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顾问式销售前沿信息_顾问式销售是什么意思(2024年11月实时热点)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：教程更新日期：2024-11-27

顾问式销售

德理咨询集团：SPIN—顾问式销售技巧

水晶销售的三重境界：从推销到崇拜买卖双方，一拍即合，那叫生意。但水晶销售，虽然买的人多，卖的人也多，却往往谈不成生意。为啥呢？水晶这东西，不是刚需品，买了不买都无所谓，今天买明天买也无所谓。所以，大家在买的时候总会有点犹豫，怕假、怕贵、怕质量差、怕买错了。这四怕一出来，销售员再怎么催单也没用。卖家呢，心里急得像热锅上的蚂蚁，想着早点成交，利润早点到手。结果越催越让客户烦，反而离你越来越远。作为一个在水晶销售上摸爬滚打了十多年的老手，我总结了一下，水晶销售大致可以分为三种境界。分享给大家，希望能帮到后来的销售同行们。第一重：推销式销售 𐟓⊨🙦˜列€初级的一种销售方式，也是最让人讨厌的。就像打仗一样，不知道对方的需求，也不了解自己的产品，乱说一气，瞎保瓜熟。诚信全无。不知道客户的需求？那你怎么卖东西？不了解自己的产品？那你怎么推荐？结果就是自己说得天花乱坠，客户听得云里雾里，最后转身就走。这种销售方式的弊端就是说话太多，倾听太少，不做功课，不知道自己的产品适合谁，导致客户厌弃。第二重：顾问式销售 𐟒𜊩ᾩ—销售，顾名思义，就是要成为一名专业的产品顾问。在客户有需求时，能提供专业的购买建议。这种销售方式已经非常了解各种天然水晶产品的特征、特性、适用人群和产品供应量等等。顾问式销售的最大问题是为了销售而销售，客户不清楚你是为了销售额推荐高利润的产品，还是为了客户需求推荐最需要的产品。这个问题需要你自己去把握。第三种：崇拜式销售 𐟙 在各行各业中，医生和教师等职业所推荐的服务和产品往往最容易被接受。归根结底，是因为普通人对这些职业有较大的专业差距，从而产生较大的敬服和依赖心理。所以，作为销售人员，如果你能让客户对你有崇拜心理，那么你的销售就会变得非常容易。让客户相信你的专业知识和推荐，这样成交率自然会高很多。总结一下，水晶销售不仅仅是卖东西，更是卖信任和专业知识。希望这些经验能帮到你们，祝大家在水晶销售的道路上越走越远！

你是不是总在抱怨自己的销售业绩很差？总是拿不下大的订单？其实是你不懂销售的策略和方法。推荐你加入礼明讲堂的销售训练营，将教你如何轻松拿下大客户的秘诀，帮你打破职业发展的瓶颈并掌握销售的黄金法则，学会销售秘籍和大客户营销的方法论。你还会学到实用的销售工具以及应对各种复杂情况的销售沟通技巧，让你成为一个专业的销售高手！#销售技巧# #顾问式销售技巧分享# #销售技巧和话术# #多学一点销售技巧# #销售策略#

【北京咕咚网络】专注高校物联网解决方案。大区负责人王总分享到，来龙行就是为了帮我们提升业绩。通过谢老师《销售冠军特训营》，让我们学会了如何做顾问式销售，如何建立销售体系，如何给到客户价值。谢老师不但有专业的语言，易懂的案例，还有明了的分析，让我们更易理解，让课程更加生动。「龙行营销」「谢向阳老师」「北京咕咚网络」龙行营销的微博视频

妈妈也能变富豪！三招教你赚钱秘籍小真最近总是唉声叹气：“真是太难了！谁能帮我赚点钱啊！”原来，她家女儿才上幼儿园中班，但按照政策，今年至少得花30几万买套学区房才能进好的小学。可夫妻俩前年刚买了套刚需房，没多少存款，也没其他进项，难怪她愁眉不展。其实，很多妈妈都有这样的烦恼。为了帮助妈妈们，王不烦创建了“妈妈不烦”平台，传授商业思维，寻找赚钱模式，陪伴她们落实执行，共同实现财富和精神自由。于是，就有了这本《如何成为会赚钱的妈妈》。 𐟌Ÿ 一时兴起不可靠，长期专注才是王道赚钱不是心血来潮的事，而是需要坚持不懈地深耕。有的人随缘，不努力自然与财富无缘；有的人热情高涨，点子一个接一个，但样样“难产”。小卓就是个90后的新手妈妈，爱看穿越类小说，兴致勃勃地也想发展小说副业，构思得让人很是期待。几个月后询问进度，结果她一挥手：“嗨，没写下去。我现在学开无货源网店，这个赚钱简单。”可是，果不其然，也没干出什么名堂，更别提盈利了。既然想赚钱，就咬住不松口，一段一段地啃下它。 𐟒ᠧœ‹清赚钱本质，选择适合的商业模式抓住赚钱的逻辑，找到适合的模式，方向就明确了。拿卖衣服来说，你可以在街上摆摊卖，可以开店卖，可以线上社群卖，还可以开直播卖。赚钱就是拿手里的东西去交换来获得价值，辅以不同的变现模式。“妈妈不烦”用实践找出了5种更适合普通妈妈的赚钱模式：兴趣电商、知识付费、妈妈社群、妈妈主播和顾问式销售。选择契合你的路径，大胆地走下去。 𐟚€ 提升协同能力，直接锁定一个目标拆解赚钱初心，列出阶段目标，找出每个阶段里最重要的一件事，专注行动，这就是协同力。网友元青妈妈一年前做起了购物社群，就是为了增加家庭收入。开始也是没有头绪的忙，服务、产品、市场都想做，结果差点崩溃。后来，她只选择了服务作为年度目标。一年下来，让她既收获了实现自我价值的快乐，又赚到了颇丰的收入。深度做单一的事，离赚钱目标更进一步。融会贯通王不烦妈妈的商业理念、模式和执行，你也可以成为不再为赚钱烦恼的妈妈，成为自信从容的女性。

𐟒𜩡𞩗销售技巧：七步法销售行为解析顾问式销售技巧中的七步法销售行为包括以下七个关键步骤：准备阶段𐟓‹ 准备阶段是销售流程的第一步，涵盖了四个方面的内容：产品知识的准备客户背景资料的准备销售技巧的准备拜访目的的准备接近阶段𐟑‹ 接近阶段的目的是与客户建立联系，并了解客户的需求。一个好的开场白是关键，必须包含以下三个要素：你是谁？你来做什么？用与产品相关的事情吸引客户的注意调查阶段𐟔 调查阶段的关键是发现客户业务中的问题点和隐藏性需求。通过了解客户的潜在需求和明显需求，销售代表可以更好地引导客户认识产品价值。说明阶段𐟓š 说明阶段是将产品与客户需求联系在一起的关键。这一阶段包括产品说明、产品与客户需求的联系以及产品利益的证实。说明技术如FAB法（特性、优点、利益法）被广泛使用。演示阶段𐟎劦𜔧亩˜𖦮𕦘既€请客户参加产品演示，让客户亲眼看到产品的功能和优势。演示的目的不仅是展示产品，还要让客户感受到产品与他们需求的紧密联系。建议阶段𐟒እ𛺨˜𖦮𕦘裂𙦍ƒ查和说明的结果，向客户提出具体的解决方案或建议。这一阶段需要销售代表充分发挥主观能动性，为客户提供专业的建议。成交阶段𐟒𐊦ˆ交阶段是销售的最后一步，也是关键的一步。在这一阶段，销售代表需要与客户达成交易，并确保客户对购买的产品感到满意。七步法销售行为不仅是一种销售技巧，更是一种销售哲学。它强调的是如何有效地发挥销售代表的主观能动性，将销售做好。同时，七步法也成为在销售管理和销售沟通方面的有效工具。对于普通销售代表来说，有效地掌握七步法销售技术是学习顾问式销售技术的基础。

𐟓ˆ 销售秘籍：催龙六式实战指南 𐟔劤𙦥：《输赢之催龙六式》作者：付遥 𐟔 客户分析锁定目标客户，销售拜访要围绕客户需求进行。全面收集客户资料，了解客户需求背后的动机。多角度分析客户，判断是否有明确的销售机会。 𐟤 建立信任认识并取得客户好感，激发客户兴趣，建立互动。建立信赖，获得客户支持和承诺，形成同盟。 𐟔 挖掘需求客户需求分为表面需求和深层次需求。销售方法也分为产品销售和顾问式销售。 𐟌Ÿ 呈现价值差异化竞争，避免价格战，找到对不同客户的价值。制定竞争策略行动计划，通过差异化找优势和劣势。 𐟓 赢取承诺识别客户购买信号，采取方法促成交易。提升谈判能力和增值销售，改善销售利润。 𐟒𐠥›ž收货款收款不仅是向客户要，也是与对手竞争，巩固客户满意度。索取推荐名单，进行转介绍销售。 𐟒ᠨ‡ꦈ‘赋能催龙六式是拓展客户的六个关键步骤，实用且基础。多学习，融会贯通，提升销售技能。

慧用心：掌握顾问式销售技巧是企业获得成功的关键

𐟚€【李校来啦】营收绝招揭秘！ 𐟎‰想要加入【李校来啦】并快速实现营收？这里有两个绝招助你成功！ 𐟌Ÿ第一招：成为顾问式销售，让成交不再是难题。通过提供专业的咨询和解决方案，你可以轻松与客沟通，实现业绩倍增。 𐟒ꧬ줺Œ招：积极开拓市场，敢开口要业绩。不要害怕困难，要相信方法总比困难多。利用各种资源，主动接触潜在客户，快速积累你的第一个10个C端客户。同时，借助团队的力量，积极开发B端客户，创造更多机会。 𐟎ˆ成功案例是关键！让你的孩子来学习并取得效果，这将是你对外分享的有力证明。在【李校来啦】，我们见证了无数孩子的进步和成功。 𐟚€加入【李校来啦】，一起努力，实现你的营收梦想！欢迎了解更多，开启你的成功之旅！

卖保险真的难吗？其实没那么简单先给大家一个结论：卖保险真的不容易！𐟘… 技能成长的两种模式我们的技能成长其实有两种模式： 1⃣ 对数增长：刚开始的时候，技能进步特别快，但到了后面就越来越慢，几乎进入一个平台期。哪怕你付出再大的努力，也只能获得一点小小的突破。解决办法：主动跳出舒适区！ 2⃣ 指数增长：从你开始做某件事的那一刻起，很长一段时间内，你可能看起来没有任何进步。但突然有一天，你突破了一个障碍，水平一下子就显现出来了，而且越增长越快。风险：在还没发现增长的时候提前退出！卖保险的指数增长模式在我看来，卖保险就是指数增长。我卖保险已经四年了，再加上之前在美国做医疗保险的四年，总共八年。这八年里，无论是产品学习还是经验积累，都需要时间，不是一蹴而就的。销售保险产品，其实是销售“看不见的服务”，需要我们坚持再坚持，才有可能收获不一样的精彩。从产品导向到需求导向以产品为导向的销售已经过时了，现在大势所趋的是以需求为导向的顾问式销售。我们需要了解各家保险公司的产品条款、投保规则、核保尺度、附加价值。既要懂理财，也要懂理赔；既要懂心理，也要懂法理。只有这样，我们才能真正赢得客户，并长期服务好客户。持续付出和复盘这一切都需要在前期不计回报的付出、沉淀、摸索、复盘。持续获得正向反馈，才能获得成长。既然你选择了卖保险，那么你应该先考虑好它的增长模式，以及你能不能承受这个模式。多读书、多走路、多阅人 “读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。”这句话真的很有道理。欢迎大家和高学历的学霸们比肩，用高格调的方式来做保险，用专业的智慧来为行业正名，激浊扬清，用知识、温度、专业来捍卫价值。𐟌…𐟌…𐟌… 总之，卖保险真的不容易，但只要你坚持努力，付出和收获总是成正比的！加油！𐟒ꀀ

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