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saas行业权威发布_saas行业有哪些公司(2024年12月精准访谈)

内容来源：卡姆驱动平台所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

saas行业

会计的乐趣：数字背后的故事 𐟓Š 每一份财报都用数据讲述了一个故事。不同的行业有各自的故事，同一行业也有各自的故事。比如SaaS行业，很多人以为开发一套系统后就能轻松卖出去，利润率很高。其实不然，这个行业的市场营销费用非常高，可以说是一个非常依赖销售的行业。联想到这行业的销售人员待遇可能不错。再比如，有的公司通过并购确认了大笔商誉。如果未来并购运营不理想，计提商誉减值可能会对业绩造成很大冲击。（毕竟70-80%的公司并购整合以失败告终）有的公司看起来这季度业绩很差，仔细看财报，不过是投资失败了，属于一次性事件。自己的业务稳稳当当，完全可以低价持有获利。（当然，如果经常发生这样的事，可能该公司投资制度或人员有问题，属于有长期影响，这就要审慎考量）最近我在准备美国注册会计师的报名手续，手续比较繁杂，光是去学信网认证成绩就花了一个月。但我仍然想更深入系统地学习会计这门语言，因为我认为会计/财报是理解世界真相的一个工具。比起新闻标题，会计角度的理解来得更加真实深刻，也更加前瞻。真的很喜欢我的工作，觉得好有趣啊！

如何从零开始搭建SaaS运营体系？嘿，大家好！今天咱们来聊聊SaaS行业那些事儿，特别是如何从零开始搭建一个高效的SaaS运营体系，轻松获取用户。其实，SaaS行业这几年发展得特别快，很多企业都在风口上，但流量获取的成本也越来越高，所以精益化运营成了关键。 SaaS行业的四大特征 𐟌ˆ 首先，咱们得搞清楚SaaS行业的几个关键特征：获取客户成本高：这个不用多说，大家都知道。 ARPA（客单价）高：每个客户的价值都很高。产品迭代需要数据支撑：每一次迭代都得有数据支持，不能瞎搞。用户续约和留存是业务基石：这个很重要，老客户才是你最宝贵的资源。如何高效获取用户？ 𐟓ˆ 针对这些特征，咱们得从以下几个方面入手：高效获取用户：怎么找到你的目标客户？广告、社交媒体、SEO、内容营销……各种手段都得用上。激活和转化用户：吸引到用户后，怎么让他们变成你的忠实粉丝？这需要一些技巧，比如提供试用、优惠券、个性化服务等。产品迭代和优化：根据用户反馈和数据，不断优化你的产品。每次迭代都要有明确的目标和计划。用数据驱动客户成功：这很重要！通过数据分析，了解用户的需求和痛点，帮助他们更好地使用你的产品。 SaaS高清知识地图 𐟗𚯸 为了帮助大家更好地学习和实践，我还整理了一份SaaS高清知识地图。快来和我一起探索吧！希望这些内容对你们有帮助！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起交流学习！

SaaS企业秘籍：运营体系搭建 SaaS行业近年来经历了飞速发展，但随之而来的挑战也日益凸显。随着流量获取成本的不断上升，SaaS企业需要探索更加精细化的运营策略。SaaS行业具备以下几个显著特点： 𐟒𘠩똦˜‚的客户获取成本 𐟓ˆ 较高的客单价（ARPA） 𐟔„ 产品迭代需要数据支持 𐟓Š 用户续约和留存是业务的基础针对这些特点，SaaS企业需要在以下几个方面进行深入探索： 𐟎悤𝕩똦•ˆ获取用户 𐟔堥悤𝕦🀦𔻥’Œ转化用户 𐟛 ️ 如何迭代和优化产品 𐟓ˆ 如何用数据驱动客户成功这些关键要素构成了SaaS产品运营体系的基础，帮助企业实现用户的持续增长和业务的稳健发展。

SaaS必看！熬夜也要追完书单嘿，SaaS行业的朋友们！2022年过得真快，我也读了不少好书。今天就来给大家分享一下我认为最值得一读的14本书，特别适合刚入行的小伙伴们参考哦！《云攻略》这本书主要讲了一些SaaS创业者初期可能会遇到的难题和应对方法。初入行的小伙伴们，这本书绝对是你们的福音！《硅谷蓝图》这本书在中国第一个提倡在市场和销售之间加入一个获客阶段。实际上是把销售的一部分工作分出来，让相对低成本的资源更加专注地去做商机的批量产出。明年做增长，获客规模化是最大的机会之一！《SaaS攻略：入门、实战与进阶》这本书非常适合从事ToB SaaS领域的小伙伴们。多位CEO和行业专家推荐，全面剖析了SaaS获客、上手、留存的最佳实践路径。《SaaS商业实战》这是一部涵盖SaaS商业实践全部关键要素的著作。从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统五个维度全面梳理了SaaS商业实战的核心内容。详细阐述了如何一步步“将好模式变成好生意”的全过程。《客户成功：持续复购和利润陡增的基石》 SaaS服务想要获得持续的收入，就必须关注客户的续约率和续费率。客户购买的不是科技，而是解决方案。这句话说得太对了！其他推荐书目除了这些，还有一些书也值得一读，比如《增长黑客》、《从0到1》、《精益创业》等等。这些书从不同的角度阐述了SaaS行业的发展和最佳实践。记得点赞、收藏，不迷路哦～祝大家阅读愉快！

高成投资——Saas行业投资人

珍岛四天培训心得：从零开始到实战演练终于完成了珍岛的四天培训，来聊聊我的感受吧！第一天：企业文化 𐟏⊧쬤𘀥䩧š„培训内容主要是企业文化。作为一个跨行业的新人，我对saas行业和互联网的整体变化有了一些基本的了解。虽然不算深入，但也算是入门了。每个企业第一天都会介绍自己的企业文化，毕竟要先认可公司，认可行业，才能把工作当成自己的事业来做。第二天：产品知识 𐟓š 第二天的培训内容是产品知识。整体来说，学得还算可以，虽然有些复杂，需要了解的功能很多。可能是因为跨行业的缘故，学起来有点吃力，但经过复习，发现也没那么难。之后还需要跟经理一起过一遍产品的话术讲解，只要知识点清晰，基本上没什么大问题。第三天：话术演练 𐟎䊧쬤𘉥䩤𘻨恦˜隷术演练。话术这块跟toc业务差不多，主要是沟通技巧。不过，面对的是企业客户，需要更多的经验和技巧。每个人的话术可能都不一样，适合的话术也不同。发挥自己的优势，针对不同的客户群体使用不同的话术。虽然话术和专业性还不够，有时候问到的问题不太灵活，讲解不够透彻，但或许需要时间的沉淀吧。第四天：实战演练 𐟓ž 第四天的实战演练主要是完成80分钟的通话时长。如果有邀约，一个邀约减少十分钟，不上线的话再减少十分钟。早上10点开始，到下午5点20左右我完成了，中午休息了两个小时。我很庆幸成为第一个完成实战的人，打了差不多两百多个电话，基本上完成了80分钟的通话时长。虽然网评说需要四五百个电话，但做销售嘛，对自己要求高一点，其实也可以做到。总结 𐟓 总的来说，这四天的培训还是有收获的。毕竟接触了一个新的行业，虽然不确定是否适合我，但爱一行专一行吧，试着挑战一下。或许日后加班会比较严重，但如果有收获，其实也没什么。毕竟我一个人单身狗，下班回到家不是游戏就是刷视频，还不如多加会班存点彩礼钱吧！如果有小伙伴想入职，可以参考一下我的体验感受。这是我在广州的体验，其他地区的情况就不清楚了。

犬校发了一帖，聊到向房地产公司交付产品的 SaaS 行业。类似的垂直行业 SaaS 还有不少，早上刚和彪哥聊到她所在传统行业的 SaaS 产品不太行，而犬校这哥们简单直接地指出了原因，以房地产 SaaS 为例。第一竞争力是销售网络，你得接触到垂直行业有购买决策权的人。第二竞争力是运营交付，售前给甲方交付满意的方案，售后接住甲方需求，凭借丰富的行业经验把甲方需求转换为合理的服务策略。至于产品好不好，是第三竞争力。甲方，尤其是有购买决策权的甲方对此并不敏感。垂直行业 SaaS 真正的服务对象是甲方的购买决策者，而不是使用者。所以在互联网行业，产品经理的山顶是 “大体量的 C 端产品”。百万，千万，亿级别的终端用户，直接决定是否使用你，怎样使用你。难度最高，成就感也最强了。在 C 端产品里，产品主导的品类则是山顶之上的山顶。比如社交与搜索。另一些运营主导的品类，比如电商，直播，产品更多是实现运营需求的工具，产品经理的话语权并不大，收入差不多但成就感更低。内容产品则在二者之间，不同的内容产品里，产品经理的地位各自不同。

如何选择和使用小程序制作平台？嘿，朋友们！今天我们来聊聊如何制作微信小程序，这可是让你的业务更上一层楼的好工具哦！ 𐟚頩€‰择合适的制作工具市面上的小程序制作工具真是让人眼花缭乱，不过别担心，我给大家推荐几个比较好用的。对于没有编程基础的小伙伴来说，使用 SaaS 小程序模板是个不错的选择。这类模板操作简单，界面友好，就像搭积木一样，你可以轻松地将各种功能模块组合在一起，快速搭建出一个属于自己的小程序。它提供了丰富的模板和功能组件，涵盖了多种行业和场景。无论你是做餐饮、零售还是服务行业，都能找到适合自己的模板。而且，他们的售后服务也很不错，遇到问题可以随时提问。 𐟚頥ˆ𖤽œ小程序的步骤注册账号：选择一个可靠的小程序制作平台，注册一个账号。选择模板：根据自己的需求和行业特点，选择一个合适的模板。编辑内容：在模板的基础上，对小程序的页面、文字、图片等内容进行编辑和修改，使其符合自己的品牌形象和业务需求。添加功能：根据实际需要，为小程序添加各种功能，如在线支付、预约、表单提交等。预览和测试：在发布之前，一定要对小程序进行预览和测试，确保其功能正常，页面显示无误。 𐟚頥ˆ𖤽œ小程序的费用说到费用，这可能是大家比较关心的问题。一般来说，使用 SaaS 小程序模板的费用相对较低，根据不同的功能和服务，价格在几百元到几千元不等。当然，具体的费用还需要根据你的实际需求来确定。如果你对功能要求比较高，费用可能会相应增加。不过，相比于自己开发小程序，使用模板的成本还是要低很多的。希望这些信息对你有帮助，快去试试吧！

SaaS企业数字化营销获客全攻略 1、数字化营销获客模式的发展与价值 1.1 数字化营销获客的定义 1.2 数字化营销获客模式的发展历程 1.3 数字化营销获客服务商图谱 1.4 疫情后时代，SaaS行业获客的挑战与机遇 2、SaaS企业数字化营销获客体系建设 2.1 数字化营销的主流获客模式 2.2 获客全渠道价值评估与运营指南 3、SaaS企业客户旅程数字化营销策略 3.1 SaaS企业客户旅程营销策略全图 3.2 阶段一：市场教育与品牌认知塑造 3.3 阶段二：精准获取潜在客户 3.4 阶段三：精细运营线索流转与市场培育 3.5 阶段四：多重赋能实现快速成交转化 3.6 阶段五：增强客户留存与口碑传播 4、典型数字化营销获客渠道及案例 4.1 搜索引擎优化（SEO） 4.2 搜索引擎广告（SEM） 4.3 社会媒体营销（SMM） 4.4 内容营销 4.5 电子邮件营销 4.6 案例分享：数字化营销获客的成功实践

《拐点》一、观点 2024 年第三季度财报显示，海外 AI 应用开始初露锋芒。 AI 应用成为部分企业业绩超预期的核心驱动力，行业有望迎来发展拐点。二、值得关注的四大 AI 应用方向： 1、AI 搜索：有望成为大模型商业应用落地的首个突破口。建议关注深度布局大模型与 AI 搜索的企业。 2、类 Sora 应用：可能引发新一轮的 AIGC 浪潮。建议关注 AIGC 公司和提供配套算力的厂商。 3、AI 终端：作为新的生态入口，AI 眼镜等终端产品进入密集发布期。建议关注相关的 AI 终端厂商。 4、AI Agent：有望重塑 SaaS 行业模式。建议关注布局企业级 AI Agent 的软件服务商。（唐加文）

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