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撇脂定价法前沿信息_撇脂定价法和渗透定价(2024年11月实时热点)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

撇脂定价法

定价策略大揭秘：如何制定价格？在商业世界中，定价是一门艺术，也是一门科学。好的定价方法不仅要考虑自身的商业目标，还要了解目标群体的消费习惯，以及竞争对手的策略。综合这些因素并不容易，所以我们通常使用以下三种定价方法：成本定价法、竞争定价法和撇脂定价法。成本定价法 𐟏𗯸 成本定价法是最简单的定价方法。它的逻辑是这样的：先计算出产品的总成本（包括生产成本、物流成本、存储成本和推广成本等），然后加上一个最低利润率。例如，如果产品的总成本是1000元，最低利润率是20%，那么价格就是1200元。这种方法适用于以下情况：产品品牌属性较弱市场上同类型竞品较多目的是提高市场占有率，薄利多销竞争定价法 𐟏… 竞争定价法是根据竞争对手的价格来设定自己的价格。厂商会对比竞品，突出自身产品的优势，并设定稍低的价格或同价进行竞争，以获取更多的市场份额。长期来看，会根据竞品的价格进行调整。这种方法适用于以下情况：自身具备一定的品牌属性市场上同类型竞品较多目的是抢占特定竞品的市场份额撇脂定价法 𐟒Ž 撇脂定价法是一种高价格策略。新产品上市时，价格定得很高，以便在短时间内获得高额利润。随着时间的推移，价格会逐步降低，使新产品进入弹性大的市场。这种方法适用于以下情况：自身具备强品牌属性市场几乎不存在同类型竞品，属于寡头或垄断市场目的是获取高额利润率总结 𐟓Š 无论采用哪种定价方法，都需要综合考虑多种因素。成功的高价或低价策略的产品/品牌通常具备以下共性：强大的品牌属性、稀缺性和创新性、市场需求旺盛等。希望这些定价方法能帮助你在商业竞争中制定出有效的价格策略！

《营销笔记》：小马宋的营销与经营智慧 ### 一、书籍简介《营销笔记》是中国著名战略营销专家小马宋的力作，由中信出版社于2022年6月出版。这本书不仅是一部营销宝典，更是一部经营智慧的集大成之作。小马宋凭借20年的营销经验和对消费、文化行业的敏锐观察力，通过大量成功案例，深入阐述了营销中常见的产品设计、定价策略等问题，并提供了有效的指导方法。二、营销的本质：成就他人，创造价值 𐟏† 在《营销笔记》中，小马宋首先强调了营销的本质——成就他人并创造价值。他通过生动的案例，如煎饼果子的口感选择、生日蛋糕店的定位调整等，展示了如何通过深入理解消费者需求，创造并传递价值，从而实现营销的成功。小马宋进一步指出，营销并不是简单地推广自己，而是需要站在消费者的角度，真正理解他们的需求，为他们提供有价值的产品和服务。同时，他也批评了那些过度夸大营销效果、忽视经营基础的做法，强调了营销与经营之间的紧密联系。三、经营逻辑：比方法论更重要 𐟏튊在小马宋看来，找到合理的经营逻辑比掌握具体的经营方法论更为重要。他通过多个实际案例，如快餐品牌的经营策略调整、戴森公司的产品线扩展等，展示了如何通过调整经营逻辑，实现企业的持续发展。此外，小马宋还强调了经营逻辑与品牌定位之间的关系。他认为，品牌定位只是经营逻辑的一个方面，而经营逻辑则涵盖了品牌定位、产品线规划、渠道建设等多个方面。因此，企业需要根据自身的实际情况，找到适合自己的经营逻辑，并在此基础上进行品牌定位和产品规划。四、从经营的角度做好营销 𐟓ˆ 在营销方面，小马宋认为产品本身就是营销的基石。他强调，企业需要通过产品创新、品质提升等方式，为消费者提供有价值的产品。同时，企业还需要关注产品的定价策略、渠道建设等方面，以确保产品能够顺利到达消费者手中，并为他们创造价值。在价格方面，小马宋提出了两种价格策略：一是基于成本、顾客价值和竞争来制定价格；二是通过调整价格来展示产品定位的变化。他通过多个实际案例，如蜜雪冰城的低价策略、新产品的撇脂定价法等，展示了如何根据产品定位和市场环境来制定合适的价格策略。此外，小马宋还强调了包装设计在营销中的重要性。他认为好的包装设计不仅能够吸引消费者的注意力，还能够提升产品的附加值和品牌形象。他通过生日蛋糕店的包装设计案例，展示了如何通过包装设计来创造独特的消费体验和价值。

市场营销：价格策略笔记 𐟓 ### 第九章：价格策略定价的影响因素 𐟏𗯸 营销目标：企业可能希望维持生存、最大化当前利润、提高市场占有率或优化产品质量。产品成本：包括固定成本和可变成本。市场需求：需求弹性、顾客感知。竞争状况：竞品的成本、价格、报价、对价格变动的反应，以及消费者对竞品的感受。政府政策：政策变化也会影响定价。定价方法 𐟓Š 成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法。需求导向定价法：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。竞争导向定价法：随行就市定价法、密封招标定价法。定价策略 𐟒ኦ–𐤺祓定价策略：撇脂定价、渗透定价。折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣（给经销商、批发等负责销售功能的中间商折扣）、季节折扣、价格折扣。地区定价策略：FOB原产地定价（卖方负责运输并承担风险和费用，买方负责后续费用）、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。心理定价：声望定价、尾数定价、招徕定价（总有一两种降价出售）。差别定价策略：顾客、产品形式、产品地点、销售时间。产品组合定价策略 𐟔„ 产品大类定价：有领袖价格的低价产品、有利润最高的高价产品，其他根据在大类中的不同位置定价。选择品定价：附加品定价（如相机包）。补充产品定价：如相机和胶卷。分部定价、副产品定价。产品系列定价：纯粹捆绑、混合捆绑（如旅游产品）。价格变动与调整 𐟓‰𐟓ˆ 企业降价原因：生产能力过剩、市场占有率下降、成本费用低于竞争者。企业提价原因：通货膨胀、供不应求。顾客对企业变价的反应：降价可能意味着样式陈旧或有缺点，提价则可能意味着产品有价值。竞争者对企业变价的反应：相向反应、逆向反应、交叉反应。企业对竞争者降价的应对方案：根据具体情况调整策略。总结 𐟓 价格策略是市场营销中的重要组成部分，需要根据企业的实际情况和市场环境来制定。通过合理的定价策略，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率，从而实现营销目标。

6种定价策略，让你的产品更受欢迎！ 1️⃣ 成本定价 𐟒𘊨🙦˜列€基础的定价方法，按照单位成本加上一定比例的加成来制定售价。加成的部分就是利润，所以成本定价的公式是：P = C(1 + R)，其中P是售价，C是成本，R是加成率。单价可以用这个公式来算：单价 = (固定成本 + 目标利润) / 预计数量 + 单位变动成本。 2️⃣ 撇脂定价 𐟒Ž 这种策略在新产品刚上市时使用，价格定得比较高，目的是吸引那些愿意为新产品支付高价的人。撇脂定价有点像从市场中的脂肪（高价值用户）中撇取利润。 3️⃣ 渗透定价 𐟒犤𘎦’‡脂定价相反，渗透定价是用较低的价格迅速进入市场，抢占市场份额。这种策略也叫低价定价策略，通过接近成本的定价来吓退潜在的竞争对手。 4️⃣ 温和定价 𐟌𑊦𘩥’Œ定价又称为满意定价或君子定价，介于撇脂定价和渗透定价之间。它的价格既不过高也不过低，既能保证企业获得满意的利润，又能被消费者接受，对双方都有利。 5️⃣ 歧视定价 𐟏… 也叫价格歧视，是企业针对不同用户的支付能力和需求，制定不同的价格。目的是最大化收益。比如，同样的电影票，学生票可能比成人票便宜。 6️⃣ 价值定价 𐟒ኤ𛷥€𜥮š价是基于产品或服务所提供的价值来设定价格。核心思想是产品或服务的价值越高，价格也应该越高。价值定价的目标是让消费者理解并接受他们购买的产品或服务的价值。

定价策略：撇脂定价的经典案例解析 𐟓ˆ 今天我们来聊聊定价策略中的一种特殊方法——撇脂定价。首先，让我们回顾一下渗透定价策略，这是撇脂定价的反面。渗透定价是指公司以低价进入市场，先占据大量市场份额后再提价。例如，丰田在美国推出雷克萨斯时，初始定价为35000美元，第一年销量为16000辆。市场认可后，第二年提价至63000辆，之后陆续提价，最终价格比最初上涨了50%。撇脂定价则与之相反，它是一种高价策略，风险高但回报也高。撇脂这个词形象地描述了牛奶表面浮沫被撇去的情景，剩下的就是精准客户。通过高价筛选出愿意为高价产品买单的客户。特斯拉就是一个典型的撇脂定价案例。它先以高价切入市场，让有钱人先体验，然后降价，让大众受益。虽然有人批评，但从商业角度来看，前期产量小，研发成本高，只能定高价才能盈利。撇脂定价有助于企业筛选精准客户，有时还能吸引新客户。例如，小米发布Su7时，雷军多次发布会上不肯透露价格，只说至少要40-50万。最后宣布价格仅为21.9万，大大低于客户预期，当天订单达到10万。苹果手机也是撇脂定价的代表。苹果手机一直被视为电子产品的贵族，配置相同的情况下，价格比其他品牌高很多。尽管其他品牌在低价竞争，苹果却坚持用设计和功能提升体验感的高价策略。苹果手机的用户不仅追求时尚，还追求面子，因此即使价格年年上涨，专卖店门口依然排长龙。那么，如何应对撇脂定价策略呢？最好的策略是你买不起。如果你有钱，可以先等等，因为企业长期高价导致销售不佳时，就会降价促销。或者你可以等到每年的618、双11大促时捡漏购买。第一代苹果手机在2007年上市时的定价为599美元，3个月后降至399美元，13个月后降至199美元。只要你有耐心，就能低价入手。

15种定价策略，让你的产品更受欢迎！定价不仅仅是数学问题，更是心理战。了解不同的定价策略，以及它们如何影响消费者的心理，是制定成功定价策略的关键。以下是15种常见的定价策略：成本加成 𐟒𐊨🙦˜列€简单的定价方法。只需在成本的基础上加上一个固定的百分比，就是最终价格。竞争定价 𐟏ƒ‍♂️ 以竞争对手的价格为基准，有意地定价低于竞争对手，以吸引更多顾客。价值定价 𐟒Ž 根据消费者心目中的价值来定价。这种方法特别适合销售独特或高价值商品的企业。撇脂定价 𐟒𘊦Œ‰消费者愿意支付的最高价格定价，然后在一段时间后降价。这种方法可以在短期内提升利润。打折 𐟎Ÿ️ 消费者喜欢促销、优惠券、折扣等活动。打折是零售商最常用的定价方法之一。渗透定价 𐟌𑊦–𐥓牌常用的一种策略，以较低的价格推出新产品，以争夺市场份额。基石定价 𐟪芩›𖥔†通过简单地将产品批发价翻倍来确定零售价，并设定合理的利润率。厂家建议零售价 𐟏튥Ž‚家建议零售价的初衷是为了实现标准化，统一不同地区和零售商间的销售价格。动态定价 𐟓ˆ 根据变量调整价格，如竞争对手的定价、供应关系以及消费者的需求等因素。目的是增加企业的利润率。多重定价 𐟛’ 以单一价格销售多件产品，也被称为捆绑定价。亏本定价 𐟒ኩ›𖥔†利用诱人的折扣吸引顾客，再鼓励他们购买其他商品。心理定价 𐟧 巧妙利用消费者的心理，定价往往以奇数结尾，如5、7或9。如8.99元，而不是9元。溢价 𐟒𜊥其道而行的定价方式。品牌以竞争对手为标杆，却有意识地拉高自家产品的价格，以使自家产品显得更奢华、更有品味。价格锚定 𐟓Š 同时列出折扣价和原价，以突出优惠。经济定价 𐟏튥•†品定价较低，依靠销量增收。了解这些定价策略，可以帮助你更好地制定适合自己产品的定价策略，从而在市场竞争中脱颖而出。

消费品定价的那些事儿：从快消到医疗最近花西子的事情闹得沸沸扬扬，顺便也让我对消费品定价和促销有了不少思考。其实，这个话题可以聊的太多了，心理学、统计学、定位、经营策略、目标管理、组织能力……今天就先从定价的两层逻辑说起。消费品定价的两层逻辑 𐟏𗯸 消费品的定价通常分为两层：终端定价和渠道定价。终端定价是卖给最终消费者的价格，解决的是用户是否愿意买单的问题。这不仅仅是一个建议零售价，还包括促销价、促销机制、促销窗口、频率以及价格沟通方式等一系列的价格体系。而渠道定价则是卖给渠道客户的价格，解决的是价值链是否成立的问题。也就是说，品牌需要为渠道客户提供足够的价值，让渠道愿意卖你的产品。对于那些没有中间商赚差价的DTC品牌来说，只需要做好toC定价；但对于大多数消费品来说，渠道定价是必不可少的，无论是传统的商超、批发，还是这几年兴起的达人带货，本质上都是帮品牌做分销的渠道。两种常见的终端定价方式 𐟒ኦˆ本加成定价这种方式很简单粗暴：假设材料加制作成本一共20块，目标60%的毛利率，倒算出终端定价50元。但这样一来，企业还有营销、管理、物流、研发等经营成本，假设这些成本均摊为20块，那么净利率就只有20%了。成本定价的局限在于没有考虑用户和市场，定高了可能卖不好，定低了可能卖亏了。市场导向定价这种方式更有方向感，但本质还是随行就市。你有明确的目标市场和竞争对手，基于产品定位和竞争力来框定价格带。市场定价相比成本定价更有方向性，但对手降价时，你也难免要跟着打价格战。价值定价：听起来很美 𐟌ˆ 近几年还常听到价值定价的说法。定价上限为用户提供的价值，下限是商品成本，区间内视企业提供多少差异化价值以及品牌价值决定价格点。这种方式听起来很正确，但实操起来非常难，尤其是在如何量化用户价值上。我也希望有机会多学习一些这方面的经验。市场策略维度下的定价方式 𐟚€ 撇脂定价一开始定高价，比如天价药，上市初期只针对最刚需且最有消费力的人。而后新产品推出，老品降价，最有钱的继续用最好的，没那么有钱的可以选择上一代的。这种方式常见于科技驱动型产品，需要大量开发投入。渗透定价上市初期通过价格优势最大化市场份额，把对手逼死。这种方法适用于那些需要快速抢占市场的产品。差异化定价对不同消费者实施差异化定价，也称价格歧视。比如航空公司，不同座位、不同时间段定不一样的价格。这种方式常见于资源稀缺型和服务类产品。总结 𐟓š 以上就是关于消费品定价的一些基本逻辑和常见方式。接下来的几篇文章里，我会继续聊聊终端定价常被忽略的问题、消费者心理学在终端定价中的应用、渠道定价逻辑以及关于价格常见的坑。欢迎大家交流、收藏和关注哦！𐟌𙀀

菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的营销智慧：从框架到细节菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，被誉为“现代营销学之父”，他的经典之作《营销管理》在国内由清华大学主编，早在20年前就已经再版了13次。今天，让我们从这本书的框架开始，深入探讨营销的精髓。 𐟌 环境分析宏观商务环境：就像风口对猪的影响，宏观环境对营销的影响巨大。顺风而行，事半功倍。宏观环境包括政策、经济、技术、社会、法治和自然六个方面。如果这些因素对你有利，那么成功的几率会大大增加。行业环境分析：宏观环境针对整个社会，而行业环境则专注于行业内的所有公司。这包括竞争对手分析、供应商分析、消费者分析、潜在竞争者分析和替代品分析。宏观分析有助于选择行业，而行业分析则有助于公司选择战略，个人选择平台。 𐟏�…쥏𘥈†析细分市场：市场细分有三种方法：统一大市场、细分小市场和在大市场中选择几个细分市场。具体选择什么方法，要看为什么这样做。成人的世界里，方法总是比问题多，但初心比方法更重要。目标市场：选择具体的消费者对象，并根据消费者特点满足需求，是目标市场选择策略的核心。越贴近消费者需求，成交的可能性越大，但服务对象的数量也会相应减少。质和量的选择，是一个问题。市场定位：简单来说，就是别人眼中的你是怎样的。这延伸了另一个营销学课程：《品牌管理》。让别人了解、记住并产生联想，形成品牌。 𐟎𗷥ˆ营销策略分析产品：产品是同质化还是差异化？产品生命周期如何？产品和服务的关系是什么？这些问题延伸了另一门课《服务管理》。渠道：线上？线下？线上+线下？成人的世界没有选择，效率最大化是前提。但不同渠道之间会不会存在竞争？串货怎么办？还要考虑供应链管理，能否从制造商到消费者过程零库存？话题很多。价格：撇脂定价？价格歧视？成本+利润计算？不同算法之间有什么差别和联系？商场如战场，无所不用其极。促销：打折？送礼？广告？人员促销？公共关系？一起上。 𐟤” 消费者行为分析从发现问题，到分析需求，到对比方案，到购买，最后是售后服务及评价。消费者在想什么？ 𐟓ˆ 销售流程漏斗分析了一大堆，这里才是开始。客户为何买？销售如何卖？想看更多？敬请期待！

营销干货|产品如何定价？五种常用的定价策略 1⃣️基于成本定价成本定价法是以单位产品可变成本，加上一定比例的固定成本和单位产品利润，来确定商品的价格。它是以盈亏平衡分析为基础定价的方法。成本加成定价法 - 公式：产品价格 = 产品单位成本*（1+加成率） - 2⃣️基于需求定价基于市场需求情况和消费者对产品的感觉差异化来确定价格的定价。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。 - 3⃣️基于竞争对手定价企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。 - 4⃣️基于顾客价值定价以顾客愿意支付的价格定价。这种定价方法需要企业非常了解客户对产品的价值衡量。比如：有名气的画家就可以对自己的作品定高价；而没有名气的作家只能定的价格相对低一些。 - 5⃣️ 其它定价策略 1.撇脂定价新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。 2.渗透定价新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。 3.价格折扣和折让为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。 -