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客户开发最新视觉报道_客户开发流程七步骤(2024年11月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-11-28

客户开发

外贸必备APP推荐：提升客户开发效率作为一个外贸人，手机里的APP可是我的得力助手。今天就来分享一下我亲测好用的几款APP，希望对你有所帮助。客户开发必备APP 𐟓𑊩斥…ˆ，推荐几款主流的客户开发APP，这些可是每个外贸人的标配。当然，还有一些小众但同样实用的APP，大家也可以多多留意。 LinkedIn：这个不用多说，职场人士的必备神器。通过这个平台可以找到很多潜在客户，还能了解他们的职业背景和兴趣爱好。 WhatsApp：虽然微信也在用，但WhatsApp在国际市场上的接受度更高，很多客户都用这个来联系我。 Instagram：这个主要是用来展示公司文化和产品，吸引那些注重生活品质的客户。学习资源推荐 𐟓š 除了开发客户，学习也是必不可少的。以下是一些我常用的学习资源：万门大学、Bx大学：这两个平台上有各种外贸相关的课程，从基础到高级都有。 YouTube：这里有很多海外营销的教程和经验分享，适合各个层次的学习者。 Telegram：这个平台上有很多学习群组，大家可以互相交流经验，共同进步。总之，外贸这个行业需要不断学习和实践，希望这些APP能帮你更好地开发客户和提升自己。

「财经」「股票」【星源卓镁：收到国内某汽车零部件厂商项目定点通知】星源卓镁公告，近日收到国内某汽车零部件厂商出具的供应商定点通知邮件，公司将为该客户开发并供应新能源汽车镁合金动力总成壳体零部件。根据客户规划，项目预计从2025年中旬开始量产，预计未来7年（2025—2031年）销售总金额约为7.1亿元。

实时播报：星源卓镁：收到国内某汽车零部件厂商出具的供应商定点通知邮件，公司将为该客户开发并供应新能源汽车镁合金动力总成壳体零部件。根据客户规划，本项目预计从2025年中旬开始量产，预计未来7年（2025-2031年）销售总金额约为7.1亿元人民币。

外贸爆单秘诀：我的客户都从哪里来？外贸这条路，虽然充满了挑战，但只要掌握了正确的客户开发渠道，就能事半功倍。以下是我总结的一些外贸客户来源渠道，按照客户开发数量从多到少排列。这些渠道可能很多人不知道，尤其是新手外贸人员，但它们确实是爆单的关键。 1⃣️ 国内外展会参加行业内知名的大展会非常重要。这些展会聚集了很多有资质、有实力的采购商，而且能够面对面沟通，成交速度更快。 2⃣️ 谷歌通过谷歌开发客户是最多的渠道之一，每年至少能开发出十几个大小客户。记得用多个关键词搜索，Google地图尤其高效。 3⃣️ 国外陌拜虽然客户数量不多，但每个客户的订单量都很大，起订量通常都是一个高柜以上。 4⃣️ 贸易情报查询通过分析客户和同行，快速找到有需求的潜在客户，再通过搜索引擎、社交媒体等组合方式进行精准跟进和推销。 5⃣️ 海关数据想要快速找到国外目标买家，海关数据是个好帮手。只需输入产品关键词或HS编码，就能获得所有对该产品有采购需求的国外买家信息。 6⃣️ 社媒在LinkedIn、Facebook、Instagram等社交媒体平台上广泛撒网，主要用WhatsApp进行沟通。很多大客户都是通过这些平台找到的。 7⃣️ 必应很多人可能不知道或没有充分利用这个搜索引擎。搜索内容更全面，主要以关键词搜索为主，不过比较费精力，可以结合其他渠道使用。 8⃣️ 业内朋友或客户介绍朋友介绍往往能带来意想不到的订单，而且往往都会成为稳定的回头客。所以，一定要注重人脉的积累和经营，让你的客户网越来越大。私人破冰小Tips：和客户做朋友老外都比较喜欢具有中国特色的小礼物，有时可以准备一些有中国元素的小挂件、小摆件等送给她们，拉近与客户的关系。大家还有什么渠道欢迎一起分享呀～

𐟌Ÿ销售人员绩效考核与薪资提成全攻略𐟌Ÿ 销售人员的绩效考核可以从多个维度来制定指标，以下是一些关键指标的详细说明： 𐟓Š 量化指标：销售目标完成情况（计划达成率）销售收入增长率销售回款率毛利率销售额（量）促销效果评估坏账率市场份额新客户开发达成率客户保有率 𐟒𜠨𔢥Š᧱𛦌‡标：销售收入完成率销售收入增长率销售回款完成率市场占有率销售成本控制达成率 𐟑堥ˆ𗧱𛦌‡标：新客户开发数量老客户流失数量陌生客户拜访数量每百次访问平均得到的订单数客户满意度 𐟏�†…部运营类指标：销售工作总结质量 𐟓š 学习与成长指标：工作能力评价指标工作态度评价指标 𐟎𛓦žœ类指标：销售收入完成率销售回款完成率市场占有率 𐟒꠨🇧苧𑻦Œ‡标：陌生客户拜访数量客户满意度销售工作总结质量能力态度指标 𐟑堥›⩘Ÿ销售指标：团队销售收入完成率团队销售收入增长率下属销售收入完成情况培训情况 𐟓ˆ 销售业绩：销售额销售数量销售增长率市场份额 𐟓Š 客户满意度：通过客户调查、客户反馈等方式评估。 𐟚€ 新客户开发：衡量销售人员的客户开发和维护能力，包括新客户开发、客户保持和增加现有客户的销售额。 𐟛᯸ 客户维护：包括客户回头率、客户投诉率、客户满意度等。 𐟤 团队合作：衡量销售人员与其他部门和团队合作的能力。 𐟌Ÿ 个人能力和素质：包括销售技巧、沟通能力、学习能力、责任心等方面。这些指标可以根据具体企业的业务特点和发展目标进行调整和补充，旨在评估销售运营管理人员的工作绩效并指导其进一步提升工作能力。

存量夫妻：婚姻的困境与挑战 𐟒” 最近和朋友聊天，发现不少企业家都在抱怨客户流失严重，新客户开发跟不上，老客户也在不断流失，企业经营越来越难。其实，不仅仅是客户流失，现在夫妻之间的流失也相当严重。今天听到一个新词——“存量夫妻”，据新闻报道，现在“存量夫妻”的增幅有进一步下跌的趋势。出现这种情况可能有以下几个原因：婚姻市场竞争激烈 𐟏ƒ‍♂️𐟏ƒ‍♀️ 现在很多城市出现了男多女少的情况，婚姻市场竞争越来越激烈。就像抢客户一样，大家都在抢优质资源，稍微差点的又看不上，于是就熬成了剩男剩女。追求自由的生活 𐟌 现在人的思想越来越追求“自由”，越来越想过自己想要的生活，不愿意被一纸证书束缚。同时，大家对离婚的偏见也在逐渐消除，离婚率自然就上来了。家庭矛盾增多 𐟏አ 两个人在一起难免会有磕磕碰碰，会有矛盾冲突。与其相互受气，不如一个人过得自在。反正现在男女平等，都能靠双手养活自己。孩子的问题 𐟑𖊠 对于有孩子的家庭，无论婚姻能否继续下去，都要妥善处理好与孩子的关系。毕竟，一旦有了孩子，婚姻就不再是两个人的事了。昨天接儿子放学的路上，儿子说他们班又有一个同学爸妈离婚了。我问他怎么知道的，他说老师问同学：“妈妈为什么不管你作业”，同学说：“他没有妈，跟别人跑了”，同学回答的时候充满了愤恨。婚姻这事儿，每个人的认知和选择都不一样，每个人都有不同的处境和难处。但无论如何，都要用心去经营。希望大家都能找到属于自己的幸福吧！

小语种国家客户开发指南：7步找到精准客户 𐟌 为什么要探索小语种国家？ 𐟤𓠥› 为小语种国家的潜在客户往往被忽视。 𐟔 寻找小语种国家的客户，最难的是什么？ 𐟓š 是单词的翻译！拉丁语系单词的阴阳中性变化复杂，且翻译不精准，无法覆盖产品的多种使用场景。 𐟌 如何在互联网上找到小语种国家的客户？ 1️⃣ 从翻译小语种词汇开始，搜索该国家的潜在客户。 2️⃣ 找到符合销售画像的客户后，记下他们的网址。 3️⃣ 使用Snovio每天十个免费的权限，找到该公司的邮箱（小语种国家在领英上较难找到，除了德语和西班牙语，其他语种的用户习惯使用领英较少）。 4️⃣ 利用Semrush或其他网站分析工具，搜索记下的网址，找到类似流量结构的竞争对手，这就是你的精准客户。 5️⃣ 重复以上步骤，获取更多联系方式。 6️⃣ 能否成功就看各自的销售技巧了。 𐟓ˆ 通过这些步骤，你可以在小语种国家找到精准客户，开展销售活动。

#爱客数智# 用爱客数智，两周锁定100个优质客户！客户开发一直是外贸企业最棘手的环节，特别是在陌生市场中，找到真正有采购需求的目标客户如同大海捞针。深圳某外贸公司曾为此苦恼，传统的邮件群发、盲目联系方式效率低下，成功率几乎为零。然而，通过引入爱客数智，他们仅用两周时间便锁定了100个优质买家，快速完成首批订单。这家公司依托爱客数智，充分利用全球海关数据精准筛选客户，将目标市场从无差别的“广撒网”转变为高效的“精准狙击”。仅通过几次关键词设置，他们便找到了150家潜力买家，并在工具中一键获取关键联系人信息，如LinkedIn账号和直接邮箱。相比传统开发模式，这种方法既节省了时间，也提升了沟通的专业度。更加重要的是，爱客数智的智能跟进功能让整个开发流程井井有条。每一次与客户的联系都会被系统记录，并且会提醒下一步行动，让销售团队始终保持对潜在客户的高效跟踪。最终，他们的邮件打开率提升至25%，客户回复率也达到了传统方式的三倍以上。短短两周，这家公司便与德国一家新能源分销商达成了初步合作，首笔订单金额达5万美元。这样的效率，背后靠的是数据化工具的力量。外贸客户开发不必再靠运气。通过爱客数智，你也可以快速找到目标客户，让开发流程从繁琐变得简单高效。

T恤工厂合作指南：从设计到生产的全攻略 𐟎𝠤𘀣€合作模式包工包料：确定风格、款式和面料，厂家负责购买面料、制作样衣并生产大货。来料加工：客户自行购买面料，工厂负责加工，收取加工费。定向开发：工厂有自己的开发团队，可根据客户需求开发款式，适合小众中高端风格。 𐟎𝠤𚌣€价格谈判不要直接询问价格，因为价格受面料、工艺难度、辅料和制作数量综合影响。样衣制作完成后，确定数量后再定价。T恤的加工费用一般在几块至十几块左右。 𐟎𝠤𘉣€订单数量 10—30件：建议直接去市场拿货，工厂一般不愿意接单，适合高端定制。 30—60件：可以找设计工厂，进行高端定向开发，单价较高，或有库存布料也可制作。 60—100件：一般工厂都能做，适合定制。 100件以上：数量越多，价格越便宜，工厂也愿意接大单。 𐟎𝠥››、设计打版没有样衣：需要找带设计开发的工厂，工厂有自己的开发能力，能辅助客户开发打样。有样衣：一般工厂都能做，寄样衣给工厂，工厂按照样衣制作，合适后即可生产。样衣费用：做样衣价格在200-300元，做大货样衣可免样衣费用。注意：要确定好设计款式，避免反复修改样衣。 𐟎𝠤𚔣€面料和工艺面料：克重：120g—310g；日常T恤160—220g；重磅T260—310g。材质：普梳棉，丝光棉，精梳棉，莫代尔，索罗娜。织法：单纱，双纱，单面，双面，双股，三股。工艺：通肩拉条：用双针锁链线迹缝制。针法：用二本针或者三本针。针距：12针-15针/2CM。 T恤一般工艺：烫画、丝网印刷、电脑直喷、绣花（毛巾绣，牙刷绣），立体辅料。 𐟎𝠥…�实地考察大批量生产，质量要求严格的大货，建议实地考察，考察工厂设备、规模和开发能力等。

外贸客户开发全攻略方法大揭秘