当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

顾问式销售前沿信息_顾问式销售spin四大步(2024年12月实时热点)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

顾问式销售

水晶销售的三重境界：从推销到崇拜买卖双方，一拍即合，那叫生意。但水晶销售，虽然买的人多，卖的人也多，却往往谈不成生意。为啥呢？水晶这东西，不是刚需品，买了不买都无所谓，今天买明天买也无所谓。所以，大家在买的时候总会有点犹豫，怕假、怕贵、怕质量差、怕买错了。这四怕一出来，销售员再怎么催单也没用。卖家呢，心里急得像热锅上的蚂蚁，想着早点成交，利润早点到手。结果越催越让客户烦，反而离你越来越远。作为一个在水晶销售上摸爬滚打了十多年的老手，我总结了一下，水晶销售大致可以分为三种境界。分享给大家，希望能帮到后来的销售同行们。第一重：推销式销售 𐟓⊨🙦˜列€初级的一种销售方式，也是最让人讨厌的。就像打仗一样，不知道对方的需求，也不了解自己的产品，乱说一气，瞎保瓜熟。诚信全无。不知道客户的需求？那你怎么卖东西？不了解自己的产品？那你怎么推荐？结果就是自己说得天花乱坠，客户听得云里雾里，最后转身就走。这种销售方式的弊端就是说话太多，倾听太少，不做功课，不知道自己的产品适合谁，导致客户厌弃。第二重：顾问式销售 𐟒𜊩ᾩ—销售，顾名思义，就是要成为一名专业的产品顾问。在客户有需求时，能提供专业的购买建议。这种销售方式已经非常了解各种天然水晶产品的特征、特性、适用人群和产品供应量等等。顾问式销售的最大问题是为了销售而销售，客户不清楚你是为了销售额推荐高利润的产品，还是为了客户需求推荐最需要的产品。这个问题需要你自己去把握。第三种：崇拜式销售 𐟙 在各行各业中，医生和教师等职业所推荐的服务和产品往往最容易被接受。归根结底，是因为普通人对这些职业有较大的专业差距，从而产生较大的敬服和依赖心理。所以，作为销售人员，如果你能让客户对你有崇拜心理，那么你的销售就会变得非常容易。让客户相信你的专业知识和推荐，这样成交率自然会高很多。总结一下，水晶销售不仅仅是卖东西，更是卖信任和专业知识。希望这些经验能帮到你们，祝大家在水晶销售的道路上越走越远！

【北京咕咚网络】专注高校物联网解决方案。大区负责人王总分享到，来龙行就是为了帮我们提升业绩。通过谢老师《销售冠军特训营》，让我们学会了如何做顾问式销售，如何建立销售体系，如何给到客户价值。谢老师不但有专业的语言，易懂的案例，还有明了的分析，让我们更易理解，让课程更加生动。「龙行营销」「谢向阳老师」「北京咕咚网络」龙行营销的微博视频

𐟒𜩡𞩗销售技巧：七步法销售行为解析顾问式销售技巧中的七步法销售行为包括以下七个关键步骤：准备阶段𐟓‹ 准备阶段是销售流程的第一步，涵盖了四个方面的内容：产品知识的准备客户背景资料的准备销售技巧的准备拜访目的的准备接近阶段𐟑‹ 接近阶段的目的是与客户建立联系，并了解客户的需求。一个好的开场白是关键，必须包含以下三个要素：你是谁？你来做什么？用与产品相关的事情吸引客户的注意调查阶段𐟔 调查阶段的关键是发现客户业务中的问题点和隐藏性需求。通过了解客户的潜在需求和明显需求，销售代表可以更好地引导客户认识产品价值。说明阶段𐟓š 说明阶段是将产品与客户需求联系在一起的关键。这一阶段包括产品说明、产品与客户需求的联系以及产品利益的证实。说明技术如FAB法（特性、优点、利益法）被广泛使用。演示阶段𐟎劦𜔧亩˜𖦮𕦘既€请客户参加产品演示，让客户亲眼看到产品的功能和优势。演示的目的不仅是展示产品，还要让客户感受到产品与他们需求的紧密联系。建议阶段𐟒እ𛺨˜𖦮𕦘裂𙦍ƒ查和说明的结果，向客户提出具体的解决方案或建议。这一阶段需要销售代表充分发挥主观能动性，为客户提供专业的建议。成交阶段𐟒𐊦ˆ交阶段是销售的最后一步，也是关键的一步。在这一阶段，销售代表需要与客户达成交易，并确保客户对购买的产品感到满意。七步法销售行为不仅是一种销售技巧，更是一种销售哲学。它强调的是如何有效地发挥销售代表的主观能动性，将销售做好。同时，七步法也成为在销售管理和销售沟通方面的有效工具。对于普通销售代表来说，有效地掌握七步法销售技术是学习顾问式销售技术的基础。

𐟚€【李校来啦】营收绝招揭秘！ 𐟎‰想要加入【李校来啦】并快速实现营收？这里有两个绝招助你成功！ 𐟌Ÿ第一招：成为顾问式销售，让成交不再是难题。通过提供专业的咨询和解决方案，你可以轻松与客沟通，实现业绩倍增。 𐟒ꧬ줺Œ招：积极开拓市场，敢开口要业绩。不要害怕困难，要相信方法总比困难多。利用各种资源，主动接触潜在客户，快速积累你的第一个10个C端客户。同时，借助团队的力量，积极开发B端客户，创造更多机会。 𐟎ˆ成功案例是关键！让你的孩子来学习并取得效果，这将是你对外分享的有力证明。在【李校来啦】，我们见证了无数孩子的进步和成功。 𐟚€加入【李校来啦】，一起努力，实现你的营收梦想！欢迎了解更多，开启你的成功之旅！

港险VS新加坡险：一张图搞懂怎么选最近全球配置保险的话题越来越火𐟔导Œ很多朋友都在纠结到底该选香港保险还是新加坡保险。别急，今天我就用一张图帮你搞定这个问题！ 𐟌Ÿ 收益差异香港保险的收益通常较高，但风险也相对大一些；新加坡保险的收益比较稳定，风险较小。 𐟌Ÿ 产品侧重香港保险市场以传统人寿险为主，强调储蓄或投资功能；而新加坡的保险市场更加多元化，主要以保障为主。 𐟌Ÿ 理赔方式香港保险可以线上办理，不需要再去香港；新加坡保险则需要将理赔材料翻译成英文并进行公证。 𐟌Ÿ 销售模式香港保险主要以专属经纪人和银行中介为主；新加坡保险则是独立顾问式销售。 𐟌Ÿ 优势对比香港保险：分红收益高，可以锁定或解锁保单红利可以无限次更改被保险人或第二受保人，实现多代传承多种货币转换，分散汇率风险保单可以拆分，财富传承更灵活新加坡保险：通过“受益人提名”，实现风险隔离和财富灵活传承挂钩指数的明确投资策略，收益空间较高希望这张图能帮你做出更明智的选择！𐟎‰

瑜伽馆节假日冲刺业绩的十大步骤详解（上）每到节假日，瑜伽馆的老板们总是绞尽脑汁，想着怎么多招点会员。可是，有时候你会发现前台或者会籍人员接待客户时总是差那么一点火候，好不容易有人来咨询，结果几句话就把天聊死了。为什么会这样呢？其实问题可能出在销售方式上。首先，销售本身没有问题，问题在于客户需要怎样的销售方式才会入会。我们要先搞清楚客户为什么会来瑜伽馆咨询。她肯定是带着至少一个问题来的，不管是价格问题还是教学质量。既然客户带着问题来，能否有效解答她的问题就至关重要了。如果我们的瑜伽老师（会籍）能有效地帮助客户分析问题，提出解决方案，取得客户的信任，再邀请其成为会员就轻松多了。这个思路就是顾问式销售。要做好顾问式销售，首先要了解客户的决策过程。在一个完整的购买决策流程中，客户主要经历三个阶段：判断哪家瑜伽馆能解决她的问题（需求）；选出一家她觉得最适合的瑜伽馆；最终决定是否成交。了解了这个过程，我们接下来要讲的10大步骤就容易理解了。准备工作 𐟓‹ 在接待客户前，会籍们需要做好四个方面的准备工作：常见问题准备、瑜伽行业知识准备、竞争对手信息准备和标准服务流程准备。常见问题准备 𐟤” 问题头脑预演：在接待进馆的客户前，思考一下常见的问题有哪些，哪些问题有助于会员了解我们，以及我们可以提供给会员什么服务等。提问方式：要根据前期信息初步判断，避免引起会员的反感。比如客户入会的目的是通过练习瑜伽减肥，那么就该多去谈练习后的身体改变，练习三个月后效果等塑造瑜伽价值，而不是执着的问会员为什么变胖等。提问的设计：提问应可以从简单的聊家常聊起，逐步挖掘客户的需求，再从需求层层递进引申到入会的问题上来。问题什么时候提，最好都要提前设计。行业知识准备 𐟓š 了解瑜伽行业相关的知识：比如瑜伽行业目前的政策支持、外界对瑜伽行业的看好、瑜伽行业自身的变化等。了解瑜伽新课程的特点：比如说空中瑜伽是什么，阿斯汤伽是什么，两者有什么好处和不同？这是为引起客户兴趣，为购买入会做准备的。竞品信息准备 𐟔 根据客户购买的决策流程，竞争对手的信息是肯定会问到的问题。我们要有足够多的认识，后面还会进一步展开讲这个问题。通过这些准备工作，你就能更好地理解和满足客户的需求，从而在节假日冲刺业绩时事半功倍！

虽然还没有开始基恩士的二面，但我想分享一下我的思路，供大家参考。每个人的情况不同，但希望这些想法能给你一些启发。真诚：销售的核心𐟒Œ 首先，真诚是销售的基础。面对新客户时，真诚的态度可以迅速拉近与客户的距离。真诚不仅意味着诚实，还意味着对客户的尊重和关心。在长期的合作关系中，真诚是建立信任的关键。技术：顾问式销售的基础𐟔犤𝜤𘺩ᾩ—销售，我们不仅需要良好的沟通能力，还需要具备丰富的技术知识。能够解决客户的问题，让他们感受到我们的专业性，是赢得信任的关键。销售技巧：真诚与技术的结合𐟎튩”€售技巧是加分项，但只有在真诚和技术的基础上，这些技巧才能发挥最大的作用。我们不仅要会说，更要会听，真正理解客户的需求和痛点。创新：在现有基础上改进𐟌𑊥ˆ›新是销售中的一部分，但并不是所有的创新都是必要的。对于新手来说，学习现有的销售方法更为重要。在掌握这些方法的基础上，再考虑如何创新。模拟销售：实践中的运用𐟎슩€š过模拟销售来练习SPIN技巧，了解客户的现状和问题，提出解决方案。这样不仅可以提高我们的销售能力，还能让我们更好地理解客户需求。总结：合理排序的重要性𐟓‹ 每个人的情况不同，这四个选项的排序也会有所不同。关键是要根据自己的实际情况来合理排序，并给出合理的理由。希望这些思路能帮到你！

数字营销行业：文科生的最佳选择？数字营销（Digital Marketing）是现代品牌推广的必经之路，也是传统广告和公关公司转型的关键方向。这个行业对专业背景的要求相对较低，为文科生提供了广阔的入门机会。数字营销行业不仅充满挑战，而且薪资诱人。 𐟌ˆ 数字营销行业的公司类型： 1️⃣ 传统广告公司内部的数字营销团队 2️⃣ 传统公关公司内部的数字营销执行部门 3️⃣ 电商服务公司内部的数字营销团队 4️⃣ 互联网广告效果公司 5️⃣ 社交媒体管理公司 6️⃣ 互动整合营销公司 7️⃣ 搜索引擎优化公司 8️⃣ 数据与分析技术公司 9️⃣ MCN机构 𐟔Ÿ 其他综合类服务商（如创意内容拍摄制作公司） 𐟌ˆ 从工作岗位的角度来看，数字营销主要分为以下几类： 1️⃣ 创意类：包括创意设计、视觉设计和文案，需要天马行空的创意。 2️⃣ 媒介类：如媒介策划和媒介采购，需要灵活的头脑。 3️⃣ 客户服务类：行业内称为Account，负责与客户沟通，需要高情商。 4️⃣ 执行类：如社媒运营和直播运营，需要口齿伶俐、思维清晰。 5️⃣ 技术支持类：如互动小程序开发和mini site，需要强大的前后端开发能力。 6️⃣ 数据分析类：如评估活动效果、研究人群包和写结案报告，需要清晰的思路和PPT技巧。 7️⃣ 销售类：通常是顾问式销售，与Account一起对接客户，需要行业知识和销售技巧。 8️⃣ 内审类：如审核创意内容合规性，需要法律知识基础。 𐟌Ÿ 如果对数字营销感兴趣，可以进一步了解相关岗位和公司类型，选择适合自己的发展方向。

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

慧用心：掌握顾问式销售技巧是企业获得成功的关键

专栏内容推荐

350 x 350 · png
《顾问式销售(第8版)》【摘要书评试读】- 京东图书
素材来自:item.jd.com
700 x 393 · jpeg
顾问式销售技巧（顾问式销售独门绝技）_可可情感网
素材来自:gzkyz.com.cn

900 x 500 · jpeg
顾问式销售方法的四个原则 - 知客CRM
素材来自:zkcrm.com

700 x 466 · jpeg
顾问式销售技术（5大顾问式销售技巧）_可可情感网
素材来自:gzkyz.com.cn
550 x 328 · jpeg
顾问式销售,合肥伟星教育咨询有限公司
素材来自:hfqypx.com

1000 x 667 · jpeg
5大顾问式销售技巧，让顾客成为朋友，业绩快速提升100%！！_促销员
素材来自:sohu.com
1440 x 1080 · jpeg
顾问式销售技巧 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1280 x 720 · jpeg
顾问式销售技巧-1.什么是顾问式销售（姚俊杰）_高清1080P在线观看平台_腾讯视频
素材来自:v.qq.com

1741 x 795 · png
SPIN销售法-全解析（中文：顾问式销售）-羽毛出海
素材来自:yumaochuhai.com

480 x 658 · jpeg
顾问式销售（书籍） - 知乎
素材来自:zhihu.com
600 x 450 · jpeg
笔记 | 觉伟讲销售6-4：顾问式销售 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2000 x 1500 · jpeg
顾问式销售技巧探讨：咨询行业的销售 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
素材来自:v.qq.com

1023 x 682 · jpeg
顾问式销售是什么？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
519 x 376 · png
“顾问式销售流程”是什么-百度经验
素材来自:jingyan.baidu.com

1080 x 608 · jpeg
打造家装行业顾问式销售团队 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

880 x 1166 · jpeg
顾问式销售技巧-学习视频教程-腾讯课堂
素材来自:ke.qq.com
素材来自:v.qq.com

720 x 1076 · jpeg
顾问式销售技巧 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
800 x 743 · jpeg
《顾问式销售流程与技巧》培训圆满结束_亚中动态_新闻中心_亚中医疗
素材来自:scasia-core.com

882 x 589 · jpeg
4S店销售顾问基本功辅导——顾问式沟通技巧
素材来自:sohu.com
素材来自:v.qq.com

720 x 1440 · jpeg
全新商业时代顾问式销售法及客单价提升十项全能 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 608 · jpeg
顾问式销售方法：顾问式销售对话 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

660 x 496 · jpeg
盛虹顾问式销售技巧课后报道——如何用顾问式销售技巧赢得客户 - 新闻中心 - 上海引帆管理咨询有限公司
素材来自:l-sailing.com
1080 x 810 · jpeg
大客户顾问式销售技能提升,合肥伟星教育咨询有限公司
素材来自:hfqypx.com

741 x 835 · jpeg
盛虹顾问式销售技巧课后报道——如何用顾问式销售技巧赢得客户 - 新闻中心 - 上海引帆管理咨询有限公司
素材来自:l-sailing.com
600 x 450 · jpeg
顾问式销售方法：顾问式销售对话 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

860 x 645 · jpeg
销售转化篇：顾问式销售方式 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
759 x 616 · jpeg
《顾问式销售流程与技巧》培训圆满结束_亚中动态_新闻中心_亚中医疗
素材来自:scasia-core.com

648 x 497 · jpeg
盛虹顾问式销售技巧课后报道——如何用顾问式销售技巧赢得客户 - 新闻中心 - 上海引帆管理咨询有限公司
素材来自:l-sailing.com
573 x 423 · png
提升销售业绩，参加《顾问式需求引导与价值营销》 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

958 x 1022 · png
大客户销售培训--顾问式营销 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1548 x 769 · png
SPIN销售法-全解析（中文：顾问式销售）-羽毛出海
素材来自:yumaochuhai.com

2000 x 1500 · jpeg
顾问式销售技巧探讨：咨询行业的销售 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)