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续保车险话术权威发布_一份完整的车险话术(2024年11月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

续保车险话术

保险小白必看！4个实用建议和3个坑 1️⃣ 先买社保，再买商保：社保是基础福利，商保是商业行为，别本末倒置哦！ 2️⃣ 做足功课：别盲目听信销售话术，自己动手查查清楚，避免被误导。 3️⃣ 只买对的，不选贵的：根据经济情况选保险，别冲动购买后后悔。 4️⃣ 百万医疗险必买：能买一定要买，续保条件、免赔额、保额、增值服务都要看清楚，健康状况要如实告知。 5️⃣ 一年期重疾险慎买：虽然看似便宜，但保费可能上涨，且健康状况变化可能影响购买。 6️⃣ 重疾险不等于确诊即赔：条款中有许多医学名词，达到特定条件才能触发报销。 7️⃣ 保险公司选择：选产品而不是公司，适合自己的才是最好的。 8️⃣ 意外险选择：门槛低，保障全面，选一年期的就行。 9️⃣ 年金险、养老险、增额寿：这些是“有钱人”的游戏，普通人先做好健康保障。 𐟔Ÿ 保险方案推荐：意外险、百万医疗、重疾险、定期寿险，具体产品供参考。选择适合自己的保险产品，保障自己和家人的未来！

保险经纪人如何用沟通技巧挽救客户？上周，我意外地接手了一个客户，这是怎么回事呢？事情是这样的：客户找到保险经纪人A咨询，A帮他完成了所有投保前的准备工作，包括介绍公司和产品、确定保险计划，甚至把客户的健康资料提交给保险公司进行预核保。保险公司也给出了预核保结论。然而，最后一步，客户却选择了放弃A，转而向我咨询。为什么呢？原来客户24岁，之前体检时有一项肝功能指标稍微升高了一点，保险公司因此排除了肝功能异常的保障责任。客户认为保险公司的结论过于宽泛，希望A能帮他争取一下，看看能不能把肝功能保进来。然而，A只是机械地复制粘贴保险公司的话术，没有真正站在客户的角度去解决问题。客户其实对公司和产品都没有异议，最后选择我成交，完全是按照原产品、原计划、原配置。他需要的只是一个能站在他的角度，帮他和保险公司沟通的人。我详细了解了他的门诊病历、检查报告和日常生活作息，然后约了保险公司的渠道经理进行电话沟通。经过三方沟通，发现他的肝功能还是有很大的争取空间的。客户可以先做单项复查。如果复查结果正常，那就皆大欢喜；如果还是异常，也不用担心，可以先按除外投保，再择机申请复议。所谓复议，就是在第二年续保前，对肝功能再做一次复查，复查结果正常的话，向保险公司申请复议，把肝功能责任再保回来。有了复议这颗定心丸，客户非常放心地去做了复查。结果非常顺利，复查正常，保险公司修改了核保结论，肝功能责任完整保留。客户、保险公司、我，三赢。那为什么我能成功捡到客户呢？只能说，足够了解保险条款仅仅是及格，善用条款去维护客户利益才是合格的保险经纪人。