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需求预测最新视觉报道_需求预测的方法有哪些(2024年12月全程跟踪)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

需求预测

如何应对SKU泛滥：需求预测的三大策略近年来，许多行业都出现了“快消品化”的趋势，这导致SKU数量激增，批量变小，复杂度提高，规模效益下降。SKU泛滥已成为供应链管理的一大难题。然而，许多企业并未充分认识到问题的严重性，仍然习惯性地低估SKU的复杂度，特别是在大批量生产行业。常见的做法是在产品或产品线层面进行需求预测，而不是深入到型号和规格等SKU层面。这对财务和销售来说可能没问题，但对生产线和采购来说，必须落实到具体规格型号，才能通过物料需求计划（MRP）驱动供应链。问题是，如果直接在SKU层面进行预测，准确度会非常低。例如，有些企业的SKU层面预测准确度只有20%左右。那么，如何提高SKU层面的预测准确度呢？以下是三种应对策略：控制SKU复杂度 𐟧𕊩™低预测难度：通过产品设计的标准化、模块化和系列化来控制SKU的复杂度。例如，有些衣服没有性别区分，小伙子、小姑娘都能穿；有些袜子采用弹性材料，不管脚的大小都可以穿。再比如，苹果的手机每年就几款，而三星的手机每年有十几款，前者的预测难度自然比后者低。这需要产品开发和需求管理的高度配合。放弃量小货杂的SKU 𐟚늤𘓦”𛢀œ大格子”：通过战略调整，放弃那些量小货杂的SKU，专注于“大格子”。例如，美国西南航空只有一种机型——波音737，且只提供经济舱。好市多的每个店面大概有4000个SKU，而一般的超市有30000个左右。通过执行来弥补 𐟏ƒ‍♂️ 不在SKU层面做预测：以兰州拉面为例，讲究的店里有多种选择，如大宽、二宽、韭菜叶等。拉面师傅不可能预测今天有多少人吃二细、多少人吃三细，他的解决方案是用执行来弥补：客官，您要吃毛细？没关系，多拉两把即可；您要吃宽面？少拉两把就是了。通过以上三种策略，企业可以更好地应对SKU泛滥带来的挑战，提高需求预测的准确度，从而更好地管理供应链。

「vivo全新系统OriginOS5」来了，这次蓝心小V、小V圈搜等核心功能全面升级，覆盖生活、工作四大场景，需求预测更贴心。AI智能助力，操作更便捷，可以做到更懂你。vivo X200 系列、iQOO 13 将首发搭载 OriginOS 5 正式版……详细升级计划请看图2。

需求计划：五步搞定预测工作 𐟎‰𐟓ˆ 想要掌握需求计划的精髓吗？五步法让你轻松搞定！需求预测是每个企业的挑战，但有了这五步法，你就能有条不紊地开展工作。 𐟔𐟓Š 第一步：清洁历史数据。这是基础中的基础，去除杂质，寻找数据的规律性，并了解产品的生命周期。历史不会简单重复，但总会惊人地相似。 𐟓ˆ𐟓Š 第二步：建立终端销量抓取机制。终端太多？没关系，筛选出至少20个代表性的终端合作商，他们的数据样本能映射出全体的销量趋势。 𐟏�“Š 第三步：获取渠道库存信息。了解第一手的断货或积压情况，这将帮助你演算出分销销量预测。 𐟎ﰟ“Š 第四步：预测需求。基于前三步的数据和分析，进行需求预测，确保准确性。 𐟓‹𐟓Š 第五步：反馈与调整。预测完成后，进行反馈，并根据实际情况进行调整，确保计划的灵活性。 𐟌Ÿ✨ 掌握这五步法，你就能在需求预测的道路上走得更远、更稳。欢迎继续探索，发现更多职场干货！

《如何准确预测常温快消品的市场需求——管理人群篇》在常温快消品的仓储物流管理中，准确预测市场需求是仓储管理类人群极为关心的核心问题之一。有效的需求预测不仅有助于优化库存管理、降低成本，还能保障供应的及时性，提高客户满意度，增强企业在市场中的竞争力。一、常温快消品市场需求的特点常温快消品通常具有消费频率高、销售周期短、市场变化快等特点。消费者对于这类产品的需求容易受到季节、促销活动、流行趋势、经济环境以及突发事件等多种因素的影响。例如，夏季对饮料的需求会显著增加，节假日期间零食的销量往往会大幅上升。此外，社交媒体上的热门话题或新产品的推出也可能迅速改变消费者的偏好，导致某些快消品的需求出现波动。二、准确预测市场需求的重要性（一）优化库存水平通过准确预测需求，可以合理控制库存数量，避免库存积压或缺货的情况发生。库存积压会占用大量资金和仓储空间，增加运营成本；而缺货则可能导致销售机会的丧失和客户的流失。（二）提高供应链效率准确的需求预测使供应链各环节能够更好地协同工作，从原材料采购、生产计划到物流配送都能更加精准地安排，减少不必要的等待和延误，提高整个供应链的响应速度和运作效率。（三）降低成本合理的需求预测有助于减少因过度生产、紧急补货或库存调整带来的额外成本，包括生产成本、运输成本和库存持有成本等。（四）增强客户满意度及时满足客户的需求，确保产品的持续供应，能够提高客户对品牌的忠诚度和满意度，促进重复购买和口碑传播。三、影响常温快消品市场需求预测的因素（一）内部因素 1. 销售数据：过往的销售记录是预测需求的重要依据，包括不同产品在不同时间段、不同地区的销售情况。 2. 营销策略：企业的促销活动、广告投放、新品推出等营销举措会直接刺激或改变市场需求。 3. 产品特性：产品的保质期、包装、功能等特性会影响消费者的购买决策和购买频率。（二）外部因素 1. 季节和气候：对于某些常温快消品，如冷饮、防晒产品等，季节和气候条件对需求有显著影响。 2. 经济形势：消费者的购买力在经济繁荣和衰退时期会有所不同，从而影响对快消品的需求。 3. 社会文化因素：节日、习俗、流行趋势等社会文化现象会引发特定的消费需求。 4. 竞争对手动态：竞争对手的产品推出、价格调整、市场份额变化等都会对本企业产品的需求产生影响。四、准确预测常温快消品市场需求的方法（一）时间序列分析利用历史销售数据，通过移动平均、指数平滑等方法来预测未来的需求趋势。这种方法适用于需求相对稳定、周期性明显的产品。（二）因果分析建立需求与影响因素之间的因果关系模型，如回归分析。通过确定与需求相关的变量（如价格、广告投入、季节因素等），来预测未来的需求。（三）市场调研通过问卷调查、消费者访谈、焦点小组等方式直接收集消费者的意见和购买意向，了解市场动态和消费者需求的变化。（四）大数据分析借助电商平台、社交媒体、搜索引擎等大数据资源，挖掘消费者的行为数据和潜在需求，为需求预测提供更全面和实时的信息。（五）德尔菲法邀请业内专家对市场需求进行预测和评估，综合各位专家的意见得出预测结果。这种方法适用于缺乏历史数据或市场不确定性较高的情况。（六）模拟预测利用数学模型和计算机模拟技术，对不同的市场情景进行模拟，预测产品在各种情况下的需求表现。五、预测过程中的数据收集与处理（一）数据来源 1. 企业内部数据：包括销售系统中的订单数据、库存数据、客户数据等。 2. 市场调查数据：通过专业的市场调研公司获取的消费者数据。 3. 第三方数据：如行业报告、政府统计数据、电商平台数据等。（二）数据清洗与预处理对收集到的数据进行筛选、清理和标准化处理，去除异常值和错误数据，确保数据的准确性和一致性。（三）数据分析工具与技术运用统计分析软件（如 SPSS、SAS）、数据挖掘工具和编程语言（如 Python、R）等进行数据分析和建模。六、预测结果的评估与调整（一）评估指标采用均方误差（MSE）、平均绝对误差（MAE）、平均绝对百分比误差（MAPE）等指标来评估预测结果的准确性。（二）定期回顾与调整根据实际销售情况与预测结果的对比，定期对预测模型和参数进行调整和优化，以提高预测的准确性。（三）情景分析考虑不同的市场情景和不确定性因素，制定多套预测方案，以便在市场发生变化时能够迅速做出响应。七、案例分析以某知名常温饮料企业为例，该企业过去主要依靠销售经验和简单的统计方法进行需求预测，导致库存失衡和市场响应不及时。后来，企业引入了先进的需求预测系统，综合运用时间序列分析、大数据分析和市场调研等方法。首先，对历史销售数据进行深入挖掘，分析不同季节、地区和促销活动下的销售规律。同时，利用网络爬虫技术收集社交媒体上关于饮料消费的话题和趋势，以及竞争对手的动态。此外，定期开展消费者调查，了解消费者口味偏好的变化。通过这些举措，该企业的需求预测准确率提高了 30%，库存周转率提升了 25%，有效地降低了成本，提高了市场竞争力。八、挑战与应对策略（一）数据质量和可靠性确保数据的准确性、完整性和及时性是进行有效预测的基础。建立数据质量管理机制，加强数据审核和验证，同时不断完善数据收集渠道。（二）市场变化的不确定性市场动态变化难以完全预测，尤其是突发事件（如疫情、自然灾害）的影响。建立灵活的预测机制，加强风险预警和应急管理，提高应对不确定性的能力。（三）技术和人才需求预测需要运用复杂的数据分析技术和工具，同时需要具备数据分析和市场洞察能力的专业人才。加强对员工的培训和技术引进，培养跨领域的复合型人才。九、结论准确预测常温快消品的市场需求是一项复杂但极具价值的任务。仓储管理类人群需要充分认识到需求预测的重要性，综合考虑各种影响因素，运用科学的方法和工具，建立有效的预测体系。同时，要不断关注市场变化，持续优化预测模型和流程，以提高预测的准确性和适应性。只有这样，才能在激烈的市场竞争中实现高效的仓储物流管理，满足消费者的需求，为企业创造更大的价值。总之，常温快消品的市场需求预测是一个不断发展和完善的领域，需要仓储管理类人群不断探索和创新，以应对日益复杂多变的市场环境。「常温快消品仓储管理」「物流冷知识」「中国式现代化江西物流新篇章」

2024年采购工作总结及2025年计划 2024年采购工作总结供应商选择：根据供应商的资质、报价、质量和服务等因素，选择合适的供应商。付款方式：根据合同条款和公司财务状况，确定付款方式和付款周期。交货期和交货地点：根据生产计划和物流安排，确定采购物品的交货期和交货地点。质量要求：对采购物品的质量提出明确要求，包括质量标准和验收方式。合同条款：根据采购方式和供应商选择，确定合同条款，包括合同金额、违约责任和争议解决方式。其他附加条件：根据实际情况，确定其他附加条件，例如预付款项和质保期。 2025年采购计划采购计划包括哪些内容？采购物品的类别：明确需要采购的物品类别，例如原材料、零部件、设备等。采购物品的数量：根据生产计划和需求预测，确定采购物品的数量和规格。采购物品的价格：根据市场价格、供应商报价和成本分析等因素，确定采购物品的价格。采购方式：确定采购方式，包括招标、竞争性谈判和直接采购等。年度采购计划表年度采购计划包括哪些内容？采购计划就是要确定好“采购什么”、“采购多少”、“何时采购”、“从何处采购”、“如何采购”、“以何种价格采购”等问题。具体展开为以下几个方面：采购物品的类别：明确需要采购的物品类别，例如原材料、零部件、设备等。采购物品的数量：根据生产计划和需求预测，确定采购物品的数量和规格。采购物品的价格：根据市场价格、供应商报价和成本分析等因素，确定采购物品的价格。采购方式：确定采购方式，包括招标、竞争性谈判和直接采购等。制定年度采购计划的依据先有销售计划和生产计划，后有采购计划。采购计划人员在制订年度采购计划时，应考虑以下因素：公司年度经营计划：采购计划人员应明确公司经营计划，掌握公司每年年底制定的下一年度经营目标。公司市场销售计划：采购计划人员需掌握市场部根据经营目标、客户订单意向、市场预测等资料所做的市场销售预测情况。公司年度生产计划：采购计划人员应明确公司生产计划和库存状况，及时掌握生产部根据销售预测计划制订的主生产计划，以及生产部门根据生产计划和库存状况制订的物资需求计划。参考公式依据BOM和销售预测量制作生产计划：生产计划=销售预测量-成品数量-半成品数量（在库+产线上）依据BOM和销售预测量制作物料需求计划：物料需求计划=生产计划数量*BOM表上物料数量（1+损耗率）原材料（在库+产线上）汇总各部门的物资需求：采购计划人员应汇总各个部门的物资需求和请购单据。梳理往年采购数据：包括固定价合同或固定总价合同、成本补偿合同和单价合同等。

供应链计划三步搞定法，提升效率！嘿，朋友们！你们是不是也有过这样的烦恼：每次制定供应计划都得一行一行地敲打，还得反复修改，生怕缺货影响生意？别担心，今天我就来分享一个超级实用的方法，让你三分钟搞定供应计划，效率杠杠的！设定合理的库存天数 𐟓… 首先，你得设定一个合理的库存天数。这个数字可不是随便拍的哦，得参考一下历史数据和行业经验。比如说，你可以设定一个目标库存天数，比如30天，这样就能确保在需求高峰期时，你的库存能够撑得住。制定月度供应的可销售量 𐟓Š 接下来，你需要计算一下每个月的可销售量。这个数字是根据你的历史销售数据和市场需求预测来算的。比如说，你发现上个月卖了1000件产品，那么这个月你就可以设定一个稍微高一点的数字，比如1200件。制定生产/采购前置计划 ⏰ 最后一步就是制定生产或采购的前置计划。这个计划得根据你的供应周期和各种约束条件来推演。比如说，你的产品从生产到交付需要30天，那么你就得提前30天开始采购原材料。检查与调整 𐟔 以上三步完成后，你还需要从SKU到整体（由下而上），再从整体到SKU（由上而下）进行一次核算，确保整体的成本、产能和时效都是最优的，能够满足客户订单的需求。实战案例分享 𐟓– 我有个朋友在一家制造企业做供应链计划，他以前也是每次制定计划都得花好几个小时。后来他用了这个方法，效率提升了不少，老板还夸他呢！所以，赶紧试试吧！

原油方面：据民意调查显示，2025年原油前景黯淡，需求表现疲软，市场信心下降，同时供应过剩的担忧加剧了这一状况。「原油」「投资」有分析认为，OPEC计划在12月开始增产，在11月中的OPEC大会上将正式决定延续减产或是增产。另一方面，中东的局势已经明显缓和，这些突发事件对油价的支撑效果“边际效应递减”；最后全球原油需求不温不火，2024年全球原油需求预计增加80-120万桶/日，到2025年，全球原油需求将小幅增加100-150万桶/日，原油需求预测连续多次下调。「美国大选」随着美国大选临近，市场波动明显放大，昨晚黄金短线跳水，美股大幅下挫，近两周美国三大股指跌幅超3%，市场情绪表现紧张。技术面：原油在本周低开之后，维持67.80-69美元区间震荡，昨日突破69美元上涨至70.75美元的位置。短线来看，属于下跌之后的横盘，需警惕反弹结束，若美盘时段开始下跌，或将是新一轮下跌的开始。美国大选期间隐藏着丰富的投资机会。投资机会可遇不可求，敬请关注智昇直播《美国大选深度剖析》，11月5日下午4点、晚8点及6日晚8点准时播出。资深分析师将解读美国大选、剖析影响，预测市场，助力投资决策。11月5-6日，智昇直播间期待您的光临！观看直通道：网页链接重要声明：上述内容及观点由智昇提供，仅供参考，不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。

需求侧管理，应该管点啥需求侧管理主要关注于管理和优化消费者或用户对产品或服务的需求。具体来说，它包括以下几个方面： 1. **需求预测**：通过对市场趋势、历史销售数据等进行分析，预测未来的需求量，帮助企业在生产、库存等方面做出合理规划。 2. **市场需求调研**：了解目标市场的特点、消费者的偏好和需求变化，为产品开发和改进提供依据。 3. **价格策略**：根据市场需求调整定价策略，比如采取促销活动、差异化定价等方法，吸引不同类型的消费者。 4. **客户服务与支持**：提供优质的售前咨询和售后服务，增强客户满意度和忠诚度，促进口碑传播和重复购买。 5. **产品组合管理**：基于市场需求分析，合理配置产品线，确保产品能够满足不同细分市场的需要。 6. **营销与推广**：制定有效的营销策略，利用多种渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和市场占有率。通过有效的需求侧管理，企业不仅能更好地适应市场变化，还能提升自身的竞争力。

生产计划与物料控制：从入门到精通 𐟔生产计划是企业管理的心脏，它确保了生产资源的合理分配，保证了产品的按时交付。而物料控制则致力于优化库存管理，降低运营成本。 𐟓š想要掌握生产计划与物料控制的精髓？《生产计划与物料控制》是你的不二之选！ 𐟓–课程内容涵盖： 1️⃣ 第一章：生产能力与效率的衡量，包括作业测定、标准工时、生产能力和效率的计算。 2️⃣ 第二章：PMC职能的建设，涉及增值原理、核心业务流程、KPI关联图等。 3️⃣ 第三章：需求预测，涵盖需求管理、预测方法和步骤。 4️⃣ 第四章：生产计划编制，从批量经济性到小日程计划都有详细讲解。 5️⃣ 第五章：生产进度控制，包括进度管理、滞后成因分析等。 6️⃣ 第六章：物料需求计划，涉及MRP位置、物料分类等。 7️⃣ 第七章：物料库存控制，涵盖库存的作用、成本、管理指标等。 𐟚€掌握这些方法，你的生产将更加高效，企业的竞争力将直线飙升！

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