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五力竞争模型权威发布_五力竞争模型分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

五力竞争模型

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊行业」从五力竞争模型角度分析，目前，我国体育用品行业现有企业非常多，龙头企业之间的竞争较为激烈 ; 上游供应商主要为各类非金属原材料和金属原材料，议价能力较低 ; 而下游需求市场主要为各类需求群体等，议价能力一般 ; 同时，行业进入存在资金、技术门槛，潜在进入者威胁一般 ; 从当前的发展趋势来看，我国体育产业正处于稳步发展态势，体育用品的替代威胁较小。

实习生必看：如何写出高水平的竞对分析𐟓Š 作为实习生，第一次接触竞对分析可能会有些摸不着头脑。别担心，我来帮你理清思路！𐟙‹‍♀️ 什么是竞对分析？竞对分析就是全面了解你现在的和潜在的竞争对手的一种方法。通过竞对分析，你可以知道自己在市场中的位置，以及如何更好地与竞争对手竞争。竞对分析的三大作用验证决策：通过分析竞争对手，可以验证自己的决策是否正确。学习借鉴：从竞争对手的成功和失败中学习，改进自己的策略。预警避险：提前发现潜在的风险和机会，做好准备。竞对分析的两大常用框架 SWOT模型：这个模型可以帮助你全面了解一个公司的优势、弱点、机会和威胁。波特五力模型：这个模型则更侧重于分析行业内的竞争程度、供应商和买家的议价能力、替代品的替代能力以及潜在竞争者的进入能力。竞对分析的步骤发现对手：除了常用的网站，推荐使用SimilarWeb，输入自家公司网站后，它会列出你的竞争对手。分类对手：将竞争对手分为直接竞对、不同解决方案的竞对和不同客户的竞对。确定分析维度：包括公司信息（如公司概况、资金和收入、客户群等）、产品信息（如产品功能、定价、设计、目标人群等）、客户的详细信息和评论以及营销方式（如社媒表现、网站文案、新闻稿、SEO优化、内容营销、用户营销）。收集竞对信息：通过竞对官网、第三方网站和行业报告等收集信息。整理分析信息：用SWOT或波特五力模型进行分析归类。输出分析报告：内容包括得出的结论和竞争策略等。希望这些步骤能帮你更好地进行竞对分析！𐟓Š𐟓ˆ

策划必备：5大营销模型助你成功 𐟓ˆ 波特五力竞争模型适用场景：竞争战略理论来源：迈克尔ⷦ𓢧‰𙊊𐟔堥Œ业竞争者的竞争程度企业间的竞争是行业内的直接对抗，通常是五种力量中最重要的一种。 𐟌𑠦𝜥œ觫ž争者的竞争能力新进入者以瓜分市场为目的进入，带来新生产能力和资源，同时逐渐降低企业盈利水平，甚至威胁现有企业的生存。充分的竞争赋能消费者价格平权，一般以更低的价格买到同样的商品。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 𐟛’ 供应商的讨价还价能力供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 𐟑堨𔭤𙰨€…的讨价还价能力取决于购买者与企业之间的砍价杠杆（砍价手段）和购买者对价格的敏感程度。 𐟔„ 替代品的替代能力替代产品能够实现本行业产品同种功能的其他产品。 𐟓ˆ FAST模型适用场景：消费者资产管理理论来源：阿里 𐟑堆ertility人群总量衡量品牌潜在的用户规模。 𐟚€ Advancing加深率衡量用户对品牌的兴趣和参与度。 𐟌Ÿ Superiority超级用户数衡量品牌的忠实用户数量。 𐟔堔hriving超级用户活跃度衡量忠实用户的活跃度和贡献度。 𐟓ˆ 5A营销模型适用场景：内容营销理论来源：阿里数据 𐟑€ 内容能见度内容在市场上的曝光度和可见性。 𐟎‰ 内容吸引度内容吸引用户的程度和引发兴趣的能力。 𐟚€ 内容引流力内容引导用户进入品牌销售渠道的能力。 𐟒ᠥ†…容获客力内容帮助品牌获取新用户的能力。 𐟌Ÿ 内容转粉力内容将潜在用户转化为品牌粉丝的能力。 𐟓ˆ 品类赋能 & 品牌定位适用场景：品牌定位理论来源：艾ⷩ‡Œ斯 & 杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊊𐟛’ 从消费者需求出发，结合竞品趋势及自身优劣势，发现需求品类。扩大品类蛋糕：区隔市场，造品类认知，形成消费者心智。品牌收割品类：消费者用品类思考，用品牌表达。以领导者姿态成为消费者心智中的品类代表。

「微观创想超话」「老杨聊行业」从五力竞争模型角度分析，目前，我国危废焚烧处理行业属于环保行业细分领域，危险废物对环境造成严重影响，须妥善处理，替代品威胁较小 ; 危废经营许可资质按照经营方式，分为危废收集、贮存、处置综合经营许可资质和危废收集经营许可资质，其中危废焚烧处理技术要求较高，收集贮存技术要求相对较低，现有竞争者数量较多，市场集中度较低 ; 上游供应商主要是危废焚烧处理设备制造商，由于相关危废设备的同质化程度较高，上游议价能力较低，而下游消费市场包括政府机构和企业，行业参与者较多下，消费者议价能力较强 ; 同时，因行业存在一定的准入资质以及资金、技术门槛较高，潜在进入者威胁一般。

「微观创想超话」「老杨聊行业」从五力竞争模型角度分析，由于通用航空行业具有较高的技术壁垒，对装备制造、核心部件要求极高，其替代品威胁较小 ; 同时现有竞争者数量一般，产品差异化水平较大，下游客户依赖性强，竞争较为缓和 ; 上游供应商一般为原材料、核心零部件等企业，目前上游供应商议价能力较强 ; 下游消费市场应用较广，主要包括各大景区、农业、工业企业等，议价能力较弱 ; 同时，因通用航空企业要求的资质、专利等数量较多且前期投入较大，潜在进入者威胁较小。

数据分析师必备的10个模型，你知道几个？ 1⃣️SWOT分析 𐟔𘧔詀”：用于个人或产品竞争分析 𐟔𘦏高竞争力： SO：优势+机会（利用外部机会发展内部优势） WO：劣势+机会（利用外部机会弥补内部劣势） ST：优势+威胁（利用自身优势减少外部威胁） WT：劣势+威胁（回避外部威胁减轻内部劣势） — 2⃣️STP理论 S（Segmenting）：市场细分 T（Targeting）：目标市场选择 P（Positioning）：市场定位 𐟔𘧔詀”：适合企业在了解内外部环境及优劣势时，依据自身情况针对性去做细化业务的决策。 — 3⃣️4P营销理论 𐟔𘴐： Product：产品，把功能诉求放首位。 Price：价格，根据市场定位定价。 Place：渠道，销售网络的建立。 Promotion：促销/推广，刺激消费者。 𐟔𘧔詀”：构建了营销闭环。 — 4⃣️马斯洛需求层次理论从人类动机的角度提出需求层次理论，该理论强调人的动机是由需求决定的。 𐟔𘦄义：人在不同时期的主导需求是不一样的，这对于企业领导进行员工管理有很大意义。 — 5⃣️波特五力竞争模型 𐟔𘧔詀”：分析一个行业的基本竞争态势，为企业战略制定产生影响。（1）同业竞争者的竞争程度（2）潜在竞争者的竞争能力（3）供应商的讨价还价能力（4）购买者的讨价还价能力（5）替代品的替代能力 — 6⃣️数据分析六步法 1、提出问题 2、做出假设 3、数据采集 4、数据处理 5、数据分析 6、结果呈现 — 7⃣️PDCA循环 𐟔𘧔詀”：良性循环有利于个人竞争力的培养和团队能力提升。 — 8⃣️AISAS模型 𐟔𘧔詀”：消费者行为分析模型。通过商品内容引起用户的注意（Attention），激发用户兴趣（Interest），并对这个商品进行搜索（Search），最终导致购买行为（Action）的产生，购买成功后分享（Share）给朋友，形成消费闭环。 — 9⃣️GROW模型 𐟔𘧔詀”：帮助员工成长和发展。 Goal setting：确认员工业绩目标 Reality check：搞清现状、客观事实 Options：寻找解决方案 5W：代表制订行动计划和评审时间 — 𐟔Ÿ安索夫矩阵 𐟔𘧔詀”：通过市场和产品两个维度，进行企业收入增长方式选择。

MBA论文必备理论模型大全，轻松搞定！嘿，大家好！今天我想和大家聊聊那些在写MBA论文时超级有用的理论模型。无论你是刚开始写论文，还是已经写了一半，这些模型都能帮你理清思路，事半功倍哦！𐟒ꊖRIO框架 𐟓Š 这个模型从价值（Value）、稀缺性（Rarity）、难以模仿性（Inimitability）和组织（Organization）四个方面来分析企业的经营资源及其应用能力。简单来说，就是看看你的公司有哪些独特的资源，这些资源能不能带来经济价值，以及这些资源是不是很难被竞争对手模仿。 3C模型 𐟎🙤𘪦补ž‹从顾客（Customer）、竞争对手（Competition）和公司自身（Corporation）三个角度来分析成功的关键因素（KFS），然后构建企业经营战略。简单来说，就是找出你在市场上的优势和劣势，以及竞争对手的情况，制定出适合你的战略。五力分析模型 𐟔 这个模型主要分析五种关键竞争因素，包括潜在进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代品的威胁和现有竞争者的竞争。通过这些分析，你可以掌握行业竞争的现状和市场吸引力，有助于制定企业战略。 SWOT分析 𐟓‹ SWOT分析是最经典的战略分析工具之一。它通过明确企业的资源优势（Strengths）、竞争劣势（Weaknesses）、外部环境变化带来的机会（Opportunities）和威胁（Threats），将这些因素有机结合起来，确定企业经营战略。 PEST分析 𐟌 PEST分析从政治（Politics）、经济（Economics）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面来分析构成企业组织的外部环境。简单来说，就是看看你所在的市场环境有哪些变化，这些变化对你的企业有什么影响。平衡计分卡 𐟓ˆ 平衡计分卡不仅关注财务指标，还增加了客户、业务流程、学习和成长等方面的因素，使企业业绩评价更加平衡和完善。简单来说，就是通过多方面的指标来评估企业的绩效，促进组织的长期发展。 GE矩阵 𐟓Š GE矩阵根据长期行业吸引力和竞争力整体（强弱）两项来评估企业开展的业务。如果两项都高，说明业务增强；如果一项低，说明维持现状；如果两项都低，说明需要考虑保持收益的对策。优势矩阵 𐟌Ÿ 优势矩阵从关键竞争因素的多少和构筑行业优势可能性的大小两个坐标轴出发，把行业分成四种类型。不同类型的行业需要不同的战略。希望这些模型能帮到你，让你的MBA论文写作更加顺利！如果你有其他问题或需要更多建议，欢迎随时留言哦！𐟘Š

𐟌Ÿ波特五力分析：创业与竞争的利器 ⷠ𐟌Ÿ 𐟌Ÿ今天我们来学习一个非常实用的管理学工具——波特五力分析模型。这个模型可以帮助你在创业或分析公司外部环境时找到优势。 𐟌Ÿ波特五力分析模型是由Michael Porter提出的，用于竞争战略的分析。通过分析五种力量的不同组合，可以预测行业利润的变化。 𐟌Ÿ这五种力量分别是：供应商的议价能力购买者的议价能力潜在竞争者的进入能力替代品的替代能力行业内竞争者的竞争能力 𐟌Ÿ1. 供应商：选择合适的供应商非常重要。大供应商可能没有太多议价空间，但小供应商可能更容易讨价还价。 𐟌Ÿ2. 购买者：通过设置VIP卡或其他忠诚度计划，可以增加顾客的粘性。给老顾客适当的优惠也是一个不错的策略。 𐟌Ÿ3. 潜在竞争者：可以通过联合其他竞争者打价格战，或者实行储值卡制度来阻止潜在竞争者的进入。 𐟌Ÿ4. 替代品：如果发现自己的产品或生意不太赚钱，可以考虑开发替代品。了解顾客的需求，提供他们需要的替代品。 𐟌Ÿ5. 已存在的竞争者：提供差异化服务，使自己与众不同。如果无法达到预期效果，可以考虑与竞争对手结盟，或者退出市场。 𐟌Ÿ有时候，竞争者反而能带来好处。例如，洗车行或小吃一条街，多个竞争者聚集在一起，会给顾客留下深刻印象，吸引更多客户。 𐟌Ÿ今天的知识你学会了吗？如果有任何疑问，欢迎在评论区留言哦！

市场营销必备10大分析模型，提升业绩！ 1. 𐟌 PEST分析 𐟌 政治因素 𐟏›️ 经济因素 𐟒𜊦–‡化因素 𐟌 技术因素 𐟔슰Ÿ’ꠦ𓢧‰𙤺”力模型 𐟒ꊨጤ𘚧랤𚉨€…的竞争力 𐟏† 潜在竞争者的威胁力 𐟔 替代者替代品的威胁力 𐟔„ 客户的讨价还价能力 𐟒스𞛥𚔥•†的讨价还价能力 𐟛’ 𐟓ˆ 波士顿矩阵 𐟓ˆ 金牛产品 𐟐‚ 明星产品 𐟌Ÿ 问号产品 𐟤” 瘦狗产品 𐟐• 𐟧 SWOT分析 𐟧 优势 𐟌Ÿ 劣势 𐟚늦œ𚤼š 𐟌𑊩㎩™頢š ️ 𐟎P营销理论 𐟎𚧥“ 𐟛’ 价格 𐟒𐊦𘠩“ 𐟚š 推广 𐟓⊰Ÿ“ STP战略 𐟓 市场细分 𐟔 目标市场 𐟎𘂥œ𚥮š位 𐟓 𐟔„ 3C战略三角模型 𐟔„ 企业自身 𐟏⊥…쥏𘥮⦈𗠰Ÿ‘劧랤𚉥﹦‰‹ 𐟏† 𐟓– 5A模型（内容营销模型） 𐟓– 认知 𐟤” 吸引 𐟧˜‍♂️ 问询 𐟤芨ጥŠ蠰Ÿš€ 拥护 𐟒ꊰŸ“Š AARRR模型 𐟓Š 获取 𐟚ꊦ🀦𔻠𐟔劥혧•™ 𐟏 增加 𐟓ˆ 传播 𐟓⊰Ÿ젤𚺨𔧥œ𚦨ᥞ‹ 𐟏스𚺠𐟑动𔧠𐟚š 场 𐟏

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊概念」波特五力分析模型波特五力分析模型是由迈克尔ⷦ𓢧‰𙤺Ž1979年提出的，用于分析行业竞争强度和盈利潜力的框架。这个模型认为，一个行业的利润潜力受到五种竞争力量的影响，这些力量决定了企业的盈利能力。以下是波特五力模型的五个组成部分：行业内竞争者：描述了在同一行业内的企业之间的竞争程度。竞争可能因市场增长缓慢、退出壁垒高、产品差异小、竞争者众多等因素而加剧。潜在的新进入者：评估新企业进入现有市场的可能性和影响。新进入者可能会带来新的产能，增加竞争压力，降低行业整体盈利能力。替代品的威胁：替代品是指那些能够满足相同需求的不同产品或服务。如果替代品价格更低或性能更好，它们可能会减少对原有产品的需求。供应商的议价能力：供应商的议价能力反映了供应商提高价格或降低质量的能力，从而影响行业的利润。供应商数量少、产品差异化大、或对原材料的需求高度依赖特定供应商时，议价能力较强。买家的议价能力：买家的议价能力反映了买家压低价格或要求更高质量和服务的能力。买家集中度高、购买量大、或产品标准化程度高时，议价能力较强。通过分析这五种力量，企业可以更好地理解行业结构，评估竞争环境，制定相应的战略来提高竞争力和盈利能力。波特五力分析模型广泛应用于战略规划、市场分析和竞争策略的制定。

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