡超全书的精华总结为销售5个关键流程： 𐟎𜀥œ𚧙𝊥››步骤：确认信息：确认是否找对了人。秀肌肉：展示你的能力和优势。包装诱饵：展示一个与你情况相近的服务案例，引发共鸣。号召行动：获取联系方式、见面或更深入的探讨机会。 𐟎Œ–需求背景问题4问：问权：搞定决策者！问𐟒𐯼š了解客户预算。问需求：明确客户的核心需求。问竞品：了解竞争对手的情况，方便差异化营销。找到痛点并放大需求：问针对性的问题找到痛点。暗示客户，放大客户需求。强调过去、现在和将来：讲过去强调客户损失；讲现在突出化解需求的急迫性；讲将来，现在的问题不化解还会持续多久。以损失的形式呈现收益，关键点是“急”比“痛”更重要。 𐟎𛋧𛍤𚧥“ FABEG法则：特性、优势、好处、佐证、反问。 𐟎Œ–解异议详细介绍销售话术，见书中十三、十四讲。 𐟎€𜥍• 小点成交法：先买一部分试试看。动作逼单：当人们看到别人点头时，想摇头是很难的。二选一：问顾客是要A还是B，暗含前提已经成交。简单成交法：把复杂的事情留给自己，把简单的事情交给客户。“您签个字，后续流程我来处理。” 惜失成交法：卡时间、卡名额，催促成交。”10个名额，倒计时5个数”。从众成交法：利用从众心理，您选的是我们的爆款。使用特殊窗口期：客户什么时候才相信你给的是优惠价，等优惠没了，价值涨上去了，他才相信。这时你可以特殊申请一个名额。这本书几乎涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。希望这些技巧能帮助你在销售中取得更好的成绩！

如何深挖消费者需求、构思强势产品概念及提炼超级产品卖点？企业打造强势产品有三大神器：JBTD法则 + ABR模型 + FABE模型。一、JTBD焦糖布丁法则：深挖消费动机即顾客购买一件商品，并不是想拥有这件商品，而是想“雇用”这件商品，帮他完成一个现实世界中的任务，“顾客并不需要一个1/4英寸的钻头，他只是需要一个1/4英寸的洞”，钻头只是产品，打洞才是任务。不要为产品特色沾沾自喜，去深挖产品给用户带来的“好处”。用户是极其自私的，你的产品只是实现他们志向的工具或跳板。他们关心的永远是自己获得的好处，而不是你的产品及特色。焦糖布丁（Jobs to be done）是挖掘产品背后消费者动机的理论。二、ABR模型：构思超级概念这个模型的起点是消费者共识（ACB），即Acceptable Consumer Belief。最好的产品开发是顺着共识来，而非逆消费者共识。新产品不能教育市场，教育市场的成本太高，要善于嫁接消费者的固有认知，因为消费者最容易认出他们本来就认识的东西，这个东西已经进入了消费者的集体潜意识，这就是Acceptable Consumer Belief，即消费者共识。比如食品行业目前的趋势是5加：加蛋白、加钙、加芝士、加膳食纤维、加益生菌；5减：减糖、减脂、减卡、减油、减盐；5没有：0蔗糖、0香精、0色素、0防腐剂、0添加剂；这5加5减5零已经成为消费者的共识，按照这个消费者共识开发产品是大致没有错误的。三、FABE模型：提炼超级卖点超级卖点就是非买不可的购买理由，就是引发消费者大规模购买的购买理由。卖好产品解决两个问题：客户为什么买？产品超级卖点销售如何卖？销冠超级话术什么是FABE？ FABE是产品超级利益点的一个体系化表达方式，通过四个关键环节，即特征（Features）、优势（Advantages）、利益（Benefits）、证据（Evidence），来向客户介绍产品或服务，从而增强说服力，促进销售。 FABE中包含了产品的超级利益点，而产品超级利益点需要通过一句强有力的超级卖点话语表达出来。超级卖点话语可以用以下三种形式： 1、数字型 2、短语型 3、谚语型产品超级卖点的评价标准：顾客认不认销售用不用竞品恨不恨

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