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贷款话术吸引客户新上映_信贷电销的最佳话术(2024年11月抢先看)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

贷款话术吸引客户

二手车金融变天！这些坑你一定要避开！最近，中国汽车流通协会发了个《二手车经销企业服务规范》征求意见稿，真是让人眼前一亮。特别是在金融服务管理方面，对那些提供消费贷款或融资租赁服务的二手车企业，提出了不少严格要求。首先，二手车企业得明确标出金融机构贷款产品的主体、首付款金额、首付比例、年化利率（单利）、贷款期限以及其他费用等关键信息。简单来说，就是你得让客户清楚地知道他们要还多少钱，怎么还。其次，二手车企业不能以金融机构的名义，或者以为客户提供金融服务为由收取费用。也就是说，不能额外收取任何费用。最后，二手车企业要保障客户的自主选择权，不能强制捆绑销售，也不能指定特定的金融机构为客户提供金融服务。简单来说，就是客户有权利选择自己喜欢的贷款方案。说到国内的二手车金融市场，一直有个“高融、高返”的“畸形”现象。为了抢占市场份额，一些金融机构通过“高融、高返”的政策吸引客户，这就导致渠道和获客端隐瞒收费。举个例子吧，一台实际成交价为10万元的二手车，客户首付3万元，贷款7万元。按照银监会规定，二手车最多只能贷车价的70%，但金融公司为了给车商返点，会多贷一些钱给车商。比如，贷款金额的3%返给车商，2100元。为了把这2100元“融”进贷款金额里，车价就得写到11万元，这样客户就能贷到7.21万元。客户还以为自己贷款了7万元，实际上贷款是7.21万元。对于一些资金不充足的客户来说，贷款买车本来就心急，加上金融业务员的话术和文字游戏，一大堆合同看不清楚就签了。各种手续费、抵押费、GPS费等，都被“潜规则”地融进了贷款金额里。那如何防范这些二手车贷款套路呢？在沟通贷款金额和月供时，把各项费用列明细。放款前一定要看到贷款合同的贷款金额和月供，金额不对一概不签字。无论业务员怎么解释，都要和金融机构的客服电话确认并录音（是金融机构的客服不是业务员），确定月供以及提前还款的规则。如果对规则或者金额有异议也要沟通清楚。记住，二手车按揭贷款跟新车真的不一样！今天提到的这些金融雷区也都是大实话，希望能给到想购买二手车的朋友一些帮助。当然，随着《二手车经销企业服务规范》征求意见稿的发布，针对二手车企业在提供金融服务时的要求也会越来越严格。市场上的自建金融部门也会逐渐规范，套路满天飞的金融乱象将会得到整治。二手车金融将朝着透明、诚信、真实的方向发展。

三家数据分析培训机构避坑指南 𐟔 经过对48个城市的数据分析培训机构进行深入调查，我发现有些机构的宣传过于夸大，甚至存在误导。今天，我要曝光三家特别糟糕的培训机构，希望大家能够避坑！ 𐟚렧쬤𘀥𜚊𐟓š 报名前，这家机构会大肆宣传，承诺学员学完就能获得高薪就业，用各种洗脑话术吸引学员。他们的主要目标是在校生。 𐟓– 但实际上，报名后，老师极其不负责任，课程质量极差，网上随处可见相关吐槽。他们承诺的百分百包就业，但一个班五六十个人，真正就业的寥寥无几。遇到这种情况，建议大家赶紧远离。 𐟚렧쬤𚌥𜚊𐟑颀𐟏력𘈨𕄩—˜严重，与宣传不符，课程内容难以理解，让人怀疑师资的专业度。 𐟏⠨™𝧄𖦜‰线下教学点，但老师不负责，管理混乱，就业方面也是问题一大堆，属于只收钱不办事，收到很多举报。 𐟚렧쬤𘉥𜚊𐟓ž 这家机构到处都是投诉，很多应届生接到电话叫去面试，后面就诱导你去报班。 𐟒𐠤𛖤𛬦‰🨯𚥅费培训，高薪就业包分配，实际上是通过贷款形式收费，课程毫无连贯性，就是把各种重点杂乱堆砌，更别说能学到东西顺利就业了。 𐟒砥槽完毕，希望我的经历能成为大家的前车之鉴，远离这些坑，找到真正靠谱的数据分析培训机构！ 𐟔 以下是一些比较热门的数据分析培训机构，但感受可能会因人而异，还是要理性选择： 𐟔𙠩𛑩鬧若𚏥‘˜、千锋互联 𐟔𙠥𐚧ᅨ𐷣€尚马教育 𐟔𙠦–𐥃素、蜗牛学苑 𐟔𙠥Š襊›节点、华清远见 𐟔𙠥Œ—大青鸟、达内教育 𐟔𙠥›𝥯Œ如荷、博为峰等 𐟌ˆ 成都推荐 3 家 𐟌ˆ 上海推荐 4 家 𐟌ˆ 北京推荐 5 家 𐟌ˆ 广州推荐 3 家 𐟌ˆ 重庆推荐 2 家 𐟌ˆ 杭州推荐 3 家 𐟌ˆ 深圳推荐 2 家 𐟌ˆ 天津推荐 3 家 𐟌ˆ 武汉推荐 3 家 𐟌ˆ 西安推荐 3 家 𐟌ˆ 其他城市推荐

工商银行面试全攻略：流程、技巧、答案 𐟓… 面试流程：进入大厅上交手机排队取号填写资料分号码组队候考室等候 𐟓Š 面试形式：无leader小组半结构化 𐟎⨯•要素：综合分析（25%）应变能力（25%）岗位匹配性（20%）语言表达（20%）举止仪表（10%） 𐟒젦— leader小组面试：形式：辩论赛、排序类等。发完题目后，组队进行讨论，通常是个人发言、小组发言和总结陈词。注意事项：不要打断别人发言，面试官会在场外观察大家。尽量先发言，越到后面剩下的观点越少。轮到自己时，表述要明确，发言清晰，重点突出。如果局面僵持不下，必要时要学会退让，整体以大局为重，让考官知道你是一个以大局为重的人。 𐟓‹ 结构化面试：问题：为何应聘工行？工行有什么吸引你的地方？工行跟其他银行的区别在哪里？一句话回答选择工行的理由？回答示例：工商银行是中国最大的商业银行之一，拥有广泛的客户群体和强大的市场地位，市场份额在众多银行中名列前茅。工商银行拥有庞大的分支机构网络和多元化的业务领域，为员工提供了广阔的职业发展空间。主营业务分布于零售银行、公司银行和国际业务等领域，员工可以根据自身需求，在不同的岗位上获得丰富的经验和成长机会。工商银行有全面的产品和服务线路，为客户提供了广泛的金融解决方案。包括贷款、储蓄、投资、国际业务等。我希望进入这样一家能够全方位满足客户需求的银行，拓宽自己的专业知识和技能。工商银行强调团队合作和共同成长的企业文化，鼓励大家进行合作交流和创新。这样的工作环境有利于员工的个人成长和企业的不断进步。 𐟒ᠩ⨯•技巧：把面试要考察的5个要素吃透，不断练习，一定能让你在面试中脱颖而出。如果实在没有思路，可以跟着老师学，梳理各种题型的答题框架，加上自己的真实经历，不断打磨，形成自己的特色。后期主要学面试技巧和高分话术，如冷启动话术、迂回策略等，服务于面试，即使遇到难题也不至于惊慌。 𐟓š 面试没有想象中那么难，只要充分准备，你一定能够成功！

看了《人间骗局》大为震撼，阅历浅，急着赚快钱的人极易钻进骗子已经设计好的空子里。其中的某个章节说到刚毕业A应聘到某美容机构，进去之后才了解这家是挂羊头卖狗肉的店。会寻找潜在客户，寻找大学刚毕业的，尤其是读艺校的对颜值要求高的，还有那些从农村刚出来没有见世面的女孩𐟑篼Œ进行一系列话术引导，从某某贷中去申请做项目。通过多平台，头像一律用阳光，朝气活力男模形象去吸引，每天发发打高尔夫球的生活，晒车晒表等，总之去吸引急于贴上来的女孩。 … 话说我曾经也陷入对方晒中去窥探他的生活质量，羡慕极了，然而压根不知道人家晒的背后的意义。或许当时要是人家无意一句话就勾住了年少无知的我，哎，这个社会真的是无处不在的局。总有人会陷入其中，总有人突然醒来，也总有人进入，无论怎么变，我想走偏的斜的还是会有人做，毕竟来钱快。来这个世界看破不说破，记得保持人间清醒！！不贪，不占，不骗，做普普通通的人儿。 #生活手记#

为什么销售主要推荐5年分期并在两年内提前还款呢？当你在购车时，经常遇到销售大力推荐5年分期购车方案，并声称提前还款在两年内可免除违约金，同时还可以享受车价优惠2万，听起来似乎非常吸引人。但是，这背后可能隐藏着一些不为人知的陷阱哦𐟚룀‚ 首先，为什么销售主要推荐5年分期并在两年内提前还款呢？这是因为5年分期的利率较高，通常超过4厘。以贷款10万为例，利息可能高达两三万。虽然看似车价降低了，但实际上你支付的利息已经足以抵消这部分优惠。每个月的还款本金虽然不高，但利息却相当惊人。此外，高利率还能为银行和4S店带来更高的利润返点，这也是他们乐于推荐的重要原因。此外，要小心销售口中的“利息前置”话术，这很可能是一种变相多收你费用的手段。当销售用低月供和车价优惠来吸引你时，不要急于点头同意。特别是如果你是个新手购车者，更容易被销售的话术所影响。正确的做法是询问销售具体的按揭银行、年利率以及提前还款的相关事宜，包括是否存在违约金，以及如果做厂家金融是否有贴息等。记得让销售将这些重要信息写入合同。至于提前还款只还两年利息是否真实？确实存在这种情况，但你需要谨慎对待。因为有些销售可能会利用这一点来吸引你，而实际上在合同里加入了一些不利的条款。 𐟚饹𒨴祈†享｜知识分享｜购车须知在选择购车方案时，务必保持警惕并深入了解各种细节。不要被表面的优惠所迷惑而忽略了可能存在的风险。记得做好充分的准备和调查，确保自己的权益不受损害。𐟔

𐟚릏�˜“先学后付”教育骗局𐟚늰Ÿš設橒Ÿ长鸣！揭露一起隐藏在成都的“先学后付”教育骗局！这些机构打着不同的名字，但卖的却是同样的课程。他们利用虚假宣传，以高薪兼职、赚钱容易等话术为诱饵，吸引想要学习赚钱的小宝们。 𐟘ᥜ襛›川霖诚飞耀科技有限公司，我亲身经历了他们的骗局。他们以高薪兼职为由，诱骗我办理贷款。在学习过程中，我发现内容空洞无物，根本无法兑现他们之前的承诺。 𐟤즛𔥏聆”的是，当我提出退课要求时，他们竟然威胁我，要求我一次性付清所有课程费用或支付高额违约金。这种行为简直令人不齿！ 𐟔根据《中华人民共和国广告法》规定，广告不得含有虚假内容，不得欺骗和误导消费者。这些机构的行为已经构成了欺诈，消费者有权要求退款或赔偿！ 𐟒ᥰ宝们一定要提高警惕，切勿被“先学后付，边学边做边赚钱”等诱饵所迷惑。记住，天下没有免费的午餐，只有谨慎才能避免上当受骗！

9月2号电销人员打电话过来自称是中*银行信贷部的黄经理，知道我是曾先生，问我有没有资金需求，我刚刚好有资金需求，说可以帮我做100万额度，承诺不收任何费用是先息后本，然后就加了我微信，问我名字还有身份证后四位数，直接帮我预约了200万的授信额度让我下午过去，我没空，他说可以帮我推迟，让我28日去，就吸引了我。 9月28日上去了他们公司，让我查我个人收入证明，征信报告(发给了他们)，教我关闭借呗借条，白条、金条等网贷共6.7万额度的贷款，说会影响影响银行放贷，同时让我别接其他中介电话，让我把微信上面的中介都删除掉，因为银行风控系统会监测到我微信上面跟其他人了解贷款的东西，然后也会影响放款的。签了一份《委托服务合同》、还有《银行贷款业务白名单推荐》。 10月12日上去了银行签约中心，中介安排了个小妹，带我出去外面操作，拿我手机点了几个网贷，拿身份证做人脸识别、收验证码什么的。说银行这个网点申请太多了，不能在他们单位上操作(点网贷)这个事情。 10月14日问我有没有农*银行储蓄卡，让我去中国农*银行办理，但是10月14是没办理储蓄卡的，派了个小妹过来协助我办理，小妹全程在门口，叫我找陈经理申请30万先息后本，他在银行上过班很专业的，银行人员问我就说不是中介客户？有没有被收费？我说没有。 10月22日约了早上9点让我开完储蓄卡找陈经理签约双录放款，贷款是30万5年先息后本3.3或者3.55，然后上午就放完了款。之后去第二家南海农*银行，坐车途中给我解释说钱会打到公司的第三方，说放款后跟我说一下，然后小妹儿就带我回银行签约中心，就来了个风控主任，给我 pua，让我拍他工卡、签了一份《代收款协》(小姐姐拍照那张)说放款后再过签约中心，他们会直接把款打给我(84万)，然后又带我坐车去了南海农*银行，(我只带了一个身份证上去)那个小妹也是在门口教我话术，发了一份房屋租赁合同书给我，让我开银行卡时候填这个地址(佛山市南海.....) 开完卡教我上去二楼洽谈室找余经理放款。然后直接放款了。#财经知识# #思维认知# 知识分享

三大消息！房地产又要开会了！房地产终于又迎来了大消息，关于房地产，中央五个部门17日将召开重要的发布会。国务院新闻办公室啊定于2024年10月17日，也就是明天上午十点的时候举行新闻发布会。住房城乡建设部部长倪虹，还有财政部、自然资源部、中国人民银行、国家金融监管总局负责人来介绍促进房地产市场平稳健康发展有关情况，并答记者问。那么最近呢会议比较多，开会呢是窥探我们楼市政策走向，以及房价未来是否会上涨上涨的一个核心的窗口。最近的政策可以说非常密集，跟这个开会呢不无关系。那么与此同时呢，今天又有两个城市也出台了楼市政策，分别是天津跟成都。天津呢彻底取消了楼市的限购，还有限售政策，成都呢同样大手笔的推出对楼市的各种政策，开始了积极的吸引人们落户成都，最重要的还属于购房就可以落户，彻底开启了抢人大战。那么我们之前说到过，未来城市的竞争就是人的竞争，人才的竞争。在过去很多城市先知先觉的情况下，有的这个城市呢已经早已经开始了抢人大战，大幅度降低了这个城市的落户门槛。那么成都呢算是比较晚的，但是来的晚总比没有要好，就在今天出台的政策，购房即可落户，可以说把落户跟这个购房相绑定之后，那必然会促进一波啊购房的客户啊，市场的成交也会随之而来。那么紧接着国庆节的这个火热，那么楼市呢进一步稳定啊，甚至有进一步抬升都是非常有可能的。这个呢是成都的政策，那么另外呢就是天津啊，说到这个天津啊啊，作为这个京津冀啊城市群的一个核心两大城市之一。天津啊天津今年以来政策其实不断啊，政策虽然力度都一般，但是好在啊小步快跑，政策的密度啊非常之大。那么今天啊楼市出台了新的政策，核心呢就是这么几条：天津的首先第一个就是取消住房的限制性措施。那么取消的有哪些？取消本市新建商品住房和二手住房购买、转让等方面的限制性措施，不再对新建商品房销售价格购买实施指导。第二个，取消本市普通住房和非普通住房的一个标准。那从这里面就可以看出，第一个关于购买，也就是说限购彻底取消了。第二个是转让限制，也就是说限售也彻底取消。那么我们知道就是你买房的时候呢，需要搞定购房资格，这个是限购，但是你买了之后还有限售，也就是需要交多少年啊之后才能购买，这个是限售。如今啊直接新房跟二手房限购限售全部取消。另外不再对新建商品住宅价格上限实施指导，也就是说限价它从某种程度上也取消了。另外呢就是一线城市啊都取消了的普宅非普宅标准，那天津更没有必要留着了也取消。第二个就是落实国家金融支持政策，其中调整差别化的最低首付款比例政策，对于本市贷款购买住房居民家庭啊商业性个人住房贷款，不再区分首套、二套住房最低首付款，首付比例统一调整为不低于15%，那这是第一个。第二个呢就是优化个人贷款利率定价啊，发挥什么自律机制啊等等等等。第三个呢就是发挥什么什么协调机制，一些官方话语啊。这个呢，我们可以看到核心的就是说不再区分首套和2套，统一首付比例15%。我们知道当下市场的改善为王，改善型需求大行其道，刚需需求已经比较严重的情况下，那么改善需求是市场能否持续回暖，市场能否继续活跃的一个核心。所以很多城市也是如此，取消了这个首套房二套房的一个限制啊，一个区别。首套房二套房的这个这个区别呢，是来源于最开始的时候我们房子比较紧缺，所以盖房的速度也比较多，比较快。那这个时候呢很多人想通过这个买多啊来投资，这种情况下区分首套和2套就能清晰的分别出来哪些是刚需啊，哪些是投机的需求。在如今这样一个市场情况下，而且改善大型渠道的情况下，那么区分首套和二套房意义已经不大。所以取消的这个区分啊也就理所当然啊，对于15%呢也是符合啊最新的政策要求的，这个是第二条。第三条要加快构建房地产发展新模式，这个呢就是完全按照国家政策啊，国家的这个标准话术来说的，没有更新。所以以上两点是核心的啊政策的要点。那么天津呢作为这个老牌的一个直辖市，可以说它的工业基础啊，它的这个教育的优势还是存在的。那么限购政策呢终于在今天取消了，可以说是一一个历史的大转折点。我们之前说到过，呃，目前来看只有北京、上海、深圳、天津跟海南的部分地区呢是限购的。之前我们说限购政策的调整跟取消呢，是大势所趋，那么天津呢是时间早晚的问题。果不其然，这不就来了，天津取消呢是可以理解是这个很正常的。那么未来呢还有更多的城市可能会调整限购政策啊，如今啊政策已经开始兜底，出现了大的转折，楼市回暖真的来了吗？房价上涨是不是指日可待呢？让我们拭目以待。

最吸引人的贷款方案，你心动了吗？𐟒𘊰Ÿ 抵押贷款：如果你有可以交易的商品房，利息从3厘2到5厘2不等，十年先息后本，20到30年等额还款。 𐟏 二押贷款：广东省内的房产，额度评估价可达8.5成，等额6.7厘三至五年，先息一年1分25。 𐟒𓠤🡧”訴𗦬𞯼š 深房装修贷：中农工建按揭住房一个月以上，利息3.3至4.5厘，3至5年等额。深房业主贷：5厘2先息一年，6至8.8厘等额3至6年。深房商业银行月供贷：利息7厘7至1分25，3至4年等额。外地房月供：月供三个月以上，利息7厘7至1分25，3至4年等额。公积金或代发：基数5000以上，半年以上，先息一年3.3至5.2厘等额3。企税：年纳税三万以上两个年度，3.3厘至1分，先息一年，等额三年。保单：年缴两年三千以上，利息7厘7至1分25，3至4年等额。车抵：全国范围内车，十万以上裸车价，10年以内车，发行驶证出额度6至9厘，3至4年等额。 𐟓ž 应对话术：暂时不需要,不想用房子抵押：没关系，我帮您算一下空间。万一您今年有好的项目需要投资，或者需要再去买一套房的时候，可以知道还能从银行贷多少钱出来。那房子现在还欠银行多少钱？有没有评估过大概市值多少？（挖掘条件）针对有红本不愿抵押：哥，你知道房子为什么值钱吗？因为它既可以住又可以交易。房产证收在家里，就只是一张废纸，房子涨多少都跟你没有关系。反正刚好现在投资也是需要钱，何不把它上涨的空间套出来（把抵押和信用利息之接的差距分析，尽可能把额度算大点）。如果你想做信用也可以，一般信用都七八厘左右，抵押可以帮你做到5厘。以100万来算，差3厘的利息每个月就是3000，一年36000。十年那就36万了，我们没必要白白多给银行那么多利息。再说信用贷款只能操作等额。100万本金加利息每个月要还3万多，如果我帮你以房来做，先息后本每个月只需要还5000块,这样还款压力也要小一点。正在银行按揭的，不想把房子拿去抵押：你现在红本在手上吗？红本不在手上,那也是抵押状态啊,我只不过是帮您换一家银行月供，帮你把房子的空间套出来。这样利息会比较低还款方式比较灵活。利息太高：哥,你觉得什么样的利息才不高,是不是不要利息的,(伴着笑声调侃性的去说)你算一算,10万块钱你每个月才还320,对吧,但是这10万块钱到你手上了,我相信凭你的实力10万块钱你一个月不止还320块钱吧,你是做什么行业的呀? 是不是办理了抵押贷款啊？这边做抵押的话利息最低可以做到3厘7。 𐟚— 车抵贷款：全国范围内车,十万以上裸车价,10年以内车，发行驶证出额度6至9厘，3至4年等额。

有些人的话术怎么那么令人窒息……能不能用点高明的话术正面夸可以吗为什么像崔克一样还没开卖就首先贷款（）其实国/话有自己的受众群体吸引这些路人粉入场不好吗圆滑一点啊

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