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新手如何做外贸在线播放_新手如何做外贸电商(2024年12月免费观看)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：导读更新日期：2024-12-04

新手如何做外贸

新手必看！义乌拿货避坑指南𐟚능䧥彯𜌦ˆ‘是在义乌创业的小洋姐。刚开始来义乌的时候，我也踩了不少坑，带了不少人来实地考察，总结了一些经验教训，今天就来分享给大家。避免这6句话，让你在义乌少踩坑价格问题新手：这款多少钱？这个怎么卖？正确问法：拿货是几折？这个拿货价格怎么看？数量最少是多少？样品问题新手：可以买一个嘛？正确问法：可以拿样品吗？样品多少钱啊？材质和工艺新手：不问正确问法：老板这是什么材质？什么工艺？售后问题新手：产品坏了，有瑕疵怎么办？正确问法：售后如何？什么情况下可以退换货？物流问题新手：我多久能拿到货品？正确问法：样品排期多久？用什么物流公司？费用怎么算？如果是运到海外呢？销售渠道新手：我刚开始做/现在还在选品阶段，还没确定是什么渠道正确问法：我主要是做内销的，在百度/痘印/拼多多等渠道销售；我主要是做外贸，东南亚市场比较多；我主要是做跨境电商，在做亚马逊北美站或者其他站点。小结在义乌拿货，一定要避免一些新手常见的问题。记住这些小技巧，避免被割韭菜。希望大家都能在义乌找到好货源，生意兴隆！我是在义乌待了10个多月的大厂裸辞小洋姐，实地探访200+工厂，带400+人义乌挖商机… 感谢大家的阅读，希望这些小技巧对你们有帮助！𐟒•

外贸新手常犯的五大错误，你中招了吗？ 𐟌Ÿ 很多新手在做外贸时，往往会遇到各种挑战，如与客户沟通、处理表格、跟踪订单和安排发货等。以下是一些常见的错误，以及如何避免这些错误的方法： 1️⃣ 接待客户时，选择了不适合的交通工具，如网约车拼车，导致客户晕车，这真是个大乌龙。 2️⃣ 同事在报价时，不小心写错了客户名字，或者报错了价格和运费，这样的错误时有发生。 3️⃣ 没有准确理解客户需求，结果发错了货物，这可能会给客户带来不小的麻烦。 𐟔 每个人在刚开始做外贸时，都会犯一些错误。关键是要学会调整心态，不断进步。以下是一些建议：总结经验教训，避免重复犯错。制定标准化工作流程，例如客户信息、产品型号、价格、参数和出货信息等，都要清晰明了。发现问题时，先尝试自己解决，如果解决不了，及时向领导求助，避免问题扩大。允许自己犯错，但不要自责，要学会自省，接受犯错的现实。 𐟒ᠥ𓤽🦘炙验丰富的外贸老手，也会犯错。关键在于如何处理这些错误，总结教训，不断提升自己。

新手如何快速上手做外贸？详细指南来了！嘿，好久不见啦！今天给大家分享一些暑假在某外贸公司学到的干货，特别是针对新手如何开始做外贸的详细步骤。希望对你们有帮助！市场分析：找到你的目标市场𐟓Š 首先，你得搞清楚你的产品主要出口到哪些国家。这可不是随便选的，得通过海关统计数据来分析。具体步骤如下：海关数据查询：用产品的六位HS编码，查过去3-5年的出口数据。数据分析：看看主要进口国的市场趋势，是逐年增长还是稳定。竞争分析：找到你的竞争对手𐟑€ 接下来，你得找出和你产品水平相当的竞争对手。可以通过行业经验、市场调研等各种手段来识别。然后，做一些价格调研，了解市场价格水平，帮助你制定定价策略。客户上下游分析：挖掘潜在客户𐟔 现有客户的上下游企业往往是你潜在的合作对象。通过对现有客户的供应链进行分析，可以更精准地找到新的客户群。具体步骤如下：供应链研究：分析现有客户的供应商和分销商，了解他们的上下游合作伙伴。目标筛选：根据供应链的角色，筛选出具有合作潜力的企业。本地化策略：适应目标市场𐟌 不同国家对同一产品可能有不同的命名方式，了解目标市场对你的产品具体称呼有助于更精准地制定营销策略。具体步骤如下：名称研究：用Facebook、Instagram、Google等工具，查找目标市场对你的产品当地名称。文化适应：针对不同市场进行产品本地化，调整语言、设计和使用说明。客户定位与筛选：明确你的理想客户𐟎˜Ž确你公司的优势，并确定需要什么样的客户才能最大化这些优势。具体步骤如下：优势列举：比如产品质量、价格竞争力、交货速度等。客户特征：确定理想客户的类型，例如批发商、进口商或特定规模的企业。客户实力：评估目标客户的实力要求，如年采购量、市场覆盖范围等。营销与客户开发：利用各种渠道开展业务拓展𐟓犦‰𞥈𐧛‡市场和潜在客户后，下一步就是如何有效地接触和开发这些客户。具体步骤如下：谷歌搜索：利用谷歌搜索功能，查找目标客户及其联系方式。领英开发：通过领英寻找目标客户的决策人，发送联系请求（前提是你有LinkedIn账号）。希望这些步骤能帮到你们，祝大家在外贸领域取得成功！晚安𐟒䀀

外贸新手：国际站和独立站如何选择？刚开始做外贸的工厂，往往会面临一个选择难题：是选择B2B平台，还是谷歌独立站？其实，两者各有千秋，也各有挑战。下面我们来详细分析一下。 B2B平台：快速上手的捷径 𐟚€ 优点：流量和客户资源丰富 B2B平台，比如阿里国际站，已经积累了大量的买家资源。这意味着你的企业可以快速接触到潜在客户，特别适合刚起步、急于打开市场的工厂。操作简单平台提供了标准化的店铺模板和交易流程，你不需要花费大量时间和精力去装修店铺。信任度高 B2B平台通常有较为完善的信用体系和保障措施，买家对平台的信任度高，可以增加交易的成功率。缺点：竞争激烈由于大量同行在同一个平台上竞争，价格战不可避免，而且产品同质化严重，企业很难脱颖而出。费用较高平台的使用费用包括会员费、推广费等，成本较高。例如阿里国际站的基础版年费就相对较高，并且如果想要更多的曝光，还需要额外的广告投放。受平台规则限制企业需要遵守平台的各种规则和政策，在店铺运营、产品展示等方面受到一定的限制，缺乏自主性。谷歌独立站：自主品牌的起点 𐟌 优点：自主性和独立性高企业可以掌控网站的设计、功能等，打造独特的品牌形象，展示企业的优势和特色，有利于品牌的长期沉淀。流量来源多元化通过谷歌搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广等多种方式，可以吸引不同渠道的流量，不会过度依赖某个平台。客户资源可控客户掌握在自己手中，企业可以直接与客户进行沟通和交流，建立长期的客户关系，提高客户的忠诚度。缺点：技术和运营要求高建立和运营独立站需要具备一定的技术能力，包括网站建设、SEO优化等方面。如果企业没有相关的团队，需要外包给专业的公司，会增加成本和管理难度。推广难度大独立站初期没有流量和知名度，需要花费时间和精力去进行推广，才能吸引到客户。见效时间长与B2B平台相比，独立站的推广效果需要较长时间才能显现，企业需要有足够的耐心和资金支持，持续投入才能看到回报。总结：如何选择？𐟤” 如果你资金相对充足、希望快速获取订单，可以先选择B2B平台；如果你有一定的推广预算和技术能力，注重品牌建设和长期发展，愿意投入时间和精力去运营独立站，则可以考虑谷歌独立站。当然，也可以两者结合，发挥各自的优势，以获取更好的外贸效果。

外贸新人必备：展会后的客户管理技巧 𐟌Ÿ 作为外贸新手，初入职场可能会感到迷茫，但养成良好的工作习惯至关重要。如何规划每日的工作计划？如何管理展会后的客户？以下是一些实用的建议： 𐟓… 展会后的客户管理：刚入职就遇到展会，这让我在短时间内迅速提升了个人能力。在展会上接触到的客户是非常宝贵的资源，尤其是对于新手来说。展会结束后，及时将采访客户的信息整理到Excel表格中，记录好客户的姓名、地区、网址、邮箱、联系方式。根据客户网址和海关数据背调后对这些客户进行分类，定期与客户保持联系，让他们感受到你的持续关注，从而积累信任感。 𐟓ˆ 国内客户的重要性：在展会上，国内客户也是重要的开发对象。我并没有因为主要做外贸而放弃国内客户，反而通过展会上开发的国内客户快速成交了订单。对于国内客户，可以在加了联系方式后，及时备注好需求和喜好，定好标签，后期针对性地进行开发。还可以询问是否需要样品或产品目录册，并做好登记，方便后期管理和跟进。 𐟓 日常重要事件管理：准备一本醒目的日历，标注重要的日程，提醒自己。同时，准备一本To Do List的本子，记录每日要做的事情，提醒自己及时完成。此外，准备一个大笔记本，每天学习新的知识，保持持续学习的习惯。 𐟓 文件管理：作为外贸新人，养成文件管理的好习惯非常重要。前期一定要分类好自己的文件，形成清晰的工作思路，这样在业务逐渐增多时也不会手忙脚乱。还要记得建立各种表格、PI等，以及自己的图库。通过这些方法，外贸新人可以更好地管理自己的工作和生活，逐步提升自己的能力和业绩。

𐟚€外贸新手如何巧用SignaHire插件 𐟌 做外贸，好用的插件能大大提升效率！SignaHire就是一款不错的选择，虽然免费但功能强大。𐟔 𐟓Œ 注册时，记得多准备几个邮箱，因为每月每个账户只有5次查看机会哦。操作时，别直接在领英页面使用，最好在谷歌浏览器中输入插件网址，复制链接到插件内查看信息，这样更安全。𐟔’ 𐟓 在查找联系人时，别忘了新增一个listing，否则搜索记录不会保存，就找不到之前的搜索结果了。找到电话后，可以搜一下是否有WhatsApp，有的话加上聊一聊，更高效！𐟓ž 𐟒ᠦœ€后，这个插件不仅能搜邮箱电话，还能搜到用户的社交账户，如FB等。在"Social"栏里查看，多渠道联系目标客户。𐟤 𐟎‰ 祝大家外贸业务蒸蒸日上，客户不断！𐟌Ÿ

外贸新手必看：如何在机场接待国外客户作为外贸业务员，经常需要在机场接待国外客户，安排他们到工厂或酒店。虽然第一次接机可能经验不足，甚至可能带错路，但经过摸索，我还是总结了一些经验，分享给大家： 𐟔–(一)接机前：提前建立WhatsApp或微信群，包括客户、自己和同事三个群体。将机票信息和酒店入住信息发到群聊，方便后续查看。提前做好商务车清洁，备好矿泉水和零食。对于大客户，可以提前买一束花送到机场。 𐟔–(二)接机中：提前30分钟到达航班到达大厅，可以通过航班信息查询。准备好饮用水或咖啡，以及写有客户名字的接机牌，拍照发给群聊。接到客户后，可以在机场显眼处拍一张合照，随后发给客户。飞机可能会延误，可以在边上休息，但不要忘记查看飞机到达信息。 𐟔–(三)接机后：从机场到酒店的车程中，可以与客户聊一些提前准备好的话题，但要注意客户可能很累，不想尬聊的话可以让客户吃点准备好的食物。将客户送到酒店后，不要直接离开。如果客户第一次来中国，可以帮忙办理酒店入住手续，并将准备好的水果和食物交给客户。晚一点在手机上与客户确认到访工厂的时间和行程安排，还可以提前做好一个简易的“旅游攻略”PPT，内容包括酒店附近的餐厅和景点。 𐟎Š总的来说，接机工作不仅要细心，还要用细节打动客户，让他们在众多供应商中记住你。

外贸新手必看！如何应对强势客户 𐟓… 上周，我们收到了一个来自加拿大的询盘，客户是一家在中国、迪拜和加拿大都有办事处的贸易公司。他们需要我们的某款产品，首次下单约1000盒，并承诺每月会有5000盒的固定订单。通过查看客户的朋友圈，我们发现他之前并没有做过这个行业的产品，但他一直强调自己有强大的业务网络。 𐟤‘ 价格谈判开始时，客户坚持自己的价格，而我们则从厂家、价格结构组成和品牌影响力等方面进行说服，但客户依然坚持。第二天，我再次联系客户，客户将价格从$4.3升到了$4.5，如果按这个价格做下去，我们只能亏本。而且客户的主要市场在中东，那里市场已经很成熟了，我们不想让他以价格破坏整个市场。 𐟎 于是，我们以送的形式，最终单价已经接近客户的价格，但客户还是很强硬，坚决不接受我们的价格。面对这种情况，我向老板请教，老板指导的策略如下： 1️⃣ 保持自信：客户来询盘，肯定是因为他前期对我们公司进行了调查，觉得我们的某个点与他匹配，才会主动询盘。所以不论对方怎么说自己有多厉害，我们都要有底气地去谈判，不能怂。 2️⃣ 了解客户需求：继续与客户沟通，了解他们的真实需求和顾虑，寻找共同点。 3️⃣ 提供解决方案：根据客户的需求和顾虑，提供合理的解决方案，如优惠、赠品等。 4️⃣ 跟进反馈：及时跟进客户的反馈，调整策略，直到双方达成一致。 𐟒ᠩ€š过这些策略，我们成功地与客户达成了合作。无论结果如何，这个思路是非常正确的，分享给大家，希望对你们有所帮助！

外贸行业现状：夕阳还是朝阳？作为一名从事外贸一年半的新手，我对这个行业有了很多新的认识。毕业前，我在两家外贸公司实习了一个多月，毕业后一直在一家外贸公司工作了一年多，专门从事B2B业务。以下是我对外贸行业的个人观察和总结。纯工厂公司 𐟏튩斥…ˆ，我曾在一家纯制造业公司工作了一个半月。这家公司工厂规模很大，工人众多，但外贸部的业务人员只有十几个。总结来说，纯制造业的优势在于价格低廉，但业务量较少，培训机会有限，学习主要靠个人。 ❗建议：尽量避免与年龄差距较大的同事一起工作，因为年龄差异大可能导致沟通不畅，而且年纪大的同事可能经常加班，请教问题时也会感到拘谨。纯贸易公司 𐟏⊧„𖥐Ž，我在一家纯贸易公司工作过。这种公司一般位于写字楼，人员不多，没有自己的工厂，主要与其他工厂合作。由于需要在工厂价格上加上自己的利润，所以价格通常较高。公司氛围较为年轻化，员工年龄差距不大。不过，纯贸易公司无法直接去工厂学习产品，主要靠图片和视频了解产品，实践起来较为困难。 ❗建议：这种公司通常不加班，员工福利待遇不错。老板自己也做业务，所以分到手里的客户通常不是很好的客户，成交周期也较长。半工厂半贸易公司 𐟏�⊦œ€后，我现在的公司是半工厂半贸易公司。公司有自己的工厂，虽然规模不大不小，但很多设备是外购的。公司部门齐全，管理体系完善，但缺点是做什么都需要走流程，正常一个问题可能打个电话就能解决，但按照流程可能需要一到两天。 ❗建议：这种公司业务人员多，真的有人带你教你知识，平时培训也多，能力增长较快（个人观点）。总结 𐟓 不同类型的公司各有利弊。如果你想快速提升自己的外贸能力，可以选择人多的公司，多接待客户也能提升自己的能力。如果你想安安稳稳工作，不内卷，可以选择人少的公司。做外贸一定要先选好要做的产品，再选择城市。总的来说，外贸行业并不是夕阳行业，也不是朝阳行业，它是一个充满挑战和机遇的行业。关键在于你如何选择适合自己的公司和产品，以及如何努力提升自己的能力。

外贸新手必看：如何与越南客户高效沟通大家好，今天来聊聊我的外贸经历吧！刚交了周报，这周只上了两天班。最近我们在谷歌网站上接到了一个越南客户的询盘，聊了聊后，客户把具体的参数都发过来了。本来想寄个水样去做实验，但那边封城了，只能在本地找实验室了𐟧ꣀ‚不过客户的需求还是很明确的，我套了他的话，把大概的项目敲定日期问到了，这样以后就方便多了，不然像之前一样做无用功，白白浪费时间和精力。这里给大家分享一些我总结的沟通技巧，欢迎大家一起探讨：询问客户是否是中间商你可以问客户这个产品是他们自己用还是给客户用的，比如：I wonder know if this xx used by yourself or your customer? 了解项目的进程你可以问客户项目的进程，比如：Could you please share me the schedule of this project? 或者 May I know the process of this project? 注意，如果客户回复是bidding project，你就不要抱太大期望，因为这种项目通常内定，费时费力还不一定能成交。询问对接人的职位有时候我们会找错人，比如我一直追着一个小职员，结果一直没有进展，后来才发现没联系上关键人物。所以可以委婉地问一下对方的职位，比如：May I know your position? Maybe the engineer or the purchase manager? 聊点轻松的话题不要只谈生意，可以聊一些轻松的话题，让气氛不那么紧张，但也要避免隐私问题。可以聊聊新冠疫情或者经济发展这些国家大事，促进和客户的感情。不过要注意，有些客户非常认真，喜欢正式的工作氛围，所以下班后也可以聊聊生活。暂时就这么多啦，我得下班回家追剧啦！希望大家也能在外贸路上越走越顺！