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TOB销售前沿信息_tob销售行业有哪些(2024年12月实时热点)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

TOB销售

销冠如何洞察客户需求并引导解决方案在ToB销售中，成交的关键在于客户有“需求”。然而，许多销售人员在熟读公司产品手册后，却不知道如何将客户的需求与产品或服务匹配起来。他们甚至会觉得自己的产品不适合客户，这表明他们并没有真正了解客户的需求。销冠不仅能够“挖掘”客户的需求，还能“引导”客户的需求。基于这种需求分析，形成的解决方案更容易让客户满意。通常，我们会使用SPIN销售法来实现这一目标。这是一种挖掘客户需求的“万能方法”。虽然你可能听说过这个名词，但真正能用好SPIN法的人却少之又少。

15年TOB销售心得：如何做好客户拜访今天我们来聊聊如何进行一次完整的客户拜访。对于新入行的销售，了解如何见客户是必不可少的；而对于老销售，也可以看看自己是否遗漏了某些关键步骤。 𐟔 访前准备任何事情都需要提前准备，客户拜访更是如此。充分的准备不仅让你有的放矢，还能表达对客户的尊重。在早期，我经常会遇到没有准备好的拜访，虽然聊得开心还算舒服，但遇到尬聊时，感觉如坐针毡，如芒刺背。以下是需要重点准备的几个要点：目标：明确本次拜访的目的。问题：了解要从客户那里获得哪些答案。友商：了解竞争对手，这决定了你在客户那边要说些什么，以及说多少，说到哪里。 𐟑‹ 初步接触这一步骤通常是前几次和客户接触时要做的，以后熟悉了可以省略。这个阶段要向客户介绍以下几点： Territory：在什么区域/领域为客户提供什么样的服务或者产品。 What：产品或者服务的具体形态是什么样子的。 Contribution：展示成功案例，说明你为之前的客户做过什么。提问的权利：这是一个往往被忽略的点，问客户“我能问您几个问题吗？”是自然过渡到一次成功拜访中最重要的一部分。 𐟔 需求调查这是客户拜访中最重要的一步。很多销售都会忽略这一点。你需要了解客户的需求，然后给出相应的解决方案。客户能否对你信任，在于你是否完成价值传递，能否给客户带来信心。你要给客户传递： Feature：你产品或者解决方案的特性。 Advantage：你产品或者解决方案的优势。 Benefit：通过你产品或者解决方案，能给客户带来的收益。相应的，客户一定会关心几个问题，你也一定要准备这几个问题的答案： Price：你的产品或者解决方案的价格。 Doubt：你真的有这么多优势吗？ Buy in：真的会有你说的这些益处吗？ 𐟓ˆ 晋级承诺一次成功的拜访，你一定要在交流现场拿到客户的承诺，承诺就两个：要么是约下一次交流是什么时候，要么你们直接现场签合同了。除此之外这次交流都是失败的。想一想，是否很多你觉得聊得很好的项目，就没有然后了？ 𐟓 访后总结总结是针对准备阶段的几个设定：目标是否达成。想要的答案是否都已经拿到。希望这些心得能帮助你在客户拜访中更加得心应手，拿到更多的订单！

ToB销售必学：建立客户信任的三大技巧 𐟌Ÿ 在ToB销售的世界里，信任是成功的关键。掌握这些技巧，让你的销售之路更加顺畅！ 1️⃣ 着装专业：选择深色服装，显示你的专业性和信任度。𐟑”𐟖䊤🝦Œ正式，不一定要西装革履，但要显得正式。𐟤𕊧𚦨€Œ不花哨，颜色搭配不超过三种。𐟎芊2️⃣ 随身携带记录本：选择大尺寸笔记本，显得专业且尊重客户。𐟓“𐟑 记录谈话内容，让客户感受到你的重视。𐟓 3️⃣ 沟通中的确认：反复确认客户的话，显示你的专注和专业性。𐟗㯸𐟑‚ 谈话结束前，全面总结，确保信息准确无误。𐟔„ 结语：信任不是一蹴而就的，它需要我们在日常的每一次互动中不断建立和维护。𐟔„ 记住，无信任，不成交。让我们一起努力，赢得客户的信任，开启成功的大客户销售之旅！

销售难成单？四大通病你中招了吗？看了那么多销售，我发现其实大家做销售无法成单的原因都差不多，主要就这四点：客户拜访不准备、不复盘 𐟓 很多销售在拜访客户之前不做任何准备，拜访过程中手忙脚乱，讲标书都磕磕绊绊。要么就是见到客户一时语塞，乱说话。对客户常见的问题没有准备和应对方案。更关键的是，不做复盘，每次拜访之后不总结，就相当于在同一个坑反复横跳。这样的销售是不可能做得好的。总想搞点关系 𐟍𛊨🙨𗟢€œ销售”这个职业的长期污名化有关。很多人觉得只要跟客户搞好关系，多请吃饭、多去KTV就能成单。甚至有年轻人刚入行就想把自己搞成小啤酒肚显得自己成熟。我就想说：销售跟客户所谓的那点关系，真犯不着客户以身试险。人家用了你的产品万一有坑被开除呢？好的销售不求“搞关系”求“共赢”。职场“老黄牛” 𐟐‚ 光做事，不汇报，总想着我把事情做好老板就能给我升职加薪。实际上并不是这样。老板不是你肚子里的蛔虫，一个管理者手下往往有几十个销售，他不可能盯着每个人的进度。作为销售，要学会向上管理，让老板知道自己的进展。有野心也要跟领导展示。拜访客户的量还不够 𐟓ˆ 很多人销售做了一个月就嚷嚷着自己不行。做销售，尤其是ToB销售，单子的周期往往比较长。每一次见过客户之后都认真总结得失，一点点进步。积累行业认知、商业视野、专业能力。要给自己足够的耐心让自己成长。我整理了一份《ToB销售百宝书》作为销售的入门文档，里面包含八个大模块，共计65个章节。从销售新人如何寻找和触达新客户，到B端销售全景，再到销售职业规划和销售面试技巧全景。让你知道一个销售每天应该如何成长才能成为Top sales。目录（节选）：如何在丢项目的节奏中自处从没人关注的小透明到两个月拿下公司三年没突破的客户，我是怎么做到的大客户销售凭什么年薪百万为什么很多人不喜欢做销售怎样看待应届生第一份工作就去做销售为什么大部分销售只能温饱，他们和顶尖销售的区别是什么 To G客户如何拓展

ToB销售必备：如何做好向上管理？亲爱的销售伙伴们，你们知道吗？销售不仅仅是拿订单的能力，向上管理同样重要！𐟌Ÿ 收藏这篇攻略，让你的职业生涯更上一层楼！定期与上级沟通 𐟓… 主动预约时间与上级沟通，建议每月至少一次。提前准备好以下内容：最近一个月的工作收获。在哪些项目上有心得。在哪些问题上还有困惑，需要上级帮助解答。接下来一个月的工作重点和行动计划。需要上级提供的支持。上级对你的期待及过去一个月的反馈。这些内容可以根据实际情况调整，但记得要提前准备哦！主动同步进展 𐟓Š 平时要主动汇报进展，不要让上级一直来催你。汇报时先说重点，再说细节，避免说了半天别人还不明白你在说什么。对于上级关注的事情，一有进展就同步一下，让上级有掌控感，关键时刻他也能给到你支持。言出必行 𐟒ꊩ”€售最忌讳的就是承诺的事情做不到，这样会让人觉得你态度和能力都有问题。在约定好的截止日期前给反馈。如果确定做不到，也要提前说明可能要延迟的原因、你目前做了哪些、遇到了什么卡点、需要哪些支持、预计什么时候可以完成。不要等着别人一直来催你，这样你在职场上真的会比较危险。带着解决方案沟通 𐟒ኤ𝜤𘺩”€售，结果至上，甩锅真的让人很反感，更不要一问三不知。遇到问题，先自己想解决方案，带着你的思考去找上级谈，而不是抛出123456个问题。同样，也不要藏着掖着，自己确实没有更好的方案后，及时寻求上级帮助，不要等问题发展到不可收拾的阶段再反馈，这真的会让人抓狂。总结 𐟓 给人留下“靠谱”、“值得帮”的印象。靠谱就是事事有回应，件件有着落，凡事有交代。值得帮就是要拎得清，对别人的帮助给予及时感谢。希望这些小贴士能帮到你们，让你们在销售道路上更加顺利！𐟚€

为什么大学毕业生都不愿去做销售？！核心在于大部分人对销售的印象都啊toC销售，实际上toB销售和toC的完全不是一个概念，B的销售干好了才是真的厉害，甚至一些大公司的销售能手握一些小公司的生杀大权，一句话就能让一个公司倒闭。也有网友认为，只能说高情商的且学习能力强的人适合做销售，但高学历的人有更多的选择，高学历高情商的人那就是重点培养人才。#动态连更挑战#

月入5位数Tob销售必备的4个制胜法宝销售这个行业，真的不是靠吹牛和讨好客户就能成功的。我曾经也是个职场小白，踩过不少雷区，领导总是批评我“你这样逼客户聊天，很容易没朋友的”。那种尴尬感，真的是无法用言语形容。不过，即使我嘴笨，大学四年做销售副业也赚了8万多。现在我是工业自动化的大客户销售，年收入15万以上。今天，我想分享一些我总结的经验和教训，希望能帮到大家。真诚：别只夸产品优点 𐟌🊩”€售要真诚，不能只夸产品的优点。优点说80%，小缺点讲20%。表达要接地气，千万别用官方、刻板、客套的语言。想想看，你讨厌客服用模板式的客套话吗？讲人的优缺点同理！专业：让客户感受到你的专业度 𐟎ˆ𗦄Ÿ受到你的专业度。你可以告诉客户你在这个行业多少年了，或者你在公司做了多少年。新手可以晒晒公司的实力、内训、参展信息等背书。日常回复要快且专业，不要转发无意义的节日祝福或话术。让客户觉得占了便宜 𐟛️ 传达一些特意为客户申请的优惠或礼品，突出特例、唯一、专属的感觉。比如，你可以说“这是专门为您申请的优惠”，或者“这是我们特别为您准备的礼品”。销售是科学也是艺术 𐟎芩”€售既是科学也是艺术。每个人的性格不同，开单方式也有差异。多听前辈的经验，学习聊天话术、跟进闭环、节奏点等科学的部分。至于做事风格和性格特点，那就是每个人独特的艺术了。形象：走在能力前面 𐟌Ÿ 最近我尝试了一款备受好评的面膜，作为护肤界的新手，我总是对各种面膜产品充满好奇和期待。这款面膜以其独特的质地和出色的功效给我留下了深刻印象。它的质地非常细腻，像冰淇淋一样。敷上后，我能明显感受到它的保湿效果和薄荷的清凉感。敷完面膜后，我的脸部肌肤水润有弹性，这款产品在温和去角质、保湿、改善肌肤暗沉和粗起皮方面效果显著。建立信任：抓住机会 𐟤 最后，建立信任感和抓住机会是Tob销售的制胜关键。我们要先做到让人舒服，再完善销售技巧，提高成功概率。我是决明𐟍ƒ，一名分享职场干货的工业自动化Tob大客户销售。希望这些经验能帮到你们！

华为neo培训心得分享 𐟓š 最近参加了华为的neo培训，真的是收获满满啊！虽然五天的时间有点累，但华为的诚意和老师的热情真的让我感动。每次上课，老师们都特别用心，活动策划也很有趣。更棒的是，华为后续还有一系列完善的培训计划，不仅仅是neo哦！真心建议那些25届想做客户经理和tob销售的朋友们，可以考虑一下华为。说实话，在销售这个岗位上，很少有公司的培训体系能做到这么全面和细致的。一点都没有吹捧的意思，华为真的是用心在做。如果你有校招客户经理面试的相关问题，也可以直接问我。真心希望更多优秀的同学能加入华为，相信我，你们一定不会失望的！𐟒ꀀ

销售不是等出来的，是跑出来的！在这个飞速发展的时代，销售这个行业可不是坐等客户上门就能成功的。想要在这个行业长久发展，获得自己想要的收获，必须得跑起来。以下是我个人的一些感悟： ToB销售：深入了解客户需求 𐟧 ToB销售的核心是深入了解客户的特定需求，然后提供针对性的产品选型和解决方案。面对面的沟通效率更高，成单率也更高。电话和邮件根本没法比。现场拜访：接触不同层级的人 𐟏⊧Ž𐥜𚦋œ访客户能接触到技术、采购不同层级的人，了解客户的决策链和涉及的利益相关者，这样才能对症下药。毕竟，每个公司的情况都不一样。响应度和态度：第一时间赶到现场 ⏱️ 在同业竞争中，响应度和态度非常重要。能第一时间赶到客户现场，给客户留下好印象，选型和方案上也能先入为主。毕竟，客户都喜欢效率高的销售。人情社会：经常见面有好处 𐟘„ 国内毕竟是个讲人情的社会，俗话说“伸手不打笑脸人”。经常在客户那里混个脸熟，总能捡个三瓜两枣。尤其是科研行业，老师脸皮薄，常去叨扰他，最后的结果往往是每个品牌都能分一点订单。多跑客户：养成职业习惯 𐟏ƒ‍♂️ 要逼着自己多跑客户，把它变成一种职业习惯。人是容易懈怠的，不要给自己找借口，觉得这个客户潜力不大，那个客户订单金额小，跑不跑现场无所谓。久而久之，你会觉得没几个客户值得现场拜访了。公司支持：后勤保障要到位 𐟏⊥…쥏𘩼“励销售多跑客户，但也不能“光要马儿跑，不让马儿吃草”。后勤保障要到位，差旅费、油费、住宿费、招待费，考虑周全、报销及时，不让销售在这方面有心理负担。我始终相信一点：只有跑不完的客户，没有守株待兔的销售。加油吧，销售人们！𐟒ꀀ

百万销冠的秘密：客户拜访提问清单大揭秘！嘿，大家好！我是胖桃，有16年销售经验，从一线销售到营销总监啥都干过。很多销售朋友在拜访客户时，总觉得无从下手，心里没底。其实，问题就在于我们没有掌握好有效提问的技巧。首先，大家要明白，每次拜访客户，我们最重要的任务就是尽可能多地收集客户信息。你了解客户越多，成功的几率就越大。为了避免只是做个无情的输出机器，然后白跑一趟，出门前一定要想清楚“我们需要知道什么”。所以，准备一个“未知信息清单”是非常必要的。 ToB销售的提问清单示例客户需求：客户到底需要什么？客户现状：他们现在的处境是什么？客户期望：他们对项目有什么期望？预算情况：他们的预算是多少？决策流程：公司的决策流程是怎样的？项目进度：项目进行到哪一步了？公司情况：公司的政治和经济情况如何？运营稳定性：公司的运营稳定吗？效益如何？决策人：有哪些决策人？方案差异：我们的方案和客户需求有没有差异？竞争形势：客户如何看待竞争形势？其他信息：还有什么其他重要的信息需要了解？ ToC销售的提问清单示例客户来源：客户是怎么知道我们的？客户需求：他们具体需要什么？购买动机：为什么客户要买我们的产品？产品亮点：我们的产品哪里吸引了他们？购买时机：为什么客户现在要买我们的产品？购买理由：为什么要在我们这里买这个产品？抗性：客户的抗性是什么？产品使用者：这个产品是谁来使用？决策者：谁是决策者？看完这些清单，是不是有点懵？别担心，结合我的实战经验，给大家分享一些技巧：每次拜访时，选择一部分适合的问题来提问，不要一次性全部问完。正确的方法是有计划性地获取答案。有效提问的目的不管是ToB还是ToC销售，目的都是通过全面收集客户的精准有效信息，制定最适合的方案来实现销售。拜访信息准备清单我放了一张「拜访信息准备清单」在图片里，大家可以根据自己的情况进行填写。能写多少写多少，别怕多！下一篇：不同场景下的提问技巧希望这些小技巧能帮到大家，下次再聊不同场景下的提问技巧！

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